如此龐大的線下流量，該如何快速搶占

摘要： 線上流量的紅利正在消失，幾乎枯竭，也越來越貴。移動互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)場已經(jīng)隨著環(huán)境的變化開始轉(zhuǎn)移到線下。曾經(jīng)被新興產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司評判為“傳統(tǒng)”、“模式陳舊”的線下市場正在異軍突起，線下生意...

線上流量的紅利正在消失，幾乎枯竭，也越來越貴。移動互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)場已經(jīng)隨著環(huán)境的變化開始轉(zhuǎn)移到線下。曾經(jīng)被新興產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司評判為“傳統(tǒng)”、“模式陳舊”的線下市場正在異軍突起，線下生意正在快速回暖。

線下市場的趨勢

1. 產(chǎn)品媒體化

產(chǎn)品媒體化的意思是指將產(chǎn)品變成一個用于宣傳的工具，就拿我們最熟悉的可口可樂飲料來說，他們的包裝各種各樣，有時候就是因為喜歡這類飲料的包裝才選擇它。

（可口可樂包裝）

再比如說三只松鼠、良品鋪子這一類的零食，包裝給人的感覺就比較高級，價格稍貴一點大家也能接受。

（三只松鼠包裝袋）

對產(chǎn)品的包裝和購物袋進行美化、設(shè)計，使產(chǎn)品通過這樣的方式呈現(xiàn)在大眾面前，加深消費者對品牌的印象。

2. 商品線上化

隨著技術(shù)的進步和商業(yè)模式的變遷，商品線上化變成一個重要的趨勢，同時也是提升線下營銷效率的重要方式。使用過餓了么或美團等外賣軟件的朋友都知道，點外賣都是同城同地區(qū)配送，除了外賣，現(xiàn)在還有跑腿代購、送藥上門等服務(wù)，不得不說現(xiàn)在的服務(wù)確實很方便。

（外賣平臺的跑腿服務(wù)）

不少超市也推出線上購物APP，就像永輝超市，最近買東西結(jié)賬時總是讓我下載軟件，說是以后能送貨到家。

3. 從本地流量擴展

線下市場和線下流量，基本上是從同城、本地、周圍開始擴展，本地流量對于大家來說會更加精準。聯(lián)盟里的有會員做網(wǎng)賺項目比較成功，正在想辦法拓展線下市場，從而打造自己的私域流量。

（會員專訪聊天記錄）

他認為地方的粉絲信任感強，轉(zhuǎn)化率也相對高很多，如果能吸引到更多的本地粉絲，競爭力幾乎可以碾壓當?shù)卦撔袠I(yè)的老大。根據(jù)線下市場的發(fā)展趨勢，既然是從本地流量開始擴展的，我們該如何引到本地流量呢？

如何引到本地流量？

1. 利用平臺

（1）外賣平臺

外賣平臺就不用說了，等在這里點外賣的人肯定就是周圍的人，在外賣中放上一張領(lǐng)紅包的券，給店鋪帶圖評價就能領(lǐng)取1-3元紅包。我上次點了一家外賣，就添加了他們客服的微信，因為覺得以后應(yīng)該會經(jīng)常點他們家的外賣，就留著沒刪好友。

（點外賣好評領(lǐng)紅包）

我們可以通過這樣的方式來進行引流的操作，后續(xù)的操作就要看自己想要利用哪種方式變現(xiàn)了。

（2）同城平臺

說起同城平臺，大家首先想到的肯定是58同城了。58同城本地粉的質(zhì)量是非常高的，因為在同一個地區(qū)，信任度就會大大提升。使用過這個平臺的人都知道，很多人在58同城上面發(fā)布招聘、房源、兼職等信息，而發(fā)布房源信息是我們最好操作的一種方式。

大家選房子無非看重兩點，一是房源的質(zhì)量和價格，二是交通是否便利。一位朋友曾在群里分享過利用58同城引流的過程，他自己沒有合適的房間可拍，就去找了別人的房源作為自己的房源圖片。

（58同城引流）

價格設(shè)置為他們本地房價的百分之六七十左右，在文案中寫著下樓就是公交站、地鐵站等，房源信息發(fā)布了兩天，有500左右的人來添加他的微信或打電話。

（3）招聘平臺

不知道大家有沒有使用過BOSS直聘、智聯(lián)招聘等平臺找過工作或招過員工？其實這些平臺的套路挺深的。很多公司一年四季都在招人，但是投過簡歷卻沒有任何回應(yīng)，或者說面試過后不通知任何人，其實這些公司只是打著招聘的幌子來宣傳公司而已。BOSS直聘上有不少白領(lǐng)、人事等崗位的招聘信息，想找這樣工作的人有70%以上的是女性，而且有一定的學(xué)習(xí)能力和工作能力。

（BOSS直聘引流）

通過招聘的形式來引流是比較容易實現(xiàn)的，通過平臺添加了各公司人事的微信，主動或被動成功的幾率都比較高，日入100+流量不成問題。

2. 線下實推

這個線下實推就比較廣泛了，像大街上發(fā)傳單的也算是線下推廣的一種方式。

前幾天從超市買東西出來路過一家禮品店，一位小姑娘攔住我說憑手中的購物小票，可以領(lǐng)取價值2元的紙巾一包，前提是關(guān)注她們的公眾號。我看了一眼那包紙巾還挺大的，免費領(lǐng)挺劃算，不就關(guān)注一個公眾號嗎，后面取關(guān)就好了，當時就抱著這樣的想法關(guān)注她們的公眾號，但是后來就忘記了，一直沒取關(guān)。因為她們開的是禮品店，面對的用戶群體中女性占比較多，所以她們一般只會讓女性朋友添加。

（裝修精美的禮品店）

她們的店面又是開在超市旁邊，說是憑超市購物小票，只是為了增加用戶的信任感。而且可以加深用戶對店面的印象，就在經(jīng)常買東西的超市旁邊。

3. 寶媽送禮

前幾天在知乎看到一位寶媽分享自己獲取本地流量的操作經(jīng)驗，她有一個5歲的女兒，正是喜歡芭比娃娃的年紀。

（芭比娃娃的衣服）

因為自己也有這方面的手藝，就陪女兒給芭比娃娃做衣裳，沒想到女兒將玩具帶到幼兒園，好多小朋友都喜歡她們自己做的衣服。放學(xué)的時候女兒還帶著自己的小閨蜜回家，讓媽媽也給她的芭比娃娃做衣裳。這位網(wǎng)友那段時間也正在想辦法引本地流量，看到女兒帶著小伙伴突然有了想法。

她做了不少芭比娃娃的衣服，給每套衣服套上包裝袋，袋子上面印著一句話：希望你喜歡。并在下面印上了自己微信的二維碼，讓女兒將這些“禮物”帶到學(xué)校送給那些喜歡這些衣服的小伙伴。

當天下午她就收到了好多家長的好友申請，都是來感謝她的，還有不少來請教她如何做出那些衣服的人。

后面她開始換其他的“禮物”，以同樣的方式包裝，讓女兒帶到學(xué)校分享給其他同學(xué)，這次就不止是小女孩了，還有男孩子的。不過都是些低成本的玩意，而添加她微信的家長越來越多。

總結(jié)

線下市場和線下流量是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)下半場正在爭奪的資源，更多的人看到了線下市場的發(fā)展前景，也正在往線下市場拓展。在這個互聯(lián)網(wǎng)至上的時代，我們不僅要考慮線上市場，也要隨時關(guān)注行情的變化，做好應(yīng)對變化的充分準備。

線下流量的獲取也正是大家比較頭疼的事情，今天跟大家分享了幾種易操作的方式，希望對大家有一定的幫助。