如何選擇有效的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道

摘要： 需要特別強(qiáng)調(diào)的是，重點(diǎn)渠道必須跟項(xiàng)目屬性相匹配。啥意思呢，就是不同的生意，目標(biāo)人群不一樣，聚集的地方也不一樣，因此需要有針對(duì)性地選擇推廣平臺(tái)，潛在客戶在哪就去哪。搜索引擎以前是現(xiàn)在...

需要特別強(qiáng)調(diào)的是，重點(diǎn)渠道必須跟項(xiàng)目屬性相匹配。啥意思呢，就是不同的生意，目標(biāo)人群不一樣，聚集的地方也不一樣，因此需要有針對(duì)性地選擇推廣平臺(tái)，潛在客戶在哪就去哪。

搜索引擎以前是現(xiàn)在是日后很長(zhǎng)時(shí)間也會(huì)是網(wǎng)民最重要的主動(dòng)信息獲取方式，因此搜索引擎端基本是一切項(xiàng)目推廣的標(biāo)配，搜索霸屏是一個(gè)永不過(guò)時(shí)的推廣策略，是開(kāi)展其他渠道推廣的前提，甚至很多渠道的推廣就是奔著搞定搜索引擎去的。

很多B端項(xiàng)目，例如工業(yè)機(jī)械、招商加盟、商品批發(fā)，客戶基本都是通過(guò)搜索引擎了解相關(guān)信息，就可以不追短視頻的熱點(diǎn)去炸C端泛粉的魚(yú)。

如何有章法地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣

全方位發(fā)掘內(nèi)容

• 內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)推廣的糧草彈藥，是有組織有算計(jì)的信息

• 內(nèi)容形式包括但不限于文章、銷(xiāo)售文案、營(yíng)銷(xiāo)短信、營(yíng)銷(xiāo)郵件、廣告語(yǔ)、企業(yè)宣傳片……

• 內(nèi)容載體無(wú)外乎文字、圖片、語(yǔ)音、視頻。

• 內(nèi)容組織角度可以是持續(xù)的干貨文章、企業(yè)和產(chǎn)品介紹，也可以是短小精悍的引流話術(shù)。

一個(gè)原則，結(jié)合渠道特點(diǎn)，圍繞我是誰(shuí)，我能給你帶來(lái)什么好處（解決什么問(wèn)題），怎么和我取得聯(lián)系組織內(nèi)容，專業(yè)恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容除了引起潛在客戶注意更重要的是解決信任為成交鋪路。如果精力有限，在面上有一定覆蓋的基礎(chǔ)上，可以根據(jù)項(xiàng)目特性有所側(cè)重地制造內(nèi)容。

策劃渠道發(fā)布

原則上，渠道這東西多多益善，如果可能的話，火星都要去插個(gè)廣告牌，所謂全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。但是咱們畢竟是凡人尤其是中小企業(yè)，人力物力有限，不可能所有的事都面面俱到。

因此在渠道這塊，盡可能在所有平臺(tái)都做一定的信息鋪墊，包括搜索引擎、各大自媒體平臺(tái)（頭條，企鵝號(hào)，百家號(hào)）、微信生態(tài)、微博、電商平臺(tái)（C端的淘寶天貓京東拼多多，B端的1688）、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、分類(lèi)信息、門(mén)戶、論壇、視頻平臺(tái)，短視頻平臺(tái)、地圖標(biāo)注、外網(wǎng)……

全網(wǎng)做一定量信息鋪墊是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣的基本動(dòng)作，確?？蛻粼谌魏我粋€(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都有路子查到你的信息。做好一定量的信息鋪墊之后才考慮挑選一些平臺(tái)進(jìn)行深耕。渠道選擇策略方面，可以先測(cè)試出幾個(gè)（甚至1個(gè)）最適合自己的渠道，重點(diǎn)突破，實(shí)現(xiàn)盈利，有錢(qián)有人之后再逐步加大投入拓展其他渠道。

免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣

嚴(yán)格來(lái)講，不存在所謂的“免費(fèi)”，畢竟生產(chǎn)內(nèi)容和發(fā)布都涉及人力物力的調(diào)用，但之所以有免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣的界定，主要是有些平臺(tái)發(fā)布信息是直接要錢(qián)的，要付推廣費(fèi)用的。

互聯(lián)網(wǎng)是非誘人的一點(diǎn)是，只要你肯付出精力，哪怕不投一分錢(qián)你都能進(jìn)行推廣，大把自媒體平臺(tái)甚至倒貼讓你去“推廣”。只要你持之以恒地去生產(chǎn)內(nèi)容，發(fā)布內(nèi)容，就一定會(huì)有人客戶加你，就一定能破處成交，搞互聯(lián)網(wǎng)的，懶是最大的致貧原因。

公眾號(hào)

前陣子有人寫(xiě)文章勸人不要再做微信公眾號(hào)了，很火，都10W+了。當(dāng)然作者可能就是切個(gè)角度說(shuō)一個(gè)具體的場(chǎng)景——對(duì)有些企業(yè)來(lái)講，公眾號(hào)并不是最佳拓客渠道，沒(méi)必要去做。

如果你真就信了公眾號(hào)不用搞，只能說(shuō)明你網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面還是個(gè)徹底的門(mén)外漢，一般的雞肋平臺(tái)我們都不要輕易忽視更何況是微信這個(gè)中文互聯(lián)網(wǎng)最大的流量池，至于某個(gè)渠道值不值得深耕則是另外一回事。

抖音

抖音引流推廣變現(xiàn)的能力毋庸置疑，非常強(qiáng)。不少農(nóng)特產(chǎn)微商玩好抖音快手等短視頻平臺(tái)就夠美滋滋了，如果沒(méi)有更大的野心，他們甚至可以不懂啥叫網(wǎng)絡(luò)推廣。

絕大部分互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都有免費(fèi)發(fā)布信息的口子，新手、新項(xiàng)目建議前期側(cè)重免費(fèi)推廣，驗(yàn)證生意模式，打磨好成交流程，穩(wěn)定了就可以付費(fèi)買(mǎi)流量進(jìn)行測(cè)試放大。

朋友圈二類(lèi)電商廣告

有很多老鳥(niǎo)甚至連基本的信息都懶得鋪，搞一個(gè)銷(xiāo)售單頁(yè)直接投廣告賣(mài)產(chǎn)品，例如二類(lèi)電商。項(xiàng)目做到一定程度，突破結(jié)界的路子往往在付費(fèi)推廣。當(dāng)然，真正有經(jīng)驗(yàn)的老鳥(niǎo)壓根不會(huì)去過(guò)度考慮付費(fèi)不付費(fèi)，他們?cè)谝獾氖腔钇黄?，展示的信息是否到位，該上心上心該花錢(qián)花錢(qián)，就像農(nóng)民種水稻，不可能因?yàn)橐ㄥX(qián)就不去買(mǎi)種子化肥。

基本推廣動(dòng)作搞完，后續(xù)逐步策劃運(yùn)營(yíng)活動(dòng)帶節(jié)奏，項(xiàng)目成了是意料之中，項(xiàng)目沒(méi)成也可以戳破幻想以便全身心投入下一個(gè)板塊。