摘要：
618各大平臺鏖戰(zhàn)，奮力廝殺長達20天，終于落下帷幕。天貓在618大促時代累計下單6982億，京東也不遜色，下單金額跨越2692億元，雙雙創(chuàng)下新紀錄。這是一個特殊的618，不僅由于... 618各大平臺鏖戰(zhàn)，奮力廝殺長達20天，終于落下帷幕。
天貓在618大促時代累計下單6982億，京東也不遜色，下單金額跨越2692億元，雙雙創(chuàng)下新紀錄。
這是一個特殊的618，不僅由于疫情壓制了消費需求，更由于今年被譽為電商直播的元年。
在這個靠山下，平臺要創(chuàng)新玩法。阿里前腳宣布淘寶直播淘約請300位明星開啟明星帶貨潮，更是攜手劉濤、景甜、歐陽娜娜等明星入場，用“百億補助+明星直播”創(chuàng)新平臺營銷。
京東后腳跟進，直言推出2億5折商品，開啟30萬場直播，助眾多品牌銷售破億，更是攜手央視BOYS、與快手殺青戰(zhàn)略互助，并官宣張雨綺為快手電商代言人，氣焰毫不遜色淘寶。
巨頭搭臺，品牌唱戲，于是這個618涌現(xiàn)出一大批具有特色創(chuàng)意的營銷方案。有京東的懷舊篇，有阿里的天下篇，有洽洽的拯救篇……更有清揚的“態(tài)度”篇。
讓我們來配合瀏覽一下這些優(yōu)異的案例。
京東：《JOY STORYⅢ：重返618號》
618自己京東的店慶日，厥后演變成了全民年中購物狂歡節(jié)，更是京東的主戰(zhàn)場。以是每年的618京東都格外重視，今年更是將香港上市放在了618這一天。
為了這一天，京東早早就做了準備，糧草未動，戎馬先行。在5月26日率先公布了創(chuàng)意營銷視頻《JOY STORYⅢ：重返618號》，這是其團結(jié)上海美術(shù)影戲制片廠制作的動畫微影戲。
視頻中，京東以IP形象JOY為主角，率領(lǐng)大孩子們追隨它的視角，穿越時空，通過搜集法器印記作為線索，與孫悟空、黑貓警長、葫蘆娃、哪吒、蛋生等經(jīng)典動漫人物IP破圈相遇，上演奇幻之旅，讓民眾在 經(jīng)典國漫IP的 回憶殺之中發(fā)生共識。
借此機會，上美影入駐京東，開設(shè)全網(wǎng)首家旗艦店。上線與歐詩漫、華為、小米、vivo 等眾多品牌的聯(lián)名款，助力巨細朋友們#點燃兒時的熱愛#。
今年618，京東零售團體將原來的“多快好省”升級為“不負每一份熱愛”，在品牌升級的理念下，攜手上美影開啟一系列流動，不僅喚起用戶對于孫悟空、哪吒等經(jīng)典英雄形象的影象，更在很大程度上從情緒層面喚起對于京東 618 以及此次所升級的全新品牌理念的認同。
天貓國際：一個訂單激活全球
跟京東打造的懷舊情懷差別，天貓國際連系后疫情時期的經(jīng)濟環(huán)境，創(chuàng)作出了畫風(fēng)怪異的#因我重連全天下#的新主張視頻。
因疫情影響，全球經(jīng)濟停擺，種種商業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈慘遭打擊。在此靠山下，天貓國際借618之勢讓“一個訂單，激活全球”。
短片中，中國消費者的一張張訂單讓工廠復(fù)工、船運重新啟動，引發(fā)了蝴蝶效應(yīng)，中國力量正在改變天下。
這些訂單跨越了澳大利亞、日本、烏干達等多個國家，暗含天貓國際毗鄰全球的生長愿景。
貓國際的一個訂單猶如一個按鈕，按下它，天下蘇醒。天貓國際用全球92個國家和地區(qū)的25000多個外洋品牌來知足消費者買全球的需求，落地“重連全天下”的品牌主張。
一方面從消費內(nèi)側(cè)去知足消費者的訴求，實現(xiàn)消艱苦的釋放；另一方面，從消費外圍，打造一個個事宜，舉行品牌跨界團結(jié)，引發(fā)“新模式”的想象探索。
總之，天貓國際打造的這支畫風(fēng)怪異的廣告，熏染了用戶情緒并獲得認同，隨即引發(fā)用戶做出消費行為。
清揚：無懼未知，迎頭上
如果說天貓國際已經(jīng)掌握住了后疫情時期消費者的心理需求，那清揚推出的“無懼未知，迎頭上”則從消費端牢牢抓住了用戶的心智，給出了更新穎的視角。
疫情來襲，生涯被迫按下暫停鍵，生涯變得平靜，在更多的個人空間里沉淀自我，守候強勢返場的那一刻。
這時刻，清揚恰逢其適地攜手C羅、吳亦凡、陳立農(nóng)、小S和王者榮耀KPL拍攝出四支態(tài)度大片，霸氣回應(yīng)2020。
清揚將后疫情時代的消費者心智跟時代精神連系在一起，另辟營銷賽道，通過全新的#無懼未知，迎頭上#品牌主張，讓消費者發(fā)生一種深度的態(tài)度共識。
清揚通過視頻激勵我們通過不斷學(xué)習(xí)、專注自我，強勢返場，活出清揚，重新界說品牌的時代價值與品牌高度。
在落地#無懼未知，迎頭上#品牌主張時，清揚連系差別電商平臺的需求與玩法將整個主題分四個賽道舉行，既貼合了疫情后消費者心智，又做到了品牌整合統(tǒng)一的目的，清揚完成了品牌自身的一次突破。
出彩的數(shù)字營銷案例許多，直播間里的銷售神話也不少，但能像清揚一樣將品牌連系當下的環(huán)境來潛心創(chuàng)作的案例并不多，清揚的#無懼未知，迎頭上#態(tài)度視頻喊出了逾越與自信，熏染了眾多消費者。
洽洽：618 C味集結(jié)
跟清揚的“迎頭上”的態(tài)度差別，洽洽618在官方微博公布了一支畫風(fēng)奇葩、腦洞打開的營銷視頻，打出了 #洽洽618C味集結(jié)#的主題。
公益營銷B面：參與溢價與多樣性紅利
在視頻中，疫情后的種種情緒化身為一個大怪物——沉悶怪，而洽洽的種種產(chǎn)物搖身一變成了種種超級英雄的化身，上演了一出20年前奧特曼打怪獸的懷舊戲碼。
只是看起來有點可愛的“沉悶怪”配以那身穿五顏六色緊身衣的C味，一股沙雕氣息撲面而來，這種辣眼睛的廣告給出的“買買買”信息太直接了，固然博然一笑的趣味性照樣有的。
蘇寧易購：給死板的日子來點“料”
固然除了一些優(yōu)異的視頻文案，還涌現(xiàn)了許多悅目的H5海報廣告。
蘇寧易購?fù)瞥隽恕皼Q戰(zhàn)高考”的主題的海報，迎合了這個季節(jié)的學(xué)生群體。
蘇寧通過場景設(shè)計，再現(xiàn)了高考時的場景。而考完之后，在填志愿、選專業(yè)的時刻，人人都異常糾結(jié)。
文案從“糾結(jié)”切入，揭曉“不如做些改變”的看法，引出蘇寧易購網(wǎng)上選數(shù)碼產(chǎn)物，隨后又引出618零食低價。
文案設(shè)計接納漫畫氣概，簡潔明了，名堂的字體和卡通式的人物讓作品多了搞笑、詼諧的元素。最后不忘在竣事頁展示蘇寧易購618全品類年中狂歡，設(shè)置了app下載和登錄手機號碼領(lǐng)取優(yōu)惠券流動。
京東：愿望之城
京東除了視頻廣告特長外，H5文案也是頂呱呱?！霸竿恰笔蔷〇|在618推出的宣傳類H5。
京東商城將自己比作一座愿望之城，約請用戶在城中實現(xiàn)愿望。愿望之城由百腦匯、音樂城堡、視覺博物館、DIY工坊和心愿屋等五部門。
進入H5后，在封面點擊神燈便會進入一段壯麗的過場動畫，從而到達主頁面。
愿望城的每個部門中都含有許多618商品，用戶可以點擊查看商品保留品牌心愿卡或者直接去看商品詳情指導(dǎo)用戶購置京東商品。
作品接納了科技夢幻的立體城市設(shè)計氣概，匯集了各地的代表性修建，異常引人入勝。點擊圖中心愿屋的按鈕會播放一段心愿視頻，點擊右上角的神燈按鈕便能查看集神燈的流動信息與游戲進度。
最有“態(tài)度”的品牌
這個618，林林總總的營銷視頻多如牛毛，營銷視頻手法和特點也各有千秋。沙雕的廣告營銷許多，但觸達靈魂的廣告也不少。
本次枚舉的6個案例，京東、洽洽和蘇寧主打懷舊，喚起消費者的“味覺”回憶；天貓國際和清揚則是從當下出發(fā)，給人們信心和鼓舞。他們以差別形式彰顯了自己的品牌態(tài)度，讓人們記住了時代的特征。
通過對比剖析，好的營銷作品無疑都具有時代特色，能讓消費者發(fā)生共識，好比清揚的#無懼未知，迎頭上#就是連系后疫情時代消費者的心智和時代精神讓心精神為之一震。
首先，清揚精準洞察疫情后的用戶心智，激勵民眾“無懼未知，迎頭上”，通過正能量指導(dǎo)人們專注自我，強勢返場。
其次，攜手三大明星和王者榮耀KPL緊緊圍繞品牌焦點價值與差別群體類型的人互動，引起消費者的共識。擴展品牌聲量的同時，落地品牌的新主張。
最后， 順應(yīng)直播帶貨風(fēng)潮，借助明星人氣輕松出圈，小S化身京東星店長，陳立農(nóng)空降淘寶直播間。
618狂歡節(jié)已將竣事，通過清點各大平臺及品牌的營銷方案，清揚通過搶占后疫情時期消費者的心智，連系時代精神公布的“態(tài)度”視頻如營銷界的一股清流，很好地毗鄰起用戶口碑，助力品牌升級。
在這個拼創(chuàng)意、比營銷的電商直播時代，清揚無疑是最“有態(tài)度”的品牌。
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