跨境店群的打法以及團(tuán)隊(duì)如何快速裂變

摘要： 今晚我主要跟大家分享跨境電商——亞馬遜平臺(tái)的一些相關(guān)干貨，內(nèi)容主要有六大部分；具體往下看。一、跨境電商大環(huán)境的政策目前國(guó)內(nèi)的電商處于一個(gè)利潤(rùn)飽和期，像拼多多、淘寶、天貓、京東，做的...

今晚我主要跟大家分享跨境電商——亞馬遜平臺(tái)的一些相關(guān)干貨，內(nèi)容主要有六大部分；具體往下看。

一、跨境電商大環(huán)境的政策

目前國(guó)內(nèi)的電商處于一個(gè)利潤(rùn)飽和期，像拼多多、淘寶、天貓、京東，做的人是非常多的，而跨境電商目前整體的一個(gè)市場(chǎng)情況是買(mǎi)家多、賣(mài)家少的局面，像歐洲、北美洲、日本、東南亞這些市場(chǎng)，都是紅利非常大的一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，也就是說(shuō)現(xiàn)在的電商趨勢(shì)，我們即將從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到全球市場(chǎng)的一個(gè)跨度。

在未來(lái)的黃金十年，無(wú)論是從市場(chǎng)的容量，還是從國(guó)家的政策扶持力度來(lái)說(shuō)，跨境電商對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是非常有利的；國(guó)家政策包括地方對(duì)跨境電商有一個(gè)退稅扶持的政策，當(dāng)然還有非常多的利好政策，包括我們做大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這一塊兒，也有拿到一些補(bǔ)貼。

二、跨境電商平臺(tái)選擇的分析

亞馬遜是全球市值最高的國(guó)際電商平臺(tái)，他覆蓋全球的站點(diǎn)分為歐洲和美洲兩大站點(diǎn)，另外中東市場(chǎng)是今年亞馬遜新開(kāi)辟的一個(gè)市場(chǎng)，而印度和中東這兩個(gè)市場(chǎng)未來(lái)的前景是非常好的，因?yàn)檫@兩個(gè)市場(chǎng)非常大，無(wú)論是客戶流量還是市場(chǎng)容量，這都是亞馬遜未來(lái)主攻的一個(gè)市場(chǎng)，我們目前主要是做美洲市場(chǎng)、歐洲、澳大利亞和日本四個(gè)站點(diǎn)，那中東和印度的話，也是我們未來(lái)要開(kāi)的站點(diǎn)。

亞馬遜在每個(gè)站點(diǎn)都有自己的優(yōu)勢(shì)，首先美洲站，亞馬遜在美國(guó)是最受歡迎的，不管是流量還是他的份額都排名第一，有一個(gè)弊端就是競(jìng)爭(zhēng)力也很大；歐洲站從這兩年的數(shù)據(jù)來(lái)看，它整個(gè)人口數(shù)量，就是流量的一個(gè)提升，整個(gè)歐洲市場(chǎng)現(xiàn)在是堪比美國(guó)市場(chǎng)；日本站，目前亞馬遜在日本站點(diǎn)的排量排名已經(jīng)超過(guò)了本土的雅虎和樂(lè)天，所以說(shuō)，亞馬遜在日本站的一個(gè)銷量每年也是一個(gè)遞增的狀態(tài)。

從這幾個(gè)站點(diǎn)綜合來(lái)講，目前存在的一個(gè)現(xiàn)狀，就是買(mǎi)家的數(shù)量是比較多的，而賣(mài)家的數(shù)量少，像亞馬遜全球的活躍用戶將近四個(gè)多億，而國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的容量都已經(jīng)飽和了，所以說(shuō)跨境電商現(xiàn)在是一個(gè)藍(lán)海期，另外亞馬遜的客單價(jià)也是最高的，同樣的一個(gè)商品，如果放到ebay和wish上能賣(mài)到12美金左右；放到速賣(mài)通可能賣(mài)到10美金。那同樣的產(chǎn)品拿到亞馬遜上去能賣(mài)到17美金左右。

亞馬遜是一個(gè)非常偏向買(mǎi)家的平臺(tái)，所以說(shuō)很多客戶因?yàn)橄嘈艁嗰R遜，那他才產(chǎn)生和亞馬遜有更高的購(gòu)物粘性，包括訂單的一個(gè)體量，銷售額，利潤(rùn)率等，同比其他平臺(tái)都是偏高的情況。

三、亞馬遜平臺(tái)的一個(gè)規(guī)則和選品

首先這個(gè)平臺(tái)規(guī)則，亞馬遜的是A9算法，是比較特別比較嚴(yán)格的，對(duì)于侵權(quán)的問(wèn)題，在亞馬遜上是零容忍，也就是說(shuō)，只要是觸碰到這個(gè)品牌的侵權(quán)，是直接封店的。那如果對(duì)外觀的一個(gè)侵權(quán)的話，那亞馬遜首先會(huì)給你發(fā)一個(gè)警告的一個(gè)信，警告下架，下就沒(méi)事兒，如果說(shuō)不下的話，可能這個(gè)店也會(huì)面臨著被封的危險(xiǎn)。

像什么槍支彈藥、未經(jīng)批準(zhǔn)的藥品和醫(yī)療器械啊這些都不可以做的，如果在國(guó)內(nèi)電商遇到侵權(quán)的可能會(huì)扣分罰錢(qián)等等，但亞馬遜只要一旦觸碰平臺(tái)規(guī)則就直接封店。選品首先是要做好店鋪的定位，選品分為三個(gè)的情況。

（1）自己有工廠或供應(yīng)鏈資源，可以賣(mài)你自己工廠的貨，或者賣(mài)給自己供應(yīng)鏈的一個(gè)產(chǎn)品；

（2）沒(méi)有供應(yīng)鏈可以選興趣類目，比方說(shuō)男孩子，可能更加偏向于賣(mài)一些電子類、安防類、戶外類的；那女生的話呢，相對(duì)來(lái)說(shuō)像美妝類、家具類、服裝鞋帽比較敏感度，對(duì)產(chǎn)品的研究和數(shù)據(jù)的分析對(duì)我們選品是會(huì)有很大的一個(gè)幫助。

（3）前面兩個(gè)都排除掉，可以通過(guò)榜單的銷量做數(shù)據(jù)分析定選品，比方說(shuō)不同的季節(jié)，不同的節(jié)假日啊，包括一些搬遷、升學(xué)季等等，我們可以通過(guò)大數(shù)據(jù)分析來(lái)選擇我們要賣(mài)的產(chǎn)品，為我們這個(gè)店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)精準(zhǔn)的一個(gè)定位。

定位好確定賣(mài)什么產(chǎn)品就要去找貨源，可以通過(guò)產(chǎn)品、圖片和產(chǎn)品功能的搜索，在1688上直接找源頭供貨商拿到最低的價(jià)格。通過(guò)看供應(yīng)商的一些年限，他是否有自己的自由品牌，包括他的一個(gè)好評(píng)度，綜合來(lái)判斷這個(gè)供貨商的情況，然后貨比三家，看看哪家的貨性價(jià)比更高、質(zhì)量更好來(lái)進(jìn)行一個(gè)長(zhǎng)期的合作。

找到相應(yīng)供貨商之后，讓供貨商提供相關(guān)的產(chǎn)品圖片，進(jìn)行二次修整和編輯，再上傳到亞馬遜店鋪，那亞馬遜對(duì)店鋪的產(chǎn)品創(chuàng)建需要七張圖，首先第一張圖必須是1000乘1000的白底圖，可以方便客戶的一個(gè)伸縮，比如說(shuō)擴(kuò)大或者縮小，這樣的可以看到產(chǎn)品的一些細(xì)節(jié)；其次的第二張第三張第四張，可以通過(guò)不同角度來(lái)展示產(chǎn)品整體的一個(gè)外觀，讓客戶看到之后就有的購(gòu)買(mǎi)欲，所以說(shuō)在圖片處理上做得比較精細(xì)的話，那對(duì)于提高流量和銷量有很大幫助的。

亞馬遜選品推薦的話，多根據(jù)往年的數(shù)據(jù)榜單來(lái)選，像歐美站的飲食廚具和服裝比較好賣(mài)，比如紅黑色系的經(jīng)典比基尼，今年比較流行的穿搭就是上身是背心兒，然后下身比基尼，還有經(jīng)典的連體式泳衣；而日本是出了名的熱愛(ài)生活，對(duì)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)要求比較高的，所以說(shuō)在日本站點(diǎn)，我們賣(mài)的產(chǎn)品往往都是也是比較追求高質(zhì)量高品質(zhì)的，像電子類基本上很少去賣(mài)，因?yàn)橥对V率比較高，退貨率也高。

四、入駐亞馬遜平臺(tái)需要的材料

開(kāi)店必備的資料一共就三樣，（1）營(yíng)業(yè)執(zhí)照兒，（2）手持身份證兒的正反面。（3）入駐銷售平臺(tái)的外幣卡，外幣卡主要是用來(lái)就是支付這個(gè)亞馬遜的這個(gè)店鋪的這個(gè)租金的。因?yàn)楝F(xiàn)在亞馬遜注冊(cè)亞馬遜店鋪是不需要押金，也不需要保證金。只需要每個(gè)月支付租金，像這個(gè)歐洲站，美洲站日本站三個(gè)站點(diǎn)，差不多是不到1000塊錢(qián)人民幣這樣的一個(gè)租金。

那在這里的話呢，我跟大家去說(shuō)兩個(gè)小細(xì)節(jié)。

1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照的注冊(cè)地址最好不要在同一棟樓，盡量給規(guī)避一下，因?yàn)閬嗰R遜對(duì)這個(gè)注冊(cè)店鋪的這個(gè)資料審核比較嚴(yán)格，如果說(shuō)在同一棟樓出現(xiàn)，將來(lái)一個(gè)店鋪被封，其他店鋪也會(huì)被受關(guān)聯(lián)，所以營(yíng)業(yè)執(zhí)照的地址一定是獨(dú)立的。

2、法人最好是獨(dú)立的法人，不要弄太多的股東，因?yàn)樵谟|碰亞馬遜二審的過(guò)程當(dāng)中，你多一個(gè)股東，將來(lái)你就要多準(zhǔn)備一份兒資料兒，這個(gè)是比較麻煩的。

我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)店群的形式，那每個(gè)員工大概給他們會(huì)分到一到三個(gè)店鋪?zhàn)屗麄內(nèi)ス芾?，平均一個(gè)人一個(gè)月，在成熟穩(wěn)定的情況下，他能創(chuàng)造5萬(wàn)到10萬(wàn)的純利潤(rùn)，所以說(shuō)跨境電商做的是無(wú)貨源輕資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)模式。

五、平臺(tái)助力工具

很多人會(huì)說(shuō)我不會(huì)他們的語(yǔ)言那怎么辦呢？其實(shí)市面上有很多的這種工具，大家可以自己去找找，大家選的話要選這個(gè)工具能解決一鍵翻譯，價(jià)格換算，產(chǎn)品管理，一鍵上傳，物流跟蹤，財(cái)務(wù)結(jié)算，訂單管理等等問(wèn)題。

六、投資運(yùn)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)裂變

首先我們需要準(zhǔn)備一個(gè)120平方左右的寫(xiě)字樓，人均配備一臺(tái)電腦，一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，一個(gè)投影儀，每臺(tái)電腦必須是獨(dú)立的IP，這個(gè)IP地址是不能夠合在一起的。

運(yùn)營(yíng)模式采用的是阿米巴，就是一個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是15個(gè)人，分成3個(gè)小組，每個(gè)組的話是5個(gè)人，每一組配備一個(gè)組長(zhǎng)，組長(zhǎng)的薪資稍微高一點(diǎn)，也就是組長(zhǎng)帶領(lǐng)四個(gè)組員來(lái)去做事情，一個(gè)是便于管理，一個(gè)是可以增加內(nèi)部的學(xué)習(xí)，另一個(gè)是樣效率更高。

一個(gè)成熟的員工每周能做到200個(gè)產(chǎn)品左右，團(tuán)隊(duì)管理方面，按照15個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)算，第一個(gè)季度，如果可以完成40萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)，第二個(gè)季度可以倍增到70萬(wàn)，第三個(gè)季度可以倍增到90萬(wàn)，第四個(gè)季度是倍增到105萬(wàn)這樣的，現(xiàn)在亞馬遜的毛利潤(rùn)，我們減去產(chǎn)品、平臺(tái)傭金、運(yùn)費(fèi)、退貨的成本，不算員工工資和房租的情況下，目前可以做到40%-45%的一個(gè)毛利潤(rùn)。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)到一定成熟的階段，我們會(huì)采取內(nèi)部裂變的方式，以創(chuàng)業(yè)的一個(gè)模式來(lái)去運(yùn)營(yíng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)。比方說(shuō)像我們的員工，如果他業(yè)績(jī)做的比較好，營(yíng)業(yè)額達(dá)到10萬(wàn)塊錢(qián)以上的情況，那么我們可以根據(jù)這個(gè)員工的情況，可以給他一個(gè)發(fā)展成合伙人的一個(gè)機(jī)制，他如果具備管理能力，那他可以出一部分錢(qián)，公司給他出一部分錢(qián)，給他成立一個(gè)15個(gè)人小團(tuán)隊(duì)的一個(gè)分公司，讓他去作為我們的股東，成為我們的合伙人。

如果他不具備管理能力，我們可以給他分1—3個(gè)店鋪，直接合伙的形式和他去對(duì)接，他可以拿到我們店鋪毛利潤(rùn)的25%-30%這樣的一個(gè)收益。這么做的目的是為了更好的留存人才，不會(huì)輕易的流失，也能讓我們的內(nèi)部裂變是在創(chuàng)業(yè)，可以說(shuō)持續(xù)性的一個(gè)發(fā)展。