快手賣玉石，玉匠人5天銷售額上萬萬！鐫刻學(xué)徒變身超級帶貨主播,怎么去推廣自己的產(chǎn)品

摘要： 在快手的“見寶爭霸賽”中，玉石主播「玉匠人」一舉奪得第一。短短5天內(nèi)，他直播銷售額上萬萬。而在成為帶貨主播之前，「玉匠人」其實(shí)是一名玉雕學(xué)徒，和他的娘舅在新疆開設(shè)了一家小規(guī)模工廠。...

在快手的“見寶爭霸賽”中，玉石主播「玉匠人」一舉奪得第一。短短5天內(nèi)，他直播銷售額上萬萬。

而在成為帶貨主播之前，「玉匠人」其實(shí)是一名玉雕學(xué)徒，和他的娘舅在新疆開設(shè)了一家小規(guī)模工廠。

由于快手電商操作運(yùn)營門檻較低，以及平臺對私域流量的珍愛，使得不少普通人也能進(jìn)入電商生態(tài)，特別是對貨物擁有強(qiáng)把控能力的老鐵。

玉石主播「玉匠人」也不破例。現(xiàn)在，他已經(jīng)成為了家鄉(xiāng)小伙伴眼中的“網(wǎng)紅楷?！?，動輒帶貨上百萬，線上線下渠道兩手抓。

那么，他是怎么收獲精準(zhǔn)用戶，完成從刷快手到直播賣貨的轉(zhuǎn)變的呢？

從玉雕學(xué)徒到快手主播

快手珠寶玉石主播「玉匠人」，本名徐方滔，來自河南省南陽市鎮(zhèn)平縣石佛寺。

石佛寺作為中國玉雕之鄉(xiāng)，既有新疆和田玉、南陽獨(dú)山玉、陜西藍(lán)田玉等著名玉料，也有韓國軟玉、俄羅斯軟玉、緬甸翡翠、加拿大碧玉等近百個品種。同時，這里也是中國最大的玉雕產(chǎn)物生產(chǎn)、加工、銷售集散地和玉石買賣場所。

徐方滔和鎮(zhèn)上許多輟學(xué)少年一樣，14歲就進(jìn)入玉雕作坊成為了一名玉石鐫刻的小學(xué)徒。

由于和田玉、金絲玉等原石產(chǎn)地在新疆，工廠必須有一手貨源接觸原石，2013年，他追隨娘舅到新疆克拉瑪依開設(shè)玉雕銷售加工廠，主要給線下實(shí)體商鋪供貨。

那段時間里，他天天朝九晚五地事情，挑選原材料，憑據(jù)玉料形狀舉行設(shè)計，鐫刻玉石，一天只能鐫刻1-2件制品。

一次有時，他看到一位從工廠拿貨的商戶在玩快手，通過公布開采玉石原材料的視頻上了熱門。他也隨著下載了軟件，只看不發(fā)，沉迷于快手上的詼諧段子。

2017年，徐方滔最先上傳視頻作品，內(nèi)容大多為在戈壁灘撿石頭、玉石加工、打磨拋光等，以此收獲了一批粉絲。他示意，自己剪輯并不專業(yè)，就是拿個手機(jī)拍攝，只要展現(xiàn)出歷程就好。

同年4月，粉絲數(shù)只有6萬的「玉匠人」開啟了他的首場直播。

「玉匠人」正在直播

面臨直播間里的許多粉絲，他戴著口罩掩飾主要，第一場直播并沒有賣貨，而是給粉絲講解了玉石若何從原石變?yōu)橹破贰⑷艉畏直嬲婕?，還在直播間演示若何鐫刻玉石。

周全轉(zhuǎn)型快手電商主播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速生長和玉石線下生意的萎縮，徐方滔最先尋找其他銷售渠道。與此同時，快手上聯(lián)系他買玉的粉絲日漸增多。

最初，他賣的貨物數(shù)目很少，多為自己鐫刻的玉石孤品，價錢大概在300-500元。

“主要賺個人為?！彼岬?，自己鐫刻的玉石更容易吸引粉絲，他們可以瞥見一塊玉從原石到制品的轉(zhuǎn)變，購置也會更放心。

保險貴是什么道理，為什么別人賣那么貴

早期，他基本用微信買賣轉(zhuǎn)賬，通過直播加了5千多個密友。

直到2018年7月，快手電商小黃車上線，他第一時間注冊認(rèn)證，轉(zhuǎn)型為一名電商主播。他以為，通過早期公布的視頻內(nèi)容，「玉匠人」已經(jīng)吸引到一批喜歡玉石的忠實(shí)鐵粉。

開通小黃車的當(dāng)月，「玉匠人」的快手小店銷售額到達(dá)50萬。

在娘舅眼里，徐方滔很喜歡研究，在許多人還不明了快手是什么的時刻，他就天天抱著手機(jī)看哪家秒榜厲害，對賣了若干衣服和玉石都一清二楚。

隨著快手上客戶需求和單量的不停增添，他們的工廠面臨著新問題，好比玉料品種單一，貨物名目同質(zhì)化嚴(yán)重，快遞時效低、用度高。

徐方滔回憶道，那時刻攢了許多原材料，若是在新疆加工玉料，工費(fèi)差不多是現(xiàn)在的3倍，以是許多貨都發(fā)到河南舉行加工。

也正因此，他們決定將工廠搬回老家——河南省鎮(zhèn)平縣石佛寺。作為珠寶玉石源頭產(chǎn)業(yè)帶，石佛寺有熟練的玉雕工人，以及可供選擇的多種玉料，生產(chǎn)成本也隨之降低。

停止現(xiàn)在，「玉匠人」粉絲數(shù)到達(dá)116.9萬，他基本上每晚7點(diǎn)到破曉直播賣玉，直播間會銷售一些100元以下的工業(yè)化流水玉石產(chǎn)物，平均一天售出一萬單。

不外，他更新作品的頻率已經(jīng)在降低，多是展示新品?！胺劢z喜歡就會直接來買，已經(jīng)不用像最初那樣發(fā)段子了?！?/span>

“優(yōu)先將頭等玉石貨物賣給快手用戶”

去年，快手上涌現(xiàn)出一批珠寶玉器主播，玉石賣貨成為了一種新征象。

由于快手電商的運(yùn)營門檻較低，在直播間展示產(chǎn)物后，可以通過“閃電購”功效直接上架商品，同時快手引以為傲的“私域流量”，對于那些幕后供應(yīng)商的中小賣家，也不失為一種機(jī)遇。

與此同時，快速生長的快手電商也滋生出種種玉石帶貨亂象，官方為凈化帶貨生態(tài)，相繼推出一系列玉石電商的管控政策，優(yōu)化用戶的購物體驗。

徐方滔以為，“互聯(lián)網(wǎng)上的誠信比線下更主要，消費(fèi)者隔著屏幕轉(zhuǎn)錢給你，是由于信托你”。

以是，他會優(yōu)先將頭等玉石貨物賣給快手用戶，用這樣的方式增添粉絲粘性。而較差的玉器會以較低的價錢批發(fā)給線下客戶。

現(xiàn)在，他們共有三家工廠，一家代工廠，工人大約有60人

其中，有12人賣力挑貨，將一些含有黑點(diǎn)、雜質(zhì)的玉器挑出來。據(jù)他形貌，挑貨會只管保持95%以上的完善水平。賣力快手小店客服團(tuán)隊分為白班和晚班，共18人，為粉絲答疑解惑，好比手鐲的圈口戴不上；玉石沒有想象中那么完善無瑕等問題。他提到，快手小店的退貨率一樣平常在4-5%。

由于玉石的制作周期很長，他透露，一家工廠的一年銷售額最多為5000-6000萬。線下銷售也同步在做，和一些老客戶舉行互助，線下的銷售額一樣平常占線上的1/3。

不外，最讓他頭疼的環(huán)節(jié)照樣發(fā)貨。由于他們直播銷售的玉石需要做質(zhì)檢證書，一件玉器對應(yīng)一張證，辦證時間需要一天多。若是加入快手官方的賣貨流動，訂單量瞬間上升到3萬以上，需要3天左右才能把貨全部發(fā)走。

提到現(xiàn)在的帶貨成就，他總結(jié)了3點(diǎn)緣故原由：高性價比貨物，優(yōu)越的購物體驗和粉絲的信托。