教你如何用社群銷售產(chǎn)品5個(gè)操作步驟

摘要： 很多人問我，說光看你們這些做社群的講課，賣課賺錢。那么我們是做實(shí)體店的，是做產(chǎn)品的，是做微商的，我們?cè)趺促u貨？大哥，你能不能別吹牛逼，別繞彎子，直接告訴我怎么把貨賣出去呢？這種人很...

很多人問我，說光看你們這些做社群的講課，賣課賺錢。那么我們是做實(shí)體店的，是做產(chǎn)品的，是做微商的，我們?cè)趺促u貨？大哥，你能不能別吹牛逼，別繞彎子，直接告訴我怎么把貨賣出去呢？

這種人很多，或者說大部分都是這樣。你要的是結(jié)果，甚至是直接拿到結(jié)果。我是給你如何拿結(jié)果的思維，方法和工具。也就是說，我是從頭教你的，你是從尾開始要的。不過，沒關(guān)系。

今天還是要明確告訴你，假如說，聽好了，是假如說，你的產(chǎn)品和項(xiàng)目很好，應(yīng)該怎么用社群銷售和成交。

我去年寫過一篇文章，是幫我一個(gè)山東老鄉(xiāng)寫的。他問我說，花生油怎么用社群流量銷售？我記得寫完了以后，很多人都說很干貨。打開了思維。其實(shí)，說實(shí)話，那篇文章都是講的故事和場(chǎng)景，真正干貨的操作步驟還是沒有系統(tǒng)輸出的。

今天，這個(gè)文章，會(huì)給大家社群賣貨的一個(gè)主框架。以后，會(huì)根據(jù)主框架把線上線下各行各業(yè)的成功案例場(chǎng)景在分享給大家。

社群，不是今天才有的產(chǎn)物。特別在中國(guó)，社群化銷售，一直是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的。只是，前面幾十年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)。急躁的心情和手段壓蓋了本質(zhì)。今天，社群新零售的崛起，僅僅是回歸而已。沒錯(cuò)，今天商業(yè)世界的一切，都是回歸到簡(jiǎn)單。只是，加上了互聯(lián)網(wǎng)傳遞信息的這個(gè)工具。僅此而已。所以，今天的核心點(diǎn)，超級(jí)簡(jiǎn)單，因?yàn)楹?jiǎn)單的才能快速實(shí)操。快速落地。

但是為啥總是有人落不了地？或者大多數(shù)落不了地？因?yàn)?，他見到?jiǎn)單的說太簡(jiǎn)單。容易被人復(fù)制。他見到復(fù)雜的說太復(fù)雜。落不了地。所以，最后真正落地的人是什么人呢？簡(jiǎn)單的，不怕復(fù)制的人。

因?yàn)槁斆魅硕既パ芯繉W(xué)習(xí)思考了，日復(fù)一日的研究學(xué)習(xí)思考。傻子日復(fù)一日的干著簡(jiǎn)單的傻子的動(dòng)作。不多說，明白了就明白了，言歸正傳，如何通過社群賣貨的5個(gè)步驟：

1-定位，聚焦人群

所有的事情成敗，核心取決于有沒有聚焦定了，有沒有定位準(zhǔn)確。一旦定了，不管是啥，就是日復(fù)一日的復(fù)制和加深。

就像農(nóng)村的小孩，出來打工，學(xué)本領(lǐng)賺錢。但是30歲以前很難成功。包括我也是農(nóng)村出來的，社會(huì)上飄了十年，混了十年，啥都懂點(diǎn)，但是依然一事無成。為什么？

原因只有一個(gè)，我年輕，我有很多時(shí)間，我有很多精力，我有很多想法，我有很多夢(mèng)想，我有很多后路，我有很多賺錢的信息，我啥都想嘗試，我永遠(yuǎn)是3分鐘熱度，我永遠(yuǎn)看見隔壁的山頭風(fēng)景更美。所以，我去爬山的時(shí)候，總是爬累了休息的時(shí)候，看到隔壁的山比我腳下的山美。很美。所以我就想，與其浪費(fèi)體力和精力爬這個(gè)腳下難看的山，不如回頭去爬那個(gè)美麗的山。

就這樣，一個(gè)山頭，轉(zhuǎn)移到另外一個(gè)山頭，最后呢？體力用完了，精力用完了，干糧吃完了，水喝完了.....我呆在一個(gè)半山腰，上不去，也下不來。我該怎么辦？

我絕望了。我后悔了。但是沒有用，體力透支了，精力透支了，年齡也大了，跳不動(dòng)了。身邊的年輕人20多歲的孩子，像我一樣跳來跳去。我沒有選擇了。半山腰，下不去。我怎么辦？

我停下來，做到石頭上，喘不動(dòng)氣，石頭滾燙，沒辦法。真的沒辦法，我只能等，只能休息，只能喝小溪的泉水，

吃樹上的果子.......我開始回過神了，我開始恢復(fù)呼吸了，

我開始知道了：我回不去山下了，我去不了隔壁的山了，我只能死不了，休息一下，頂著火辣辣的太陽，盯著腳下的臺(tái)階，一步一步，往山上走。我不能回頭，因?yàn)槲殷w驗(yàn)過回頭的結(jié)果。

我只能往前走，哪怕山上的風(fēng)景不好。于是，我就定了，我就靜下來，我的步法開始穩(wěn)健了。一步，一步，一步。。。。。后來，我知道，這就是逼出來的定位和聚焦。

有了定位，我就安靜了，我就踏實(shí)了，我就聚焦研究怎么一步一步的走。

怎么一步一步的復(fù)制。而，賣貨，賣產(chǎn)品。首先第一步，就是搞定誰是你的客戶群體的問題。買賣的核心是人，不是商品。所以，第一個(gè)環(huán)節(jié)就是想清楚要搞定哪一類人。

怎么定位這些人？

1）體量大；2）需求穩(wěn)定；3）痛點(diǎn)清晰；4）需求清晰；5）沒有行業(yè)老大

舉個(gè)例子 ，買花生油的人群是什么？

1）山東人在外地生活的體量大不大？

2)   有沒有吃花生油的生活習(xí)慣？

3)   在外地購(gòu)買正宗的，家鄉(xiāng)味道，家鄉(xiāng)文化的花生油難不難？

4）想不想買到物美價(jià)廉的健康的正宗的家鄉(xiāng)的花生油？

5）社群營(yíng)銷里有沒有花生油的老大？

如果都符合，就可以定位了：山東原產(chǎn)地花生油直供第一品牌，吃出家的味道。

2，搭建社群

搭建什么社群？搭建社群干什么？目的是什么？目的是賣花生油？花生油的賣點(diǎn)是什么?---家鄉(xiāng)的家的味道的原產(chǎn)地直供

想要賣貨，是不是得有信任？信任是不是靠在一個(gè)圈子里輸出價(jià)值？所以核心到底是賣貨為中心？

還是輸出價(jià)值為中心？還是以家鄉(xiāng)人這個(gè)群體的一切需求為中心？是不是解決的需求越多，信任越強(qiáng)？信任越強(qiáng)，銷售越容易？復(fù)購(gòu)越容易？所以，記住，社群搭建是以人群為中心設(shè)計(jì)，而不是以產(chǎn)品為中心設(shè)計(jì)。

那么，我們確定了山東人？是不是開始設(shè)計(jì)社群矩陣了？

【同鄉(xiāng)會(huì)】可以嗎？

名字----山東同鄉(xiāng)會(huì)？每個(gè)省的可以建立一個(gè)群不？山東人在福建；山東人在廣州；山東人在背景.......

可不可以細(xì)分？淄博同鄉(xiāng)會(huì)？臨沂同鄉(xiāng)會(huì)？濟(jì)南同鄉(xiāng)會(huì)？.......是不是殼子搭建起來了？那要不要設(shè)計(jì)價(jià)值？要不要輸出價(jià)值培育信任度？要不要付出虛擬價(jià)值？

3-價(jià)值輸出設(shè)計(jì)

還是以人群為中心，思考這些人需要什么？你就提供什么？他要的你沒有，沒關(guān)系，借力就可以了。你是  社群搭建者，不一定是提供者。

他們需要啥？

1）同城老鄉(xiāng)資源，老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪，沒事喝一杯。

2）陌生的城市互相幫助，互相對(duì)接。線下聚會(huì)是不是價(jià)值？

3）家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，家鄉(xiāng)的愛，家鄉(xiāng)的感覺......

總之，分為3各層次：物質(zhì)層面：吃穿住行；精神層面：家鄉(xiāng)情；靈魂層面：場(chǎng)的加持

能不能設(shè)計(jì)個(gè)公眾號(hào)？輸出家鄉(xiāng)的最新動(dòng)態(tài)，活動(dòng)的最新動(dòng)態(tài)；資源的互相匹配；家庭教育；情感教育；健康飲食？哦，對(duì)，健康飲食，精神飲食，感覺飲食

寫一寫，花生油的好處，怎么挑選的標(biāo)準(zhǔn)，花生油有益健康的故事；寫一寫想家的味道，媽媽的味道，爸爸的味道，每天一篇，每篇文章的末尾,能不能來個(gè)小成交？

4-給出無法抗拒成交方案。

1）加入同鄉(xiāng)會(huì)價(jià)格198一年，篩選垃圾流量

2)  親子教育課程免費(fèi)贈(zèng)送，價(jià)值980

3）情感教育課程免費(fèi)贈(zèng)送，價(jià)值980

4）每月線下老鄉(xiāng)沙龍聚會(huì)，價(jià)值380

5）5000個(gè)老鄉(xiāng)人脈連接，價(jià)值1萬

6）花生油一桶，價(jià)值198

7）推薦老鄉(xiāng)加入，再送一桶花生油

5-產(chǎn)品是不是匹配出去了？

你就收一個(gè)會(huì)員，送一桶花生油。請(qǐng)問，這些人在不在你的魚塘？如果賣不好賣，送好不好送這樣的話？吃完了，家的味道，還要不要復(fù)購(gòu)？想省錢，要不要推薦老鄉(xiāng)來？老鄉(xiāng)來了，要不要吃？吃了要不要復(fù)購(gòu)？想省錢要不要......

ok，你沒有開店，但是你社群的客流量每天幾千人，幾萬人.....你沒有廣告，天天就是寫怎么健康，怎么團(tuán)結(jié)，幫大家輸出資訊，你每天熱心腸組織各種老鄉(xiāng)活動(dòng)，你每天幫老鄉(xiāng)解決，對(duì)接各種資源。

你在為這個(gè)群體發(fā)光，付出，你把他們團(tuán)結(jié)起來，你把他們連接起來，你讓他們過的更好，你讓他們想起家的感覺，他們，買你點(diǎn)花生油，不是很簡(jiǎn)答？

今天就寫這么多，你可以舉一反三。后面，我們會(huì)持續(xù)輸出各個(gè)產(chǎn)品的案例。如果你有好的產(chǎn)品，歡迎你也向我介紹。有機(jī)緣，寫一下你的.........