門店線上賣乳鐵，20天售出200多罐，實(shí)收近7萬！

摘要： 乳鐵蛋白作為營(yíng)養(yǎng)品里的高端產(chǎn)品，其銷售狀況，一直廣受門店老板的重視和期待！為了提高乳鐵蛋白的銷售量，各大店鋪也是使盡渾身解數(shù)做促銷、搞活動(dòng)，可是乳鐵蛋白的單價(jià)太高，很多客戶都在.....

乳鐵蛋白作為營(yíng)養(yǎng)品里的高端產(chǎn)品,其銷售狀況,一直廣受門店老板的重視和期待!為了提高乳鐵蛋白的銷售量,各大店鋪也是使盡渾身解數(shù)做促銷、搞活動(dòng),可是乳鐵蛋白的單價(jià)太高,很多客戶都在最后付款時(shí)退縮了。所以,乳鐵蛋白銷量一般,是不少門店都在經(jīng)歷的現(xiàn)狀,如何實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品的大賣,這也成為眾多老板最想解決的問題!

門店在做乳鐵銷售的過程中,最常見的活動(dòng)形式無外乎在店內(nèi)搞滿減、買送、打折等,但是,客戶見慣了這類活動(dòng),對(duì)此早已產(chǎn)生抗體,無論門店如何推廣,客戶都提不起絲毫興趣,在這種情況下,門店怎樣做才能破局?除了實(shí)體店銷售外,門店還能通過哪種途徑賣乳鐵?究竟什么活動(dòng),最適合引爆乳鐵銷售?以上問題的答案,就藏在今天的文章里。

本次案例的主角是美琪寶媽購(gòu),這家連鎖店旗下有12家門店,眼下正值夏末秋初,正是門店為秋冬旺季做預(yù)熱的好時(shí)節(jié),在挑選活動(dòng)產(chǎn)品時(shí),負(fù)責(zé)人看中了一款乳鐵蛋白,用負(fù)責(zé)人的話說:“秋冬季是疾病的高發(fā)季,有經(jīng)驗(yàn)的父母都會(huì)提前備下預(yù)防疾病的營(yíng)養(yǎng)品,長(zhǎng)期服用乳鐵蛋白可有效預(yù)防疾病,所以,門店這時(shí)做乳鐵促銷,再合適不過!”

負(fù)責(zé)人在確定要做乳鐵促銷后,下一步就開始構(gòu)思活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)形式,在活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)過程中,負(fù)責(zé)人先后否定了滿減、買送等做法,因?yàn)樵谒磥?這些內(nèi)容都太老套了,不符合現(xiàn)在80、90后的消費(fèi)習(xí)慣,年輕人大多喜愛追逐潮流,在購(gòu)買母嬰商品時(shí)也不例外,時(shí)下流行的秒殺、抽獎(jiǎng)等線上活動(dòng)最受她們歡迎,鑒于此,負(fù)責(zé)人決定把這次活動(dòng)搬到線上來做!

做線上活動(dòng)的想法產(chǎn)生后,負(fù)責(zé)人第一時(shí)間想到了母嬰小程序,因?yàn)槊犁鲗殝屬?gòu)是母嬰小程序的合作商,再加上雙方合作過多場(chǎng)活動(dòng),且效果一直都很好,所以,負(fù)責(zé)人馬上找到我們的運(yùn)營(yíng)人員,在介紹完活動(dòng)目標(biāo)和活動(dòng)產(chǎn)品后,運(yùn)營(yíng)人員建議將乳鐵以特惠價(jià)放在小程序上售賣,客戶下單成功后可參與線上抽獎(jiǎng),抽到的代金券可直接用于線上購(gòu)物,最后,負(fù)責(zé)人聽取了運(yùn)營(yíng)人員的建議。

在征得負(fù)責(zé)人的同意后,運(yùn)營(yíng)人員馬上著手海報(bào)制作、文案編寫及后臺(tái)設(shè)置等準(zhǔn)備工作,等到約定的活動(dòng)時(shí)間一到,活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)上線!

本次活動(dòng)的具體內(nèi)容是:從8月12號(hào)—8月31號(hào),客戶從“美琪寶媽購(gòu)小程序”上購(gòu)買乳鐵蛋白,原價(jià)796元兩罐的品牌乳鐵,現(xiàn)價(jià)只要558元,客戶下單成功后還可免費(fèi)參與線上抽獎(jiǎng)活動(dòng),100%中獎(jiǎng),抽到的代金券(無門檻)可直接用于線上購(gòu)物,數(shù)量有限,欲購(gòu)從速!

活動(dòng)開始后,店員將平臺(tái)人員事先準(zhǔn)備好的文案轉(zhuǎn)發(fā)到客戶群和朋友圈,大力宣傳本次活動(dòng)的力度和優(yōu)惠,很多和有意向客戶在得知活動(dòng)后,馬上進(jìn)入小程序完成了下單和購(gòu)買,還有一些原本觀望的客戶,在看到特惠價(jià)格及無門檻代金券后,也選擇了購(gòu)買。

在門店的大力推廣和平臺(tái)人員的全力協(xié)助下,活動(dòng)期間線上共售出234罐乳鐵蛋白,更厲害的是,大部分的客戶在下單成功后,又參與了線上抽獎(jiǎng),把抽到的30元(或50元)代金券直接用于二次消費(fèi),這樣一來,也帶動(dòng)了線上其他商品的銷售!截止到活動(dòng)結(jié)束,本次活動(dòng)線上營(yíng)收總額達(dá)68000多元,共有196人進(jìn)店提貨,成績(jī)相當(dāng)傲人!