小生意,一年只干3個(gè)月，小賺20萬的縣城小生意！

摘要： 最近，項(xiàng)目哥得知一個(gè)兄弟在做縣城鞋服大甩賣生意，每年只干3-5個(gè)月，干完直接關(guān)門走人。一家小店撈個(gè)小幾萬，收入還不錯(cuò)，關(guān)鍵是沒有任何花里胡哨、接地氣，以是跟人人分享一波。萬一哪天你...

最近，項(xiàng)目哥得知一個(gè)兄弟在做縣城鞋服大甩賣生意，每年只干3-5個(gè)月，干完直接關(guān)門走人。

一家小店撈個(gè)小幾萬，收入還不錯(cuò)，關(guān)鍵是沒有任何花里胡哨、接地氣，以是跟人人分享一波。

萬一哪天你不想在大城市混了，告老還鄉(xiāng)之際，可以試一試，究竟投資不大，風(fēng)險(xiǎn)也小。

縣城鞋服大甩賣生意，信賴有過縣城生活履歷的同伙不會(huì)生疏，一樣平常國(guó)慶之后春節(jié)之前，你會(huì)發(fā)現(xiàn)熟悉的縣城榮華商業(yè)街，會(huì)突然冒出來一大批暫且店。

店子不大，三四十平方，店肆門頭的工廠直營(yíng)、清倉甩賣、特價(jià)促銷等加大加粗的銷售辭令格外耀眼，往往還伴隨著夸張喧華的老板失聯(lián)、小姨子跑路等賣慘促銷錄音…

生意模式極其草根，銷售手段簡(jiǎn)樸粗暴。

然則，你知道這些號(hào)稱比狗還慘的暫且店能賺多少錢嗎？

據(jù)這位哥們透露：

1、他本人有兩年暫且店操盤履歷，專賣進(jìn)價(jià)25-39，售價(jià)79-99元的中端女褲尾貨（由于拿的是尾貨，以是進(jìn)貨價(jià)25-39完全可以界說為中端，且性價(jià)比極高）。

現(xiàn)在，每家店三個(gè)月凈利潤(rùn)也許4-5萬。在第一年做順了以后，可以批量復(fù)制，除了必須本人看款挑貨，其它基礎(chǔ)銷售“一店一伙計(jì)”設(shè)置，百分百甩手。

每年小開3-5家，小賺20萬問題不大。實(shí)際上這個(gè)數(shù)字照樣對(duì)照守舊的。

2、他一同伙在湖北咸寧開了4家店，其中2家阛阓店，巨細(xì)各40、200平；兩家街邊店，各50平…

每年就年前三個(gè)月，賺個(gè)三五十萬，滋潤(rùn)的一批。

為什么看上去巨low無比、老套過時(shí)的“暫且甩貨店”，這么多年，依然能在小縣城作奸犯科，欺男霸女？

哥以為，小縣城在重大節(jié)假日，自帶逛街buff，暫且店往往開在人口麋集的商業(yè)區(qū)，產(chǎn)物性價(jià)比高，宣傳手段夸張粗暴，隨手帶一兩件也很正常。

有一說一，只管不是什么高峻上大生意，但在小縣城，對(duì)于普通人來說，很不錯(cuò)了，你還想怎樣？每年就猛干三個(gè)月，累一次而已。

下面從進(jìn)貨、選址、租金、訂價(jià)、銷售、運(yùn)營(yíng)等6個(gè)方面簡(jiǎn)樸講一講。

1、進(jìn)貨

原則1：貨一定要老板自己親手找，款自己選，跑不了，甩不了手。

這也是為什么現(xiàn)在賣女裝等主播，無論做的多大，直播多辛勞，一定是堅(jiān)持本人選款的緣故原由。只是前者傾向于對(duì)產(chǎn)物品質(zhì)的把控，究竟賣的以尾貨為主，而后者更注重名目與雅觀度。

原則2：以次充好，一定行不通。

關(guān)于這點(diǎn)，小老板反復(fù)強(qiáng)調(diào)了三次，產(chǎn)物可以廉價(jià)，但品質(zhì)一定要好，由于相比小年輕，縣城中年消費(fèi)群體更注重鞋服的材質(zhì)、做工，他們的焦點(diǎn)需求是“耐用”，而非時(shí)尚。

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原則3：只選尾貨，不找當(dāng)季新品，沒有為什么，就是成本控制，尾貨一樣平常比當(dāng)季新品廉價(jià)50-70%，一樣平常碼子全的比斷碼的貴。

原則4：基于品質(zhì)思量，一年以上的庫存貨不要拿，第一這些大多是滯銷貨，第二殘次率也對(duì)照高…建議拿去年的尾貨即可。

沒有貨源的，去廣州石井、義烏北下朱、五愛、杭州沈大等轉(zhuǎn)一圈。有店的、商業(yè)模式跑通的，直接找工廠談。

現(xiàn)在最適合暫且店甩貨模式的鞋服有三大類：中端男女褲尾貨；國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌鞋服；中年小精品男女鞋服…反之，小年輕穿的白牌就對(duì)照難搞。

2、選址租金

1、選址：主要選擇“菜場(chǎng)周邊、步行街、樓齡10年+且購(gòu)物配套設(shè)施齊全的老小區(qū)周邊、縣城商業(yè)區(qū)、縣城下級(jí)榮華州里的榮華地段”等5個(gè)地段。

2、面積與租金：一樣平常正在謀劃、地理位置對(duì)照好的店，無論生意若何，基本不會(huì)短租給你，以是照樣要找空置的門面，打電話或左右鄰里打聽一下聯(lián)系方式，直接談就行了。

縣城暫且店店面只管控制在45平以內(nèi)，月租金6000-10000之間；榮華州里80平以內(nèi)，月租金3500-5000之間…只管跟房東談月付。

租金大于位置。你正好看中一個(gè)鋪?zhàn)樱饨鸶哂谏鲜鼍窒?，租照樣不租？謎底是不租。由于租金是暫且店成本最大頭，成本一高，賺錢就難。

3、訂價(jià)

不多說，自己看圖，一樣平常貨物的訂價(jià)顛簸不會(huì)太大，詳細(xì)憑據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平天真調(diào)整。

4、銷售

1）暫且店不需要異常健全的職員設(shè)置，45平的店，設(shè)置一名導(dǎo)購(gòu)即可（實(shí)操過程中，一樣平常請(qǐng)親戚同伙看店，沒那么多講求）。

2）銷售流程相對(duì)簡(jiǎn)樸，就五個(gè)步驟：詢價(jià)-先容-成交-打包-提醒轉(zhuǎn)先容，不加微信不搞什么私域，就一錘子買賣。

3）天天填寫銷售報(bào)表，包羅當(dāng)天銷售數(shù)據(jù)、庫存清點(diǎn)補(bǔ)貨等。

5、運(yùn)營(yíng)

1）以今年為例，9月中旬物色門面、裝修鋪貨，9月尾開張，趕中秋國(guó)慶第一波，趕春節(jié)年貨第二波，正月甩貨半個(gè)月，清完庫存關(guān)門走人，等來年再戰(zhàn)。

2）一樣平常節(jié)假日搞大促銷、節(jié)假日前后搞大甩貨，橫豎堅(jiān)持天天用種種手段、契機(jī)甩貨。

3）針對(duì)滯銷產(chǎn)物，3-4周做一次調(diào)貨，循環(huán)操作，造成“每家店每月上新”假象，好比縣城店與州里店相互調(diào)貨。

4）對(duì)于看走眼的貨，一定要實(shí)時(shí)降價(jià)甩掉，制止利潤(rùn)變庫存。

最后，這位兄弟說了一句話，找到了一個(gè)模式：

暫且店最最最焦點(diǎn)的，照樣產(chǎn)物品質(zhì)，所謂的夸張營(yíng)銷手段只是輔助。

縣城經(jīng)濟(jì)大多是圈層消費(fèi)，流傳特征也很明顯，就是一傳十，十傳百，器械好，基本就不需要宣傳，途經(jīng)就買了。