摘要：
一入電商深似海。在現(xiàn)代社會(huì)，有很多做個(gè)人、中小企業(yè)可能都有自己的賺錢(qián)渠道，平時(shí)感覺(jué)在自己行業(yè)內(nèi)，或者是自己的小圈子小地區(qū)內(nèi)，覺(jué)得自己生意做的挺好的人；但是一到網(wǎng)上做生意，卻發(fā)現(xiàn)原來(lái)... 一入電商深似海。在現(xiàn)代社會(huì)，有很多做個(gè)人、中小企業(yè)可能都有自己的賺錢(qián)渠道，平時(shí)感覺(jué)在自己行業(yè)內(nèi)，或者是自己的小圈子小地區(qū)內(nèi)，覺(jué)得自己生意做的挺好的人；但是一到網(wǎng)上做生意，卻發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己連個(gè)小皮皮蝦都算不上。
也很少有人能夠不學(xué)習(xí)，不做一段時(shí)間就明白互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作；但多數(shù)人在互聯(lián)網(wǎng)中都處于一知半解的狀態(tài)，時(shí)而感覺(jué)想法一大堆；時(shí)而無(wú)所適從，不知所措！
其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)生意是一個(gè)不分年齡、不分區(qū)域、也不分行業(yè)的一個(gè)大舞臺(tái)。不管你是王公貴族還是平民百姓，只要選擇了網(wǎng)絡(luò)就選擇了平等，老百姓和貴族都一樣，在互聯(lián)網(wǎng)上面做付費(fèi)推廣都要給大平臺(tái)廣告費(fèi)，免費(fèi)推廣也是一份付出一份收獲！
今天就來(lái)給大家嘮叨下網(wǎng)絡(luò)推廣的本質(zhì)以及內(nèi)行該有的操作章法。
網(wǎng)絡(luò)推廣的本質(zhì)
記住：其本質(zhì)就是，借助互聯(lián)網(wǎng)盡可能廣泛、持久、高質(zhì)地傳遞擴(kuò)散你的信息。
信息到達(dá)用戶(hù)眼中是轉(zhuǎn)化成交的第一站，是一切商業(yè)關(guān)系發(fā)生的前提。
我們說(shuō)過(guò)很多次，互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)=做流量，搞流量＝在互聯(lián)網(wǎng)各大平臺(tái)、各大角落散發(fā)信息勾引用戶(hù)。
網(wǎng)絡(luò)推廣本質(zhì)的3個(gè)重點(diǎn)詞：
1、廣泛
互聯(lián)網(wǎng)的各大渠道、平臺(tái)是否有你的產(chǎn)品信息。
2、持久
包含兩層意思：首先是網(wǎng)絡(luò)推廣員有沒(méi)有持之以恒更新迭代渠道和內(nèi)容，另一層是已發(fā)布信息的存活是否確保存活。
3、高質(zhì)
你為客戶(hù)提供的信息是否有從多角度進(jìn)行發(fā)掘創(chuàng)作，為客戶(hù)決策提供全面高質(zhì)量的信息。
只要我們想在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢(qián)、做生意、賣(mài)產(chǎn)品，甚至提供服務(wù)等，你都需要從以上三點(diǎn)進(jìn)行考慮。
如何系統(tǒng)地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣
1、全方位發(fā)掘、制作內(nèi)容
內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)推廣的基本糧食，是有組織有算計(jì)的信息。
互聯(lián)網(wǎng)上的一切內(nèi)容都是由文字、圖片、語(yǔ)音、視頻組成。比如文章、營(yíng)銷(xiāo)文案、營(yíng)銷(xiāo)短信、營(yíng)銷(xiāo)郵件、廣告語(yǔ)、企業(yè)宣傳片、視頻宣傳等……
我們制作任何一篇文章、一個(gè)視頻、一個(gè)廣告語(yǔ)都應(yīng)該是有目的性的。
你的內(nèi)容可以是持續(xù)的干貨文章、企業(yè)和產(chǎn)品介紹，也可以是短小精悍的引流話術(shù)。
你的目的可以是為了留住讀者，也可以是讓他幫你轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容，也可以讓他關(guān)注你的產(chǎn)品等
如果你不知道如何創(chuàng)作內(nèi)容，你可以使用這個(gè)原則：
結(jié)合渠道特點(diǎn)，圍繞我是誰(shuí)，我現(xiàn)在在做什么，有哪些成效，我能給你帶來(lái)什么好處（解決什么問(wèn)題），怎么和我取得聯(lián)系去組織內(nèi)容。
如果你的內(nèi)容干貨越多，也是在為客戶(hù)的信任成交鋪路！
2、策劃渠道發(fā)布
渠道多多益善，越多越好，如果可能的話，火星都要去插個(gè)廣告牌，這就是所謂的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。全網(wǎng)做一定量信息鋪墊是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣的基本動(dòng)作，盡可能讓客戶(hù)在更多的互聯(lián)網(wǎng)渠道上搜索到我們的信息。
渠道很多：
包括搜索引擎、各大自媒體平臺(tái)（頭條，企鵝號(hào)，百家號(hào)）、微信生態(tài)、微博、電商平臺(tái)（C端的淘寶天貓京東拼多多，B端的1688）、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、分類(lèi)信息、門(mén)戶(hù)、論壇、視頻平臺(tái)，短視頻平臺(tái)、地圖標(biāo)注、外網(wǎng)……
做好一定量的信息鋪墊之后，我們就可以監(jiān)測(cè)效果，然后考慮挑選一些平臺(tái)進(jìn)行深耕。像seo、貼吧、競(jìng)價(jià)、視頻、抖音、百度知道、自媒體、v信這些用戶(hù)量大的主流平臺(tái)。
渠道選擇策略方面，你可以先測(cè)試出幾個(gè)（甚至1個(gè)）最適合自己的渠道，重點(diǎn)突破，實(shí)現(xiàn)盈利，有錢(qián)有人之后再逐步加大投入拓展其他渠道。
注意：推廣渠道必須跟項(xiàng)目屬性相匹配。
意思就是不同的生意，目標(biāo)人群不一樣，聚集的地方也不一樣，因此需要有針對(duì)性地選擇推廣平臺(tái)，潛在客戶(hù)在哪我們就去哪發(fā)布信息。
比如你是做母嬰產(chǎn)品的，那么像寶寶樹(shù)這些平臺(tái)就很適合；比如你是做早教的，那么貼吧相關(guān)的早教吧就是你的目的地；有些產(chǎn)品可能有特定的渠道，需要我們尋找分析。
搜索引擎以前是現(xiàn)在是日后很長(zhǎng)時(shí)間也會(huì)是網(wǎng)民最重要的主動(dòng)信息獲取方式，因此搜索引擎端基本是一切項(xiàng)目推廣的標(biāo)配，搜索霸屏是一個(gè)永不過(guò)時(shí)的推廣策略，是開(kāi)展其他渠道推廣的前提，甚至很多渠道的推廣就是奔著搞定搜索引擎去的，比如視頻霸屏，貼吧霸屏。
至于其他的渠道，我們可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇。
很多項(xiàng)目，例如工業(yè)機(jī)械、招商加盟、商品批發(fā)，客戶(hù)基本都是通過(guò)搜索引擎了解相關(guān)信息，就可以不追短視頻的熱點(diǎn)去吸引其他地方的魚(yú)；
很多做特產(chǎn)、賣(mài)水果的人玩好抖音快手等短視頻平臺(tái)，已經(jīng)能為其帶來(lái)不錯(cuò)的收益了，如果沒(méi)有更大的野心，他們甚至可以不懂什么叫網(wǎng)絡(luò)推廣。
但是平臺(tái)萬(wàn)一要弄你怎么辦？他說(shuō)你沒(méi)有交廣告費(fèi)，所以啊，咱有時(shí)候多學(xué)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法總是沒(méi)有毛病的。
最后我們?cè)賮?lái)談一談免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣
嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，不存在所謂的“免費(fèi)”，畢竟生產(chǎn)內(nèi)容和發(fā)布都涉及人力物力的成本。
比如某企業(yè)的員工為企業(yè)品牌寫(xiě)一篇軟文，讓其發(fā)布到自媒體平臺(tái)上，看似是不需要費(fèi)用的，但也是老板花錢(qián)買(mǎi)的員工的時(shí)間讓他做事的。就算是老板自己來(lái)干，老板的時(shí)間精力也是成本。
但之所以有免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣的界定，主要是有些平臺(tái)發(fā)布信息是直接要錢(qián)的，要付推廣費(fèi)用的。
比如百度有競(jìng)價(jià)推廣，微博、貼吧、v信等付費(fèi)朋友圈推廣等。這些大平臺(tái)自家最好的流量口子肯定是用來(lái)賣(mài)錢(qián)的，付費(fèi)推廣貴有貴的好處，這曝光量也不是免費(fèi)推廣能比的。
當(dāng)我們的產(chǎn)品、項(xiàng)目做到一定程度，想有更好的突破，往往在在于付費(fèi)推廣。
但是前期如果你沒(méi)錢(qián)、沒(méi)資金，這里給大家說(shuō)一個(gè)比較穩(wěn)健的策略：
互聯(lián)網(wǎng)非常誘人的一點(diǎn)是，只要你肯付出精力，哪怕不投一分錢(qián)你都能進(jìn)行推廣，大把自媒體平臺(tái)甚至倒貼讓你去“推廣”。只要你持之以恒地去生產(chǎn)內(nèi)容，發(fā)布內(nèi)容，就一定會(huì)有人客戶(hù)加你，就一定能成交，搞互聯(lián)網(wǎng)的，懶是最大的致貧原因。
絕大部分互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都有免費(fèi)發(fā)布信息的口子，如果你是新手、新項(xiàng)目建議前期側(cè)重免費(fèi)推廣，驗(yàn)證生意模式，打磨好成交流程，穩(wěn)定了就可以付費(fèi)買(mǎi)流量進(jìn)行測(cè)試放大。
當(dāng)然，真正有經(jīng)驗(yàn)的大佬壓根不會(huì)去過(guò)度考慮付費(fèi)不付費(fèi)，他們?cè)谝獾氖钱a(chǎn)出比，展示的信息是否到位。有的錢(qián)該花就花，就像農(nóng)民種水稻，不可能因?yàn)橐ㄥX(qián)就不去買(mǎi)種子化肥。有些人是這樣玩的，一個(gè)產(chǎn)品/項(xiàng)目，分析了只要能賺錢(qián)，就先投錢(qián)去做付費(fèi)推廣，只要成交的金額能讓這個(gè)項(xiàng)目繼續(xù)付費(fèi)推廣下去，有錢(qián)賺的話，就會(huì)一直投下去。
我們做好基本的推廣工作，有粉絲之后，接下來(lái)就需要策劃一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引客戶(hù)下單。但是一筆生意有的人能談成功，有的人不能談成功，這個(gè)就要看銷(xiāo)售者話術(shù)了。所以掌握好銷(xiāo)售話術(shù)也是非常重要的，成不成交有時(shí)候就要看緣分了。
成了最好，不成也不要灰心，全身心投入繼續(xù)加油！
