通過亞馬遜選品技術(shù)賺到一百萬，普通人應(yīng)該怎么復(fù)制？,最新免費(fèi)網(wǎng)賺項(xiàng)目平臺(tái)

摘要： 今天咱們就來看看，他是若何在一年多的時(shí)間里，通過亞馬遜選品手藝賺到一百萬，以及普通人若何復(fù)制這項(xiàng)手藝。這是一篇，普通人通過一小我私家也可以復(fù)制上手、并贏利百萬的教程。我之前在大公司...

今天咱們就來看看，他是若何在一年多的時(shí)間里，通過亞馬遜選品手藝賺到一百萬，以及普通人若何復(fù)制這項(xiàng)手藝。

這是一篇，普通人通過一小我私家也可以復(fù)制上手、并贏利百萬的教程。

我之前在大公司是做產(chǎn)物司理。你知道的，大公司，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，除了產(chǎn)物，我啥都不會(huì)，而且創(chuàng)業(yè)沒有足夠的資金，沒錢投運(yùn)營，也碾不外一樣平常人的競(jìng)爭(zhēng)，因此逼著自己只能打磨產(chǎn)物，而且把產(chǎn)物做到市場(chǎng)占有率第一。

以是這篇文章，只有產(chǎn)物，沒有運(yùn)營和流量，究竟我也不會(huì)。

19 年 1 月 4 號(hào)，我和合伙人最先了我們的公司（ 55 分成，我占百分之 65 決議權(quán)），一年時(shí)間，我和合伙人各自分紅百萬以上，以是實(shí)踐了這個(gè)方式。

真的不是題目黨，這個(gè)方式給我的價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于 100 萬。

亞馬遜重產(chǎn)物而輕店肆，以是平臺(tái)永遠(yuǎn)不會(huì)階級(jí)固化，這就讓沒有若干手藝和資金的普通人永遠(yuǎn)都有機(jī)遇；

而且亞馬遜對(duì)照適合打造單品爆款，適合沒有靠山的普通人創(chuàng)業(yè)。

但亞馬遜現(xiàn)在的流量成本已經(jīng)很貴了，有中國賣家的地方競(jìng)爭(zhēng)異常大，這就是我在篇一為什么說你要有本土頭腦，而且你的單品只是比對(duì)手好一點(diǎn)點(diǎn)基本不夠（除非你有大資金，去運(yùn)營站外廣告等等等等），你要打磨產(chǎn)物到有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，才不需要推廣和運(yùn)營，真正做到產(chǎn)物為王。

今天這篇文章，將手把手教你若何通過長尾挖掘，探尋細(xì)分市場(chǎng)，從而源源不斷的挖掘到競(jìng)爭(zhēng)極小年利潤百萬的單品。

● 第一步：

打開亞馬遜官網(wǎng)，點(diǎn)擊類目，輸入你的價(jià)錢區(qū)間

著實(shí)亞馬遜已經(jīng)把最大的需求赤裸裸出現(xiàn)給人人了，那就是價(jià)錢區(qū)間，這個(gè)通過亞馬遜官網(wǎng)，點(diǎn)擊類目，輸入你的價(jià)錢區(qū)間，就可以根據(jù)最大的銷量排序下來，銷量最大意味著什么，需求啊，也就是需求最大最大最大啊。

這里有兩個(gè)很主要的技巧，

1. 為什么是看價(jià)錢區(qū)間？

跨界從業(yè)者可能會(huì)知道，最大的需求直接看 bestsellers 榜單就可以啦，然則這個(gè)榜單只有 top100，數(shù)據(jù)不夠，而價(jià)錢區(qū)間，可以有 400 頁

2. 價(jià)錢跨度不宜過大。

由于只有 400 頁，你跨太大了，400 頁容納不下那么多的數(shù)據(jù)，會(huì)把優(yōu)異的對(duì)手過濾掉

那我們就拿異常詳細(xì)的案例來舉例，好比寵物市場(chǎng)，輸入你們的價(jià)錢區(qū)間，就可以從最大的需求（也就是最大的銷量排序下來了），這個(gè)方式和原理著實(shí)是相通的，不管你們喜歡的是戶外、玩具，照樣任何一個(gè)類目，都是同樣的方式，我們就鎖定一個(gè)詳細(xì)的案例睜開剖析吧。

（鏈接和附件獲取方式見文末）

● 第二步：

鎖定一個(gè)可塑性極強(qiáng)的單品，紀(jì)錄提煉素材，探尋細(xì)分領(lǐng)域

有人問我可塑性極強(qiáng)是什么意思，這里睜開講一下：

1. 食物啊，大型商品啊，等等等等，這有可塑性嗎，除非你有大資金，否則就是對(duì)你沒用的數(shù)據(jù)，跳過！

2. 中國制造業(yè)善于，而且低成本就可以定制的產(chǎn)物，那就是可塑性極強(qiáng)，例如紡織品，木制品，玻璃制品等等等等，由于你可以對(duì)這種材質(zhì)，舉行無數(shù)的塑造。

3. 競(jìng)爭(zhēng)小，需求高，那我們的塑造空間才極大，競(jìng)爭(zhēng)大好難塑造，需求小沒有欲望去塑造。

4. 存在市場(chǎng)久，意味我們也可以存在 2-3 年甚至更久。試想普通人創(chuàng)業(yè)就是只做一個(gè)單品的，你這個(gè)單品是短線市場(chǎng)，不能賣個(gè)兩年三年甚至更久，你打磨他干嘛，只能賺短線的錢，賺一波錢這也太虧了吧。

我們就上面的鏈接舉行挖掘，鎖定一個(gè)可塑性極強(qiáng)的單品，明了了這個(gè)邏輯，可以源源不斷的鎖定單品。

為了有詳細(xì)案例睜開解說，我們就鎖定一個(gè)單品來深入挖掘。

我們一眼就看到了狗背帶（Dog Harness），2 萬多 review，哈哈哈，紡織品嘛，衣服類嘛，我們想怎么改就怎么改，想怎么塑作育怎么塑造。

那，我們已經(jīng)鎖定了一個(gè)單品了，是不是意味著我們就可以做狗背帶了呢？

不！通過最大的關(guān)鍵字 Dog Harness 搜索，對(duì)手都是 review 巨多，實(shí)力巨優(yōu)異，除非你大資金，否則絕對(duì)是炮灰。

那若何判斷一個(gè)單品是我們可以做的呢，問自己一句，我能否把單品打磨到在市場(chǎng)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)？

這個(gè) Dog Harness，你得有多大實(shí)力才吃得下啊，真不是普通人能搞的。

劃重點(diǎn)：

我們要找，只有寥寥幾個(gè)、甚至只有一個(gè)本土賣家在賣的單品，而且他的單品年利潤是過百萬的。

（若是對(duì)手年利潤 10 萬，就算你跨越他，你也只是年利潤 10 萬啊。）

而我們又可以打磨單品到有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，有 7 成以上掌握做到細(xì)分領(lǐng)域占有率第一的時(shí)刻，才是你要做的單品。

總結(jié)一下就是具有如下幾個(gè)特點(diǎn)：

1. 細(xì)分市場(chǎng)沒人注重，只有寥若晨星的本土賣家在賣

2. 細(xì)分市場(chǎng)沒人注重然則客戶需求又極大

真的，無數(shù)的產(chǎn)物，許多用戶明顯有很大的需求，市場(chǎng)卻沒有人去提供，我信賴只要是做過產(chǎn)物司理的人，都能深刻明白我這句話。

因此只要打磨單品到絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，公布細(xì)分領(lǐng)域，解決他們需求的單品，就足以贏利百萬了。

然后，探尋細(xì)分市場(chǎng)。

由于我們無法做這種偉大競(jìng)爭(zhēng)，因此，我們要探尋細(xì)分市場(chǎng)，若何探尋細(xì)分市場(chǎng)呢。

我們可以從多個(gè)維度去探尋，多個(gè)維度下組合成一個(gè)密密的網(wǎng)，任何一個(gè)細(xì)分需求，都無法逃過我們的挖掘。

1. 第一維度，人類或者動(dòng)物最大的需求

挖掘需求真的沒有那么虛無縹緲，需求著實(shí)就是銷量，以是看銷量最大的產(chǎn)物，就是在看最大的需求，也就是，銷量 = 需求。

人類或者動(dòng)物的需求，著實(shí)總結(jié)就兩項(xiàng)，心理需求和生理需求，細(xì)分下去，就是吃喝玩樂衣食住行喜怒哀樂。

每一樣亙古未有的新生事物的降生，哪一個(gè)不是解決了人類的某個(gè)需求？例如美團(tuán)的橫空出世，解決的是吃的需求，滴滴打車共享單車的橫空出世，解決的是出行。

在亞馬遜，真的有無數(shù)亙古未有的單品，等著你去締造，這就是普通人，在亞馬遜也可以創(chuàng)業(yè)贏利的原理。

接下來就紀(jì)錄提煉素材 (熱賣元素 = 需求)：

針對(duì)心理需求和生理需求，細(xì)分下去，就是吃喝玩樂衣食住行喜怒哀樂，然后再針對(duì)每一個(gè)點(diǎn)，在繼續(xù)細(xì)分下去，紀(jì)錄每一個(gè)關(guān)鍵字，你有完善的紀(jì)錄，任何一個(gè)最大的單品，你都能通過你的素材庫，組合搜索，細(xì)分市場(chǎng)信手拈來……

這里有個(gè)技巧：那就是紀(jì)錄到三級(jí)或者是四級(jí)需求就足夠了，層級(jí)不夠競(jìng)爭(zhēng)者太多太多，層級(jí)太多就太細(xì)分了，需求又太少太少。

2. 第二維度，材質(zhì)

陶瓷制品 木制品 紡織品 紙制品 玻璃制品 等等……

然后紀(jì)錄關(guān)于這些材質(zhì)的關(guān)鍵字有哪些，例如紙制品，box，paper poster 等等……

為啥要紀(jì)錄這個(gè)，由于例如你要解決用戶的某個(gè)需求，你要用到什么材質(zhì)，你會(huì)信手拈來。

3. 第三個(gè)維度，工具

例如工具是狗，競(jìng)爭(zhēng)很大，若是你紀(jì)錄了許多工具，是不是可以隨便組合搜索，探索差別工具同個(gè)功效的細(xì)分市場(chǎng)。

4. 第四個(gè)維度，場(chǎng)景

茅廁，廚房，客廳，草坪等等……

5. 第五個(gè)維度功效

以上維度不是每次都所有同時(shí)使用，針對(duì)差別品類，差別特征的單品，你可以隨便挪用隨便幾個(gè)維度，一張密密的網(wǎng)，讓所有細(xì)分需求無所遁形。

是不是太抽象了，那我們拿狗背帶來詳細(xì)實(shí)操下，關(guān)鍵字真的許多，你們可以試下隨便組合搜索，我舉另外兩個(gè)關(guān)鍵詞為例：

[ Dog legging ]

[ dog sleeve ]

人人可以自己去搜索下，通過搜索我們發(fā)現(xiàn)，除了 28 美金的 Suitical Recovery Sleeve Dog 和 25 美金的 Walkee Paws Dog legging，這兩個(gè)關(guān)鍵字下都極小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手啊，太可怕了。

能實(shí)現(xiàn)這種功效和貼合需求的，市場(chǎng)真的寥若晨星的競(jìng)爭(zhēng)，若是你明白不了這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常小 ，那需要去補(bǔ)一下競(jìng)爭(zhēng)剖析的基礎(chǔ)知識(shí)，跨境從業(yè)者的話也可以在談?wù)摾锲饰鲆幌隆?/p>

大魚號(hào),90后女生靠畫畫每月賺$5000，她通過什么方式提高客單價(jià)？

注重，我并非說我拿的這兩個(gè)案例可以贏利百萬，我只是拿詳細(xì)的案例來睜開剖析，把整個(gè)流程和原理走一遍，絕非而且我也不會(huì)直接送一條大魚給你。

以上，就是手把手教你若何通過長尾挖掘，探尋細(xì)分市場(chǎng)，從而源源不斷的挖掘到競(jìng)爭(zhēng)極小年利潤百萬的單品的第一步的所有教程。

● 第三步：

手把手教你找到年利潤百萬單品后若何對(duì)對(duì)手舉行市場(chǎng)剖析，流量剖析，以及若何知道對(duì)手的單品利潤和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量

1. 市場(chǎng)剖析。

這個(gè)就自己補(bǔ)一下競(jìng)爭(zhēng)剖析的基礎(chǔ)知識(shí)吧。

2. 若何知道對(duì)手的單品利潤和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量？

a. 用 keepa。

這個(gè)是做亞馬遜必備的插件，人人有興趣可以搜索教程來用，這里就不睜開了。

通過 keepa 發(fā)現(xiàn)，348review 的存在市場(chǎng) 539 天，862 個(gè) review 的存在市場(chǎng) 1362 天。注重，工具是參考，固然你熟練的話一定知道什么時(shí)刻是有誤差的。

b. 看大類排名。

這個(gè)也不睜開講，亞馬遜根據(jù)銷量排名，以是看排名就可以知道銷量（要看整個(gè)歷史曲線，不能只看當(dāng)天）。

c. 用軟件 Helium 10 和 sellermotor 看出單。

教程可以自己官網(wǎng)看，固然，我以為測(cè)算銷量的工具很不靠譜，這個(gè)方式參考性很低，照樣 keepa 連系大類排名去測(cè)算對(duì)照準(zhǔn)確。

d. 測(cè)算。

一樣平常來說，差不多是出 50 單有一 review（從業(yè)者應(yīng)該知道），固然有操作的會(huì)不準(zhǔn)確，本土賣家一樣平常會(huì)對(duì)照準(zhǔn)確，由于本土賣家不怎么操作，Review 數(shù)目乘以 50 除以存在市場(chǎng)的天數(shù)，就大致是日均出單數(shù)目，348x50 除以 539 即是 32 單日均。

固然這個(gè)方式，要連系 keepa 的歷史曲線綜合測(cè)算。

e. 加庫存，點(diǎn)擊加入購物車，輸入 999。

由于大部分賣家都沒有 999 庫存，他會(huì)顯示，賣家僅有 500 個(gè)庫存，然后第二天再加入購物車，輸入 999，顯示只有 480 個(gè)庫存，那你說對(duì)手一天出了若干單。這個(gè)要連續(xù) 1 到 2 周會(huì)對(duì)照準(zhǔn)確，由于一天的庫存顛簸會(huì)有許多其他因素的滋擾。另有就是當(dāng)下疫情，并不能很好反映對(duì)手的真實(shí)銷量。

綜合以上 5 個(gè)方式，你一定能對(duì)照準(zhǔn)確的知道對(duì)手的一天單量是若干了。

3. 若何知道對(duì)手的單品利潤？

使用附件中的利潤表格，輸入你的售價(jià)和 fba 配送費(fèi)，就可以獲得利潤。

fba 配送費(fèi)盤算工具如圖：

（鏈接和附件獲取方式見文末）

固然，這個(gè)凈利是我們公司的凈利，小我私家賣家哪有那么大的消耗，因此凈利潤大致是 90 元一件，假設(shè)我們做到 20 單一天，年利潤也跨越 50 萬了，那若是你找到的是更好的單品呢，或者你一年打磨兩個(gè)異常好的單品呢，那一年贏利也可以百萬了。

以上就是手把手教你找到年利潤百萬單品后若何對(duì)對(duì)手舉行市場(chǎng)剖析，流量剖析，以及若何知道對(duì)手的單品利潤和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量。

● 第四步：

若何判斷本土賣家？

著實(shí)異常簡樸：

1. 看賣的產(chǎn)物是不是大路貨，阿里巴巴有現(xiàn)貨的，幾乎是中國賣家。

2. 看店肆里的產(chǎn)物氣概，大陸貨，幾乎是中國賣家。

3. 查詢商標(biāo)。

4. 看營運(yùn)氣概和圖片另有文案，像我們雖然做的是本土賣家的產(chǎn)物，然則形貌圖片拍攝等等一看就是中國賣家，洋裝雖然穿在身，我心依然是中國心。

5. 有個(gè)極其正確的方式，就是找服務(wù)商 300 元查 profile，但我以為完全沒有必要。

● 第五步：

手把手教你若何深入挖掘需求，提煉最大的需求，并融入素材和最大的需求，從而打造一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的單品

有些產(chǎn)物有專利，但并非不能做，究竟我們?cè)揪痛蛩阕霾灰粯拥漠a(chǎn)物，

若何判斷專利？

1. 谷歌 patent 等網(wǎng)址查詢；

2. 自己著實(shí)找不到可以問專門做外洋知識(shí)產(chǎn)權(quán)的公司 ；

3. 找到專利后仔細(xì)研讀專利在那里；

4. 把亞馬遜市場(chǎng)所有最好的對(duì)手，沾邊的，功效孱弱的對(duì)手所有網(wǎng)絡(luò)起來，把有價(jià)值的每一個(gè) qa，review 都網(wǎng)絡(luò)下來，好的要研讀，差評(píng)也要研讀改善，同時(shí)谷歌，自力站，去找類似功效的產(chǎn)物；

5. 然后把以上的產(chǎn)物所有海淘（海淘我們用的是轉(zhuǎn)運(yùn)四方，教程在官網(wǎng)異常異常詳盡，若是不懂可以問官網(wǎng)客服）。多海淘幾個(gè)樣品，沾邊的，或者是功效孱弱的賣家也是可以綜合最好的去做出一個(gè)自己的產(chǎn)物，另有海內(nèi)類似觀點(diǎn)的樣品，針對(duì)客戶的需求，去融入元素，設(shè)計(jì)出自己的產(chǎn)物；

6. 專心打磨產(chǎn)物，設(shè)計(jì)，融入你的對(duì)手，避開專利，在淘寶找產(chǎn)物設(shè)計(jì)，另有工廠可以多交流若何做貨，等等等等；

7. 阿里巴巴做貨的話 100 300 500 起訂的都有，最多最多也不會(huì)跨越 1000，以是多找?guī)准?，普?300 500 是一定幫你做的，這個(gè)在星球有異常詳盡的教程，有幾個(gè)大佬寫過關(guān)于這個(gè)內(nèi)容的。

我們最好的單品就是做到了市場(chǎng)絕對(duì)的領(lǐng)先地位，而且對(duì)最老的對(duì)手價(jià)錢更高。

對(duì)于一個(gè)普通人沒有若干資金的，要根據(jù)以下幾點(diǎn)評(píng)判：

1. 對(duì)手單品利潤過百萬；

2. 對(duì)手寥若晨星；

3. 需求也就是出單乘以你的單品利潤要過百萬；

4. 在你有 7 成掌握前，絕對(duì)不要邁出第一步；

5. 你不能只比對(duì)手好一點(diǎn)點(diǎn)（除非你會(huì)運(yùn)營），你必須有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

只有你的單品好到處于市場(chǎng)絕對(duì)的領(lǐng)先地位，你才有可能做到市場(chǎng)占有率第一，甚至追求價(jià)錢上探的可能性。

舉例來說的話就是例如狗碗，你不能在功效上只做升降就可以了，即便升降大類 357 名，一天出單 80 以上，客單價(jià) 26.99 美金。

調(diào)研狗碗最大的需求有 5 個(gè)功效（防過快進(jìn)食，升降等 5 個(gè)最大的需求點(diǎn)），然后將幾個(gè)功效糅合到一個(gè)產(chǎn)物中（例如又可以升降同時(shí)可以放過快進(jìn)食又可以同時(shí)知足 5 大需求），那樣幾個(gè)功效都是貼合最大需求的，做貨出來就是亙古未有的產(chǎn)物， 積累元素， 糅合一起。

那客戶早年要買到他最大的需求的 5 個(gè)功效的產(chǎn)物，他要支出 80 美金以上的價(jià)錢，而我們打磨出來的產(chǎn)物，只需要 30 美金，這時(shí)刻，你不需要任何的推廣運(yùn)營技巧，只需要一天 5 美金內(nèi)的廣告預(yù)算，讓客戶看到你，就足以讓他們尖叫并選擇你的產(chǎn)物了。

在這個(gè)時(shí)刻，你的產(chǎn)物價(jià)錢可以上探，究竟整個(gè)市場(chǎng)，能相符客戶最大需求的單品，就只有你。

記著，你要做的是細(xì)分市場(chǎng)（也就是長尾市場(chǎng)）的占用率第一，你要做的是和本土賣家競(jìng)爭(zhēng)，這就是本土頭腦。

為什么本土人總能締造出只有他一家賣的單品？由于他對(duì)本土需求熟悉，而我們通過調(diào)研，去深刻認(rèn)知本土需求，做只有你有的單品。

本土賣家從來不思量價(jià)錢戰(zhàn)，記著，要培育自己本土頭腦，價(jià)錢戰(zhàn)，惡性競(jìng)爭(zhēng)是海內(nèi)賣家才做的事情。

在你們領(lǐng)會(huì)過所有的商業(yè)邏輯，贏利模式，單品挖掘及打造后，在你們對(duì)這個(gè)行業(yè)有足夠認(rèn)知而且有 7 成以上的概率能贏利再去行動(dòng)。

這個(gè)掌握，是基于你們對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)知和通過自己學(xué)習(xí)到的手藝，另有就是多問問身邊的從業(yè)者。

年利潤百萬的單品在亞馬遜觸目皆是，有無數(shù)的可以挖掘，現(xiàn)在做真的是輕輕松松，由于沒有幾個(gè)中國賣家愿意打磨產(chǎn)物，都喜歡現(xiàn)貨和流量，來錢暴力而且簡樸快速嘛，但普通人哪有這樣資源和資金。

只有本土賣家的市場(chǎng)，可想而知何等好做了，本土賣家原本就少，而且質(zhì)量高，質(zhì)量高是指單品利潤高，工作時(shí)間少。

我更希望每小我私家用這個(gè)方式，提高出海的水準(zhǔn)和手藝，去和本土賣家競(jìng)爭(zhēng)，別再做低附加值甚至惡性競(jìng)爭(zhēng)了。

做本土產(chǎn)物利潤很高，把利潤提上去后，可以善待雇員，提高整個(gè)國家的收入。

早期可以 low 一點(diǎn)起身，然則后期，必須得有可以和本土賣家匹敵的產(chǎn)物和手藝。

衷心希望這個(gè)行業(yè)能連續(xù)發(fā)展，條件允許的話，多去打磨產(chǎn)物和手藝吧。

賺錢的大道理聽過太多，不如來生財(cái)有術(shù)，聊聊接地氣的案例和方式。