茅臺鎮(zhèn)原漿酒免費(fèi)送模式背后暴利生意

摘要： “免費(fèi)”二字是史上最強(qiáng)大的營銷手段，沒有之一。而在“免費(fèi)”的背后一般都是各種各樣的陷阱、套路和營銷的存在。線下：做保健品會銷，免費(fèi)贈送三天雞蛋、掛面、油等產(chǎn)品，到第四天就能吸引到一...

“免費(fèi)”二字是史上最強(qiáng)大的營銷手段，沒有之一。而在“免費(fèi)”的背后一般都是各種各樣的陷阱、套路和營銷的存在。

線下：做保健品會銷，免費(fèi)贈送三天雞蛋、掛面、油等產(chǎn)品，到第四天就能吸引到一大波的老年人的出現(xiàn)。超市搞活動，雞蛋都不要免費(fèi)，只要低價都能夠讓一大波人把超市的門檻擠破。

線上：免費(fèi)帶賺錢，可以讓你要推廣的app能夠瞬間獲得恐怖的下線。免費(fèi)贈送產(chǎn)品，付郵費(fèi)在1年多以前可以說是一個超級恐怖又暴利的項(xiàng)目。

當(dāng)時我認(rèn)識一個小伙子，就靠免費(fèi)贈送付郵費(fèi)的形式，每天差不多要發(fā)1萬多單的貨，按照一單有10-15的利潤來計(jì)算，送達(dá)率80%來計(jì)算的話，一天的凈利潤就有幾萬塊。

當(dāng)然了，這種免費(fèi)贈送的暴利項(xiàng)目，只是在最初的時候送達(dá)率是最高的。到后面網(wǎng)上出現(xiàn)的騙局解密的文章越來越多以后，很多人也越來越謹(jǐn)慎了，送達(dá)率有了很明顯的下降，很多人都是拒簽快遞的。

所以，現(xiàn)在我們基本上很少看到有人再一聲不吭的直接給你家里或者公司快遞到付寄東西了。

在“免費(fèi)贈送”里面套路其實(shí)有很多：

1.強(qiáng)制“免費(fèi)贈送”產(chǎn)品，付快遞費(fèi)是一種。

這種是直接獲取到了你的個人信息之后直接強(qiáng)行給你郵寄，就賭你會不會簽收陌生的快遞。剛開始的時候這個簽收率是非常之高的，后來曝光了以后才逐步的降下來。

2.偽裝“公司文件”，付快遞費(fèi)

這種一般都是按照公司的注冊地址郵寄過去的。就在今年我的公司還收到過兩次這樣的快遞，而且到付價格非常的貴：88代收費(fèi)用。

因?yàn)槲覀児镜淖缘刂犯鷮?shí)際地址是分開來的，注冊地址是當(dāng)時代注冊公司提供的，從來沒辦過公，所以當(dāng)時這兩個快遞郵寄到注冊地址就很不正常了，但是奇怪的是郵件上的確填寫的是我的電話，而我并不是公司的法人。

我想了一想，這個信息泄露的渠道最有可能就是：招聘網(wǎng)，因?yàn)橹挥性谡衅妇W(wǎng)上能夠?qū)Φ纳瞎久Q和聯(lián)系電話。

如果這個快遞是郵寄到我們公司的實(shí)際地址的話，那么肯定會被公司里面的人所簽收的。這種就是賭公司的前臺或者公司里面的人會不會是當(dāng)成重要的東西來簽收了。

一開始這樣的模式送達(dá)率也一樣很高，現(xiàn)在下降了很多，不過從今年我兩次都收到了這樣的快遞來看，也就是說還是有不少人應(yīng)該在做這塊的“灰產(chǎn)”暴利生意的。

而第三種就是今天我要跟大家說的另外一種：

3.讓用戶主動領(lǐng)取免費(fèi)的產(chǎn)品，付郵費(fèi)。

之前的兩種所謂的免費(fèi)贈送付快遞都是強(qiáng)行贈送的。那么第三種就比較高級一點(diǎn)了，是誘導(dǎo)用戶自己主動來領(lǐng)取的。

大概的操作流程可以簡單的給大家解析一下：

3.1制作抽獎的landpage或者是免費(fèi)領(lǐng)取倒計(jì)時的landpage

3.2到各大網(wǎng)站投放廣告

3.3誘導(dǎo)用戶主動抽獎，當(dāng)然100%中獎的，中獎?wù)呖梢悦赓M(fèi)領(lǐng)取一箱茅臺鎮(zhèn)原漿酒，一箱里面一共6瓶。這一點(diǎn)要注意，一般在宣傳的時候都是：茅臺原漿酒，目的其實(shí)是為了增加產(chǎn)品的價值。

3.4說是運(yùn)費(fèi)到付，運(yùn)費(fèi)價格198，實(shí)際上這198是快遞代收款，運(yùn)費(fèi)的價格可能也就只有小幾十塊

這種方式相對于前面兩種粗暴的方式來說更加的具備誘惑力，而且用戶更加精準(zhǔn)，送達(dá)率高。

因?yàn)楫?dāng)做抽獎的模式來的話，是用戶主動做出的抽獎行為，而且最重要的是一箱茅臺鎮(zhèn)的白酒，在大多數(shù)的概念里面可能會認(rèn)為價值是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過198塊的，那么即使讓你付出198塊的快遞費(fèi)可能你會覺得還是占了大便宜的。

而實(shí)際上，這種所謂的茅臺鎮(zhèn)原漿酒一箱的成本估計(jì)也就是在2，3十塊左右，加上快遞的成本估計(jì)也就是在50-60左右。再加上一些其他的成本支出，如：廣告投放、人工支出等，一單的利潤至少高達(dá)上百以上。

看看百度的搜索結(jié)果就知道，上這個套路當(dāng)?shù)挠脩舨皇且话愕亩啵铱葱畔⒌陌l(fā)布時間的話就在最近這一年時間左右。這三種靠“免費(fèi)贈送”來套路用戶的方式從本質(zhì)上來說都是一樣的。

其實(shí)差別就在于兩點(diǎn)：

1.消費(fèi)者觀念里面的對于產(chǎn)品價值的判斷

這里消費(fèi)者對于產(chǎn)品的價值判斷將會影響用戶本身是否愿意支出相應(yīng)的郵費(fèi)。例如你送一套刀具，可能大家認(rèn)為價值也就是300塊左右，你要收150塊的運(yùn)費(fèi)肯定搞不定，而如果只收50塊的郵費(fèi)可能就不一樣了。

這也是為什么很多搞這個灰產(chǎn)項(xiàng)目的人會盯上“茅臺鎮(zhèn)白酒”的原因所在，就是為了混淆用戶的對于產(chǎn)品價值的判斷。

2.營銷流程的設(shè)計(jì)

其實(shí)就是主動被動的問題。很多人可能會認(rèn)為無事獻(xiàn)殷勤，非奸即盜，而如果換個方式來的話讓消費(fèi)者站在主動的位置，他們可能就會認(rèn)為自己是撿便宜了。

例如我設(shè)計(jì)一個抽獎免費(fèi)贈送的活動，然后找一個公眾號去投放一個廣告，廣告的文案里面可能寫中獎率在30%左右，名額限制在前100人。

而實(shí)際上是人人都能中獎，而文案這樣撰寫的目的只是讓用戶感覺到稀缺性和營造一種產(chǎn)品價值是真的比較高的感覺罷了。都是套路。