群裂變,每一個(gè)欠一屁股債的網(wǎng)紅都以為自己能帶貨

摘要： 羅永浩先生最先要做直播電商了。于是直播帶貨，網(wǎng)紅電商的言論又最先甚囂塵上。但升先生真的想說(shuō)，想多了。網(wǎng)紅直播帶貨沒有什么新鮮，跟大賣場(chǎng)的大喇叭喊價(jià)沒有區(qū)別。直播帶貨這件事，升值君在...

羅永浩先生最先要做直播電商了。

于是直播帶貨，網(wǎng)紅電商的言論又最先甚囂塵上。但升先生真的想說(shuō)，想多了。網(wǎng)紅直播帶貨沒有什么新鮮，跟大賣場(chǎng)的大喇叭喊價(jià)沒有區(qū)別。

直播帶貨這件事，升值君在《網(wǎng)紅直播帶貨神話》終結(jié)這一篇寫過了。在這里，升先生總結(jié)了網(wǎng)紅直播帶貨的一個(gè)要害竅門：廉價(jià)。一個(gè)直播規(guī)則：69規(guī)則，69以上，腰斬一半。

1、頭部能帶，你不能帶

到今天，依然云云，甚至加倍強(qiáng)化了這個(gè)原則。睿智觀察家評(píng)論家一看到李佳琦、薇婭直播帶貨動(dòng)不動(dòng)上億，就會(huì)以為網(wǎng)紅真牛，網(wǎng)友真蠢，真瘋狂，實(shí)在并非云云，然則請(qǐng)你看看李佳琦薇婭，他們有什么配合特點(diǎn)？

長(zhǎng)得悅目？不是，我不是說(shuō)羅永浩先生不悅目，究竟許多人以為我長(zhǎng)得像羅先生。他們的配合特點(diǎn)是他們是頭部。

頭部網(wǎng)紅能帶貨，是由于他們是頭部，他們是頭部，是由于他們已經(jīng)是頭部。

聽起來(lái)很繞，然則升值君給你解釋一下就明了了。頭部網(wǎng)紅是一個(gè)自然鐫汰的效果，當(dāng)一個(gè)網(wǎng)紅在任何一個(gè)領(lǐng)域做成頭部以后，就會(huì)發(fā)生馬太效應(yīng)，頭部有充實(shí)的議價(jià)權(quán)，可以拿到「全網(wǎng)最低價(jià)」。

能不能全網(wǎng)最低，是你能不能做頭部網(wǎng)紅，甚至是你能不能帶貨的要害，那些瘋狂買買買的粉絲一點(diǎn)也不傻，實(shí)際上，他們的小算盤在高速運(yùn)轉(zhuǎn)，一旦你不是「全網(wǎng)最低」，粉絲馬上棄你而去。

要知道網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，easy come easy go，相比起線下實(shí)體，我來(lái)你的直播間容易，我脫離你的直播間也異常容易?；瑒?dòng)一下手機(jī)的事，我一分鐘上下幾個(gè)億，差這點(diǎn)流量嗎？

靠流量掌握品牌議價(jià)能力，讓追隨的粉絲們獲得最優(yōu)惠的價(jià)錢，是坐穩(wěn)頭部主播的要害。同時(shí)，誰(shuí)能拿到最低的折扣，也成為了主播身份職位的象征。

以是李佳琦幾回在直播間和品牌商翻臉，都是由于他沒有拿到「全網(wǎng)最低」。而薇婭更是英氣，不是最低她補(bǔ)價(jià)。

頭部網(wǎng)紅，很清晰自己的生命線是什么，他們異常有逼數(shù)，他們能帶貨不是由于自己是直播網(wǎng)紅，而是由于他們是直播頭部網(wǎng)紅，我絲毫不懷疑任何網(wǎng)紅的能力，然則在電商直播帶貨這個(gè)行業(yè)，就是嚴(yán)重的頭部群集，頭部一個(gè)個(gè)瓢滿缽滿，腰部以下也不過是賺個(gè)吆喝而已。

電商網(wǎng)紅嚴(yán)重的頭尾失衡，腰部網(wǎng)紅，大多很容易陷入困境，點(diǎn)擊量稀疏、收入不穩(wěn)定、劣質(zhì)品牌商、猛烈競(jìng)爭(zhēng)等等，行業(yè)生計(jì)壓力偉大。資源被頭部網(wǎng)紅虹吸，長(zhǎng)尾效應(yīng)在電商網(wǎng)紅圈并不適用。

2、頭部盈利和尾部詛咒

頭部網(wǎng)紅，還意味著另一個(gè)隱藏價(jià)值，就是頭部網(wǎng)紅的產(chǎn)物質(zhì)量，一定是值得信托的，只管頭部網(wǎng)紅也有翻車的征象，然則正如粉絲們信賴他們的低價(jià)一樣，也同樣信賴他們的質(zhì)量。

由于沒有頭部網(wǎng)紅拿自己的信用開頑笑，一年幾個(gè)億的生意，不能由于一個(gè)選品的質(zhì)量問題，把自己的生意毀了。我采訪過許多經(jīng)常消費(fèi)奢侈品的女粉絲，她們選擇李佳琦買口紅的一個(gè)緣故原由就是省心，質(zhì)量一定過硬，由于「他不能能把自己毀了」。

這就是頭部網(wǎng)紅的隱藏信用，在被綁架的同時(shí)也獲得了偉大的信用盈利，只管他們的價(jià)錢是恐怖的低價(jià)，然則同樣值得信托。

羅永浩直播賣貨，能成功嗎？

信托是異常貴的，實(shí)際上，任何商業(yè)最貴的就是信托，而腰部和尾部網(wǎng)紅，顯然沒有這種信托。

有一個(gè)說(shuō)法，叫「月拋偶像」，說(shuō)的是娛樂界明星偶像，動(dòng)不動(dòng)就被粉絲甩掉，而如果說(shuō)偶像是月拋的話，電商網(wǎng)紅簡(jiǎn)直是日拋，電商網(wǎng)紅的迭代異常快，頭部以下，已經(jīng)換了幾茬了，而且百萬(wàn)以下粉絲的網(wǎng)紅，經(jīng)常面臨變現(xiàn)的問題，隨時(shí)有鐫汰的危急，甚至要自掏腰包買流量。

他們的選品也沒有講求，實(shí)際上，就連李佳琦都有翻車的時(shí)刻，中小網(wǎng)紅沒有選擇權(quán)，更沒有議價(jià)權(quán)，只有被挑揀的權(quán)力，品牌方給夠待遇就接，割自己僅存不多的韭菜，而一些劣質(zhì)產(chǎn)物，小網(wǎng)紅既無(wú)力分辨也無(wú)節(jié)操抗拒。

如果說(shuō)頭部電商網(wǎng)紅是良性循環(huán)的話，電商的腰部尾部網(wǎng)紅就是惡性循環(huán)，完全是一個(gè)修羅場(chǎng)和養(yǎng)蠱場(chǎng)，收入少導(dǎo)致無(wú)法篩選，無(wú)法篩選導(dǎo)致沒有人氣，沒有信托，沒有人氣沒有信托導(dǎo)致收入少，這就是尾部詛咒。

以是電商網(wǎng)紅難免「日拋」，由于很難確立信托，不少網(wǎng)紅也抱著撈一把就走的心態(tài)。進(jìn)入電商直播領(lǐng)域的網(wǎng)紅最初都有雄心壯志，然則，一個(gè)干一行垮一行的行業(yè)冥燈，則先天帶有信托危急，網(wǎng)紅帶貨這件事真的不是誰(shuí)都醒目的。

3、too late，too late

不少人判斷2020年以后，零售業(yè)一定是電商網(wǎng)紅的天下，升值君無(wú)從預(yù)知未來(lái)，升值君也看好網(wǎng)紅的未來(lái)，升值君信賴，未來(lái)的任何商業(yè)一定跟網(wǎng)紅相關(guān)，然則，并不一定是電商網(wǎng)紅的未來(lái)。

實(shí)際上，電商網(wǎng)紅的款式已成，現(xiàn)在已知的所有領(lǐng)域，險(xiǎn)些都已經(jīng)有頭部網(wǎng)紅占領(lǐng)，正如我們適才所知的頭部網(wǎng)紅的虹吸效應(yīng)，實(shí)際上，當(dāng)欠了一部債的網(wǎng)紅們殺入直播戰(zhàn)場(chǎng)時(shí)，電商網(wǎng)紅的戰(zhàn)略疆土已經(jīng)支解完畢，被頭部網(wǎng)紅支解完畢。

簡(jiǎn)樸來(lái)說(shuō)，電商直播網(wǎng)紅，有「東邪西毒，南帝北丐」。

「東邪」李佳琦，李佳琦有強(qiáng)烈的吸粉能力，實(shí)際上，他在網(wǎng)紅直播電商中飾演的類似一個(gè)代言人的角色，與馬云PK，與各大明星連線，頻仍上熱搜，為直播帶貨整個(gè)行業(yè)吸引低級(jí)粉絲，他擔(dān)任的是一個(gè)入口功效；

「西毒」薇婭，薇婭的優(yōu)勢(shì)，在于她從西安到廣東，深耕服裝行業(yè)快要十年，她老公也是頂級(jí)的運(yùn)營(yíng)人才，在做主播以前已經(jīng)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，如果說(shuō)李佳琦只是個(gè)超級(jí)柜員的話，薇婭自己相當(dāng)于「前店后廠」的前店，她是一個(gè)超級(jí)旺鋪，而更恐怖的是她后面的供應(yīng)鏈；

「北丐」辛有志，來(lái)自快手的辛巴辛有志的優(yōu)勢(shì)，是他的下沉，辛巴異常強(qiáng)調(diào)自己的身份，「農(nóng)村人」，起勁強(qiáng)化草根的標(biāo)簽，直播中自曝，怒懟，甚至下跪，起勁打造一個(gè)「真性情」形象，呼吁萬(wàn)萬(wàn)「老鐵」，可稱「丐幫」幫主，這個(gè)不要以為是在黑他，相反這種底層草根的人設(shè)，是他的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，正是其他頭部網(wǎng)紅無(wú)法學(xué)習(xí)的；

「南帝」李子柒，李子柒的優(yōu)勢(shì)就是她的IP和恐怖的流量，她先天切中所有人群的憧憬，升值君在微博剖析過，李子柒做的是造夢(mèng)，這是網(wǎng)紅的最終形式，相比起李佳琦薇婭主打女性粉絲，李子柒是真正全人群的，她一旦帶貨，能力不容小視。

相比較而言，這些頭部網(wǎng)紅中，我反而并不看好最熱的「口紅一哥」。

然則必須要說(shuō)的是，無(wú)論誰(shuí)的功效和粉絲群體，都不是一個(gè)隨便躬身入局的人可以取代的。

羅先生計(jì)劃，「初期的選品側(cè)重于具有創(chuàng)新特征的數(shù)碼科技產(chǎn)物、優(yōu)異文創(chuàng)產(chǎn)物、圖書、兼具設(shè)計(jì)感和實(shí)用性的家居雜貨。中心再穿插一些性價(jià)比奇高的日用百貨和零食小吃?！?/span>

「有創(chuàng)新特征的數(shù)碼產(chǎn)物，優(yōu)異文創(chuàng)產(chǎn)物，兼具設(shè)計(jì)感的家居雜貨」，這內(nèi)里都透露了一個(gè)字——「貴」，這樣的產(chǎn)物，連系「69規(guī)則」，69元能買到什么樣的產(chǎn)物？

圖書、性價(jià)比奇高的百貨和零食小吃，我反而異常看好，然則，這樣的事業(yè)早有網(wǎng)紅在做，而且正如我適才所說(shuō)，款式已定，想要取代，可能另有很長(zhǎng)一段路要走。