焦點(diǎn)導(dǎo)讀
在復(fù)工期，不能低估店長(zhǎng)的主要性。
一線店長(zhǎng)不僅需要自己從渺茫中恢復(fù)信心，還要重修團(tuán)隊(duì)，組織正常的謀劃活動(dòng)，在有用執(zhí)行公司各項(xiàng)謀劃規(guī)范同時(shí)，起勁應(yīng)對(duì)來自街道、阛阓、食品安全、市場(chǎng)監(jiān)視、消防等各部門的檢查。
可以說，店長(zhǎng)是推動(dòng)餐企重新步入正軌最要害的環(huán)節(jié)之一。當(dāng)下，若何有用激勵(lì)店長(zhǎng)，調(diào)動(dòng)他們的“主人翁”意識(shí)，顯得尤為主要。
稀奇先容：本文作者應(yīng)仲秋，是前呷哺呷哺人力資源與行政副總裁，先后從業(yè)于百勝團(tuán)體、吉野家、呷哺呷哺，擁有厚實(shí)的“組織力”打造履歷。
門店蘇醒的多重需求
復(fù)工期，店長(zhǎng)是推動(dòng)餐企“重回正軌”最主要的環(huán)節(jié)。我們可以想想，一個(gè)剛復(fù)工的店長(zhǎng)，在謀劃環(huán)節(jié)會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)呢？
原本有序的謀劃方式被打亂，內(nèi)部供應(yīng)鏈需要時(shí)間恢復(fù)，食材供應(yīng)會(huì)泛起欠缺或調(diào)整；增設(shè)的外賣營(yíng)業(yè)，在堂食開放后，仍要兼顧，后廚與前廳的人力設(shè)置需要調(diào)整；門店除了原有操作規(guī)程外，還增加了對(duì)主顧、員工“疫情提防”的更多要求；部門員工滯留家鄉(xiāng)，一些春節(jié)設(shè)計(jì)加班的員工也許早已去了別處……
所有這些，都需要店長(zhǎng)去面臨和處置。因此，若何對(duì)店長(zhǎng)舉行有用激勵(lì)、調(diào)動(dòng)起他們的主人翁意識(shí)，在當(dāng)下顯得十分主要。
站在企業(yè)的角度考量，對(duì)一線門店復(fù)工會(huì)有以下幾個(gè)主要的期待：
1、客流的恢復(fù)
現(xiàn)在，堂食恢復(fù)仍有限制，好比隔桌就坐，不能三人以上同食等?？土鲾?shù)、翻臺(tái)率會(huì)受這些客觀因素制約。
因此，門店需要確定一個(gè)開店?duì)I業(yè)后的最低客流數(shù)尺度，并確保每月穩(wěn)步增進(jìn)。建議企業(yè)可給門店客流的環(huán)比增進(jìn)定一個(gè)合理的目的。
2、現(xiàn)金流的恢復(fù)
客流的恢復(fù)會(huì)逐步帶來銷售的增進(jìn)，但要讓企業(yè)從疫情危急中真正走出來，必須實(shí)現(xiàn)正向的現(xiàn)金流。
這需要店長(zhǎng)重視人工、水電氣和辦公等用度的有用控制?，F(xiàn)金流作為一個(gè)財(cái)政的專業(yè)觀點(diǎn)，直接審核店長(zhǎng)難以明白。建議將現(xiàn)金流轉(zhuǎn)換為店長(zhǎng)可以控制的可控利潤(rùn)環(huán)比增進(jìn)，通俗易懂又便于權(quán)衡。
3、團(tuán)隊(duì)的恢復(fù)
這一方面是指疫情流失的職員空缺能否實(shí)時(shí)到位，另一方面是指職員使用的效率。
客流、銷售尚在恢復(fù)期，若是不加控制地使用人工，粗放排班，會(huì)導(dǎo)致門店謀劃繼續(xù)虧損。因此，把人工控制在既能知足謀劃需求，又和客流、銷售相對(duì)應(yīng)的合理勞效局限之內(nèi)十分主要。建議對(duì)于團(tuán)隊(duì)恢復(fù)的審核，可以從團(tuán)隊(duì)設(shè)置達(dá)標(biāo)率和人均銷售產(chǎn)出兩個(gè)指標(biāo)舉行審核。
4、執(zhí)行力
店長(zhǎng)作為企業(yè)在一線門店的最高治理者，只有確保其對(duì)各項(xiàng)規(guī)章制度和要求執(zhí)行的自覺性，才氣確保企業(yè)品牌的形象和提防種種風(fēng)險(xiǎn)意外的發(fā)生。
對(duì)下層治理者而言，執(zhí)行力是一個(gè)綜合的方面，可憑據(jù)企業(yè)階段性的義務(wù)要求，由賣力門店?duì)I運(yùn)的上級(jí)主管評(píng)價(jià)，報(bào)后臺(tái)人力資源部門綜合審核確定。
5、合規(guī)謀劃
疫情反彈的威脅尚未消除，門店不僅要做好企業(yè)平時(shí)內(nèi)部的各項(xiàng)操作尺度、規(guī)程和食品安全要求，更要知足門店所轄政府和阛阓的疫情治理要求。
此項(xiàng)審核可從企業(yè)內(nèi)部的考核以及外部機(jī)構(gòu)是否有處罰兩方面來評(píng)價(jià)。特殊時(shí)期，合規(guī)謀劃不僅是指程序和操作的合規(guī)，更主要是要有時(shí)刻提防疫情的意識(shí)。
激勵(lì)方案要簡(jiǎn)樸直接
店長(zhǎng)的收入，無論業(yè)態(tài)，一樣平常都是由牢固月薪+績(jī)效獎(jiǎng)金（或利潤(rùn)分紅）+崗位補(bǔ)貼等組成。
疫情時(shí)代，許多企業(yè)可能會(huì)執(zhí)行給店長(zhǎng)發(fā)基本工資或最低工資或基本生活費(fèi)的政策。重新開業(yè)之后，門店業(yè)績(jī)也很難快速回復(fù)到春節(jié)以前，因此，對(duì)店長(zhǎng)的牢固月薪做適當(dāng)?shù)恼劭壅{(diào)整（例如發(fā)放 60-80%），做好相同事情，也是在通情達(dá)理的范圍之內(nèi)。
若何將業(yè)績(jī)恢復(fù)與店長(zhǎng)績(jī)效獎(jiǎng)金相連結(jié)，是餐企需要思索的要害。
若何通過技術(shù)手段，把希望殺青的效果，轉(zhuǎn)化成可以操作的激勵(lì)方案，差別類型的企業(yè)通常會(huì)接納差別的方式：
規(guī)?；耐赓Y和境外上市連鎖企業(yè)，注重激勵(lì)的平穩(wěn)和可控性，通常會(huì)憑據(jù)審核因素的主要性輔以權(quán)重，算出一個(gè)績(jī)效系數(shù)，以激勵(lì)的目的獎(jiǎng)金為基數(shù)，舉行審核發(fā)放。目的獎(jiǎng)金通常是店長(zhǎng)牢固月薪的15%-50%不等。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是平穩(wěn)、可控和可延續(xù)性，瑕玷是激勵(lì)力度略顯不足。
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中式餐飲和創(chuàng)業(yè)型連鎖企業(yè)，則更注重激勵(lì)的力度和短期有用性。要求簡(jiǎn)樸、直接，賞罰明白，需要和門店的謀劃效果直接關(guān)聯(lián)，因此，經(jīng)常接納銷售、利潤(rùn)提成或利潤(rùn)分紅作為獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)，并期望通過審核起到獎(jiǎng)勤罰懶、鐫汰落伍職員的作用。
以海內(nèi)三家香港上市企業(yè)為例，三家企業(yè)激勵(lì)方式有所差別，但都和銷售、利潤(rùn)等業(yè)績(jī)的顯示直接關(guān)聯(lián)。
1、吉野家：餐廳利潤(rùn)分紅
餐廳分紅利潤(rùn)=（停止當(dāng)月累計(jì)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-去年同期累計(jì)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-昔時(shí)已享受獎(jiǎng)金的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)）×40%。
其中，餐廳司理享受分紅的50%，其余50%由餐廳司理授權(quán)分配。餐廳治理的各項(xiàng)要求在分紅前提條件中舉行約束。
優(yōu)點(diǎn)是較好體現(xiàn)餐廳司理作為模擬老板的角色，不足是餐廳職員培育和生長(zhǎng)會(huì)受到一定的影響。
2、呷哺呷哺：銷售提成激勵(lì)
餐廳當(dāng)月獎(jiǎng)金=餐廳當(dāng)月現(xiàn)實(shí)銷售額×獎(jiǎng)金計(jì)提比例×餐廳規(guī)模系數(shù)×餐廳綜合績(jī)效系數(shù)。
獎(jiǎng)金計(jì)提比例憑據(jù)客流、銷售的業(yè)績(jī)指標(biāo)殺青確定，餐廳規(guī)模系數(shù)是依據(jù)月均銷售分檔確定，餐廳綜合績(jī)效系數(shù)則是綜合餐廳營(yíng)運(yùn)和各方面的治理要素評(píng)分確定。餐廳治理組和服務(wù)組的獎(jiǎng)金離開盤算。
優(yōu)點(diǎn)是審核思量要素對(duì)照周全，大餐廳司理獎(jiǎng)金收入較高，不足是激勵(lì)力度由于要素多而相對(duì)不足。
3、海底撈：門店凈利潤(rùn)分紅
店長(zhǎng)可以憑據(jù)自身培育徒弟開店的情形，或選自己謀劃門店利潤(rùn)的2.8%提成，或選擇自己門店利潤(rùn)的0.4%、徒弟所治理門店利潤(rùn)的 2.8-3.1%，徒孫治理門店利潤(rùn)的1.5%。
由于海底撈門店的年銷售通常在3000萬以上，因此店長(zhǎng)的月收入遠(yuǎn)高于行業(yè)水平，但同時(shí)又用門店價(jià)值評(píng)估和PK機(jī)制對(duì)店長(zhǎng)舉行要求和制約。
海底撈的激勵(lì)和治理模式是以店長(zhǎng)為焦點(diǎn)的激勵(lì)和治理，把正常應(yīng)該由企業(yè)負(fù)擔(dān)的職員培育、選拔、指點(diǎn)等都放在了店長(zhǎng)身上，因此后臺(tái)的組織和生長(zhǎng)相對(duì)微弱。
海底撈的樂成，使得其激勵(lì)模式成為海內(nèi)許多餐企業(yè)學(xué)習(xí)、引進(jìn)的機(jī)制，但海底撈這種模式是基于十多年的門店平衡生長(zhǎng)、品牌優(yōu)勢(shì)、文化沉淀基礎(chǔ)之上，其他企業(yè)簡(jiǎn)樸照搬，肯定會(huì)水土不服。
一方面是單純拉高人力成本并沒有翻臺(tái)率和同店銷售的增進(jìn)，另一方面是讓店長(zhǎng)看不到生長(zhǎng)的希望，同時(shí)帶來整個(gè)組織的動(dòng)蕩。
聚焦恢復(fù)期的要害要素激勵(lì)
在這里，我們借用“與謀劃業(yè)績(jī)直接關(guān)聯(lián)”的激勵(lì)模式，為人人提供一個(gè)門店復(fù)工店長(zhǎng)激勵(lì)方案參考。
1、門店月度績(jī)效評(píng)估
2、門店月度績(jī)效品級(jí)
將門店整體的每月績(jī)效評(píng)估成就從高到低舉行排名，并按照排名崎嶇確定績(jī)效品級(jí)，輔以差別的績(jī)效獎(jiǎng)金系數(shù)。
3、店長(zhǎng)月度績(jī)效獎(jiǎng)金
店長(zhǎng)月度績(jī)效獎(jiǎng)金=（門店可控利潤(rùn)*分紅比例）*績(jī)效獎(jiǎng)金系數(shù)。其中，門店可控利潤(rùn)是指門店銷售收入在除去餐廳主營(yíng)成本，以及各項(xiàng)可控用度（包羅人工、水電氣、廣告、維修、辦公、消耗等用度）后獲得的利潤(rùn)。
之所以將門店的可控利潤(rùn)作為店長(zhǎng)的獎(jiǎng)金基數(shù)，是由于這些謀劃功效是與店長(zhǎng)起勁相關(guān)的。至于不能控的租金、折舊、攤銷等應(yīng)歸屬到后臺(tái)支持部門的審核中。
門店可控利潤(rùn)的分紅比例，可依據(jù)疫情發(fā)生前店長(zhǎng)月收入的更改部門金額來測(cè)算。測(cè)算的分紅比例是上一年度店長(zhǎng)的更改收入總額除上一年門店的可控利潤(rùn)總額。
4、店長(zhǎng)績(jī)效的多維度應(yīng)用
門店的績(jī)效考評(píng)效果除了用于獎(jiǎng)金的盤算，企業(yè)憑據(jù)自身的文化和生長(zhǎng)，對(duì)于在疫情后門店審核延續(xù)優(yōu)異的店長(zhǎng)，給以提升生長(zhǎng)、培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)遇。
對(duì)于門店績(jī)效品級(jí)延續(xù)排名墊底的店長(zhǎng)，要在剖析緣故原由的前提下，提供改善和輔助；對(duì)確不適合疫情事后門店謀劃的店長(zhǎng)舉行崗位調(diào)整，或者降級(jí)使用。
但歷經(jīng)疫情磨練，我們對(duì)每一位留下來與企業(yè)同甘共苦的店長(zhǎng)和員工要格外給予珍惜，不由于單純的某個(gè)方面不足而予以簡(jiǎn)樸的鐫汰處置。
“不履歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”，復(fù)工后，對(duì)店長(zhǎng)舉行實(shí)時(shí)有用的激勵(lì)方式設(shè)計(jì)和調(diào)整，才氣讓一線門店更有活力和上進(jìn)心。
我是無名漁夫（微信/QQ:181628402）軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師，全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年，知名實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)者，為草根提供網(wǎng)上賺錢項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享！感謝您一直以來對(duì)軒鼎創(chuàng)業(yè)的大力支持！更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com 
