客源引流,誰(shuí)把老鄉(xiāng)雞董事長(zhǎng)，變成了餐飲業(yè)的郭德綱？

摘要： 焦點(diǎn)導(dǎo)讀 3月18日，老鄉(xiāng)雞結(jié)構(gòu)天下發(fā)布會(huì)的短視頻又一次刷屏了，瞬間10萬(wàn)+。許多留言稱老鄉(xiāng)雞董事長(zhǎng)束從軒是餐飲業(yè)的郭德綱，就連岳云鵬都來(lái)留言：束總，我看你可以來(lái)我們德云...

焦點(diǎn)導(dǎo)讀 

3月18日，老鄉(xiāng)雞結(jié)構(gòu)天下發(fā)布會(huì)的短視頻又一次刷屏了，瞬間10萬(wàn)+。

許多留言稱老鄉(xiāng)雞董事長(zhǎng)束從軒是餐飲業(yè)的郭德綱，就連岳云鵬都來(lái)留言：束總，我看你可以來(lái)我們德云社！

而一個(gè)月前，束從軒手撕?jiǎn)T工聯(lián)名信的短視頻，也是瞬間10萬(wàn)+。人們第一次見(jiàn)識(shí)到了作為段子手的束從軒。

誰(shuí)策劃了老鄉(xiāng)雞的視頻？為什么老鄉(xiāng)雞總能刷屏？?jī)?nèi)參君電話連線了背后的操盤(pán)手。

“場(chǎng)景沖突”

看了老鄉(xiāng)雞發(fā)布會(huì)的視頻之后，許多餐飲人的第一個(gè)行為是贊賞、轉(zhuǎn)發(fā)，第二個(gè)行為就是打探這是哪家公關(guān)公司做的？真是太牛逼了！

內(nèi)參君連線老鄉(xiāng)雞，獲得的謎底是：沒(méi)有公關(guān)公司，都是老鄉(xiāng)雞自己的團(tuán)隊(duì)，而且這個(gè)團(tuán)隊(duì)以90后的年輕人為主。

事實(shí)上，老鄉(xiāng)雞結(jié)構(gòu)天下的發(fā)布會(huì)，是早在2019年就確定下來(lái)的。

若是不是這次疫情，發(fā)布會(huì)應(yīng)該是豪華酒店、嘉賓云集、音樂(lè)紅毯閃光燈式的。誰(shuí)能預(yù)料到，節(jié)奏一下被打亂了。

現(xiàn)在，疫情還沒(méi)有竣事，發(fā)布會(huì)既要如期舉行，又要講好老鄉(xiāng)雞的故事；不能有太多人群集，還要獲得好的效果。怎么辦呢？

拼創(chuàng)意！

一個(gè)月前，年輕的團(tuán)隊(duì)提供了多套創(chuàng)意方案在內(nèi)部討論，最后董事長(zhǎng)束從軒拍板。于是，我們就在視頻中看到簡(jiǎn)陋的“墟落版本”：一塊黑板、一張桌子、一個(gè)條幅......

視頻中的村子，不是小崗村，也不是束從軒的老家，而是老鄉(xiāng)雞公司四周的一個(gè)村子。

正是這出乎意料的“場(chǎng)景沖突”，制造了海量的流傳。

老鄉(xiāng)雞團(tuán)隊(duì)在發(fā)布會(huì)視頻下面寫(xiě)道：“我們用200元預(yù)算，幫董事長(zhǎng)放置了一場(chǎng)史無(wú)前例的發(fā)布會(huì)。為了吸引注意力，我們使出了一只雞的創(chuàng)意極限，部署這個(gè)會(huì)場(chǎng)！”

200元預(yù)算，10萬(wàn)+刷屏，這效果真是讓人羨慕嫉妒恨。

行為沖突

都說(shuō)，疫情把餐飲人都逼成了主播。不外，老鄉(xiāng)雞的視頻差別，它有大量的信息。

就像老鄉(xiāng)雞團(tuán)隊(duì)所說(shuō)的，老鄉(xiāng)雞的短視頻并不是刻意的為營(yíng)銷(xiāo)而營(yíng)銷(xiāo)，它們都是在真實(shí)表達(dá)自己做的事情。

在《老鄉(xiāng)雞董事長(zhǎng)手撕?jiǎn)T工聯(lián)名信》的短視頻中，束從軒用了大量網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)句先鋪墊情緒，然后再抖出自已的猛料。

好比：“人人都宅在家，躺著為國(guó)家做孝敬，我也不破例。但我想提醒人人，不要總呆在房間里，偶然，也要去外面的客廳、廚房走一走?！?/span>

用網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)句跟年輕人形成“情緒鏈接”之后，再抖出員工不領(lǐng)人為的聯(lián)名信，就地撕毀。“哪怕是賣(mài)房子、賣(mài)車(chē)子，我們也要千方百計(jì)地確保你們有飯吃，有班上?！?/strong>

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在最新的老鄉(xiāng)雞結(jié)構(gòu)天下發(fā)布會(huì)的視頻中，束從軒也是同樣“有節(jié)奏地”釋放企業(yè)的信息。

先通報(bào)復(fù)工信號(hào)。“老鄉(xiāng)雞全體員工無(wú)一人熏染”、“復(fù)工人數(shù)跨越90%”、“營(yíng)業(yè)額恢復(fù)六成”。

再回首老鄉(xiāng)雞的企業(yè)故事，“在南京和武漢門(mén)店都突破100家”、“天下直營(yíng)門(mén)店800家”、“累計(jì)服務(wù)主顧6億人次”。

再后說(shuō)三大重點(diǎn)：銀行授信10億；加速天下結(jié)構(gòu)；清潔衛(wèi)生戰(zhàn)略升級(jí)。而且，高調(diào)搶人、搶鋪、搶資源。

用網(wǎng)絡(luò)金句鋪墊情緒、吸引住觀眾，然后通報(bào)自己企業(yè)的干貨，老鄉(xiāng)雞把發(fā)布會(huì)變得加倍鮮活。

身份沖突

實(shí)在，老鄉(xiāng)雞短視一再頻刷屏，最主要的照樣第三點(diǎn)：束從軒。

老鄉(xiāng)雞的短視頻刷屏后，有人叫束從軒“段子手”，有人稱他是“餐飲業(yè)的郭德綱”。岳云鵬也留言喊話：“束總，我看你可以來(lái)我們德云社！”

這讓許多人好奇：束從軒是被設(shè)計(jì)成視頻中的樣子，照樣他原本就是這個(gè)樣子？

這個(gè)問(wèn)題，讓老鄉(xiāng)雞團(tuán)隊(duì)賣(mài)力人在電話里都笑了。他說(shuō)，束總是本色出現(xiàn)。“他心態(tài)年輕，喜歡年輕人的話語(yǔ)，經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)金句?！?/span>

這為老鄉(xiāng)雞視頻添加了意見(jiàn)意義，并引發(fā)人們的共識(shí)，讓人會(huì)心一笑。

在《老鄉(xiāng)雞董事長(zhǎng)手撕?jiǎn)T工聯(lián)名信》的短視頻中，束從軒說(shuō)：“你們?cè)诩乙膊灰鍪覂?nèi)流浪漢，小鮮肉宅也要宅出精氣神，小丫頭們，在家也要勤洗頭。”“人人都是老鄉(xiāng)雞的寶藏女孩、寶藏男孩?！?/span>

前一個(gè)梗，來(lái)自微博上不少女生由于疫情被困在家、最先比幾天不洗頭。束從軒也沒(méi)有放過(guò)勵(lì)志金句：“沒(méi)有一個(gè)冬天不可逾越，沒(méi)有一個(gè)春天不會(huì)來(lái)臨”。最后，更是出乎意料地張開(kāi)雙臂，用網(wǎng)絡(luò)盛行新詞為員工打氣：“加油!奧力給！”

這些可愛(ài)的行為，為他在網(wǎng)絡(luò)上贏得了一個(gè)昵稱：“奧力給老頭”。

上次的樂(lè)成，為這次提供了履歷。老鄉(xiāng)雞結(jié)構(gòu)天下發(fā)布會(huì)視頻中，束從軒更是把種種金句種種梗玩得666的。

“老鄉(xiāng)雞你存在我深深腦海里我的夢(mèng)里 我的心里 我的歌聲里”

“生涯不只是詩(shī)和遠(yuǎn)方，另有肥西老母雞湯”

“是時(shí)刻展示實(shí)力了！”

在束從軒說(shuō)老鄉(xiāng)雞加速天下結(jié)構(gòu)，先拋出“泰國(guó)、新加坡、馬來(lái)西來(lái).....”等懸念，又用“我們都不去”的大喘息了局落地。

這種類似相聲抖負(fù)擔(dān)的手段，很容易讓《歡樂(lè)頌》的粉絲們情不自禁地唱起“泰國(guó)、新加坡、印度尼西亞，咖喱、肉骨茶、印尼九層塔，做SPA 、放煙花、蒸桑拿……”

除此之外，團(tuán)隊(duì)還稀奇設(shè)計(jì)了一些動(dòng)作，以此拉近和年輕人的距離，制止排場(chǎng)僵硬。

例如開(kāi)頭部門(mén)，束從軒在回首老鄉(xiāng)雞創(chuàng)業(yè)故事時(shí)說(shuō)，“就是這只老母雞”，效果從桌子底下拿出了一個(gè)籃球?！皢眩e(cuò)了。”然后他扔掉籃球，從桌子底下掏出一只活的老母雞。

這些細(xì)微的設(shè)計(jì)和束從軒的本色出現(xiàn)完善連系，易如反掌征服了人們。