本文作者:軒鼎創(chuàng)業(yè)課堂

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)新興行業(yè):直播,新型KOL的崛起

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)新興行業(yè):直播,新型KOL的崛起摘要: 在過去兩年多的時間里,中國的直播行業(yè)正在重塑人們使用移動互聯(lián)網(wǎng)的方式,成為中國最新的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮。這一現(xiàn)象也催生了一種新型的直播主播kol(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中...

在過去兩年多的時間里,中國的直播行業(yè)正在重塑人們使用移動互聯(lián)網(wǎng)的方式,成為中國最新的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮。這一現(xiàn)象也催生了一種新型的直播主播kol(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)新興行業(yè):直播,新型KOL的崛起  第1張

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心,用用戶的數(shù)量達(dá)到3.25億人早在2016年,將近一半的中國互聯(lián)網(wǎng)人口7.1億。據(jù)中金公司發(fā)布的一份報告顯示,2018年中國流媒體行業(yè)的市場規(guī)模達(dá)到250億至300億元,包括托管平臺、視頻制作和其他支持服務(wù)。

據(jù)估計,2019年中國個人直播市場的價值將達(dá)到80億美元。熊貓TV、斗魚TV、YY、陌陌、門戶和微博巨頭新浪、優(yōu)酷、土豆、樂視、愛奇藝等都是中國的直播平臺。

大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)直播者會直播他們的日常生活,分享一些活動,比如玩游戲、講笑話、化妝或者分享一些時尚小貼士。對很多人來說,這已經(jīng)成為一份全職工作。

為什么在線直播在中國如此有吸引力?

這是一種相對容易的賺錢方式。事實上,許多中國用戶的在線直播收入超過了他們的日常工作收入。正如《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》最近報道的那樣,它甚至為居住在鄉(xiāng)村的人們提供了額外的收入。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)直播者是如何賺錢的?

虛擬禮物

虛擬禮物是觀眾對表現(xiàn)出色或內(nèi)容有趣的直播者進(jìn)行獎勵的方式。在線直播者積累的禮物成為虛擬資產(chǎn),可以根據(jù)直播平臺設(shè)定的具體轉(zhuǎn)化率變現(xiàn)。

在現(xiàn)金支付過程中,該平臺拿走自己的份額,通常超過一半,這是他們的收入來源之一。

大多數(shù)全職主播平均每月能從虛擬禮物中賺到5000元,而有些主播則能賺到20000元。然而,這并不是他們能夠創(chuàng)造的唯一收入。最成功的公司能夠從廣告合同和附屬傭金中獲得10萬元甚至更多的收入。

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廣告

這是在線直播者賺取收入的另一個渠道,也是直播平臺的另一個利潤來源。隨著流量的增加,這些網(wǎng)站的廣告價值也隨之提高。淘寶(Taobao)和京東(JD.com)等電商平臺已經(jīng)在利用這一現(xiàn)象,在中國推出了自己的流媒體直播服務(wù)。根據(jù)淘寶Live的數(shù)據(jù),該直播網(wǎng)站的內(nèi)容轉(zhuǎn)化率為32%,這在業(yè)內(nèi)幾乎是聞所未聞的。

一些知名人士和名人幫助吸引更多的觀眾到這些平臺上,這些平臺可以在幾個小時內(nèi)帶來數(shù)千甚至數(shù)百萬的購買。

據(jù)CNBC亞洲報道,這一趨勢催生了周邊服務(wù),比如25歲的馬婷婷經(jīng)營的一家經(jīng)紀(jì)公司,該公司在中國成都擁有100多家簽約直播公司。

馬在接受CNBC亞洲頻道采訪時表示:“廠家來找我,我會指定直播間來推廣他們的產(chǎn)品。”“在我的團(tuán)隊中,頂級網(wǎng)紅可以在一天內(nèi)幫助銷售超過1000件商品?!?/span>

中國的在線直播正在催生一種新型的kol(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖),它可以實時驅(qū)動并與觀眾互動。此外,這種類型的KOL通常會給人一種更真實、反應(yīng)更靈敏的印象——而在微信或微博上運(yùn)營的KOL往往并非如此。

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如果直播成為另一種強(qiáng)大的營銷工具,直播KOL的有效性和覆蓋面只會越來越大。毫無疑問,那些已經(jīng)進(jìn)入流媒體直播業(yè)務(wù)并正在建立忠實粉絲的用戶,很快就會受到品牌的追捧,這或許是以犧牲傳統(tǒng)的kol為代價的。

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作者:軒鼎創(chuàng)業(yè)課堂本文地址:http://m.procarseats.com/blog/822.html發(fā)布于 2019-11-29
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