跨境電商怎么選品，跨境電商選品方法思路，跨境電商怎么做？

摘要： 前兩篇就跨境電商如何選品，講述了前言，也是認知層面篇與跨境電商選品的心法。其實，關于跨境電商如何選品是一件玄之又玄的事情，跨境電商選品方法思路千千萬，關鍵是要找到適合自己的方法.....

前兩篇就如何選品，講述了前言，也是認知層面篇與跨境選品的心法。

其實，關于跨境電商如何選品是一件玄之又玄的事情，跨境電商選品方法思路千千萬，關鍵是要找到適合自己的方法。

這一篇我們來談一談，在選品時的具體操作細則總覽。

首先，選品要弄清楚是在哪個平臺賣貨，獨立站、亞馬遜、社交平臺，選品是不同的，國內(nèi)跨境賣家能玩轉社交賣貨的占少數(shù)，這個需要對國外的文化有深入的了解。

其次，每個賣家在選品時候的背景、資源是不一樣的，這導致選品的方法也不一樣。

因此，本文是默認賣家在沒有太多行業(yè)經(jīng)驗、對產(chǎn)品不熟，供應鏈資源為零，啟動資金不多的情況下的一些建議，也可以是說跨境賣家普遍適應的一種跨境選品方法和思路。

No.1、選品總旨

你可以在網(wǎng)上看到千篇一律的規(guī)則，比如以下摘取的這一些，相信你也看到過，但看完感覺還是無從下手，不信，你看！

• 選擇體積小、重量輕的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品一般運費低，成本小。

• 選擇易包裝、售后少的產(chǎn)品，杜絕易碎產(chǎn)品。

• 選擇利潤率高的產(chǎn)品。

• 非季節(jié)性產(chǎn)品與季節(jié)性產(chǎn)品搭配。

• 選擇在該電商平臺投放廣告少的產(chǎn)品。

• 選擇在對應電商平臺圖片做得特別隨意的產(chǎn)品。

講的都非常模糊，到底什么叫體積小、重量輕？什么叫利潤率高？不知道，沒講清楚。

要我說，選品不要那么復雜，就一句話，在用最少資源、資金的情況下，選擇競爭小但需求相對較大的產(chǎn)品。

畢竟做跨境賺錢是第一要素，特別是新賣家前期不出單，很打擊信心，容易放棄，選品就是要選能快速出單的品，那才叫選品。

平臺的流量是相對恒定的，多一個人做，就意味著競爭大了一點，以亞馬遜為例，什么樣的產(chǎn)品是適合資源少的賣家玩的產(chǎn)品呢，有以下幾點。

1. 主目錄頁數(shù)低于300-400。

2. 投廣告以及參加Prime的賣家少。

3. 主圖、輔圖看起來很隨性。

4. 價格不能太便宜，也不能太貴，在10-50美元之間。

5. 有一定的搜索量（這個后文會說明）。

6. 測試好產(chǎn)品，盡量發(fā)FBA（這個在后文也會說，不發(fā)FBA的玩法）。

7. 關注國外的社交媒體熱點事件，比如去年的指尖陀螺。

8. 關注換季產(chǎn)品，換季需要更換的產(chǎn)品，美國和澳大利亞恰好是反過來的，所以能很好的互補季節(jié)。

 9. 產(chǎn)品的REVIEW多不多，生硬不生硬，換句話說中式不中式，這種國內(nèi)操盤          的賣家，沒資源拼不過。

稍微細心一點朋友就能看出，其實，這3點也是根據(jù)“需求相對較大，競爭相對較小”這個原則衍生出來的規(guī)則。

No.2、選品具體怎么做

對于賣家選品有兩種情況，一種是知道自己要做什么產(chǎn)品，或許是聽說朋友做某產(chǎn)品賺錢了，自己也想嘗試嘗試。

還有一種是自己不知道做什么產(chǎn)品，沒有一點思路。

怎么辦？搜！搜！搜！

別忘了國外的朋友更多的還是喜歡使用搜索引擎搜索獲取信息，而各跨境電商平臺本身也是一個搜索平臺。

很多時候，以個人經(jīng)驗，想破腦袋也想不出太多信息，真的是世界之大無奇不有，這不，這段時間有點上火，居然還給我長了兩顆痘痘，平時只知道什么祛痘膏、祛痘面膜、祛痘涼茶，沒想到一搜，搜出來很多我可能這輩子也不會知道的好多方法。

你看，你會想到有人用大蒜祛痘這種奇葩方法嗎，不用試都能感覺那個酸爽，咱們母語都尚且不能考慮那么全面，更別說要用外語與國外的思維去考慮產(chǎn)品選擇了。

對于知道做什么類型產(chǎn)品的朋友

可以去谷歌搜一搜相關關鍵詞的一些常見問題，比如跨境很多做戶外的，可以去搜一搜：

有什么好玩的戶外活動？

12月份哪些戶外活動好玩？

你能搜到一大堆，人家當?shù)卦兜牧餍械膽敉饣顒樱@些活動都需要畫外產(chǎn)品做支撐呢，這些都是需求。

自己的經(jīng)驗有限，擠破腦門想，都想不出有什么好的產(chǎn)品，這個時候要懂得靈活，去搜一些關于一個特定主題的問題。然后就會發(fā)現(xiàn)很多，你平時壓根都不會想到的問題，很多有意思的產(chǎn)品。

比如在美國，人工費用貴，很多家長喜歡帶著小孩子在自家院子里面玩洗車，這在中國，你能想到？恐怕擠破腦袋都想不到吧。誰會帶小孩玩這么無聊的活動，不都是洗車店搞定么，而且中國也沒有這么寬敞的地方給你來洗車，所以不同國家的實際情況是不一樣的，任憑你怎樣想，你也想不到，得多搜！

然后就是要多關注國外的SNS平臺的動態(tài)，一個東西能流行起來一定有傳播源，在最早期的時候查看熱搜以及趨勢，第一波吃肉。

選出來的產(chǎn)品，一定要有數(shù)據(jù)支撐，不能模棱兩可，憑感覺，即便失敗也得有失敗的理由，模模糊糊下次還是不會。

其實選品能做到最好的賣家都是對其文化有深入的了解和洞察的賣家，不了解怎么辦？生產(chǎn)概念，外國人是比較按興趣做事的，國人很現(xiàn)實，照抄！關鍵詞思維。

搜索引擎為什么會展示這個結果？

我來打個比方，你開了一個亞馬遜店，并且上傳了很多產(chǎn)品，你是不是想每個產(chǎn)品都好賣，都能賣出去？因為賣的越多你的利潤就越多。

但是有個前提是，你的店鋪必須都有足夠大的人流量，才能實現(xiàn)盈利。

現(xiàn)在情況反過來，亞馬遜這個平臺或者搜索引擎這個平臺，擁有很多很多很多的用戶，流量爆棚，為了獲取更多的利潤，必須得有中間量來建立連接，所以亞馬遜也好，搜索引擎也好，都有廣告出售業(yè)務，亞馬遜對應的就是PPC，搜索引擎對應的就是競價、網(wǎng)盟等等業(yè)務。

像亞馬遜等電商平臺，你出售一件產(chǎn)品還得出平臺費，那就意味著你賣的越多，它得到的平臺費越多，因此，它的搜索引擎展現(xiàn)的詞就好像你在你的店鋪上傳的產(chǎn)品一樣，你希望產(chǎn)品每個都能賣，它希望它的每個詞都能有轉化。

我們都知道實際上亞馬遜也是一個強大的數(shù)據(jù)平臺，消費者的所有行為，在它的后臺都有記錄，所以它是最了解消費者的行為習慣的，它展現(xiàn)出來的詞都是希望賣更多錢的，換句話說，就是它的詞就代表著流量，比你憑感覺想出來的靠譜一萬倍。