說(shuō)起淘寶客,大部分人不會(huì)陌生:推廣淘寶聯(lián)盟里面的商品賺取傭金,是淘寶客最主要的盈利模式。
淘寶客經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展,衍生出來(lái)了各種不同的形式:群淘客、店鋪淘客、自媒體淘客、淘客返利機(jī)器人、軟件淘客····
不管是全職或者兼職操作這個(gè)項(xiàng)目,想必做了多少都會(huì)賺錢(qián)。但是,無(wú)論是哪種形式的淘客,有一個(gè)問(wèn)題無(wú)法回避:淘寶客怎么推廣?這是一個(gè)令人頭疼的問(wèn)題,推廣的好壞直接關(guān)系到傭金的多少,本篇圍繞“淘客推廣”,來(lái)分別闡釋三種有效的推廣途徑。
閑魚(yú)淘客
閑魚(yú)是阿里旗下熱門(mén)的二手交易平臺(tái),貨源可直接來(lái)自淘寶聯(lián)盟或者阿里巴巴,不用囤貨,發(fā)布商品信息的審核環(huán)境較為寬松,再加上交易不需要保證金,本身具有大批流量,所以很多人選擇利用咸魚(yú)的信息差做淘客。
信息差在淘客項(xiàng)目里的體現(xiàn)就是:淘客優(yōu)惠券。
在咸魚(yú)上操作淘客的利潤(rùn),可以用閑魚(yú)定價(jià)+商品傭金-淘寶聯(lián)盟券后價(jià)表示。
按理我們?cè)谡2僮魈钥蜁r(shí),能夠賺商品傭金和差價(jià),但在二手交易平臺(tái)里,定價(jià)太高商品不好銷(xiāo)售,所以閑魚(yú)淘客主要就是賺商品傭金。
1.操作流程
在閑魚(yú)中分銷(xiāo)商品有以下幾個(gè)流程:
①.賬號(hào)。先準(zhǔn)備三種賬號(hào):淘寶聯(lián)盟賬號(hào)、淘寶賬號(hào)、閑魚(yú)號(hào)。
②.商品。用淘寶聯(lián)盟賬號(hào)選擇想分銷(xiāo)的高傭金商品,然后準(zhǔn)備分銷(xiāo)鏈接。
③.發(fā)布。將商品發(fā)布到閑魚(yú)上,適當(dāng)進(jìn)行引流,等待用戶購(gòu)買(mǎi)。
④.下單。有人購(gòu)買(mǎi)商品后,我們用淘寶號(hào)通過(guò)分銷(xiāo)鏈接向店家下單,然后修改收貨地址。
⑤.獲利。當(dāng)用戶收到商品完成驗(yàn)收后,我們就可以獲得商品傭金。
2. “郵費(fèi)補(bǔ)差價(jià)”引流:
商品上架后進(jìn)行引流,盡快銷(xiāo)售賺傭金最重要。在賬號(hào)前期流量較少的情況下,可以使用郵費(fèi)補(bǔ)差價(jià)這一玩法。
這個(gè)玩法既可以用來(lái)補(bǔ)償差價(jià),也能用來(lái)引流,可謂一舉兩得。
郵費(fèi)補(bǔ)差價(jià)的玩法是什么?
在淘寶聯(lián)盟上尋找一些價(jià)格低,又實(shí)用的小商品,發(fā)布商品信息時(shí)帶上“支付XX元運(yùn)費(fèi),XX免費(fèi)送,有意私聊”的話,吸引用戶關(guān)注我們的賬號(hào),等慢慢積累了一批用戶之后。
再選擇一些傭金不錯(cuò),成本低,銷(xiāo)量好的商品。
好比這個(gè)水杯原價(jià)是19.9,領(lǐng)劵5元之后是14.9,傭金賺2.59,成本差不多在12塊錢(qián)的樣子,我們可以給它定價(jià)9.9,這樣比原商品的19.9便宜了一半,利用“郵費(fèi)補(bǔ)差價(jià)”的原理,加上幾塊錢(qián)的運(yùn)費(fèi),補(bǔ)上之前折損的差價(jià),其實(shí)商品還是和領(lǐng)劵之后的價(jià)錢(qián)差不多。
但是這個(gè)一個(gè)來(lái)回,在用戶眼中,商品就變得便宜了,這個(gè)方法適合吸引貪小便宜的用戶。
3. 實(shí)操必看盲點(diǎn)
①.前后期選品
在項(xiàng)目實(shí)操中,前期我們要先觀察:哪些是小眾又有受眾的商品?
比如摩托車(chē)頭盔,手套等,這可以有效地減少競(jìng)爭(zhēng),保證銷(xiāo)量,尋找適合自己的細(xì)分市場(chǎng)。
在后期,有了一定的流量積累后,我們可以有選擇地對(duì)大眾商品進(jìn)行銷(xiāo)售,像夏季涼拖鞋這種成本低,銷(xiāo)量高,傭金也不錯(cuò)的商品是很好的選擇。
②.優(yōu)惠劵時(shí)效
優(yōu)惠券期限大多是3到5天,建議用備忘錄把上架商品的標(biāo)題和日期寫(xiě)清楚,防止忘記。
如果優(yōu)惠劵過(guò)期,那么將不能繼續(xù)享受淘客傭金。
③.圖片、標(biāo)題、描述
圖片:我們可以在淘寶評(píng)論區(qū)找,三五張就行,盡量選擇清晰美觀的圖片,這樣選出來(lái)的圖片,更加真實(shí),是用戶真實(shí)使用過(guò)的;不要直接使用淘寶里商品的展示圖,否則會(huì)被系統(tǒng)判定侵權(quán),也會(huì)被用戶舉報(bào)。
標(biāo)題:盡量選擇大流量的關(guān)鍵詞,像“七天無(wú)理由退換”等;盡可能寫(xiě)完30個(gè)字,越長(zhǎng)越好,如果實(shí)在想不到怎么寫(xiě),也可以直接照搬淘寶商品名。
描述:要盡可能把來(lái)源、轉(zhuǎn)手原因、新舊程度和商品詳情寫(xiě)清楚,越詳細(xì)越好;像新舊程度能寫(xiě)全新就不寫(xiě)九成新,這可以給用戶一種在閑魚(yú)上占便宜的感覺(jué)。
④.發(fā)貨
在買(mǎi)家拍下我們的商品后,我們?cè)偃ヌ詫毰南律霞艿纳唐罚浀锰崆八搅纳碳也灰艃r(jià)格單和好評(píng)返現(xiàn)單,防止穿幫。
由于我們并不囤貨,地址與發(fā)貨地址不同會(huì)引起用戶懷疑,所以要對(duì)發(fā)貨地址進(jìn)行修改。
修改很簡(jiǎn)單,關(guān)閉手機(jī)定位,再手動(dòng)填寫(xiě)淘寶賣(mài)家的地址。淘寶發(fā)貨地址只有省份和地級(jí)市,但在閑魚(yú)上要具體到縣級(jí)市,其實(shí)我們只要保證省份一樣就可以,其它的隨便填。
發(fā)貨之后再將快遞單號(hào)填在閑魚(yú)上,就完成了。
此外,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也是和閑魚(yú)相似的二手交易平臺(tái),某些機(jī)制方面都是類(lèi)似的,所以也可以類(lèi)比,去操作。
微博淘客
微博淘客的形式,更多的是以化身為種草博主,借種草推廣商品,用優(yōu)惠券吸引粉絲消費(fèi),從而獲得傭金。
其實(shí)方法并不復(fù)雜,關(guān)鍵在做好引流和選品
1.怎么引流?
怎么在微博中獲得流量呢?抽獎(jiǎng)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
這種方式能獲得大批泛流量,接下來(lái)再對(duì)有區(qū)別性的商品進(jìn)行抽獎(jiǎng)就可以劃分精準(zhǔn)流量。
比如一些種草博主會(huì)把口紅作為獎(jiǎng)品,那么轉(zhuǎn)發(fā)微博的一定是女性用戶,再加上她朋友圈中的裂變轉(zhuǎn)發(fā),這位博主能夠輕松吸引大批精準(zhǔn)流量。
初期玩抽獎(jiǎng),一定要帶話題,因?yàn)樵掝}本身是帶流量的,可以很好的幫助傳播,比如:時(shí)尚紅人。
對(duì)于微博來(lái)說(shuō),建議優(yōu)先考慮把粉絲引流到個(gè)人微信內(nèi),在朋友圈集中營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化,輔助做裂變活動(dòng),好比:推薦十個(gè)人加我,就送價(jià)值XX的XXX一份;也可以直接送紅包,效果會(huì)非常明顯。
2. 怎么選品?
這和閑魚(yú)相類(lèi)似,初期建議大家在淘寶聯(lián)盟里選一些容易銷(xiāo)售的商品,一邊保證穩(wěn)定收益,一邊積累流量。
之后就可以選擇不同類(lèi)別的商品,以種草文的形式推薦給粉絲,推薦選擇一些美妝、時(shí)尚、實(shí)用類(lèi)用品。
選品之后放置淘客鏈接:
文案發(fā)布后會(huì)有一些想要購(gòu)買(mǎi)的粉絲,在評(píng)論區(qū)中聯(lián)系我們,我們只需把優(yōu)惠券鏈接發(fā)在評(píng)論區(qū)就好。關(guān)于微博的推廣玩法,這篇文章“微博個(gè)人IP打造與快速吸粉變現(xiàn)之道”有具體說(shuō)明。
小紅書(shū)淘客
小紅書(shū)有三大優(yōu)勢(shì):流量精準(zhǔn)、用戶活躍度高、女粉多。
微博淘客的好處是流量大,但是相對(duì)而言,不是太精準(zhǔn),所以單個(gè)粉絲的產(chǎn)出較低,而相比于微博,小紅書(shū)的單粉產(chǎn)出可就高了不少,粉絲黏性也高,利于后期多重變現(xiàn)。
這也是我們?yōu)槭裁催x擇小紅書(shū)的理由,那么怎么操作小紅書(shū)淘客呢?
小紅書(shū)淘客的玩法就是通過(guò)發(fā)布文章,在文章中推薦一件或者多件淘客商品,有些類(lèi)似于自媒體淘客,通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)來(lái)誘導(dǎo)下單。
1. 賬號(hào)
①. 賬號(hào)時(shí)間。小紅書(shū)賬號(hào)有一個(gè)15天的新手階段,建議在這半個(gè)月內(nèi),好好養(yǎng)號(hào),提高賬號(hào)權(quán)重;越早注冊(cè)越好。
②. 賬號(hào)等級(jí)。就是小紅薯等級(jí),完成點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論、發(fā)布等任務(wù)就可以提升等級(jí)。
③. 賬號(hào)權(quán)重。這與賬號(hào)時(shí)間和等級(jí)相關(guān)聯(lián),即時(shí)間越長(zhǎng),等級(jí)越高,賬號(hào)權(quán)重也越高,產(chǎn)生爆文的幾率也就越大。
2.圖片
美觀的商品圖片是產(chǎn)生爆文的關(guān)鍵,建議最好選三張:
穿搭圖+細(xì)節(jié)圖+商品圖。
一般地,小紅書(shū)里的文章都會(huì)選擇真人穿搭圖作為封面,所以這里圖片的采集和閑魚(yú)類(lèi)似;我們?cè)谔詫毶纤鸭u(píng)論區(qū)中好看的買(mǎi)家秀,這樣穿搭圖和細(xì)節(jié)圖全都到手了。
放置圖片的時(shí)候,記得用軟件修改一下圖片MD5值,不然可能會(huì)被系統(tǒng)識(shí)別出來(lái),不予以推薦。
3.內(nèi)容
內(nèi)容上首圖最重要,文字介紹越精簡(jiǎn)越好。如果不會(huì)寫(xiě),可以到微博上找相似的商品內(nèi)容做偽原創(chuàng)。
一般地,商品選的好的話都會(huì)有用戶在評(píng)論區(qū)求分享,但是我們不能以任何形式在文章中留下聯(lián)系方式,不然會(huì)被封號(hào)。
如果真的需要,可以在評(píng)論中引導(dǎo)用戶私信發(fā)鏈接。
4.標(biāo)簽
標(biāo)簽是小紅書(shū)特有的功能,標(biāo)簽指的是該關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的領(lǐng)域,和咸魚(yú)的魚(yú)塘類(lèi)似。
發(fā)布時(shí)盡量在文章中和圖片上加相關(guān)標(biāo)簽,比如地點(diǎn)標(biāo)簽、品牌標(biāo)簽、話題標(biāo)簽等。具體操作和微博話題相同,輸入“#”就可以。
標(biāo)簽越多,文章覆蓋率越高,轉(zhuǎn)化率也就越高。關(guān)于小紅書(shū)的推廣玩法,可以參考這篇文章 《微商推廣引流:借助小紅書(shū),精準(zhǔn)找客源(進(jìn)階版)》。
看完了以上三種淘客推廣的方法,相信你也學(xué)會(huì)了不少,當(dāng)然除了本文提到的這三點(diǎn)外,還有很多淘客推廣的方法,不管是哪個(gè)方法,關(guān)鍵在于:適不適合自己?有沒(méi)有去操作?會(huì)不會(huì)自主的解決問(wèn)題?方法只是工具,如何靈活的運(yùn)用好這個(gè)工具?才是賺錢(qián)的不二法門(mén)。
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