百度PPC競(jìng)價(jià)排名：降低每次點(diǎn)擊費(fèi)用的8種方法

摘要： 最近，一位客戶向我們提出了一個(gè)有趣的問(wèn)題，一個(gè)表明百度PPC趨勢(shì)的問(wèn)題：為什么我在2019年第一季度獲得的點(diǎn)擊次數(shù)，比2018年第一季度的支出水平低20％？答案是2019年的每次點(diǎn)...

最近，一位客戶向我們提出了一個(gè)有趣的問(wèn)題，一個(gè)表明百度PPC趨勢(shì)的問(wèn)題：

為什么我在2019年第一季度獲得的點(diǎn)擊次數(shù)，比2018年第一季度的支出水平低20％？

答案是2019年的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）比2018年高出20％。百度的PPC費(fèi)率上升了。但這不一定是壞事 – 因?yàn)槲覀冊(cè)谝荒曛袔?lái)了更高質(zhì)量的流量，潛在客戶的數(shù)量幾乎相同。因此，即使點(diǎn)擊率較低且CPC較高，流量質(zhì)量也較好，這意味著更高的轉(zhuǎn)化潛力。

一般而言，每個(gè)行業(yè)都具有競(jìng)爭(zhēng)力。最終是一個(gè)健康的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的標(biāo)志; 它使企業(yè)保持警覺(jué)并努力超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

但是，有一些方法可以降低PPC成本的上漲。在這里，我們將通過(guò)8個(gè)提示來(lái)降低您的成本/點(diǎn)擊百度競(jìng)價(jià)排名。

百度PPC：降低出價(jià)

降低每個(gè)關(guān)鍵字的出價(jià)是降低成本/點(diǎn)擊率的最基本，最有效的方法。當(dāng)然，有一個(gè)折衷方案：雖然您仍可以使用較低的出價(jià)來(lái)競(jìng)價(jià)更昂貴的關(guān)鍵字，但您的排名也會(huì)更低。

可以把它想象成在一個(gè)黃金地段的高級(jí)建筑中買(mǎi)單。較低樓層的公寓比頂層公寓便宜。但總的來(lái)說(shuō)，整棟建筑的單位比舊郊區(qū)建筑的單位更貴。

更高價(jià)格的關(guān)鍵字出價(jià)更低，仍會(huì)讓您進(jìn)入高級(jí)建筑（SERP），但您的公寓（廣告）將位于較低樓層（進(jìn)一步低于SERP）。

百度PPC：使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

長(zhǎng)尾關(guān)鍵字具有高度特異性，搜索量較低但可清晰識(shí)別搜索意圖。關(guān)鍵字越通用，投標(biāo)的人就越多，因此成本就越高。關(guān)鍵字越具體，投標(biāo)的人就越少，因此成本就越低。

由于長(zhǎng)尾關(guān)鍵字更具針對(duì)性且搜索量較低，因此不會(huì)出現(xiàn)不相關(guān)的搜索查詢，因此不會(huì)浪費(fèi)您的廣告支出。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵字也往往具有更高的廣告質(zhì)量得分 – 較高的廣告質(zhì)量得分是較低每次點(diǎn)擊費(fèi)用的最重要因素。廣告關(guān)鍵字與查詢字詞的相關(guān)性越高，您的廣告質(zhì)量得分就越高，每次點(diǎn)擊費(fèi)用就越低。

百度PPC：使用地理定位

在百度PPC上，不同的城市引出不同的CPC范圍。1級(jí)和2級(jí)，3級(jí)，4級(jí)和5級(jí)城市之間的差異尤為明顯。通常，較低層次的城市會(huì)產(chǎn)生較低的CPC。因此，在不同層級(jí)上更具戰(zhàn)略性和經(jīng)濟(jì)性地劃分預(yù)算是降低中國(guó)百度PPC總體CPC的有效方法。

地理位置定位不僅是降低每次點(diǎn)擊費(fèi)用并在中國(guó)不同城市看到廣告效果的有效方式，還可以提供有關(guān)如何與其他營(yíng)銷(xiāo)渠道分配廣告預(yù)算的見(jiàn)解。

百度PPC：使用更精確的關(guān)鍵字匹配類(lèi)型

百度競(jìng)價(jià)排名有5種不同的關(guān)鍵字匹配類(lèi)型（以匹配相關(guān)性順序排列如下）：

• 精確

• 短語(yǔ)精確

• 短語(yǔ)的同義詞

• 短語(yǔ)的核心

• 廣泛匹配

廣泛匹配對(duì)于有限預(yù)算來(lái)說(shuō)不是一個(gè)好策略，因?yàn)樗梢杂|發(fā)您的廣告以獲得更多通用且可能無(wú)關(guān)的查詢。而是使用精確和短語(yǔ)匹配。我們傾向于對(duì)品牌和高轉(zhuǎn)換關(guān)鍵字使用詞組匹配，并針對(duì)通用和效果較低的關(guān)鍵字使用完全匹配。

百度競(jìng)價(jià)排名：實(shí)施否定關(guān)鍵字

否定關(guān)鍵字也有助于降低每次點(diǎn)擊費(fèi)用。它們會(huì)阻止您的廣告被不相關(guān)的搜索查詢觸發(fā)，從而降低點(diǎn)擊率（CTR）。

每個(gè)月，請(qǐng)查看您的搜索報(bào)告，并確定觸發(fā)廣告的不相關(guān)搜索查詢。然后，使用這些查詢形成一個(gè)否定關(guān)鍵字列表，您將從觸發(fā)廣告中排除這些關(guān)鍵字。

排除否定關(guān)鍵字是一項(xiàng)優(yōu)化功能，您應(yīng)該定期進(jìn)行，因?yàn)樗阉鞑樵儓?bào)告中總會(huì)出現(xiàn)新的否定關(guān)鍵字。

百度PPC：利用移動(dòng)流量

對(duì)于某些行業(yè)，移動(dòng)廣告系列的每次點(diǎn)擊費(fèi)用較低，因此進(jìn)行移動(dòng)廣告系列可以幫助調(diào)整整體PPC預(yù)算。

但在移動(dòng)之前，您必須確定目標(biāo)并確保您的網(wǎng)頁(yè)對(duì)移動(dòng)設(shè)備友好，否則，無(wú)論您的每次點(diǎn)擊費(fèi)用有多低，一切都將是徒勞的，因?yàn)榱己玫挠脩趔w驗(yàn)對(duì)移動(dòng)轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)售至關(guān)重要。

百度PPC：提高您的廣告質(zhì)量得分

您的廣告質(zhì)量得分與您的PPC成功直接相關(guān)。通過(guò)優(yōu)化搜索意圖的質(zhì)量和相關(guān)性，您可以大大提高廣告質(zhì)量得分，改善廣告系列效果并降低每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

要提高百度PPC的廣告質(zhì)量得分，您可以：

• 更新目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容以更好地匹配搜索意圖，并使用不同的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)展示不同的產(chǎn)品系列，以便您的廣告更直接地鏈接到與搜索意圖相匹配的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)。

• 消除效果不佳的廣告副本，并根據(jù)您選擇的PPC關(guān)鍵字將其替換為優(yōu)化的廣告文案。

• 制作引人注目的廣告文案，吸引讀者的注意力，從而提高點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率越高，質(zhì)量得分越高。

百度PPC：保護(hù)您的品牌

通過(guò)在百度PPC上應(yīng)用品牌保護(hù)，您可以阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在其廣告文案中出價(jià)和使用您的品牌字詞。這會(huì)降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告相關(guān)性和質(zhì)量得分，并可能降低您的品牌價(jià)格的CPC。

降低每次點(diǎn)擊費(fèi)用當(dāng)然很重要，但這不應(yīng)該是您的最終目標(biāo)。CPC是對(duì)您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的評(píng)估以及行業(yè)基準(zhǔn)的比較。鑒于此，最終目標(biāo)應(yīng)該是您從百度PPC廣告系列中獲得的好處：更多潛在客戶，更多轉(zhuǎn)化次數(shù)以及最終更多銷(xiāo)售額。