微商入口思維，解決起盤最關鍵的流量的問題

摘要： 今天的內容主要分以下六個部分第一部分：回顧昨天講的內容 第二部分是沒有入口思維的痛點， 第三部分有了入口思維的好處， 第四部分原理和怎么培養(yǎng)入口思.....

今天的內容主要分以下六個部分

第一部分:回顧昨天講的內容

第二部分是沒有入口思維的痛點,

第三部分有了入口思維的好處,

第四部分原理和怎么培養(yǎng)入口思維的方法,

第五部分,案例,

第六部分是計劃

我們先把昨天講的內容跟大家回顧一下

昨天我跟大家主要分享了逆向盈利增速1000倍的新方法

這句話呢,絕對不是吹牛,而是我確實覺得整個資本架構學包括逆向盈利,逆向,逆向招商,我整個接觸完以后,真真正正從心底里邊兒有這么一種感覺和想法

那什么是正向盈利呢?正向盈利就是根本不用學,從古至今大家都認為是應該這么做的一種盈利方法

但是正向盈利,是因為各行各業(yè)都從暴利期轉向了微利乃至將來的無力期,所以呢,正向盈利有三個繞不開的死結

第一大死結就是利潤找不到有效的出路,

第二次就是資產找不到變現的出口,

第三死節(jié)就是永無出頭之日

也正是在這樣的背景下,所以才有了逆向盈利

在正向盈利下,我們所考慮的,鐵三角是

把產品做好

通過營銷把收入提升上去,通過管理把成本降下來

也就是鐵三角,就是產品、營銷、管理

這種鐵三角到現在呢,不是說它沒有用,而是它太有用了,有用到幾乎所有的企業(yè)都在這么做。

這個世界上本來有很多路走的人多了也就沒有路了,所以呢這個鐵三角已經成了各家企業(yè)的一個標配,已經產生不了核心競爭力了

所以在這種大的背景下,逆向盈利的金三角應運而生,這個金三角就是模式、融資和招商

我們小公司創(chuàng)業(yè)或者說中小微公司創(chuàng)業(yè),我們這里把10億級別以下的企業(yè)都成為中小微企業(yè),中小微企業(yè),在創(chuàng)業(yè)的時候,一缺資金,二缺人,三缺核心產品

但這個其實只是一個表象,背后的真相是你缺一個有效的模式,缺一個讓大家覺得你做事靠譜的一件事情

在這里呢,我也把我們賺錢的邏輯市場經濟的發(fā)展跟大家回顧一下

第一階段是靠產品賺錢,比如說你做工廠

但是現在已經不缺產品了各行各業(yè)都是產品急極具過剩的一個

那再后來第二階段呢,就變成了品牌賺錢

比如說你去買一個路易威登的包包,這個包呢價值3萬,但其實可能它的成本只要500塊錢,你其中29500呢是賣的買的LV路易威登的這個品牌

但現在呢,也不缺品牌了,各行各業(yè)也都有大量的品牌出現,所以現在也不缺品牌了

也正是在這種情況下,很多傳統(tǒng)企業(yè)的老板在說,為什么現在競爭這么激烈呢?

那是因為你用相同的產品賣給相同的一群人,還用同樣的方法,那當然就是競爭了

所以在這種大的背景下呢,我們應該用模式來賺錢

模式呢,它有兩大功能,第一大功能就是我們是拿來賣的,第二大功能是用來拿來去做的

如果你不理解這一點的話呢,你可以看一下美國競選總統(tǒng),美國的競選總統(tǒng)呢是很有意思的一件事情,他選總統(tǒng)的時候是一回事,等他選上了總統(tǒng)去做總統(tǒng)的時候又是另外一回事,就是選總統(tǒng)和做總統(tǒng)是不同的兩件事情

那既然模式這么重要,到底什么是模式呢?怎么樣制定好的模式呢?

我們說模式就是思維的改變

在昨天晚上出現會有一個周四晚上的分享,其中一位律師呢,講了這個和傳銷的一個區(qū)別

在昨天的分享當中,這位張偉東張律師就說呢,傳銷和微商最大區(qū)別,不是看其他的,就是看你的模式

我想說的意思就是模式是非常非常重要的,那這個模式我們是通過思維的改變來進行的

要培養(yǎng)逆向盈利的思維呢,這里有四大思維,分別是入口平臺,跨行和生態(tài)思維,今天呢,我們先分享入口思維

第二部分:沒有入口思維的痛點

我歸納了有三大痛點

第一個痛點就是如果你沒有入口思維,那么產品就沒有重點,沒有爆品就會眉毛胡子一把抓

過去的產品呢是用來賺錢的,是純粹用來賺錢的,但是現在的產品呢,是要先接觸到人才能談賺錢的事兒,所以今天的產品呢是用來拿來圈人的

第二個痛點呢,就是一沒錢二沒人三沒核心產品的情況下,微商也好還是其他傳統(tǒng)企業(yè)也好,不知道怎么開發(fā)代理

因為現在中國的渠道情況變化實在太快了

像傳統(tǒng)渠道的商超渠道,4s渠道,美容院渠道等等等等,連渠道都沒搞明白的情況下,又迅速進入了微商渠道,微商渠道還沒搞明白,現在還沒開始記錄的情況下,已經又變成了其他的渠道情況了

也正是如此,也產生了第三個痛點,就是現在幾乎各行各業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)都有對前途感到恐慌

恐慌這個詞是我昨天去深圳去參加一位梁老師,梁紅軍老師的一個課程,聽到學到的一個詞兒

再把照片發(fā)到咱們群里邊

想想看真的是這樣,不單是傳統(tǒng)企業(yè)也好,還是一個個的個體也好,現在對前途都有種好像恐慌的感覺,因為你找不到一個有效的方法,不知道未來會怎么樣

所以在這種情況下,你就會感到恐慌,非?？只?/span>

那第三部分呢,就是有了入口思維的好處

第一個好處就是你就有了爆品思維,你的產品就有了重點,就有了分類

剛才說過了,我們過去的產品就是拿來賺錢的,但是我今天告訴你追求利潤是公司倒閉的源泉,你可能會聽了,覺得有點莫名其妙,我這么多年不都是這么過來的嗎?

今天的產品是拿來圈人的,不是騙人的,要先接觸到人才能談賺錢的事兒

剛才語音轉文字,一下子這個字打錯了

要先接觸到人,這樣呢我們才能談賺錢的事兒,所以我經常引用一句話,就是一看都是人干啥都能成,一看沒有人干啥啥不成

所以這個也正是我近半年來都泡在杭州的一個重要原因,就是杭州那邊每場每月兩場的千人會議,都是來自全國各地的中小微企業(yè)家,全市人也就有機會有生意了

第二個好處就是:微商可以輕松開發(fā)代理;

第三個好處就是:對未來有信心,不恐慌;

那既然入口思維這么重要,我就講一下第四部分:

第四部分:入口思維的原理和怎么培養(yǎng)入口思維的方法

一、什么是入口?

我們既然談入口思維入口思維,那到底什么是入口呢?

我也經常問一個問題,比如說一個超市有一個大門口,那個超市的門口算不算這個超市的入口呢?

如果你認為這個超市的門口就是這個超市的入口的話,那這堂課就不用聽了

超市的門口頂多就算是超市的門口,它不能算是超市的入口

那到底什么是入口思維呢?

入口思維就是入心思維

就是怎么樣要想著辦法去幫助別人的思維

我們都知道現在的傳統(tǒng)行業(yè),傳統(tǒng)公司傳統(tǒng)老板日子過得都很苦逼,尤其是傳統(tǒng)的,日子過得更是凄慘無比,在電商和微商的沖擊下

那如果我們能夠幫助線下的理發(fā)店,美發(fā)店,美容店,瑜伽館,茶館等增加盈利,包括也像童裝店,包括也像其他的一些實體店,能夠幫助他們增加盈利

也能夠幫助他們不用出讓股份來融資,在店開起來之前就已經把錢收回來,而且還賺了一筆錢

我們想方設法來幫助別人來賺錢,也就是經常所講的叫幫扶別人來賺錢,這個就是入心思維,這是入口思維

所以我們說未來的五年最大的機會是傳統(tǒng)行業(yè),傳統(tǒng)公司傳統(tǒng)老板尤其是傳統(tǒng)門店。

要想著我的用戶,在誰的手里邊,我想方設法的來幫助他們解決問題,幫助他們解決賺錢的問題,融資的問題,客流量的問題等等等等,我?guī)椭麄冑嵉藉X了,我的入口也就來了

所以我們也都看過一個小故事,就是人都是自私的,那么天堂和地獄的區(qū)別

一個人到了地獄,他發(fā)現每個人呢都拿著一個長柄勺子,但是第一個里邊的每個人呢都想拿著這個長柄勺子給只給自己喝,但因為勺子太長了,所以根本喝不到,所以每個地獄里邊的人都餓的皮包骨頭,日子過得凄慘無比

同樣的這個人又到了天堂,他發(fā)現天堂里邊每個人也都是拿著長柄勺子,但是這里的人每個人都是充滿著洋溢著幸福的笑容,原來每個人都拿長柄勺子去給其他人吃東西,這樣每個人都吃得很飽

其實這個故事呢,跟我們現在當下所面臨的問題也是一樣的,各行各業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)所面臨的問題是一樣的

我們的傳統(tǒng)企業(yè)在以前行業(yè)暴利期的時候,只想著去搞定別人,搞定別人,搞定別人,我只要去搞定別人我就有個銷售,我就有了回款,所以我們把全部的精力用來做好產品,通過營銷增加收入,通過管理降低成本,這樣我們就有了利潤

有了利潤之后呢,我們又去做投資,這樣的話呢,我們把自己的公司做大做強

但現在各行各業(yè)都不缺產品了,也都不缺品牌了,所以你必須得懷著叫幫扶這些,就是去幫助別人,怎么樣來幫助別人來賺錢

現在這個時代呢,一定是用別人的時間,別人的資金,別人的經歷來幫助別人賺錢,順便自己去賺錢

這個就是我們所說的叫入口思維

還是我經常講的的那句話,叫

一看都是人

干啥都能成,

一看沒有人

干啥啥不成

那怎么樣去接觸到別人呢?

二、把自己打造成培訓公司和微商公司

要去想方設法的去接觸到別人,要把自己打造成培訓公司,要把自己打造成微商公司

這是因為不管是培訓公司也好,還是微商公司也好,他們都具有天然的入口屬性

我自己的體會而言,我以前是做傳統(tǒng)企業(yè)的,對培訓這方面接觸的比較少,但是微商呢,我是靠微商的咨詢來賺錢的,應該說在這方面有相當的發(fā)言權了

今年以來我才真正接觸到培訓公司,我才真正體會到上面那句話的含義

這句話就是未來所有的公司都將會是培訓公司未來所有的公司都將會是微商

教育培訓公司和微商公司是未來所有企業(yè)的標配

這一點我拿我們一個朋友深圳的賴總來做一個例子來,賴總也在咱們這個群里邊

賴總呢是做蜂產品的,他就把自己的產品其實也沒改變包裝啊,設計啊,這些都沒改,只是把自己變成了一個培訓公司,不停的去跟別人去講

我找一下他發(fā)的一段截圖,看能不能找到

蘭美人在深圳做服裝批發(fā)十幾年,這幾年生意越來越難做,市場去中間化是大趨勢,所以前途迷茫。

       接觸到蜂顏坊.電商.后,非常認同  馬上主動要求付款加入。

        我們給出的升級方向:

 1.從老板娘升級為健美會的會長

      2.從賣服裝賺差價,升級為賣會員從頭到腳的整套形象供應商;

      3.借勢蜂顏坊.千城萬店的平臺,源源不斷的賣線下實體店顧客:形象解決方案(以后顧客每個季度,直接到店面或者會所,穿走私人訂制的3-5套當季服飾、包包、鞋等,養(yǎng)“懶”客戶,產生長期黏性)

輕松賺大錢,有錢又有閑

你看一下上面,那是賴總發(fā)給我的一段話和一張圖片,這是這這哪里是一間做蜂產品的公司,這不就是一些培訓公司所做的事情嗎?

培訓公司不就是交給我們線下的實體店,告訴他們怎么去賺錢嗎?

所以忘掉自己的產品,產品是用來和別人發(fā)生關系的,是用來圈人的,要幫扶我們的線下實體店,去想著怎么去賺錢

第五部分:就是案例

1、晁個人案例

我也像絕大多數人一樣,想通過做投資來賺錢,因為讓錢生錢是很舒服的一件事情啊,我躺在床上就有錢收,不更好嗎?

但是要去做投資,首先你得有做投資的錢,這是一個原因,第二個原因呢,那你做投資你不知道怎么去把控這個投資的方向啊,或者說怎么盡量減少這個投資的失誤啊?

所以呢,我從傳統(tǒng)企業(yè)就轉型成了微商咨詢策劃公司

原先的個人定位是幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉型微商做服務

那現在呢,還幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉型,這不單是轉型微商了,那么這個轉型也包括幫助傳統(tǒng)企業(yè)一些傳統(tǒng)的門店,做投資,做融資的一些咨詢策劃

我現在的這個咨詢策劃費呢,已經收到了100萬,主要的服務對象是那些有上市公司的品牌,或者說有實力的公司的品牌

說到這里呢,我也說明一下,為什么這個同樣的服務收的收費的標準會相差這么大呢?

這是因為咨詢服務它的價值不是以你所付出的,不是以我所付出的成本作為一個計算基準的,而是能夠幫助客戶所能夠產生的價值來做一個計算依據的

比如說一家公司,他如果說一年就有一個多億的產值,那通過我的努力,通過我的幫助,它只是增長了30%,就有3000萬的一個增長,那這個時候他付我100萬是很正常的一個事情

但同樣一間,如果說年產值只有1000萬的一家公司,通過我的咨詢輔導,哪怕它增長了百分之百,她也就是增長了1000萬,那這個時候他付我100萬,可能就會比較困難了

所以也正是基于這個原因,我不斷的把我的咨詢策劃費是往上升,這樣一來的話呢,就可以過濾掉那些沒有實力的一些企業(yè)

那既然我把咨詢策劃費收到這么高,我怎么樣讓更多的人來找我做策劃,我來賺這個策劃費呢

這就是剛才我想做投資,往前坐了一步,往前推了一步,就是我把做策劃公司做為我做投資的這個入口

那這個時候呢,我有兩種辦法,第一種辦法就是我請很多人啊,然后打廣告來讓別人來找到我,就像我去華冠教育那邊一樣,他們在上海的公司那邊有蠻多的業(yè)務人員,桌子上都擺了很多很多的這個手機,買了十幾部幾十部的手機,通過來去發(fā)展人

是一種方法,那第二種方法呢,我就是像智客會周導一樣,我讓更多的人去幫我去推

你猜我會用哪種方法?我肯定是用第二種方法,對不對?

那我怎么去找更多的人去幫我去推我的策劃項目呢,我再往前推一下,我發(fā)覺我可以把培訓公司做為我策劃公司的一個入口

也正是如此,所以我今年才把大部分的時間用來去做培訓上2019年,也就是明年我會把幾乎全部的精力用在培訓上

我之所以做這個決定,也就是認定了一個未來所有的公司都是培訓公司,未來所有的公司都是一個微商公司,這么一個結論

我培訓不僅僅是作為培訓,我是把培訓作為我咨詢策劃項目的一個入口

這是我的一個2019年的一個計劃

但就像智客會的周導一樣,周導本來做培訓公司是想給自己的咨詢策劃項目來做一個入口的,但是做到后來放學做培訓公司也蠻賺錢的,培訓這個公司又成立一個盈利項目了,那如果把培訓當做一個盈利項目呢,那這個的入口又在哪里呢?

這個時候就會把線上微課和寫書當作一個新的入口了

所以我的這本即將出版在一兩周內即將出版的這本書,會作為我的一個培訓的入口

在這里的也再次感謝各位好友感謝個好友的支持和

正是有了你們的支持贊助監(jiān)督,我這本書才會順利的出版

那另外一個所做的工作呢,就是通過線上的這個微課堂來作為我線下培訓的一個入口

這樣呢就形成了一種層層往前推進的關系,我把這個思維導圖我發(fā)到群里邊

投資往前推是咨詢策劃公司,再往前推就是培訓公司,再往前推就是線上微課和寫書

這樣就慢慢的找到了我的入口

我正是基于這樣的一個入口思維,所以我才做出了上述的判斷和決定

那說到這里呢,咱們各位群里面的好友也可以思考一下自己的入口在哪里,因為大家的各行各業(yè)都不一樣

我再講幾個大的案例

2、京東和騰訊公司合作的案例

你看京東本身自己就是一個超級的平臺對吧?他的京東呃在上市之前卻給了騰訊20%的股份,這是為什么呢?

因為京東他認為騰訊的微信就是一個更大的超級入口

也確實是如此,我本身來講是我自己個人本身來講是沒有習慣上京東買東西的,但就是因為他在微信上,所以我的幾部華為手機,還有其他一些電器都是通過微信上的京東入口來購買的

這里京東就把微信當做自己的一個超級入口了

3、嘀嘀打車與微信的案例

據不完全統(tǒng)計啊,滴滴打車的70%都是通過微信來交的

咱們各位自己也可以回想一下自己用滴滴打車的這個習慣,你是不是習慣通過微信來叫滴滴打車?

那這里的威信也就成了滴滴打車的一個超級入口

4、淘寶做來往失敗的案例

看到微信這么火,所以淘寶呢,阿里巴巴呢,他們也做了一個即時通訊軟件叫來往,但是呢,因為沒有龐大的入口,沒有像微信有QQ,有這么一個入口一樣,他做失敗了

所以呢,阿里巴巴淘寶那干脆自己不不做這個自己的入口了,不在自己進入口了而是去收購入口在哪里呢?

他發(fā)覺入口在視頻網站上,入口在微博上發(fā)掘,入口在瀏覽器上

也正是因為如此,所以淘寶自己不在建立自己的入口,而是去收購了優(yōu)酷,收購了土豆,收購了微博,收購了uc瀏覽器等等

他把這些當成了自己的一個超級入口

可能咱們有的朋友會講說,你剛才舉的這些案例都太大了,跟我好像沒什么關系,那好我再舉幾個小的案例

這幾個小的案例呢,都是真實發(fā)生的一些案例

5、在智客會上幫扶計劃的一個祛斑品牌叫巴康諾

這個品牌呢,在其他的都說不好做的情況下,他們短短的兩個月就收款800多萬,是因為這個品牌她是把美發(fā)店當成了一個超級的入口,把美發(fā)美容店當成了一個超級的入口

他在想著這些美發(fā)美容店有什么需要幫助的,幫助他們去賺錢

6、非凡國際兩個月融資500萬的真實案例

非凡國際呢,也是一家專門從事進口電商,從事化妝品各種產品的一個電商公司

那他呢沒有說把自己的產品,只想著把自己的產品做好,天天去打廣告,然后招了一大堆員工,他的模式就是去整合全中國的瑜伽館

他把瑜伽館呢,就當成了自己的一個超級入口

7、熊本士兒童保溫杯,六個月賣掉382萬只杯子的真實案例

熊本是這個兒童保溫杯,按照我們常理來講,杯子一般是在,專賣店或者在超市等等這樣的渠道

那這個品杯子呢,醫(yī)美品牌杯子呢,也沒有核心競爭力,都是去OEM加工的,他只是把所訂的童裝店作為自己的一個超級入口

把童裝店的的代理商,看他們在哪里,直接去跟這些代理商去談合作

而這些代理商下面的一些童裝店真實的案例是一家童裝店進了一萬五四千多塊錢的貨,只是在朋友圈這么一發(fā)就賣到了4萬塊錢,一月之內凈賺了26000塊錢

結果這樣的故事呢,通過這個代理商在他的線下加盟店這么一推一下子就爆開了,所以在短短的六個月就賣了382萬只的杯子

其實呢,這個杯子它是通過微商的模式去做的,但是這個呢,也不是簡單的像以前的微商,而是有了這個入口思維通過線上的結合到了線下

找到了自己的一個超級入口

8、杭州兩家美容美發(fā)連鎖店的真實例子

在杭州呢,有兩家大的美容美發(fā)連鎖店,我這里呢就不提他的名字了

其中a美發(fā)連鎖店的給到理發(fā)師的發(fā)型師的提成呢,只有30%,而b呢美發(fā)美容店呢,給到理發(fā)師的發(fā)型師的提成居然有60%

為什么會相差這么大呢?

原因是a店a連鎖店他只靠理發(fā)賺錢沒有套路,所以說他們評價a店的老板只是一個手藝人

也就是說a店的老板沒有入口思維,我就是,靠理發(fā)來賺錢,所以我的理發(fā)必須要有足夠的利潤,那這不就是我們昨天講的叫正向盈利嗎?

就是每天想著把我的理發(fā)手藝這個產品做好,然后通過營銷通過廣告把收入提升上去,通過管理把我的成本降下來,這樣我就有利潤了,那怎么樣降低成本呢,那就給到理發(fā)師發(fā)型師的提成只有30%了

但是b連鎖店呢就不一樣了b連鎖店的老板呢是一個資本家

他的項目當中除了給這個理發(fā)發(fā)型師以外,他還有自己的美容項目

比如說像美容美體向媒體項目,他就把理發(fā)這個項目當成是一個超級入口

我不靠理發(fā)項目來賺錢,我把這個理發(fā)項目呢,給到發(fā)型師的提成有60%

我把理發(fā)這個項目當成是我跟顧客發(fā)生關系的一個手段,是我圈人人的一個方法

那這個時候你說ab2個店哪個的前途更加光明一點嗎?

這個道理是不言而喻的

我以上舉這些案例呢,都是一些發(fā)生真實的一些案例

通過這些案例,再結合我剛才所講的原理和思維方法,那再思考一下我們自己的這個產品或者是項目

那第六部分就是計劃與反思

對于我們每個人來講,你是靠什么去賺錢的?把這件事情先確定好,那如果你有賺錢的事情,就一定要去找超級入口

對于我們每一個公司來講也是一樣,你的產品是什么?你如果靠這個產品來賺錢,那你看你的超級入口在哪里,懷抱著幫扶之心來幫助別人賺錢,順便自己把產品賣出去,而不要老想著自己我的產品如何如何好,我的產品如何如何好,這樣是沒用的

那從另外一個方面去說,你靠什么去和別人發(fā)生關系,就是什么是你的入口

那如果你有入口了,就去找具備賺錢能力的公司去合作

所以這也正是我們要不停的出去尋找資源這樣一個原因

我們說一沒錢二沒人,三沒核心技術產品,其實背后就是缺少一套模式

老板也是一個工作崗位,崗位職責就是不停的尋找新的利潤來源

我越來越認可一件一句話就是你賺錢多少和你的勤勞努力刻苦刻苦沒有多大關系

賺錢等于資源加經營

經營這件事情是你的總經理公司內部所應該做的事情,作為老板的角度來講,你就應該去不停的出去去外邊去找資源

我這里再去引申一下,就好像我們看雜技一樣

在行業(yè)處于暴利期的時候,我們手里邊就好像一個剛學雜技的演員,只要我們手里邊有兩個球,不停的從左手拋右手,從右手抱左手,這樣臺下就會喝彩聲一片

但是當臺下的觀眾對雜技都了解了,你這個時候你如果只拋兩個球就沒有用了,臺下的觀眾就不會喝彩了,那這個時候怎么辦呢?我們就會拋三個球四個球,五個球六個球,我甚至看過一個節(jié)目,一個人能連續(xù)跑,好像好像一二十個球吧,這個時候臺下才會喝彩聲一片

對,我們做企業(yè),對我們個人發(fā)展其實也是一樣,我們思考一下我們是靠什么來賺錢的,我們思考一下我們是靠什么與別人發(fā)生關系的,我們賺錢這件事情,怎么樣去找到一個超級入口,他們在哪里去幫助他們去賺錢,這樣我們自己也就有超級入口了

上面的就是我所說的整個的一個叫逆向盈利之入口思維

這個入口思維呢,結合我們的微商,其實是威力很大的

其實不單是入口思維了,包括整個資本架構學特別后面的逆向融資和逆向招商,再結合整個微商的一些具體運營打法,整個威力就會非常非常大,我這點體會特別特別深

他在特別說明一點,就是剛開始接觸逆向盈利也好,這些這套思維的話,你可能會感覺到,有些空可能會感覺到愛怎么回去怎么用,那這里我要特別跟說明

先不要想著把你原來的項目,原來的產品怎么樣去學以致用,不要掉在以前的自己的產品當中

而是要重構一套未來5到10年怎么樣做生意的思維邏輯,然后呢再把原來的產品再裝進去,而不是把現有的東西裝進你原來的產品當中去