癡迷整形，00后正在徹底顛覆你的生意

摘要： 創(chuàng)業(yè)第一步要做的是什么？找準你的目標人群。然后才是用產(chǎn)品去滿足他們的需求。如今，滿足90后的生意已成型，00后才是未來消費的潛力股，精明的大公司都在布局00后。根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)...

創(chuàng)業(yè)第一步要做的是什么？找準你的目標人群。然后才是用產(chǎn)品去滿足他們的需求。

如今，滿足90后的生意已成型，00后才是未來消費的潛力股，精明的大公司都在布局00后。根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，我國00后和05后共計1.6億。想要在00后這群人中淘金，只有了解他們的需求和消費習慣，這樣在未來才更有機會。

針對以下問題，閱讀下面的內(nèi)容可以獲得答案。

1、為什么00后癡迷整形？

2、誰是00后人群的帶貨王？

3、00后為興趣花費有多野？

4、00后信仰什么？

對待美，一言不合就整形

80、90后談起整形美容，還有些遮遮掩掩。在00后這里，不存在，笑丑不笑整容。自從美顏相機誕生后，女性越來越不敢直視自己的容顏，拍照必開濾鏡美顏，發(fā)朋友圈必磨皮修圖。

前段時間，有調(diào)研顯示，八成受訪女性會因為沒有美顏拒絕使用刷臉支付。嚇得女性之友的淘寶孿生兄弟支付寶立馬表示，美顏功能不能少，一周內(nèi)全國上線。

最早的00后，2000年出生，中學時期從2012年開始，正是移動互聯(lián)網(wǎng)興起之時，她們從小就接觸各種美顏軟件、美顏后上直播的小姐姐、美過顏的影視劇，追逐漂亮的網(wǎng)紅小哥哥小姐姐。

以前6分就行，現(xiàn)在至少8分，因此她們對美有更高的追求。

醫(yī)美整形機構從中分得好處?！赌先A早報》報道稱，中國2018年做整容手術的有2000萬人，00后占到五分之一，也就是400萬人。

一到暑假，整形美容醫(yī)院就迎來旺季。無孔不入的廣告出現(xiàn)在地鐵里、電梯里、手機里。整形前一張大眾臉，整形后電影女主角，鮮明的對比刺激著年輕人追求美的內(nèi)心。再也不怕先天的不足，你的美貌你自己也能掌握。

對年輕的00后來說，沒有工作經(jīng)驗，家庭背景也還未發(fā)揮出強大的作用，美貌便成了最顯現(xiàn)的資源，一張美麗的面龐可以快速與同齡人拉開差距。一刀下去，美貌即來，當然很多人愿意選擇。尤其是藝考生，顏值就是一張門票。近幾年，藝考報名人數(shù)也逐年上升。

00后沒什么錢，父母的觀念仍然很傳統(tǒng)，對整形太多不支持。她們只有自己攢錢，或者選擇醫(yī)美分期。醫(yī)美信貸平臺可不少，有美分期、快分期、口袋喵、美眉分期等等，用戶只需要提供身份證等信息，10-30分鐘審核，最高可貸20萬。

有的朋友會覺得這些創(chuàng)業(yè)啟動成本太高，不容易做，在這條價值鏈當然也有簡單的。同樣有變美效果的美妝、生活美容、美甲美睫也適用于00后。

美甲店就是一種低成本的選擇，一二十萬就能開店。蛋解創(chuàng)業(yè)此前測評過美甲行業(yè)，美甲是即做即變美的服務，客單價又低，風險也低，很能吸引消費能力不高的年輕女性，之后可以延伸到美容、皮膚管理、美妝零售等項目，適合長期培養(yǎng)顧客。傳統(tǒng)美容院克麗緹娜也在開美甲店來吸引年輕一代客群。

更喜歡社交媒體上推薦的品牌

70、80、90后接受社交媒體，經(jīng)歷了從無到有的過程，他們對社交媒體推薦的東西將信將疑

00后拿到的第一臺手機就已經(jīng)裝滿了各種社交App，QQ、抖音、快手、微博、小紅書等等。在他們看來，通過社交媒體獲取品牌信息是一件再平常不過的事情，也更愿意相信上面的東西。

這種技術進步也造成社交紐帶的轉變。在以前，人與人之間的紐帶以同學關系、同小區(qū)關系為主，現(xiàn)在變成了以游戲、音樂、KOL等各種愛好形成的圈子為主。線上與線下，對于00后來說體驗都是一樣，沒有什么差別。

《騰訊00后研究報告》顯示，60%的受訪者表示會在社交網(wǎng)絡上發(fā)送內(nèi)容給朋友，以此激發(fā)彼此之間的互動。他們的社交對網(wǎng)絡的依賴度很高。

因此，圈子達人推薦產(chǎn)品很容易被其他人接受，00后更容易種草新品牌。比如在服裝領域，國貨潮牌正迎來崛起之路。

過去幾十年，國際快時尚品牌 H&M、Zara、優(yōu)衣庫、GAP等在中國市場混得風生水起，低廉的價格，快速更新的款式，吸引著消費者。

但是從2017年開始，這些國際大牌的熱度逐漸減弱，銷售額增漲放緩，H&M、ZARA等股價和估值先后下跌，不少門店關門。Forever 21甚至退出了大陸市場。

另一端的國貨，比如韓都衣舍、江南布衣等則是廣受追捧。江南布衣旗下多個品牌開出門店數(shù)量接近2000家。其中主品牌女裝JNBY在2017年下半年的營業(yè)收入同比增長23.2%，達到9.7億元。在這種消費趨勢下，像美特斯邦威、森馬等都在推出基于年輕人定位的新品牌，搶占市場。所以要獲取00后用戶，在社交媒體上投入會更有價值。

興趣最重要，不能忍受被逼“吃屎”

00后出生和成長都處在中國經(jīng)濟發(fā)展最高速時期，2003年后中國GDP以兩位數(shù)的增速增長。他們享受到的物質(zhì)資源遠超80、90后。物質(zhì)基礎決定上層建筑，00后認為精神追求更重要。

比如找工作，很多人面臨喜歡的工作錢少，錢多的工作不喜歡。騰訊的一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，為了生活，80后放棄興趣的比例高達43%，而00后只有27%。

如今，針對00后產(chǎn)品的布局主要還在社交領域。畢竟誰先抓住流量，誰就最有話語權，騰訊活生生的例子擺在那里。

比如Flow從00后的愛好下手，將電音、古風、二次元等領域的KOL拉過來，形成社區(qū)，發(fā)展以興趣圈子為中心的社交軟件。

比如Soul基于人格匹配聊天，正是在滿足00后的需求，他們需要被認同，又渴望保持特立獨行。在這里，有私聊、瞬享、拍照、視頻、語音分享等功能，這些正是年輕人的需求。Soul的用戶中，有40%是24歲以下的年輕人。

比如Timing主打學習陪伴，一個人做作業(yè)太孤單，加入網(wǎng)絡自習室，可以看到App另一端一起學習的人，還有BGM激勵、連麥，也能自動記錄下學習的視頻、分享。

這些App全用英文單詞作名字，與常見的App區(qū)別開來，也是區(qū)別年輕人這個群體的表現(xiàn)。

未來幾年，隨著更多00后成年、大學畢業(yè)，創(chuàng)業(yè)的機會將從社交端向后延伸到更多的娛樂、消費品等領域。

由于社交紐帶的轉變，互聯(lián)網(wǎng)打破了地域壁壘，相同興趣愛好的人得以聯(lián)系在一起，造成一個顯著特點——消費越來越細分。不同圈子內(nèi)的人對現(xiàn)有品牌越來越不滿意，他們需要更能表明自己人群特點，更好地滿足需求的產(chǎn)品。

一個大品牌想要覆蓋大體量人群已經(jīng)越來越困難。在每一個細分領域，都需要精準滿足一小部分人的需求，大品牌的市場就被這千千萬萬的小品牌切分了。未來，基于興趣愛好形成的消費將更多元。比如在古風圈里，可以細化成漢服圈、古文圈、古典音樂圈等等。

只要能抓住某一個細分興趣圈子，不需要做得太大，就能賺得盆滿缽滿。

總之，00后才是未來的新星，在現(xiàn)在這個優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項目不多的階段，不如想想怎么去滿足00后的需求，在很多成熟的領域里同樣能找到創(chuàng)業(yè)機會。