大家知道定位是什么意思嗎?特勞特在《定位》這本書里下了一個定義——定位就是“如何讓你在潛在用戶的心智中與眾不同?”,所謂定位,即讓你的產(chǎn)品和企業(yè),或者個人與眾不同,在市場上形成核心競爭力,對于受眾群里來說,好的定位是鮮明的樹立品牌和IP的開始。
個人認為,拋去復雜的理論,定位簡單明了地說就是這3點:
1、你是誰?
2、你要做什么?
3、你和別人有什么不同?
而在小紅書上的定位,則可以再想得更深一點:
1、你是誰?
2、你要給用戶看什么內(nèi)容?
3、你和別人做的有什么不同?
4、用戶為什么要看你?
5、你這樣做有自己的優(yōu)勢嗎?
為什么說運營好小紅書的賬號,第一步就要找到自己的定位呢?賬號定位的意義是什么?主要有4大意義。
1. 給用戶一個明確的第一印象。
就像我們身邊的某一個人,我們在第一眼會看到他的外貌特征,高矮胖瘦等。而賬號的定位,則讓用戶能夠快速的了解你是誰,你在做什么,你提供的內(nèi)容是不是我所需要的。
2. 通過差異化突圍,給用戶一個關注你的理由。
差異化突圍有兩個方面:一個是既讓平臺能認識到你的差異化,也要讓用戶認識到你的差異化。差異化給了用戶一個關注你的理由。
3. 明確自己內(nèi)容生產(chǎn)和變現(xiàn)的方向。
結(jié)合用戶的需求、自己的內(nèi)容生產(chǎn)能力、變現(xiàn)的方式去做好賬號定位,才能保持后續(xù)內(nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出,保證賬號能持續(xù)化地運營。
4. 迎合平臺的喜好,持續(xù)獲得流量的扶持。
在當下所有的互聯(lián)網(wǎng)平臺都一樣,抖音,今日頭條,微博、小紅書或者其他自媒體平臺,平臺都希望可以能有更多持續(xù)在特定領域的產(chǎn)出垂直內(nèi)容的賬號,就像是各種達人賬號一樣,這樣的賬號和內(nèi)容對平臺來說更有價值。符合這點,平臺才會不斷的給予流量的支持。
既然做好賬號的定位這么重要,那賬號定位都有哪些原則呢?
賬號定位決定了你吸引什么樣的用戶人群,擁有什么樣的漲粉速度,獲得什么樣的引流效果,擁有什么樣的變現(xiàn)方式,什么樣的定位就會有什么樣的內(nèi)容布局。
賬號定位越精準、越垂直,粉絲越精準,變現(xiàn)越輕松,獲得的精準流量就越多。賬號的定位,有以下五個原則:
1. 垂直原則
一個賬號只專注一個細分領域,我們要把用戶群體進行拆分,垂直和專注,而不要面對一個廣泛的群體去做內(nèi)容。不垂直等于不專注,你越想去迎合所有的用戶,做各種各樣的內(nèi)容,后面就越會發(fā)現(xiàn),用戶都會不喜歡你甚至拋棄你。
2. 價值原則
對用戶來說,有價值的內(nèi)容他才會去看,有價值的賬號,他才會去關注。價值可以分為很多種,視覺享受價值,娛樂享受價值,知識獲取價值等等。好看、好玩、有趣和實用都是很好的,而且用戶比較喜歡的價值方向。
3. 深度原則
深度是指定位好一個方向后,就保持這個方向深入發(fā)展,找到更深層、更有價值的內(nèi)容提供給用戶,而不能只想到一些膚淺、低級趣味、缺乏創(chuàng)意的東西。
4. 差異原則
只有差異,才能讓你的賬號從眾多的賬號中脫離出來,讓用戶記住你、關注你。差異可以從內(nèi)容領域、IP或人設的特點、內(nèi)容結(jié)構(gòu)、表達方式、表現(xiàn)場景、拍攝方式、視覺效果等眾多方面進行體現(xiàn)和區(qū)別。大的差異可能很難做到,那就先從小的差異來做起。
比如“整理師呂文婷”這個賬號,就是把自己定位成一個家庭空間規(guī)劃師,賬號的內(nèi)容多以“史上最全的冰箱整理”、“兒童房間整理前后大變身”這類干貨文章,內(nèi)容實用有效,定位小眾新穎,差異化非常明顯。
5. 持續(xù)原則持續(xù)是最后也是最重要的一個原則。不管你上面幾方面做得再好,如果不堅持持續(xù)和穩(wěn)定的更新,那么根據(jù)平臺的規(guī)則和算法機制,賬號的權重就會下降,獲得的平臺推薦量變低,而且已經(jīng)關注的用戶也會容易流失。
好的賬號定位是成功運營一個賬號的開始,了解賬號定位的原則后,如何進行賬號定位呢?
我們都知道,小紅書平臺現(xiàn)有2.5億用戶,從性別來看,女性用戶占比高達83.35%,是男性的5倍之多。
從年齡來看,35歲以下的使用者占比為80%以上,其中最多的是25-35歲人群。
從區(qū)域來看,沿海一二線地區(qū)占比排名靠前,其中廣東地區(qū)占比最高,為9.3%。
由此可見,小紅書的主要用戶是來自沿海一二線經(jīng)濟發(fā)達城市的二三十歲女性。基于這些用戶人群,小紅書平臺的內(nèi)容定位是:讓用戶標記自己的生活,并把生活各方面(美妝、旅游、時尚等)的經(jīng)驗攻略分享給其他人。
那么作為在平臺上深耕內(nèi)容的達人,該如何根據(jù)自身的情況進行定位呢?
第一、個人優(yōu)勢
可以是自己的某個特長點,比如說你精通PS,或是在某行從業(yè)多年,對某行信息了如指掌等,亦或是在某方面有資源,比如說你可以提前拿到手機或其他數(shù)碼產(chǎn)品,就可以做產(chǎn)品測評這個項目。比如說你是一個手藝人,你會做剪紙工藝,就可以在小紅書上做傳統(tǒng)手工禮物定制。
前段時間就看到一個學員,做陶人像的,他從2015年開始做禮物店,最近通過在小紅書做人設號引流,定位傳統(tǒng)手藝人,將制作工藝的過程用視頻的方式呈現(xiàn)給用戶,甚至,因為蹭了明星的熱點。
比如李現(xiàn)和迪麗熱巴的人像制作那兩條視頻,就讓筆記的互動數(shù)據(jù)暴漲,單篇筆記帶來200多個咨詢下單的用戶。這個賬號做了23篇筆記,已經(jīng)漲粉7700個。
所以,個人優(yōu)勢是做賬號定位時最優(yōu)先考慮的因素,有這點做支撐,你在做內(nèi)容的時候會簡單,內(nèi)容質(zhì)量也會更有保證。
第二、興趣愛好
做自媒體是一個非常艱苦的過程,如果你做的不是自己喜歡的領域,你是沒有辦法去堅持的,所以還是要考慮一下自己的興趣愛好點,不說做特別喜歡的,至少不要做討厭的。
第三、市場需求
結(jié)合了個人優(yōu)勢和興趣愛好這兩個點,還需要考慮一下市場需求,在自媒體平臺,不管是哪個領域都會有自己想要的市場的,就是看需求量的大小,但是最好不要去做一些專業(yè)性過強的領域,過強的專業(yè)性如果你沒有辦法保證自己可以用相對通俗的話語去表達的話,最后數(shù)據(jù)可能并不會很理想。
第四、確定目標用戶群體
很多人有個誤區(qū),覺得目標用戶是等定位確定后再去找,而我覺得我們應該是先確定目標用戶,再確定定位。尤其是已經(jīng)有自己的目標用戶群體了,比如說你就是想吸引女大學生,那么你在做內(nèi)容領域定位的時候就要去做女大學生比較喜歡的領域,否則推廣效果就不會很好了。
第五、避開競爭大的領域,選擇細分垂直小眾的領域。
因為小紅書平臺也在不斷的發(fā)展之中,內(nèi)容領域也越來越多樣化。小紅書上面的主要分類有:時尚、穿搭、護膚、彩妝、美食、旅行、影視、讀書、明星、健身、家居、寵物、游戲、音樂、婚禮、母嬰、數(shù)碼等等。
這些分類也是根據(jù)用戶的一個需求和喜好,進行劃分出來的。在做內(nèi)容定位的時候,要知道自己準備做哪一類的內(nèi)容。
另外要注意到的是,做內(nèi)容一定要有側(cè)重點,側(cè)重用戶喜歡及需求的內(nèi)容。這就是為什么每一次去小紅書上面逛,你會發(fā)現(xiàn)平臺推薦給自己的內(nèi)容大多是自己喜歡的和需求的內(nèi)容的原因。
所以,我們最好選擇一些細分垂直,又比較小眾的領域,比如房屋設計、女生指甲圖案設計等,其實相對不那么大熱,也很垂直。
另外,由于平臺會根據(jù)你寫的文章給文章貼上一個標簽,也會根據(jù)用戶的一個喜好情況給用戶貼上一定的標簽。如此一來用戶就開始細分化了,你要知道你寫的這篇文章必定要有側(cè)重點,寫給哪些人看的。
選擇話題的時候,最開始建議大家可以通過下拉框或者熱門話題寫一些,能帶一點熱度,用戶能搜索的到你的內(nèi)容。
寫久了有一點的粉絲基礎,就可以根據(jù)這些人做話題引導,做話題延展,以吸引更多的人來進行溝通交談。
以上五點,是我認為在做賬號定位時必須要思考和意識到的五個基本問題。在了解了這五個點之后,我們運營個人或品牌賬號,仍需強調(diào)的是要注意避免這兩大問題。
首先知道要避免的事情:
第一、在自己完全不熟悉的領域工作
《孫子兵法》里面有一段是這么說的:實而備之,強而避之。意思是說,如果敵人兵勢強盛,那我方就要準備一個不可戰(zhàn)勝的計謀,然后等待對方犯錯。如果對方不犯錯,那我們就躲著,避開他。人們往往有一個誤區(qū),認為行動才有機會。卻忘了不作死就不會死。
有時候我們要避免“焦慮性動作”。什么是“焦慮性動作”就是每天看到平臺上涌現(xiàn)各種領域的新賬號爆了,或者哪篇筆記又爆漲了,就爭相模仿,每天刷數(shù)據(jù),想辦法把自己的筆記向爆文上靠,模仿標題,模仿筆法,這些都是焦慮性動作,代價是你遠離自己的優(yōu)勢領域,去別人的強勢領域和別人競爭,那肯定必敗無疑了,做的越多,死的越慘。
第二、目標人群范圍太廣
想要寫出來的筆記既有白領看、大學生看、或者有情感問題的女人看,中年危機的人看,看似一堆人都喜歡,點擊量肯定很高吧?那就錯了,這樣的文章往往沒人看。“逐二兔不得一兔”,什么都想要,往往什么也得不到。
郭敬明做《小時代》,叫罵聲可謂鋪天蓋地,但最終結(jié)果是《小時代》拍了一部又一部,郭敬明賺的盆滿缽滿。為什么,郭敬明在接受某媒體采訪的時候說了“我并不想討好所有人,只要這些處在青春期的觀眾喜歡就夠了”。所以,縮小你的受眾,才能更迅速地得到傳播。
做好定位之后就需要踏踏實實做內(nèi)容了,如何進行選題、如何取標題、正文如何寫、要布局什么關鍵詞、平臺推薦機制是怎樣的,這些都是需要去好好研究的。
接下來講講,如何結(jié)合個人興趣和熱門行業(yè)打造IP?有一套“笨”辦法教給大家。
1、(我能提供什么產(chǎn)品/內(nèi)容?)拿出一沓便利貼,準備個幾十張。寫下自己會的東西,什么都行,只要是自己會的。
2、歸類。
將可以歸到一起的放在一類,我是用xmind做的,這個可以用“百事貼”來做,也非常方便,更有利于激發(fā)大腦思考。
3、(我的產(chǎn)品/內(nèi)容是為什么人服務的?)對應內(nèi)容面向的人群,也就是這些東西什么人會看呢?
4、(我是誰?)命名自己的角色,一個好的名字就是一個好的開頭。
5、復核+選擇。
上面這個表格出來后,個人擅長的部分已經(jīng)非常清晰了,選擇自己最擅長的重點做。如果你個人優(yōu)勢非常清晰,有兩個方面都特別擅長,也可以同時做兩個號,比如你擅長穿衣打扮,那就做一個穿搭達人號,同時你又是一個辣媽,那就可以另外做一個母嬰達人號,分成兩個號獨立運營。
這里要說一下,一定要有舍棄,雖然舍棄面臨著一部分機會的消失,但如果這些領域都做,同時開這么多號,肯定會運營不過來,到頭來很容易一個號也做不好。所以,要進行選擇,我選擇的標準是:最擅長(最有可能成功)、最喜歡(能堅持下來)、最能提升自己(保證個人成長)。
6、賬號定位完成,賬號的個人簡介寫出來。
最基礎的格式,也非常通俗明了:我是誰,為了誰,什么領域,提供什么,目標是什么/關注你能獲得什么。
當然,這個格式并不是完全固定的,可以有些適當?shù)淖兓{(diào)整,比如賬號“一則?!?,其簡介是:只做有人情味的保險產(chǎn)品測評??傊?,你有更好的創(chuàng)意,只要符合你人群的審美,也可以。不過標準模板總不會有什么錯。
7、工作計劃表出爐。
制定計劃,然后給自己相對緊迫的時間。所以,建立一個表格,把自己想到的創(chuàng)意主題填進來,可以以周為單位,因為如果以天為單位的話不夠靈活。
以上七個步驟,可以協(xié)助你準確的作出你自己的賬號定位,同時,制定有效的實施路徑。希望能夠幫到大家。
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