摘要：
11972年，一個(gè)叫做JeansWest的品牌在澳大利亞降生，開設(shè)服裝連鎖店，主打休閑類的服裝。那是一個(gè)只要物美價(jià)廉，做什么都能快速生長的年月。擺脫了二戰(zhàn)陰影的人們，用消費(fèi)來撫慰自... 1
1972年，一個(gè)叫做JeansWest的品牌在澳大利亞降生，開設(shè)服裝連鎖店，主打休閑類的服裝。
那是一個(gè)只要物美價(jià)廉，做什么都能快速生長的年月。
擺脫了二戰(zhàn)陰影的人們，用消費(fèi)來撫慰自己的心，JeansWest在澳洲生長的很好，銷量節(jié)節(jié)攀升。
于是他們最先尋求新的代工方，更廉價(jià)的人力，更低的原材料成本，更快的生產(chǎn)速率，更高效的結(jié)算系統(tǒng)，來承載JeansWest在澳洲本土的擴(kuò)張。
誰人年月，全球只有一個(gè)地方相符這些條件。
香港。
70年月的香港，是亞洲之光，空氣中彌漫著希望和不服輸?shù)奈兜馈?/span>
那時(shí)香港的制造業(yè)極其蓬勃，承接了無數(shù)西方服裝品牌的代工，做最苦最累的活，賺帶汗帶淚的銅板，辛勞但扎實(shí)。
那時(shí)每一個(gè)香港人的夢(mèng)想就是自己開廠，自己給自己當(dāng)老板，我命由我不由天。
每一個(gè)年輕人在沒有被社會(huì)毒打的時(shí)刻，都是這樣看待運(yùn)氣的。
等再過十幾年，他們會(huì)意識(shí)到個(gè)人能力的局限，天天求運(yùn)氣爸爸不要搞自己了。
年輕時(shí)信賴獅子山精神。
歲數(shù)大了只認(rèn)靈符財(cái)神風(fēng)水道長。
誰也說不清到底哪個(gè)才是真實(shí)，哪個(gè)才是魔幻。
2
1975年，年僅23歲的楊勛和他的哥哥楊釗，在香港建立了一家代工廠，叫旭日制衣。
和千千萬萬的代工廠一樣，他們專門為大品牌做服裝代工，他們生產(chǎn)，貼別人的牌子，賺微薄的加工費(fèi)。
最大的問題就是，沒有訂單。
那時(shí)香港的代工模式是，西歐國家的品牌先下單給外貿(mào)商，然后外貿(mào)商依據(jù)訂單的情形，自己決議下單給哪個(gè)工廠。
由于涉及資金整理，外匯兌換，質(zhì)料采購，工期協(xié)調(diào)等緣故原由，外貿(mào)商顯然是更合理的選擇，由于工廠只會(huì)制造，不懂彎彎繞繞。
這個(gè)模式叫做，有中間商賺差價(jià)，實(shí)在是相符經(jīng)濟(jì)規(guī)律的，由于買賣自己就需要成本。
不外厥后互聯(lián)網(wǎng)生長起來后，每一家互聯(lián)網(wǎng)公司都號(hào)稱沒有中間商賺差價(jià)，暴打經(jīng)濟(jì)規(guī)律。
實(shí)際上，他們只是要打掉傳統(tǒng)的中間商，自己取而代之而已。
文化人講話就是不一樣。
由于楊勛兄弟是從廣東惠州去香港打拼，以是在當(dāng)?shù)貨]有人脈和社會(huì)關(guān)系，拿不到最有油水的訂單。
又由于旭日制衣廠建立不久，生產(chǎn)水平?jīng)]有被驗(yàn)證過，以是他們也拿不到通俗的走量訂單。
旭日制衣廠只能靠吃一些別人不要的訂單來艱難的生計(jì)，不賺錢，墊款，被外貿(mào)商吃拿卡要都是常態(tài)，然則只要能夠帶來現(xiàn)金流續(xù)命，他們什么都做。
那幾年，楊勛兄弟不完全是創(chuàng)業(yè)，只是在為自己的一條停業(yè)線和幾十個(gè)兄弟的飯碗打工。
這段履歷他很少提及，但創(chuàng)業(yè)的隱秘就在這里。
熬，往死里熬，只要熬不死，捉住一次機(jī)遇就成了。
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機(jī)遇發(fā)生在70年月末。
那一年年尾著實(shí)沒有活干，工廠即將倒閉，一個(gè)通常關(guān)系不錯(cuò)的同伙給到了一個(gè)異常惡心的訂單。
要在牛仔布上打出4英寸的格子，訂單數(shù)目200打，那時(shí)香港無人肯接，倒不是做不到，而是這個(gè)工藝很貧苦，訂單數(shù)又太少。
成本和數(shù)目劃不來。
大廠不想做，小廠吃不下，而且工期緊，用度低，做了就是賠本，這個(gè)訂單就被剩著了。
走投無路的楊勛咬著牙吃下了這個(gè)訂單。
他們用了一個(gè)月，找到了一種異常土的方法來解決了生產(chǎn)問題。
說來簡樸，用自制的粗拙工具在在牛仔布上強(qiáng)行牢固格子，廉價(jià)，效果還過得去。
最后贏得了外貿(mào)商的信托，固然品牌方實(shí)在不知道他們是誰，來自美國的大牌不在乎工廠，他們只要效果。
這個(gè)讓旭日續(xù)命的品牌會(huì)在25年后進(jìn)入中國，然后被昔時(shí)的旭日代工廠打的找不到北。
運(yùn)氣是很神奇的器械。
有了這筆訂單的互助，旭日算是打開了外貿(mào)商中的口碑。
那時(shí)的香港代工圈，人人都知道了有一個(gè)小廠，敢接別人不敢接的票據(jù)，敢于咬牙上量，不計(jì)成本。
于是后面的那一年，訂單雪花般飛了過來。
他們放肆擴(kuò)張，工人數(shù)目翻了10倍，廠房面積翻了翻了不止10倍。
工廠通宵一直，第一桶金噴涌而出。
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雖然制衣廠的生意越來越紅火，但伶俐的楊氏兄弟很快意識(shí)到，只做下游生產(chǎn)，沒有未來。
由于所有的訂單本質(zhì)上照樣掌握在外貿(mào)商手里，品牌方基本意識(shí)不到他們的價(jià)值，甚至是存在。
以是要做的是，趁著有錢的時(shí)刻，不惜一切往上游走，成為外貿(mào)服務(wù)商。
于是，楊勛主抓生產(chǎn)，哥哥楊釗主打市場，不僅生產(chǎn)，更要吃下外貿(mào)訂單。
那年改革開放，他們捉住了時(shí)代的盈利，轉(zhuǎn)型順?biāo)臁?/span>
也剛好是那一年，他們代工了一個(gè)澳洲的大品牌，叫做JeansWest。
這是他們運(yùn)氣改變之路的最先。
若是說70年月的香港代表的是的閉著眼干都有希望的歲月，那么80年月的香港，則是在時(shí)代的顛簸中同流合污。
誰人時(shí)代的代表，是地產(chǎn)。
70年月的榮華，給了香港地產(chǎn)亙古未有的信心，但幻夢(mèng)不能連續(xù)。
1983年，價(jià)錢最先下降，第二年信心到了谷底，此時(shí)旭日把自己手里滾燙的現(xiàn)金換成了大量的廠房，他們賭對(duì)了。
他們買下的土地在10年間升值了靠近10倍，然后完成了套現(xiàn)，那是1990年。
更魔幻的是7年后，他們又復(fù)現(xiàn)了這一步操作，拿到了6倍的收益，若是他們堅(jiān)持老老實(shí)實(shí)投契，可能就沒有后面的故事了。
回到1990年，手持大把現(xiàn)金的旭日，刻意進(jìn)一步走向上游，運(yùn)營屬于自己的品牌。
他們收購了JeansWest，翻譯成真維斯，建立了真維斯國際（香港），楊勛賣力。
品牌，銷售，商業(yè)，生產(chǎn)他們要一把抓。
第一把火燒到了澳大利亞和新西蘭，效果拔群。
西方市場客單價(jià)高，然則競爭加倍猛烈，真正的機(jī)遇，在東方。
1993年，真維斯進(jìn)入中國大陸。
和厥后消費(fèi)者普遍以為以為的土酷差別，第一家真維斯店選在上海南京東路，主打高端，指導(dǎo)潮水。
碎片化的學(xué)習(xí)，碎片化的成長
然后一炮而紅。
5
首戰(zhàn)告捷后，就是快速擴(kuò)張。
短短3年間，真維斯在大陸擴(kuò)張了500家店，成了誰人時(shí)代最被人熟知的高端品牌之一。
誰人年月的人普遍還習(xí)慣個(gè)體店和國營百貨公司，沒有品牌服裝的觀點(diǎn)。
真維斯，班尼路，以純，森馬，佐丹奴等等等等品牌，乘著時(shí)代的東風(fēng)，消費(fèi)者品牌意識(shí)的崛起，對(duì)那時(shí)的服裝市場完成了降維襲擊，重塑了消費(fèi)者的看法。
多年后，黃渤在影戲里用一句戲謔的臺(tái)詞論述過誰人年月對(duì)于這些品牌的認(rèn)知。
牌子，班尼路！
那時(shí)刻能穿一身真維斯出街，絕對(duì)是真正的潮人。
惋惜好景不長。
1996年，由于快速擴(kuò)張，治理失控，市場競爭加劇，用戶審美疲勞等緣故原由，真維斯面臨了銷售的滑鐵盧。
但這和昔時(shí)隨時(shí)倒閉的揭不開鍋相比，不算什么問題。
楊勛對(duì)真維斯的品牌舉行了重塑，不再引領(lǐng)潮水，而是降價(jià)，主打基本款，做人人都能買得起的快時(shí)尚品牌。
縱觀天下服裝領(lǐng)域，這么做的品牌不少。
但真維斯是第一個(gè)在海內(nèi)這么做的，時(shí)代的盈利又來了。
楊氏兄弟總能力挽狂瀾，或者說，總能遇上時(shí)代。
巔峰時(shí)期的真維斯，有跨越2000家門店，營收在2012年達(dá)到了49.59億港元，泛起了一眾真維斯的追隨者。
大量80后和90后，都曾是真維斯的擁躉。
甚至清華大學(xué)都有“真維斯”樓，雖然負(fù)面評(píng)價(jià)居多，但依然代表了品牌影響力。
6
花無百日紅，人無百日好。
時(shí)代是變的，消費(fèi)者也是變的，改變來臨的時(shí)刻，不會(huì)有人通知你。
許多品牌出問題是花里胡哨的操作太多。
但真維斯不是。
真維斯沒有做錯(cuò)什么，他們只是什么都沒做。
什么都不做，在這個(gè)時(shí)代，也等于是錯(cuò)。
隨著大量的外洋品牌進(jìn)入中國市場，消費(fèi)者最先迅速分層。
高端用戶從來和真維斯無緣。
通俗中產(chǎn)著迷平價(jià)基礎(chǔ)款的優(yōu)衣庫，快時(shí)尚的HM與Zara，西歐風(fēng)的GAP，GUESS；輕奢的zegna，tommy higher；
追逐個(gè)性化的年輕人去找林林總總的國潮以及個(gè)性品牌。
下沉市場中的用戶則加倍直接傾向于快魚這種超級(jí)廉價(jià)大碗的品牌，固然現(xiàn)在逐漸拼多多了。
人人都在用服裝來展示自己的個(gè)性，而真維斯最大的問題就是沒有個(gè)性。
人人都知道真維斯，但也僅限于知道而已。
雖然用戶追逐的品牌線加倍厚實(shí)，但這內(nèi)里，沒有給真維斯留位置。
年輕人變成了中年人，有資格選更好的。
孩子們長成了少年，追求更多的個(gè)性。
小孩子則基本不知道真維斯。
只管論及產(chǎn)品質(zhì)量和做工用料，真維斯是逾越一分錢一分貨的水準(zhǔn)，但誰還需要一件衣服穿3年5年呢，質(zhì)量成了服裝中最不重要的環(huán)節(jié)。
設(shè)計(jì)和品牌營銷才是焦點(diǎn)，品牌要會(huì)來事兒，負(fù)面曝光也是曝光。
這次的楊氏兄弟，似乎失去了那種追逐時(shí)代的神奇本能。
真維斯沒有跟上這波浪潮，昔時(shí)靠著創(chuàng)新性的格子牛仔褲起身的真維斯，第一次似乎跟不上時(shí)代了。
于此同時(shí)，電商的崛起，對(duì)于主打線下門店的真維斯，則是另一重襲擊。
整個(gè)經(jīng)銷系統(tǒng)都在被電商打穿，網(wǎng)購時(shí)代的用戶，亙古未有的伶俐，抹平信息差之后，毛利基本支撐不了門店的用度和租金。
至于庫存，庫存是噩夢(mèng)。
真維斯的噩夢(mèng)連續(xù)了7年。
近7年，關(guān)閉門店跨越1300家，裁員近6000人。
大夢(mèng)不醒，一生將去。
7
克日，真維斯澳大利亞公司宣布進(jìn)入自愿托管程序，克日進(jìn)入停業(yè)整理治理程序，治理層將研究所有的可能性，包羅重組和出售。
固然，在舉行停業(yè)治理程序時(shí)代，真維斯還會(huì)繼續(xù)運(yùn)營。
許多人直到這時(shí)刻才意識(shí)到，真維斯原來真的是起源自外洋的品牌，而自己買的許多所謂外洋品牌，和真維斯一比，許多品牌的血統(tǒng)都有綠帽子的問題。
然則太晚了。
真維斯的故事，只是誰人年月那批品牌的縮影，曾經(jīng)絢爛過，但現(xiàn)在逐漸消滅，無人問津，唯有面臨殞命時(shí)才會(huì)被人想起。
同期出道的品牌們，也面臨著相同的狀態(tài)，被消費(fèi)者遺忘。
更本質(zhì)的是被時(shí)代所遺忘。
為了打破時(shí)代的認(rèn)知，有時(shí)刻需要更為極端的出圈，李寧和中國李寧，361度和361國際線，匹克和態(tài)極，不怕負(fù)面，只怕無人剖析。
比殞命更恐怖的，是遺忘。
寒冰的另一面，則是電商的火熱。
年關(guān)將至，各路電商節(jié)日又最先造作了，人們的熱情和注意力，早已悄然完成了改變。
越來越恐怖的GMV，越來越眼花繚亂的營銷流動(dòng)，越來越花樣百出的消費(fèi)主義，越來越新的流通環(huán)節(jié)。
今年的直播電商又重構(gòu)了人貨場，雖然品牌多數(shù)賠錢賺吆喝，但不賠這個(gè)錢的，連吆喝聲都無人聞聲。
進(jìn)亦憂，退亦憂。
一邊是殞命的線下門店，一邊是如火如荼的電商流量，只聞新人笑，不問舊人哭。
雖然新人也是強(qiáng)顏歡笑。
由于更新的新人，已在梳妝打扮，靜待上場。
消費(fèi)者們也最先逐漸厭倦了這一切，這個(gè)新人，臉上也有了皺紋，有了變舊的趨勢(shì)。
上一輪的技術(shù)革命，革了線下門店的命。
新一輪的技術(shù)革命又蓄勢(shì)待發(fā)，現(xiàn)在戲臺(tái)中央的人們，隨時(shí)有可能一夜間被新的紅人替換。
但商業(yè)的魅力，就在這里。唯一可知的，是不能知。
真維斯的今天，或許是許多當(dāng)紅者的明天。
時(shí)代拋下你，與你無關(guān)。
我是無名漁夫（微信/QQ:181628402）軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師，為草根提供網(wǎng)上賺錢項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享！歡迎在評(píng)論區(qū)留言，也可加我微信QQ交流分享。感謝您一直以來對(duì)軒鼎創(chuàng)業(yè)的大力支持！更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com
