微商起盤賺錢之平臺思維，再也不用控制成本的賺錢方法

摘要：   微商也是從一個暴利行業(yè)轉(zhuǎn)向了一個微利的行業(yè)，也要用一些新的思維方式去做。 那今天給大家分享的就是，平臺思維 主要內(nèi)容分為以下幾個部分.....

也是從一個轉(zhuǎn)向了一個微利的行業(yè),也要用一些新的思維方式去做。

那今天給大家分享的就是,平臺思維

主要內(nèi)容分為以下幾個部分

第一部分:是關(guān)于過去正向盈利的一些回顧

第二部分:給大家講兩個大的案例,是一個北朝鮮一個中國的案例

第三部分:講一下傳統(tǒng)企業(yè)的痛點

第四部分:為什么現(xiàn)在變成平臺型賣貨?

第五部分:平臺思維的四個要點

第六部分:就是給大家講幾個案例

第一部分:關(guān)于正向盈利的回顧

我們說盈利有兩種方式,一種是正向盈利,一種就是逆向盈利

所謂正向盈利就是大家不用學(xué)與生俱來的,幾乎大家都是這么做的一種盈利方式

一、正向盈利的三大死結(jié)

正向盈利方式呢,有三大繞不開的死結(jié)

第一個死結(jié)就是利潤找不到有效的出

第二個死結(jié)就是資產(chǎn)找不到變現(xiàn)的出口

第三個死結(jié)就是永無出頭之日

對在第一次的課程當(dāng)中我也跟大家取了一個珠寶店的例子別給大家取了一個飯店的例子

正向盈利本身是沒有錯的,只是因為做的人多了,所以大家也就都賺不到錢了

魯迅先生有句話說,世上本沒有路走的人多了也就有路了,

但是在商業(yè)競爭當(dāng)中恰恰相反,是因為世上本來有路,只是因為走的人多了,所以就沒有路了

二、盈利的變化

1、傳統(tǒng)盈利方式

在傳統(tǒng)盈利的思維下,過去幾乎所有的企業(yè)都是以產(chǎn)品為中心

我這里呢,再把前幾天,發(fā)過的以產(chǎn)品為中心的產(chǎn)品,并再發(fā)一遍

這里特別讓我們?nèi)豪锩娴囊恍﹤鹘y(tǒng)企業(yè)出身的老板朋友們,再次引起重視

以產(chǎn)品為中心就是一種時代病,它的癥狀表現(xiàn)在:

1、我家產(chǎn)品好牛叉,而且我們絕對不一樣,很多人需要我們的產(chǎn)品;

2、我有好產(chǎn)品所以我是中心,你能幫我做什么;

3、所有話題都是關(guān)于我和我的產(chǎn)品、我的項目;

4、你說的我都懂,我也都在做,甚至你不懂的我也懂,所謂商業(yè)新思維就是蒙人,別想忽悠我;

5、所有不能幫我賣產(chǎn)品的人、思維、模式都是刷流氓。

上面我所發(fā)的這種產(chǎn)品時代病的,我相信咱們?nèi)豪镞叺母魑焕习?還有我們身邊的各位老板,這種病的一時半會兒是改不了的。

他的突出表現(xiàn)就是一開口就是講自己的產(chǎn)品如何如何好,

一開口就是講自己的產(chǎn)品技術(shù)如何如何好!

你什么時候跟別人談的時候先從模式談起,

然后再談行業(yè),

最后把你的產(chǎn)品作為一個跟別人發(fā)生關(guān)系的一個入口,

你這個時候呢,就已經(jīng)改掉這種毛病了

所以大家可以對照這一點來對照自己的,是不是這種病已經(jīng)改了

這里所說的產(chǎn)品呢,它只是一個統(tǒng)稱,

包括你的服務(wù),

也包括你的實體的產(chǎn)品,

也包括你的虛擬的產(chǎn)品等等

現(xiàn)在你講產(chǎn)品會把別人講煩的,

你只有懷抱的一種幫扶別人的心思來幫助別人去,

這就好像上次我所上節(jié)課我所講的入口思維當(dāng)中的叫入心,

入口要先入心。

過去的傳統(tǒng)盈利方式呢幾乎所有的企業(yè)都是以產(chǎn)品為中心

以追求利潤最大化為目標(biāo)

以持續(xù)不斷的提升收入、降低成本,

從而得到利潤為手段,這么一種盈利方法

收入減成本等于利潤,

有利潤再去投資

所以傳統(tǒng)盈利的四大思維就是

收入

成本

利潤

投資

在上個時代,不管你是從事什么行業(yè)的,不管你是從事工廠、從事批發(fā),從事門店零售,都是這種做法。

2、現(xiàn)在盈利方式

而現(xiàn)在的盈利方式呢,要以資本以股權(quán)為中心

要以追求現(xiàn)金流最大化為目標(biāo)

利潤不是錢,

現(xiàn)金流才是錢。

這一點呢,我覺得凡是做過生意的可能對這一點都有體會,叫賒1000不如現(xiàn)800

但可能你沒有從資本股權(quán)的角度來思考這個問題

所以現(xiàn)在的盈利呢,

是以資本為中心,

以追求現(xiàn)金流最大化為目標(biāo),

以最大化,

投資最小化為手段,這么一種盈利方式

尤其是資本股權(quán)這么結(jié)合起來,不單是針對大公司的,包括我以前都有一種誤解,說好像資本股權(quán)離我們比較遠,但其實不是這樣子的

哪怕是一間普通的零售門店,哪怕是你是做批發(fā)做中間渠道的,或者說你是一個工廠,哪怕是規(guī)模不大的工廠,都可以用資本股權(quán)的方式來進行改造

所以呢,逆向盈利有四大思維,

入口

平臺

跨行

生態(tài),

這哪里只是四大思維,它是一種的再造過程。

所以上一節(jié)課的入口思維,就顛覆了以前的收入思維

先不要想著收入賺錢賺取利潤,而是要想著獲取龐大的用戶數(shù),獲取龐大的入口

還是那句我經(jīng)常說的話

一看都是人,

干啥都能成,

一看沒有人,

干啥都不成

上節(jié)課已分享了,怎么獲得入口呢?

未來所有的公司都是微商公司

未來所有的公司都是培訓(xùn)公司

因為微商和培訓(xùn)是獲得入口的天然途徑

好了,這是上邊的前邊課程的回顧

這里也特別說明一下,入口、思維、跨行、生態(tài),它不是單一的某一種思維方式,而是要四種方式結(jié)合起來,就可以形成商業(yè)模式的再造。

第二部分給大家舉,北朝鮮和中國的改變的故事

北朝鮮,你認(rèn)為它是一個國家,我認(rèn)為他是一家公司。

它和咱們中國國內(nèi)的絕大多數(shù)公司是非常相似的

北朝鮮這個國家真的是像國內(nèi)的絕大多數(shù)公司一樣,也是收入減成本等于盈利

國內(nèi)的民眾呢,就像一間公司里邊的員工一樣

所謂的免費教育,是不是相當(dāng)于一件公司里面的洗腦式的培訓(xùn)呢?

所謂的提供住房是不是相當(dāng)于國內(nèi)公司的提供員工宿舍呀?

所謂的免費醫(yī)療,是不是也相當(dāng)于一些公司的免費提供醫(yī)療看病?

所以我覺得北朝鮮呢,真的它就是一家公司,你把它從公司的角度來看,其實也蠻容易理解了

你再反觀咱們中國:

中國在鄧小平他老人家改革開放之前,其實跟北朝鮮是一模一樣的。

只不過小平同志通過改革開放,把公司從一個公司結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變成了一個平臺結(jié)構(gòu)

然后呢,國家就變成了一個大的創(chuàng)業(yè)平臺

又通過改革開放,全世界的一些企業(yè)都可以到中國來創(chuàng)業(yè)。

這個平臺大的創(chuàng)業(yè)平臺的特征就是收入由你們來創(chuàng)造,成本由你來控制

我這里給大家舉一個我親身經(jīng)歷的例子

我從小是在我姑姑、姑父家長大,那我姑父那一代人呢,他們是經(jīng)過大饑荒的。

這些年我回老家呢,已經(jīng)聽不到他老人家說這些話了,但是在我大學(xué)剛畢業(yè)那幾年,每次回家那個時候是被餓怕了,所以呢,家里面都把糧食用我們河南農(nóng)村的囤,把它囤起來存起來。

幾乎每次回去呢,我姑父都會指著家里邊房間里邊的一個大囤跟我講,

說今年我們又豐收了,然后呢,哪怕是三年沒有收成,我們也餓不死了。

但你想想看,在聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制之前,那個時候大家是就像一個公司的員工一樣去掙工分,是給公司在做事,不是給自己在做事。

然后呢,地呢還是那些地,人還是那些人,只不過制度發(fā)生了一下變化,結(jié)果就會連年的豐收。

只是從公司結(jié)構(gòu)變成了一個平臺結(jié)構(gòu),然后大家都好像自己在為自己做事一樣,所以呢,國家也不用控制你的成本,也不用管你的收入,你自己去做就好了。

所以大家想想,阿里巴巴和淘寶京東是不是也是有類似的這樣的?

它既不創(chuàng)造收入,也不控制你的成本,收入和成本都是由淘寶店主,天貓店主自己來控制的。

它就變成了一個大的創(chuàng)業(yè)的一個平臺

第三部分:傳統(tǒng)企業(yè)對于成本控制的痛點

傳統(tǒng)企業(yè)當(dāng)中不斷的除了想辦法要不斷的增加盈利之外,還有一個最大的痛點,就是要不斷的想辦法控制所謂的成本。

我們說呢,成本的分為固定成本和可變成本。

其中固定成本的是你哪怕一分錢的生意不做,都得要支出的成本

這個固定成本呢,在你整個生意當(dāng)中所占的比例是隨著你的生意額大小而變化的。

還有一些是固定比例的成本,就是說你的生意大小不管做的生意大小,它的比例占比是一樣的

有人問一個方面的專家說:怎么進行管理?

這個管理專家只回答了三個字:

高工資

除了這個方法,其他方法幾乎都不怎么管用

這個呢,我也舉一個我親身經(jīng)歷的例子

像現(xiàn)在在化妝品行業(yè)當(dāng)中做的非常好的一家公司叫韓束。

他現(xiàn)在已經(jīng)是橫跨各個渠道了,微商,ka包場日化店,而且它是日化店和電視購物渠道起家的。

老板的管理就是簡單粗暴,除了高工資沒別的招。

這個老板他甚至可以因為一個員工在路上,在走廊上白了他一眼,馬上讓人力資源部把他開除

所以里邊的人員呢也是不斷的在變動,但沒關(guān)系啊,因為他給得起高工資啊,然后呢不斷的會有高素質(zhì)的人過來,每個人過來都會帶來自己的資源

所以說你說要控制成本,怎么控制成本?

所以控制成本呢,也是傳統(tǒng)企業(yè)的一個痛點,但是如果你變成了平臺思維以后,你就把成本刪除或者外包就可以了,不用再想著去控制成本了

就像現(xiàn)在的中國一樣,哪里想著去控制成本,不用控制。但北朝鮮就要控制成本呢

第四部分:為什么現(xiàn)在必將是變成平臺型賣貨?

我們說商業(yè)本質(zhì):二字

就是由誰來買你的產(chǎn)品,然后誰來賣你的產(chǎn)品。

買你的產(chǎn)品很簡單,就是顧客用戶來買

那誰來賣你的產(chǎn)品呢?我們可以回想一下中國渠道的一些變化歷程

1、線下的層級代理模式:娃哈哈

娃哈哈是中國典型的一種線下層級代理模式,然后先由廠商生產(chǎn)出來給到省級代理商。

省級代理商給到地級代理商,

地級代理商給縣級代理商,

縣級代理商給到店鋪進行零售。

店鋪零售給顧客,這就是一種典型的中國層級代理的模式

2、連鎖模式:國美沃爾瑪

像國美,沃爾瑪,蘇寧這些連鎖店,包括大潤發(fā),歐尚、世紀(jì)聯(lián)華等等這些kA連鎖門店,他們是實際上門店在賣貨了。

3、直銷模式是顧客自己在賣。

4、電子商務(wù)模式,像淘寶就是一個平臺,是去中介化的,是廠商自己在賣。

5、

這個也是我所非常熟悉的領(lǐng)域,我就是靠這個來賺錢的

其實微商模式就是傳統(tǒng)意義上的層級代理模式,只不過用了這個極具力的一個工具而已

微商就是用微信做的直銷

微商是一個渠道,它有以下三個特征

第一微商是把最小售賣單位,由原來的公司或者實體店鋪變成了一個個的個體

第二微商是借鑒了直銷的裂變倍增模式制度

第三微商是用了微信的底層技術(shù)。

它是擁有上面三個特點的一個渠道。

他進行了一種叫去中間化,因為借助微信傳播效率就非常高。

所以呢,在微商里面產(chǎn)生了很多很多這樣的奇跡。

其實現(xiàn)在的微商就是把直銷、移動互聯(lián)網(wǎng)和連鎖實體結(jié)合在一起的一種模式。

但不管怎么變化,產(chǎn)品還是要生產(chǎn)出來,顧客還是要買。

商業(yè)結(jié)構(gòu)的變化,都是在渠道上進行的一個轉(zhuǎn)變

而現(xiàn)在的渠道必須轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€幫扶型的渠道,一個利他型的渠道,一個平臺型的渠道

他要變成一個大眾創(chuàng)業(yè)的平臺,

變成一個員工創(chuàng)業(yè)的平臺,

變成一個行業(yè)銷貨的平臺,

變成一個各行各業(yè)商品流通平臺,

變成一個讓消費者擁有更美好生活的平臺,

從過去賣產(chǎn)品的一種方式變成一種平臺的方式

第五部分:平臺思維的四個要點

1、平臺特征

平臺自己不研究怎么賣貨,而是收扣點

但這里絕對不是說只是簡單的找到賣貨的,然后找到買貨的,然后就把他們撮合在一起,不是這么簡單

過去了公司是一天到晚想辦法怎么去賣貨,現(xiàn)在呢是要整天去想著怎么去幫著別人去賣貨,順便自己賣點貨

就是要把自己變成是一個平臺。

2、平臺到底什么是平臺呢?

平臺是利他主義的,不是利己主義的

平臺不是自己賺錢,而是要想著怎么幫助別人賺錢,服務(wù)別人成就別人

我這里舉兩個案例

一個比較大就是阿里巴巴的例子,阿里巴巴在成立之初就把自己定位在一個讓天下沒有難做的生意。

當(dāng)然這句話有時候也比較扯淡!

但不管怎么說,他是沒有想著自己去賺錢,而是先想著幫助別人去賺錢,對吧?

第二個例子呢,是我昨天剛剛認(rèn)識的一個朋友,雖然我跟他已經(jīng)加微信加了很久了,但沒怎么見過面

是一個在廣州做化妝品加工的桑總,他們家的化妝品公司呢,是幫助很多微商品牌做的非常大家加工的品牌

上次那個麥吉麗就是在他們家加工的

同時呢,?？傄彩腔瘖y品花都分區(qū)的分會長

這樣你就知道它的影響力有多大了

昨天晚上我跟他在一起呢,我們兩個談得非常投機,就是他自己其實就是一種平臺思維了,他不但是光想著給別人去加工產(chǎn)品,他是想著幫助他在他那加工的品牌方,怎么想辦法幫他們?nèi)ベ嶅X。

所以他非常需要有人能夠幫助他,在他那加工品牌的,給他們一些新的思路。

所以我們也談好了一些,我回到廣州以后,去做培訓(xùn),去做分享。

將來合作的一些點,他那里也有場地

所以昨天晚上我還給他開玩笑說,我說你那里給我留一張辦公桌

以后我回到廣州,回到花都我就在你那去辦公了

那大家想一下,如果說你是一個品牌方,你會去哪家去加工一家是只是跟你想的加工產(chǎn)品,另外一家是想著幫你怎么去做大你的生意

3、平臺思維有什么好處呢?

最大的好處就是成本不用你控制了。

不管你的規(guī)模有多大,不管你的賺錢有多少,你都不用擔(dān)心控制你的成本了。

4、平臺思維怎么去操作呢?

就是要從過去花心思怎么去賣貨賣變成賣商機,變成一個模式讓別人去賺錢

讓我們做一個小結(jié)

平臺是一種思維,

不管你的公司是大是小,

都可以用平臺思維的方法。

未來的公司都會變成平臺行或者,哪怕是一個美容院也可以變成一個超級的平臺

第六部分:給大家舉幾個案例

1、一間投資50萬的美容院,怎么能賺1500萬的?

我們剛才說過了,哪怕是一個美容院也可以變成一個超級平臺,只要你有入口思維和平臺思維

這里就是真真切切的一個案例

一間美容院老板娘那是投資50萬,以前那是辛辛苦苦把自己的精力花在店里邊,然后呢一年下來能夠賺60萬

他后來把自己的思維轉(zhuǎn)變,那投資50萬的一間美容院,一年居然可以賺到1500萬

她是怎么做的呢?

他先是用資本股權(quán)的方法收了店長5萬押金,出讓40%的分紅權(quán)

這樣呢,叫內(nèi)部的管理,他自己就不用這么操心了,那他去干什么呢?他去把店里的顧客把自己的a類30個顧客服務(wù)好

每天呢就和這些a類顧客吃喝玩樂在一起,其實就相當(dāng)于組成一個社群了

他有個入口思維和類平臺的這個模式,他把美容聚攏的顧客不斷進行轉(zhuǎn)化

然后把這些顧客呢導(dǎo)流到整形醫(yī)院,導(dǎo)流到保險,導(dǎo)流到打干細(xì)胞,然后在倒的過程中呢,賺錢。

其中光一個打干細(xì)胞一個顧客,然后他后來這個顧客的老公他們兩家的四個老人家就給她貢獻了700萬

還有一個富二代的整形,給她貢獻了100多萬

這就是跟a類顧客吃喝玩樂在一起組成一個社群,但是在社群之上還有一個平臺

你看這個老板娘是不是把自己的美容院當(dāng)成了員工創(chuàng)業(yè)的一個平臺,然后又把顧客當(dāng)成了一個不斷進行導(dǎo)流的一個平臺

2、線下店的案例。

經(jīng)常有人問線下的實體店鋪怎么樣才能把生意做好

我要說未來的實體店鋪都是

掛羊頭賣狗肉的店鋪。

就是你做什么其實不是靠這個來賺錢的,而是用它來當(dāng)做入口當(dāng)做的

比如說一個服裝店老板娘通過賣服裝可以聚攏一幫人

而且這些顧客呢,因為經(jīng)常到他家去買衣服,所以呢對她相對來講也比較信任,因為中國都有句老話叫跑得了和尚跑不了廟。

那聚攏的這一幫人呢,老板娘就可以鎖定了一群顧客,就可以找來各種各樣的產(chǎn)品賣給她們。

再賣給她們各種各樣產(chǎn)品的過程當(dāng)中,又可以為自己的店鋪來反向引流。

現(xiàn)在都有微信,你打開微信都有5000個好友,如果加滿的話,那做微商過程當(dāng)中就可以提前進行引流了

所以未來的實體店鋪都是掛羊頭,賣狗肉,賣豬肉,賣鴨肉等等等等。

所以咱們?nèi)豪镞叺母魑缓糜?在做微商過程當(dāng)中也一定要有這種思維:我的入口在哪里,我把我把公司要打造成怎樣一種平臺。

好,今天的分享到這里呢,我在做一個最后的總結(jié)

就是不管你的公司是大是小,

不管你的店鋪是大是小,

不管你是在做什么樣的生意,

入口思維和平臺思維,它都是一種非常重要的思維

但有一點特別提醒的就是一說平臺思維,很多人腦子中都想著要做APP,我說這簡直是扯淡,如果你沒有用戶做APP是必死

不要想著去賣貨,而是要想著去成就別人

與其花大量心思去控制成本,不如把自己的公司自己的店鋪做成一個平臺,把大量成本都是外包或者刪除

這個時代最偉大的成功都是在幫助別人成功的

這個時代要想自己賺錢,

一定是用別人的時間,

別人的精力,

別人的金錢

別人的資本

來幫助別人賺錢,

順便自己賺點小錢

但因為你幫助的人多了,所以你也就最后加起來,總和也就賺到大錢了

好的,今天就是我給大家分享的叫平臺思維。