朋友圈這樣發(fā)才能起到瘋狂帶貨的作用!
每年的6、7、8月是一年當中服裝行業(yè)的淡季。很多店鋪為了能夠在淡季也有持續(xù)不斷的銷量,上新了很多爆款單品,輔助銷售。
但賣爆款單品方法不對的話,又會造成庫存增加。那么,實體店該如何靠這部分產(chǎn)品提升淡季銷售額呢?
這里,零顧問給大家分享一下: 朋友圈的內(nèi)容到底怎么寫才能起到帶貨的作用!
01
朋友圈文案怎么發(fā)?
1. 看哪類文案能吸引客戶
想一想我們自己平時喜歡看什么,比如說我喜歡看笑話,喜歡看情感,那么我就可以把這些內(nèi)容結合到我們的產(chǎn)品當中。這樣寫出來就不會讓顧客產(chǎn)生反感的情緒。
2. 內(nèi)容要有亮點
比如我們這個款式。你可以發(fā)一些這個款式的細節(jié)圖,亮點,好在哪里,吸引力在哪里。愛美的妹子當然最愛看的就是妹妹的圖片。
3. 圖片要協(xié)調大方
我們平時總會轉發(fā)別人的圖片,有的圖片會帶人家的微信號,有的帶有日期,發(fā)的時候最好發(fā)1,3,6,9張。這樣你發(fā)出來的整體內(nèi)容會更協(xié)調更好看。
02
朋友圈內(nèi)容怎么寫?
1. 真實
就是有真實的生活內(nèi)容,因為真實才是核心。
還要注意我們發(fā)的內(nèi)容,必須是我們生活中一些正面的信息, 這樣的話才能引發(fā)大家和你深入交流到某些話題當中,加深我們之間的一些情感。
我們說積極地人像太陽,照到哪里哪里亮,每個人都喜歡和充滿正能量的人打交道,對吧?
2. 信任
因為情感營銷中信任才是成交的核心。
我們總是在說朋友圈營銷是基于信任的營銷,其實這只是初期。到后期的時候,我們要把自己不熟悉的粉絲不斷地去轉化,成為我們信任的朋友,信任的熟人。
3. 價值
對有些粉絲來說,你的情感營銷還達不到他的心里。
你想讓人家認可你,可以通過去分享一些有價值的文章去幫助別人,去展示最真實的自己,別人也會逐漸的來相信我們,并且來幫助我們。
4. 互動
就是粉絲之間的互動營銷。互動是粉絲營銷的核心。
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朋友圈營銷具體怎么做?
我們不妨先鋪一下思路:圖片負責服裝細節(jié),視頻負責整體版型,文案負責產(chǎn)品詳情。
九宮格吸睛術
謹慎刷屏:朋友圈刷屏太多不光會被限流,還加大了被客戶屏蔽的可能性。所以建議充分利用九宮格,盡量用一條朋友圈將產(chǎn)品全面展現(xiàn)出來。
高清實拍:至于該發(fā)什么樣的圖片,某寶上比較成熟的店鋪產(chǎn)品詳情頁就可做參考。用圖片來呈現(xiàn)高清的細節(jié),如面料特征、膠印、刺繡,以及一些小設計等。
穿搭參考:除了自己產(chǎn)品的細節(jié),如果你賣的是現(xiàn)下爆款,這時候就可以附加一條好看的穿搭示范(小紅書、ins),要相信有些穿搭博主和明星的帶貨能力可是無敵的。
△穿搭參考+高清實拍
小視頻來種草
目前微信小視頻只支持10s時長,所以我們必須在10s內(nèi)將我們需要呈現(xiàn)的東西拍出來, 可以是服裝的整體版型,面料的手感,模特上身效果等等。
如果有撐得起衣服的模特,可以側重拍攝服裝的款式和上身效果;如果沒有,則可以突出服裝品質,重點拍攝服裝的做工和細節(jié),以及一些面料測試。
△非常有說服力的種草視頻
文案決定買單
文案上對于賣點的打造,決定了你是否能掌握住銷售的主動性,你要清楚你的產(chǎn)品不會是朋友圈唯一的產(chǎn)品,你的營銷模式也不一定是最好的模式。
提煉賣點:賣點可以是貫穿你整個產(chǎn)品介紹的,比如這件衣服的面料如何、起球與否、縮水度、性價比等消費者普遍關注的問題。
你可以進行橫向競品對比,跟市面上的通貨相比有哪些優(yōu)點,這些優(yōu)點都很有可能會促進交易轉化。
△提煉賣點,有條理地進行描述
控制字數(shù):需要注意的是,我們有時候會看到自己發(fā)表的內(nèi)容被折疊,這樣我們的消息就沒有傳達出去。
朋友圈文字折疊的規(guī)律是:兩條分水線,“6行”、“200字”;原創(chuàng)內(nèi)容超過6行會被部分折疊,復制內(nèi)容超過6行且少于200字被部分折疊,超過200字則被折疊為一行。
所以,我們應該將賣點提煉出來放在文案的前半段,后半段可以描述產(chǎn)品的尺碼參數(shù)以及一些基本屬性,盡量原創(chuàng),言簡意賅地表達。
加關鍵詞:此外,微信可以通過搜索關鍵詞來查找朋友圈內(nèi)容,所以我們在發(fā)表的文案中,比較關鍵的詞,例如服裝品類(T恤、連衣裙),服裝品牌名稱,這些用戶會去搜索的關鍵詞最好在文案上得以體現(xiàn)。
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