創(chuàng)業(yè)該學(xué)什么？寫文案搞流量賣產(chǎn)品？

摘要： 創(chuàng)業(yè)最需要做什么？引流量、做產(chǎn)品、寫文案？如果用競價(jià)去測(cè)試一個(gè)虛擬產(chǎn)品，這個(gè)成本還是比較高的，原因有3個(gè)：1、指數(shù)和實(shí)際獲得流量；2、測(cè)試成本和其真實(shí)性；3、成交模式是貨到付款在百...

_{創(chuàng)業(yè)最需要做什么？引流量、做產(chǎn)品、寫文案？}

_{如果用競價(jià)去測(cè)試一個(gè)虛擬產(chǎn)品，這個(gè)成本還是比較高的，原因有3個(gè)：1、指數(shù)和實(shí)際獲得流量；2、測(cè)試成本和其真實(shí)性；3、成交模式是貨到付款}

_{在百度指數(shù)或第3方工具看的數(shù)據(jù)，并不真實(shí)，只是一個(gè)參考，最重要是，你能從哪幾個(gè)渠道拿到多少流量？}

_{1、精準(zhǔn)度，越精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率越高，可搜索只是其中一環(huán)，不代表其它渠道沒有精準(zhǔn)客戶，例如抖音和微信群，主要講付費(fèi)群或精準(zhǔn)用戶群。}

_{2、測(cè)試成本，要是太高，可能你還沒成功就放棄，往往你投少了看不到效果，投多了肉疼，這個(gè)模式很尷尬}

_{3、真實(shí)性最好是免費(fèi)測(cè)試，花錢模式不適合創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者就是沒有錢來創(chuàng)業(yè)，最好免費(fèi)測(cè)試成功后，等你賺到錢，再考慮用錢提升效果}

_{4、成交模式搞的是網(wǎng)頁版貨到付款，沒信任難成交，從08年到2012年吧，我一直在玩競價(jià)單頁，后來沒玩原因很簡單，競爭大，轉(zhuǎn)化率降低，收入不穩(wěn)定。}

_{現(xiàn)在你可以搜下競爭頁，沒幾個(gè)或直接成單或貨到付款，不靈了，用戶需要和真人交流，才會(huì)有信任，這個(gè)成交還不是短期行為能產(chǎn)生。}

_{對(duì)于在網(wǎng)上賺錢創(chuàng)業(yè)，好多創(chuàng)業(yè)者很困惑，倒底學(xué)什么呢？有人說有流量就有生意，去學(xué)搞流量，有人說去學(xué)文案就能收錢，去學(xué)文案，有人說要學(xué)做產(chǎn)品，那么？}

_{一、倒底該學(xué)什么呢？}

_{創(chuàng)業(yè)者是一個(gè)綜合能力體現(xiàn)者，絕對(duì)不是單一技能的擅長人，這才是創(chuàng)業(yè)者不是一個(gè)單純的職業(yè)或崗位。就像我之前開實(shí)體店，為什么敢開會(huì)開？原因很簡單，我在上一家公司里干了18個(gè)月，然后就翅膀硬了……}

_{1、我從那家公司從0開始做，真的從0，就是公司從2個(gè)人開始發(fā)展，我就3號(hào)員工，其實(shí)就是老板+老板娘+我，哈哈～}

_{2、我是萬金油，啥都干，從訂貨，收貨，拉貨發(fā)貨，到跑業(yè)務(wù)，電銷，收錢，對(duì)單對(duì)賬盤點(diǎn)等，幫老板搬家都有5次（在廣州誰又少過搬家這事～）}

_{3、從3條人干了近20人吧，對(duì)于小公司還算發(fā)展快，才18個(gè)月，我就把廠家貨源，市場行情，客戶，競爭優(yōu)劣勢(shì)，產(chǎn)品，公司結(jié)構(gòu)，主要競爭力，全搞清楚了，最重要的是……}

_{我能從0開始把一家公司開起來，從拿貨，跑客戶，到收到錢，不花1毛錢就能全部完成，以前廠家很給力，都是給先貨和賬期。}

_{主要競爭力是2個(gè)東西：1、好的新產(chǎn)品及價(jià)格優(yōu)勢(shì)2、會(huì)跑客戶}

_{我只花了1 周就把公司搞起來了，拿樣，請(qǐng)人，培訓(xùn)，跑客戶，鋪貨打單，剛開始很爽，每天客戶都在增長，很開心……不過}

_{搞了一年就開始痛苦了，客戶有了，賬期也有了，現(xiàn)金流開始痛苦了，我才明白這一點(diǎn)是以前沒有學(xué)到如何處理的關(guān)鍵點(diǎn)～}

_{而在廣州做電腦的都明白，沒有賬期是沒人和你做生意的，你的貨再好也一樣，都要給賬期，可是，一個(gè)月我還頂?shù)淖。?個(gè)月，開始吃力……要是多個(gè)客戶一起來了～}

_{受不了～于是，開始想辦法跑外地客戶，開始嘗試在網(wǎng)上突破～我才明白，不是會(huì)跑客戶就行，就像？}

_{在網(wǎng)上，你會(huì)搞流量你就一定能賺到錢嗎？未必，要是你的產(chǎn)品不行，服務(wù)不行，來多少客戶，就會(huì)走多少客戶，客戶是你的，也是別人的～}

_{能不能留存客戶是關(guān)鍵。}

_{二、創(chuàng)業(yè)是搞流量嗎？}

_{現(xiàn)在好多創(chuàng)業(yè)者代理個(gè)產(chǎn)品，就想找客戶，需要海量客戶，-實(shí)際上，真有大量客戶來，你馬上就掛了，為什么？你接不住！}

_{你沒有這個(gè)能力接住，就像一個(gè)業(yè)余創(chuàng)業(yè)者在上班，在微信里賣點(diǎn)貨，賺到錢很開心，開始不斷發(fā)展，后來搞了一堆人來幫你賣，結(jié)果？}

_{發(fā)現(xiàn)，你會(huì)賣，你能賣，你可以賺到錢，可是招到一堆代理后，他們賣不動(dòng)，賺不到錢，你說怎么辦？退錢還是退貨？都不舍得，怎么辦？}

_{變身。換個(gè)名字重出江湖接著再玩一遍，看，最后不舍得錢就變成了騙子或割韭菜的了，是不是？}

_{這個(gè)是很多人不具備這個(gè)能力，你沒辦法，因?yàn)槟愀揪蜎]準(zhǔn)備好，不信你回頭看，以前火的微商品牌，現(xiàn)在還有幾個(gè)？}

_{一個(gè)都沒有，全沒了～原因現(xiàn)在你懂了吧？}

_{單純搞流量很簡單：}

_{1、把某個(gè)領(lǐng)域的關(guān)鍵詞建庫，把全行業(yè)的信息全采集來，重新組裝大量SEO頁，你就能搞到流量}

_{2、注冊(cè)一堆流量詞注冊(cè)公眾號(hào)，每天你也能自然增粉，每天都能主動(dòng)漲粉來用戶}

_{3、注冊(cè)一批抖音行業(yè)號(hào)，批量上內(nèi)容，把同行業(yè)的大號(hào)全復(fù)制翻拍一遍，總能每天搞到1萬-10萬流量}

_{要搞流量很簡單，可是不代表你搞到流量你就能真賺到錢，就像好多人學(xué)抖音，想做抖音淘寶，這又是一個(gè)大坑，因?yàn)槟阋粋€(gè)號(hào)都搞不到流量，不要說你能搞出百萬流量去推貨分錢，這個(gè)機(jī)率真心不大，不信年底我們見結(jié)果？}

_{所以單純搞流量絕對(duì)不是創(chuàng)業(yè)者主要的方向，另一個(gè)，你要看到流量背后的本質(zhì)，什么樣的流量值錢？如何把流量最大化，這才是核心。}

_{三、我們?cè)僬f說產(chǎn)品？}

_{90%的創(chuàng)業(yè)者沒有開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，都是代理，代理別人現(xiàn)成的產(chǎn)品，也就是說，我們一群人都是在幫別人賣貨，什么貨源，訂價(jià)權(quán)，你是沒法控制，所以……}

_{你遲早會(huì)面臨一堆人和你賣一樣的貨，什么情況？對(duì)，就是你身邊一堆人都是競爭對(duì)手。}

_{那對(duì)于同質(zhì)的產(chǎn)品和對(duì)手，你有什么辦法解決呢？當(dāng)然，有人說，有信息差，我還能賺點(diǎn)錢，你想個(gè)最簡單的問題，互聯(lián)網(wǎng)解決的是什么？}

_{解決的就是信息差和產(chǎn)品流通速度，有一天要是無差，你分分鐘倒地上，是不是？}

_{你也能看到小米什么華為等 產(chǎn)品或淘寶更多新產(chǎn)品，都是直營，工廠直供，他們打的是什么？}

_{去中間化，所以，最后你就發(fā)現(xiàn)你沒空間沒信息差，你就沒辦法賺錢了，要提前預(yù)防，不要讓這個(gè)事發(fā)生你才醒悟，OK？}

_{那你可以開發(fā)或生產(chǎn)產(chǎn)品嗎？當(dāng)然可以，為什么不行，你不要把這件事想的太難，比如，你把一個(gè)10元的西瓜切成10片，去賣3元一片，這也是開發(fā)或加工產(chǎn)品。}

_{你的服務(wù)也產(chǎn)生了價(jià)值，每片2塊錢的價(jià)值，當(dāng)然，你要是把西瓜榨汁5元或8元一杯，你可能賺的更多，有沒有一點(diǎn)靈感？}

_{也就是說，只要你懂客戶的需求，或能幫客戶省時(shí)間和效率，你就能輕松用現(xiàn)有的產(chǎn)品，通過加工等模式讓產(chǎn)品更值錢，或賺更多利潤，是不是？}

_{另一個(gè)，你的經(jīng)驗(yàn)和方法都是值錢的，怕就怕你不懂，你也不知道 這個(gè)值多少錢？當(dāng)然，這個(gè)通過測(cè)試是完全可以得出結(jié)論的。}

_{所以，不要把開發(fā)產(chǎn)品想的很困難，另一個(gè)，要是你知道了你的客戶需要某種產(chǎn)品，你不會(huì)開發(fā)沒關(guān)系，你讓工廠可訂制商來完成也行，只是換上你的包裝就OK了～是不是比想像中要簡單一點(diǎn)點(diǎn)？}

_{四、學(xué)會(huì)文案能收錢嗎？}

_{我的答案是不能，為什么？文案的本質(zhì)是營銷，而不是真的你去寫一段話就能收到錢，這個(gè)邏輯是什么你懂嗎？}

_{1、你沒有大量精準(zhǔn)受眾，寫再好文案沒用，因?yàn)?，沒人有這個(gè)需求，等于白寫}

_{2、文案只是把產(chǎn)品的好處價(jià)格賣點(diǎn)寫出來，如果朋友圈沒人相信你，你寫的文案還不如直接去抄KFC的海報(bào)效果會(huì)更好}

_{3、專門在微信里寫文案賺錢的沒幾個(gè)人或說沒有人，為什么？本質(zhì)上都是通過持續(xù)輸出價(jià)值幫到客戶發(fā)生改變，而再加上文案來變現(xiàn)而已，并不是單純的文案牛B。}

_{說個(gè)實(shí)話，我有用戶，用戶相信，我說一句話，我發(fā)一段話，只說多少錢，有什么服務(wù)，我無需什么高明的文案就能收到錢，看，是不是比你想的要簡單？}

_{而那些所謂的文案大師或高手，看似文案牛B，實(shí)際上都是空叫喚，沒用！你不給客戶價(jià)值，你再叫春，客戶也不會(huì)花錢買單！}

_{所以文案這個(gè)東西，不是最重要的點(diǎn)，在公眾號(hào)里，我看到好多號(hào)，沒模式，沒模板，沒套路，就是硬核干貨分享，真誠，光打賞都超過1200人，所以……}

_{用真誠換真態(tài)用干貨換信任}

_{很簡單，不是總想學(xué)到什么高招大招發(fā)出去收到幾十萬或上百萬，這，不可能！}

_{簡單每天給客戶有用的價(jià)值，這就是最厲害的大招，要是寫不出來或不會(huì)寫，或沒東西寫怎么辦？}

_{我有個(gè)絕招大招分享給你，簡單，有效！}

_{拼命認(rèn)真學(xué)習(xí)，不停輸入，每天輸出！}

_{真的大招，沒套路，就是有用有效有價(jià)值，就能換到錢，這是底層邏輯，就像}

_{一瓶農(nóng)夫山泉賣2元，你覺得貨真價(jià)值要是一瓶賣200元呢？你吹的再好沒用，這瓶水沒有這么大的價(jià)值，當(dāng)然有些牛B人吹的好，說在沙漠中要渴死的人會(huì)出200萬，這TM就是個(gè)笑話，為啥？}

_{要是就你在沙漠中有水，別人一群人沒水喝，你要賣200萬，我敢打賭，你不但一毛錢賺不到，你極有可能會(huì)被一群人先干掉，信不信？}

_{總是有人喜歡胡思亂想，想這些沒邊的事，這個(gè)場景你是沒什么機(jī)會(huì)遇上，因?yàn)?，大多?shù)人是沒機(jī)會(huì)去沙漠，更加不會(huì)拿幾瓶水跑到沙漠上等著別人要死去賣……}

_{哦，另一個(gè)我說下，真去沙漠的人備的水比你家還多，另一個(gè)，現(xiàn)在沙漠賣水的人很多，你可能沒什么機(jī)會(huì)賺這個(gè)錢。}

_{五、那到底創(chuàng)業(yè)者要學(xué)什么呢？}

_{1、學(xué)習(xí)賺錢模式2、實(shí)戰(zhàn)出結(jié)果3、去學(xué)習(xí)營銷}

_{最簡單的套路就是沒套路。}

_{1、看到別人賺到錢，然后看到這是你喜歡的模式，很簡單的動(dòng)作，付錢跟上去，找他學(xué)，學(xué)會(huì)他的賺錢模式。}

_{2、學(xué)會(huì)后，每天實(shí)戰(zhàn)，直到出結(jié)果，沒有結(jié)果前不要換方向，別人能賺到，你要想到他為什么能賺錢，你能不能變得和他一樣的能力，你有了，你就有結(jié)果了}

_{3、系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷，這是創(chuàng)業(yè)必上課，為什么？不學(xué)營銷去創(chuàng)業(yè)，就像沒有拿到藏寶地圖就去找寶藏，你壓根就沒機(jī)會(huì)走到終點(diǎn)。}