摘要：
微博在2009年成立，是繼微信和QQ之后，中國(guó)第三大移動(dòng)社交平臺(tái)，微博月活躍用戶約4.2億，日活躍用戶近1.7億，流量非常龐大。微博這個(gè)平臺(tái)，用戶量大、流量精準(zhǔn)、操作簡(jiǎn)單... 微博在2009年成立，是繼微信和QQ之后，中國(guó)第三大移動(dòng)社交平臺(tái)，微博月活躍用戶約4.2億，日活躍用戶近1.7億，流量非常龐大。微博這個(gè)平臺(tái)，用戶量大、流量精準(zhǔn)、操作簡(jiǎn)單、免費(fèi)推廣，80和90后用戶居多，非常符合微電商的目標(biāo)人群定位。
它最大的優(yōu)勢(shì)在于：它是一個(gè)流量涌動(dòng)的大魚塘，信息是透明化的，流量是到處涌動(dòng)的。
想要通過微博去引流，首先要對(duì)微博做一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃和定位，如：運(yùn)營(yíng)方向定位、內(nèi)容定位、用戶定位、差異化定位。這一點(diǎn)很重要，只有把微博定位做好了，我們才會(huì)有一個(gè)清晰的目標(biāo)和高效的運(yùn)營(yíng)方法，來做好這個(gè)微博引流。
1、運(yùn)營(yíng)方向定位很好理解，就是說你想用微博來做什么?比如我自己，我想用微博吸引女性粉絲，來銷售自己的祛痘護(hù)膚產(chǎn)品。
2、內(nèi)容定位，這一點(diǎn)也很好理解，就是根據(jù)自己的產(chǎn)品和用戶，打造一個(gè)內(nèi)容庫(kù)，關(guān)于內(nèi)容庫(kù)的素材來源，最直接的一招就是模仿同行，搜集大V的內(nèi)容進(jìn)行偽原創(chuàng)，或是通過百度搜索尋找優(yōu)秀的文案。
具體展現(xiàn)形式，要看你的產(chǎn)品類型，或是運(yùn)營(yíng)者個(gè)人情況，有的人擅長(zhǎng)寫文章寫軟文，有的人擅長(zhǎng)做圖片，有的人擅長(zhǎng)做視頻。
3、用戶定位，這一點(diǎn)很重要，一定要思考清楚我們的粉絲是誰?都有哪些標(biāo)簽?其實(shí)用戶分析也很簡(jiǎn)單，直接通過百度指數(shù)的需求圖譜和人群畫像，去了解用戶的性別、年齡、地域、職業(yè)、消費(fèi)習(xí)慣等數(shù)據(jù)即可。
4、差異化定位，什么叫差異化?簡(jiǎn)單理解就是跟別人不一樣，一定要有獨(dú)特的風(fēng)格，給人眼前一亮的感覺，且辨識(shí)度要高，這樣才可以快速在競(jìng)爭(zhēng)下突出重圍。拿我自己來說，我專注細(xì)分領(lǐng)域，分享的東西都是原創(chuàng)有料接地氣的干貨，而且是長(zhǎng)期分享高價(jià)值的內(nèi)容，比如教別人怎么護(hù)膚，怎么保養(yǎng)等…
下面開始進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)演練：
第1步：注冊(cè)賬號(hào)，直接用手機(jī)號(hào)注冊(cè)登錄，然后編輯資料，豐富一下資料，昵稱取一個(gè)與你行業(yè)相關(guān)的，比如你賣減肥產(chǎn)品的?你可以寫一個(gè)XX減肥達(dá)人之類的，簡(jiǎn)介也是一樣，寫一段與你行業(yè)相關(guān)的話即可。
第2步：微博認(rèn)證，這一點(diǎn)很重要，只有實(shí)名認(rèn)證后才會(huì)更快速的養(yǎng)成實(shí)時(shí)號(hào)，微博可以不綁定像QQ、郵箱之類的，但是你一點(diǎn)要綁定手機(jī)號(hào)碼。
個(gè)人認(rèn)證包含：身份認(rèn)證、興趣認(rèn)證、自媒體認(rèn)證、金V認(rèn)證和超話認(rèn)證按照要求去認(rèn)證就行了。
身份認(rèn)證的條件是：清晰頭像、綁定手機(jī)、關(guān)注數(shù)≥50、粉絲數(shù)≥50、互粉橙V好友≥2，其中粉絲數(shù)和互粉橙V好友可以刷，QQ群搜索關(guān)鍵詞：微博互粉、微博橙v認(rèn)證找人幫你搞定即可。
個(gè)人認(rèn)證入口：電腦：微博頁(yè)右上角—設(shè)置—V認(rèn)證—進(jìn)行申請(qǐng)即可;手機(jī)：點(diǎn)擊某個(gè)認(rèn)證用戶的主頁(yè)—更多資料-微博認(rèn)證—即可進(jìn)入申請(qǐng)頁(yè)面。須注意：申請(qǐng)認(rèn)證填寫資料時(shí)，如果實(shí)際生日跟身份證生日不一致，以身份證號(hào)碼為準(zhǔn)。
第3步：發(fā)微博養(yǎng)實(shí)時(shí)號(hào)，不管什么平臺(tái)，只要想做營(yíng)銷，都需要養(yǎng)號(hào)，新號(hào)頻繁操作的話，很容易被封號(hào)或降權(quán)，所以就要模擬正常人玩微博的方式去做即可。
這里也是日常輸出價(jià)值的地方，跟微信朋友圈一樣，把你認(rèn)為有價(jià)值，能吸引粉絲，能幫助粉絲的素材發(fā)出來即可。其實(shí)有一個(gè)平臺(tái)的素材質(zhì)量很高，那就是小紅書，可以在那里搬運(yùn)筆記過來發(fā)布。
養(yǎng)號(hào)需要操作的幾個(gè)環(huán)節(jié)就是：1、看推薦(點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā))，2、看附近(點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā))，3、分享內(nèi)容(視頻、頭條文章)，重復(fù)這3個(gè)步驟，一周左右就OK了。
微博實(shí)時(shí)號(hào)，就是當(dāng)微博的博文發(fā)出后，搜索關(guān)鍵詞，可以在綜合或者實(shí)時(shí)欄中顯示的號(hào)，別人通過微博搜索，找到你的博文，從而達(dá)到你的宣傳作用，你的閱讀量不斷提升，你的粉絲也會(huì)不斷增加。這里說明一下，可能你的號(hào)是延遲6分鐘顯示，也可能是秒顯示，也就是發(fā)完就能搜到。
實(shí)時(shí)號(hào)與普通號(hào)的區(qū)別和差異，區(qū)別就是，普通號(hào)發(fā)的內(nèi)容，不會(huì)在綜合和實(shí)時(shí)這兩個(gè)板塊顯示，別人搜索關(guān)鍵詞后，看不到你發(fā)的內(nèi)容。
反之，實(shí)時(shí)號(hào)就是能被搜索到的，能被看到!普通號(hào)的內(nèi)容上不了精選，上不了熱門文章，上不了綜合顯示;實(shí)時(shí)號(hào)的內(nèi)容可以上精選，可以上熱門文章，可以在綜合顯示。
微博實(shí)時(shí)號(hào)有什么作用呢?如果你想在微博上發(fā)廣告做推廣，你的微博號(hào)如果是普通號(hào)，客戶搜索關(guān)鍵詞后看不到你發(fā)的廣告內(nèi)容，就沒人加你的，你就引流不過來客源!所以，實(shí)時(shí)號(hào)的第一個(gè)作用就是，可以讓客戶看到你發(fā)的廣告內(nèi)容!
第二個(gè)作用就是，實(shí)時(shí)號(hào)發(fā)的內(nèi)容，才能做到精選微博，熱門文章，這樣的靠前排名位置!
第4步：微博群引流，很多微博群都是明星的粉絲圈，大家因?yàn)橄矚g這個(gè)明星而匯集在一起，那么我們可以利用明星效應(yīng)來吸粉。微博群跟微信群不同，微信群是封閉式的，需要?jiǎng)e人邀請(qǐng)你才可以加入，但是微博群跟QQ群很相似，可以通過搜索找到。
在首頁(yè)，左邊有一個(gè)類似設(shè)置的按鈕(在微博上叫管理)，點(diǎn)擊進(jìn)入會(huì)彈出一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，左側(cè)會(huì)顯示出你加的群聊。如何加群?比如張嘉倪，點(diǎn)開她的首頁(yè)，左邊就會(huì)有粉絲群，申請(qǐng)加入即可。
當(dāng)我們把群加進(jìn)去之后，要怎么來進(jìn)行推廣呢?一進(jìn)去就開刷廣告肯定是不行的，一定要有技巧。進(jìn)群之后一定要活躍，和大家互動(dòng)，混個(gè)臉熟，得到大家的信任，對(duì)于后期的推廣是非常有利的。一定不要在群里發(fā)一些硬性的廣告，多發(fā)一些群里粉絲喜歡的內(nèi)容，例如明星套圖、動(dòng)態(tài)等等。
舉個(gè)例子，大家可以先發(fā)一兩張?zhí)讏D，然后發(fā)送鏈接，點(diǎn)擊查看更多的套圖，套圖里可以加上引導(dǎo)語“套圖每天更新，微信***”之類的，引導(dǎo)這些用戶加你個(gè)人微信。
還有一種方法，大家可以發(fā)布一條跟該明星有關(guān)的文章，里面留下引導(dǎo)語，把這篇文章的鏈接發(fā)布到微博群里，一般的用戶都會(huì)點(diǎn)開看看，至于轉(zhuǎn)化率就要看你怎么引導(dǎo)了。
第5步：熱搜榜參與話題引流，點(diǎn)擊發(fā)現(xiàn)，上方有個(gè)搜索功能，點(diǎn)進(jìn)去就可以找到微博熱搜榜(每分鐘更新一次)。
隨便點(diǎn)開一個(gè)熱點(diǎn)，下方有個(gè)“參與討論”，有才的直接寫一些高價(jià)值的看法，如果本身文筆有限，也可以整合別人的文章成為圖片發(fā)送，或者是進(jìn)行簡(jiǎn)單的整理再帶上自己的看法。但是一定要避開一些敏感的詞匯和話題，以免被投訴刪號(hào)。
還有一個(gè)是話題榜，也是微博上一個(gè)非常重要的功能產(chǎn)品，主要是以#話題詞#的形式展現(xiàn)。它類似于貼吧，有等級(jí)，有管理員，還有主持人，你需要在完善的規(guī)則下按規(guī)則行事，按規(guī)則引流。
最簡(jiǎn)單的玩法一樣是參與討論，只要你的內(nèi)容有價(jià)值，不愁帶不來流量。
比如有個(gè)#再見十月#的話題，你可以圍繞金庸和李詠來寫，現(xiàn)在熱度最高就是這兩個(gè)人，一個(gè)是武俠小說的作者，一個(gè)是著名主持人，他們的去世消息轟動(dòng)了整個(gè)中國(guó)。
所以，不僅微信朋友圈刷爆了他們的消息，微博關(guān)于他們的話題也是非?；鸨?
第6步：熱門微博評(píng)論引流，首先你要添加與自己產(chǎn)品相關(guān)的分類，比如我添加了美妝，在微博首頁(yè)，最上面有個(gè)“熱門”功能，選擇分類就會(huì)展示這個(gè)分類的熱門微博。
我們要做的事情很簡(jiǎn)單，就是給這些熱門的微博點(diǎn)贊+評(píng)論，評(píng)論就正常評(píng)論即可，你的昵稱就是廣告，只要你的評(píng)論內(nèi)容夠?qū)I(yè)，有價(jià)值，自然可以吸引到意向人群查看你主頁(yè)。
所以，你的微博平時(shí)一定要分享高價(jià)值的護(hù)膚知識(shí)，這樣當(dāng)意向人群來到你的主頁(yè)時(shí)，才可能會(huì)轉(zhuǎn)化成為你的粉絲，進(jìn)而才有可能給你發(fā)私信或是加你微信購(gòu)買產(chǎn)品。
說到這里，大家也可以把自己的微信放在主頁(yè)的簡(jiǎn)介上，或是設(shè)置在私信自動(dòng)回復(fù)，實(shí)現(xiàn)被動(dòng)引流。
關(guān)于微博引流，還有一招更成熟的打法，可以直接獲取精準(zhǔn)流量，非常適合老手操作，那就是“微博實(shí)時(shí)+內(nèi)容SEO關(guān)鍵詞+熱搜關(guān)鍵詞+關(guān)鍵品牌詞+優(yōu)質(zhì)配圖+矩陣助推”。
這種矩陣式微博被動(dòng)引流方法可以利用到各個(gè)品牌營(yíng)銷、新品牌、各種明星、熱門事件等等，文章篇幅有限，這招打法以后有時(shí)間了再慢慢寫。
作者：劍眉大俠
