直播帶貨締造了商業(yè)的事業(yè)，詳細(xì)為你剖析直播帶貨,微商加人方法

摘要： 直播帶貨無(wú)疑是2020年最大的風(fēng)口了，三分鐘帶貨兩百萬(wàn)，一場(chǎng)直播帶貨過(guò)億等等，吸引眼球的題目層出不窮。不可否認(rèn)，直播帶貨簡(jiǎn)直帶來(lái)了天量的成交，也為網(wǎng)紅主播帶去了可觀的財(cái)富，直播帶貨...

直播帶貨無(wú)疑是2020年最大的風(fēng)口了，三分鐘帶貨兩百萬(wàn)，一場(chǎng)直播帶貨過(guò)億等等，吸引眼球的題目層出不窮。

不可否認(rèn)，直播帶貨簡(jiǎn)直帶來(lái)了天量的成交，也為網(wǎng)紅主播帶去了可觀的財(cái)富，直播帶貨的火爆甚至帶動(dòng)了直播帶貨培訓(xùn)課程的熱銷，連老羅都不想錯(cuò)過(guò)這個(gè)風(fēng)口，揚(yáng)言要進(jìn)軍直播帶貨了。

在外面人看來(lái)，，重構(gòu)了商品交易模式，未來(lái)很有可能是萬(wàn)億級(jí)的大市場(chǎng)。

然而，通過(guò)這段時(shí)間深入的領(lǐng)會(huì)直播帶貨這個(gè)行業(yè)，我發(fā)現(xiàn)事實(shí)并不像人人想象的那么美妙，甚至看到了直播帶貨模式潛藏的危急，這些危急將會(huì)斷送掉直播帶貨的前途，直播帶貨要完。

這個(gè)結(jié)論是怎么得出來(lái)的呢？人人請(qǐng)往下看。

一、直播帶貨商業(yè)模式不健康

二、劣幣驅(qū)逐良幣

三、全民免疫之時(shí)，直播帶貨消亡之日

一、直播帶貨商業(yè)模式不健康

直播帶貨商業(yè)模式指的是商家與直播網(wǎng)紅的互助模式，現(xiàn)在有兩種，服務(wù)費(fèi)加傭金和純傭金互助。

這樣看似乎沒(méi)什么問(wèn)題，給人人看下詳細(xì)數(shù)據(jù)：服務(wù)費(fèi)加傭金，服務(wù)費(fèi)在幾千到幾十萬(wàn)不等，憑據(jù)網(wǎng)紅的粉絲量來(lái)定，傭金是多少呢？15到20個(gè)點(diǎn)。和著名直播網(wǎng)紅互助，40萬(wàn)服務(wù)費(fèi)加銷量的20個(gè)點(diǎn)，是不是瞬間感受壓力倍增。

那按純傭金互助吧，相當(dāng)于CPS，憑據(jù)銷售量分成，這樣對(duì)照保險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)也低。那么純傭金互助的傭金是多少個(gè)點(diǎn)呢？50個(gè)點(diǎn)！Oh my god！

試問(wèn)下，人人產(chǎn)物的利潤(rùn)有幾個(gè)點(diǎn)，若是100塊錢(qián)的產(chǎn)物，賣(mài)出去100個(gè)，銷售10000元，要給網(wǎng)紅5000元，自己留5000元，這5000元另有的賺，有可能嗎？有可能，要知道化妝品的利潤(rùn)可以做到90%以上。

以是，我們看最最先網(wǎng)紅直播帶貨是從彩妝、護(hù)膚品這個(gè)品類最先的，利益是增加了這個(gè)品類新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，為網(wǎng)紅變現(xiàn)開(kāi)了個(gè)好頭。壞處則是成也蕭何敗蕭何，當(dāng)其他零食、日用品進(jìn)場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)適用于美妝的高提點(diǎn)模式，自己基本玩不下去。

零食的利潤(rùn)不到10個(gè)點(diǎn)，要分出去銷售額的一半給網(wǎng)紅，記著是銷售額，不是利潤(rùn)。而且更要命的是商品在直播間的價(jià)錢(qián)都是地板價(jià)，自己利潤(rùn)極低。

那些找網(wǎng)紅做直播帶貨的非美妝、護(hù)膚品類商家基本上都是賠本賺吆喝。那為什么我們很少聽(tīng)到商家埋怨呢？我給人人講個(gè)故事，就明了了。

小金晚上在回家的路上碰到了一個(gè)很漂亮的小姐姐，小姐姐說(shuō)，小哥哥，來(lái)我家玩吧。小金本著助人為樂(lè)的心態(tài)，二話沒(méi)說(shuō)就隨著小姐姐回家了。剛計(jì)劃辦正事，一群大漢躥出，說(shuō)小金有違法行為，人人明白，要私了照樣公了？小金很畏懼，說(shuō)私了吧，給對(duì)方轉(zhuǎn)了5000塊錢(qián)后回家了。

第二天警員找上門(mén)了，問(wèn)小金昨晚是不是被仙人跳了，小金回覆的是：沒(méi)有??！怎么可能！我不要體面的呀！

并不是說(shuō)網(wǎng)紅直播帶貨的互助是仙人跳，只是從商家的角度來(lái)看，他們投了幾十萬(wàn)給網(wǎng)紅帶貨，目的是希望做品牌曝光，即便是收益欠好，虧的底褲都沒(méi)有了。

但對(duì)外宣傳依然是我們和某某網(wǎng)紅互助，一晚帶貨800萬(wàn)，銷量創(chuàng)新高，迎接人人前來(lái)選購(gòu)，這就是打落牙齒和血吞。

吃了虧還不敢高聲對(duì)外講，只能藏在心里，或者跟最親近的人吐槽幾句，哎，這次跟網(wǎng)紅互助虧慘了。這樣的例子不在少數(shù)，若是你身邊有找網(wǎng)紅互助過(guò)帶貨的同伙，不妨旁敲側(cè)擊的問(wèn)一下，日子過(guò)的還好嗎？

這里有一份復(fù)工店長(zhǎng)激勵(lì)方案（來(lái)抄作業(yè)?。?/p>

在網(wǎng)紅帶貨這個(gè)營(yíng)業(yè)中，網(wǎng)紅賺了，消費(fèi)者賺了，商家虧了，要知道一個(gè)商業(yè)模式順?biāo)斓倪\(yùn)轉(zhuǎn)下去，一定是介入的各方都有所得，若是金主爸爸一直不賺錢(qián)，這個(gè)模式還能玩的下去嗎？固然不能了。

真把金主爸爸當(dāng)二愣子了？那為什么現(xiàn)在另有許多企業(yè)爭(zhēng)破頭和網(wǎng)紅去互助呢？由于大企業(yè)不差這點(diǎn)錢(qián)，砸?guī)资f(wàn)刷點(diǎn)銷量也無(wú)妨，就是中小企業(yè)可不要被大企業(yè)帶到溝去哦。

二、劣幣驅(qū)逐良幣

傭金分配不合理，商家沒(méi)得賺，后期網(wǎng)紅降低傭金的比例，網(wǎng)紅直播帶貨模式另有的玩。但是有一個(gè)新的情形，注定網(wǎng)紅直播帶貨是個(gè)死胡同，即劣幣驅(qū)逐良幣。

在網(wǎng)紅直播帶貨中，另有另外一批玩家，他們絲毫不重視用戶的體驗(yàn)，一切以利益為起點(diǎn)。

人人知道網(wǎng)紅直播帶貨最大的賣(mài)點(diǎn)是價(jià)錢(qián)低，加之傭金高，商家投不起。這里實(shí)在少打了兩個(gè)字，正規(guī)。正規(guī)的商家投不起，非正規(guī)的商家好比駝奶、蜂蜜、皮帶、品牌鞋、高仿等，看到這里，對(duì)灰產(chǎn)領(lǐng)會(huì)的讀者應(yīng)該有點(diǎn)明了了吧。

是的，這樣的產(chǎn)物和護(hù)膚品一樣也是暴利，利潤(rùn)都是300~400%起步的，他們也投的起。

做廣告投放久了，我注意到，正規(guī)的電商商家從來(lái)不會(huì)去投放信息流廣告，由于利潤(rùn)基本籠罩不了廣告費(fèi)，但我們?cè)谛畔⒘鲝V告也能刷到電商的廣告，其中的貓膩人人自己猜。一是劣質(zhì)產(chǎn)物，二是洗用戶。

上次在一個(gè)萬(wàn)萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅直播間，看到主播硬生生的將商家報(bào)的29塊9的零食砍到了9塊9，我的天呢，那時(shí)我都忍不住想罵主播了，怎么能這樣克扣商家呢？就算你有粉絲也不能太仗勢(shì)欺人了。

無(wú)奈的商家最后說(shuō)，好吧好吧，就掛100單，當(dāng)福利了。主播說(shuō)，掛5000單，我來(lái)買(mǎi)單。那時(shí)感激涕零的我，心想主播人可真好，活該你粉絲多。

隨著對(duì)網(wǎng)紅直播帶貨套路的領(lǐng)會(huì)，發(fā)現(xiàn)自己被打臉了。是的，上面誰(shuí)人是主播和商家聯(lián)合演出的一場(chǎng)戲，業(yè)內(nèi)稱之為劇本。做網(wǎng)紅直播帶貨的新人，都市有培訓(xùn)到。29塊9是個(gè)價(jià)錢(qián)錨，實(shí)際成本不到5塊錢(qián)，雙方演戲配合讓觀眾以為占了大便宜，急急下單。

這樣的套路早幾年在線下就被玩膩了，現(xiàn)在搬到了線上，竟然把我這老司機(jī)都給騙過(guò)了，誒，江山代有才人出，先輩被拍打在沙灘上。難怪直播帶貨的退貨率奇高，這也是其中一個(gè)緣故原由了。

這樣的劣幣商家多嗎？我也不太清晰，自從知道了網(wǎng)紅的這種套路，現(xiàn)在只要看到網(wǎng)紅帶貨時(shí)和商家殺價(jià)，就以為肯定是在演戲，甚至最先嫌疑一哥一姐的直播是不是也是這樣玩的，人與人之間的信托沒(méi)有了，網(wǎng)紅直播帶貨還能走得遠(yuǎn)嗎？

三、全民免疫之時(shí)，直播帶貨消亡之日

一個(gè)很有趣的數(shù)據(jù)，直播帶貨的受眾主要是三四線都會(huì)，巧的是電視購(gòu)物的市場(chǎng)也是三四線，這不由的讓人浮想聯(lián)翩。

仔細(xì)想想，也簡(jiǎn)直是，我身邊很少有人看直播買(mǎi)貨的，若是不是為了研究直播帶貨的玩法，我也不會(huì)經(jīng)常去看，主要是沒(méi)時(shí)間。

直播帶貨作為一個(gè)新鮮的事物，初期轉(zhuǎn)化率高是正常的。做運(yùn)營(yíng)的應(yīng)該都知道，一個(gè)新的運(yùn)營(yíng)套路出現(xiàn)時(shí)，效果最好的時(shí)刻就是玩法剛問(wèn)世那段時(shí)間，好比裂變。

隨著做裂變的企業(yè)增多，裂變的效果越來(lái)越弱，現(xiàn)在已經(jīng)很少有人講裂變了，由于用戶免疫了，無(wú)感了，效果沒(méi)有了。

直播帶貨也是這個(gè)趨勢(shì)嗎？是的，民眾號(hào)剛最先變現(xiàn)時(shí)，一條推文可以賣(mài)出20輛汽車，現(xiàn)在去推下，能賣(mài)出2輛算你贏。

為什么做直播的網(wǎng)紅天天直播10個(gè)多小時(shí)，那么拼，豈非人生只有直播，未來(lái)七八十年的人生都要從天天10個(gè)小時(shí)直播中渡過(guò)嗎？不是的，有個(gè)說(shuō)法是，這些網(wǎng)紅知道直播帶貨的熱度有限，也許就這一兩年，此時(shí)不拼更待何時(shí)。

就像有個(gè)金礦，你只能淘兩年，是不是恨不得天天事情24小時(shí)，把錢(qián)賺夠，橫豎未來(lái)休息的日子多著呢。直播帶貨商家被坑多了，不想投了；用戶被坑多了，不想買(mǎi)了；到時(shí)刻，只剩下有價(jià)無(wú)市的主播，面臨無(wú)欲望的粉絲，大眼瞪小眼，直播帶貨卒。

最后