如何混群，如何在同行群里混群并精準(zhǔn)引流？

摘要： 今天我一位剛加入無名漁夫的學(xué)員，進(jìn)群之前咨詢了我一個問題，他是一名房地產(chǎn)售樓中心的銷售，前段時(shí)間他進(jìn)到了他們本地的幾個房產(chǎn)交易群，但是都被群主踢了出來，他很郁悶，昨天在朋友圈看到了...

今天我一位剛加入無名漁夫的學(xué)員，進(jìn)群之前咨詢了我一個問題，他是一名房地產(chǎn)售樓中心的銷售，前段時(shí)間他進(jìn)到了他們本地的幾個房產(chǎn)交易群，但是都被群主踢了出來，他很郁悶，昨天在朋友圈看到了我在朋友圈分享的一段關(guān)于“社群引流”學(xué)員實(shí)操感悟，給他很有啟發(fā)和幫助，于是毫不猶豫加入了進(jìn)來，今天就以他昨天的提問，做一個分享，希望對你有所幫助。

趙斌，新疆伊犁的一名小伙子，2016年來到烏魯木齊打工，19年開始做房產(chǎn)銷售，至今在團(tuán)隊(duì)里業(yè)績算是中低檔，曾經(jīng)他們的營銷方式就是拿著宣傳單去各大商業(yè)中心，大型建材市場，小區(qū)大門口派發(fā)宣傳單頁，但是現(xiàn)在這種方式顯然很費(fèi)勁，而且效果不是很理想，每天能要到電話，或者添加到微信的客戶數(shù)量也是十分有限，經(jīng)理培訓(xùn)的營銷更多是如何通過電話預(yù)約技巧，把顧客約來以后如何快速拿下客戶，制造緊迫感，什么環(huán)節(jié)使用什么套路，等，但是他發(fā)現(xiàn)，他真誠面對客戶的時(shí)候，他的心才不慌，反而成交率更高，當(dāng)他越是想拿下客戶，反而客戶會很反感他，甚至離開，這讓他很是郁悶，買了很多營銷書籍，但還是沒有給他實(shí)際性的幫助，我相信，他的經(jīng)歷一定有很多人的影子，包括曾經(jīng)的自己。

那么，我們該如何突破這個營銷難題呢？

首先，作為一名營銷人，無論你賣的產(chǎn)品是什么，先不重要，重要的是在我們的腦子里一定要有一套屬于自己的營銷流程，如果用互聯(lián)網(wǎng)營銷的思維來做線下，效果一定是非常好的。

今天分享一個萬能營銷公式=定位+品牌+引流+培育+成交

就拿趙斌來舉例：

趙斌的定位是一名房產(chǎn)銷售人員，當(dāng)然他對房產(chǎn)的相關(guān)知識肯定是過硬的，這是他的專業(yè)，那么他就不是一名簡單的房產(chǎn)銷售人員，而是這個細(xì)分領(lǐng)域的專家，而他對房產(chǎn)的知識就是他的內(nèi)容（記住：人們只為自己認(rèn)為有價(jià)值的內(nèi)容而買單，并不是房子本身），一個城市有這么多樓盤，他為什么會找你購買呢？在他的觀念里，地域?qū)傩裕苓叿?wù)，未來發(fā)展?jié)摿?，自身使用條件，等因素，只是他腦子里認(rèn)為的價(jià)值，但是你能否去改變他思維中的原有認(rèn)知，并給到他超出他原有認(rèn)知的價(jià)值呢？這就是內(nèi)容。

對于趙斌來說，內(nèi)容即是思想體系，即是專業(yè)度，以及超預(yù)期的產(chǎn)品本身價(jià)值屬性。

接下來就是引流，趙斌為什么做傳統(tǒng)的線下引流效果不好了？

因?yàn)?，市場的人群太泛，不精?zhǔn)，會非常消耗人的精力，更重要的是，這個互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人人一部手機(jī)，當(dāng)我們在尋找精準(zhǔn)客戶的時(shí)候，我們一定要清楚，我們的客戶群體注意力在哪里，我們就去那里做宣傳或者是去吸引我們的精準(zhǔn)客戶群體，這樣就會事半功倍。

當(dāng)人人都成為了一個移動的互聯(lián)網(wǎng)，那么互聯(lián)網(wǎng)這么大，人們都會在互聯(lián)網(wǎng)里的哪一片水域呢？———當(dāng)然是微信，社群，還有這個人群關(guān)心的一切平臺上，這樣我們只需要去他所關(guān)心的魚塘就可以找到我們需要的人群。

你一定要相信，你本自具足，你需要的一切別人都已經(jīng)為你準(zhǔn)備好了，你只需要去借就好了，這時(shí)候我相信很多人已經(jīng)明白了，沒錯，就是同行。

趙斌只需要去進(jìn)入同行的社群，無論里面有100人還是200人，這些人群就是精準(zhǔn)的客戶，那我們該如何把這里面的人群吸納進(jìn)我們自己的微信或者社群里呢？

說道這里，我建議你可以看一下我上一篇分享的文章，可以借鑒，但是在同行群里，不適合上篇文章的方法，今天我會分享一個新的方法，就是用你的小號混進(jìn)去，進(jìn)去不是打廣告，而是先觀察，觀察大家感興趣的話題和需求，看群主能為大家提供什么價(jià)值，群主與粉絲的粘性如何，你能否滿足群員更多的需求，提供更多的價(jià)值。

作為趙斌不就是在這里犯了致命的錯誤嘛！

不但用自己的大號進(jìn)去，進(jìn)去就是打廣告，而且主動添加別人，別人還不通過，最后被群主發(fā)現(xiàn)直接踢出群，這就得不償失了。

接下來我將分享2大絕招，幫助你找到更多精準(zhǔn)客戶添加你的微信。

第一招：小號進(jìn)去以后，多配合群主，和群主搞好關(guān)系，而且多給群員分享有價(jià)值的訊息，比如裝修知識，家具知識，學(xué)校等···這些都是買房者關(guān)心的，如果你的輸出內(nèi)容不僅可以幫助到對方節(jié)省時(shí)間，還能節(jié)省錢那就更好了，等你和群員都熟悉了，每天可以適當(dāng)添加5個人就可以，不要多，安全起見，在添加對方的時(shí)候話術(shù)非常重要，你可以這樣說：“你好，在群里看你比較關(guān)心給孩子選擇學(xué)校的問題，我這里有一本【XX城市校區(qū)該如何選擇】最新版電子書一本，送給你”，這樣他通過你的指數(shù)是不是就高了很多呢。而且他會非常感謝你的。

在群里，你了解了也有一段時(shí)間了，大家關(guān)心的話題和需求，這時(shí)候你需要根據(jù)大家關(guān)心的話題去多準(zhǔn)備幾套來，專門添加微信當(dāng)做小禮物使用就很好。

你也可以偶爾在群里發(fā)一個大家都普遍關(guān)心的需求價(jià)值，你進(jìn)行截圖，配一段文案，告訴大家，這份資料的價(jià)值，誰需要可以添加你微信，你送給他，這樣大家是不是就會主動來添加你，這樣客戶就自動導(dǎo)入了你的微信里，但是這一招不確保群主不會踢你，建議后期使用。

第二招：你的小號進(jìn)去，你還可以在拉一個你另外一個號碼進(jìn)去，關(guān)于買房，你可以分享一段故事，自己之前買房是如何上當(dāng)受騙的，現(xiàn)在自己在哪里買的房，而且你是多么的鐘意，寫出你鐘意的細(xì)節(jié)，不要太客觀，要真實(shí)性強(qiáng)，而且你特別感謝這位銷售經(jīng)理，幫你挽回了不少損失，在對這位銷售經(jīng)理進(jìn)行價(jià)值包裝，最后把這位銷售經(jīng)理的微信推薦給大家，其實(shí)這位銷售經(jīng)理就是你的大號，哈哈，這招是不是夠狠，但是一定要記住，做營銷也是要有底線的，不建議在同行群里用，慎重！

其實(shí)，無論你今天做任何銷售，核心流程都是一樣的，只需要把產(chǎn)品做一個替換，方法簡單優(yōu)化，就可以使用，雖然很簡單，但是威力是非常巨大的，你可以試試。