摘要：
品牌終于“入坑”了。最近，奈雪、滬上阿姨、全家等接連推出盲盒產(chǎn)物，是很對消費(fèi)者胃口的新玩具。實(shí)在，除了勾起年輕人介入興趣，盲盒生意里隱藏了更多飲品店的商機(jī)。-01-一年花2萬買：盲... 品牌終于“入坑”了。
最近，奈雪、滬上阿姨、全家等接連推出盲盒產(chǎn)物，是很對消費(fèi)者胃口的新玩具。
實(shí)在，除了勾起年輕人介入興趣，盲盒生意里隱藏了更多飲品店的商機(jī)。
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一年花2萬買：盲盒火了，品牌紛紛跟熱度
最近，不少品牌認(rèn)識了盲盒，紛紛推出這一新穎產(chǎn)物。
奈雪的茶最新產(chǎn)物和藝術(shù)家聯(lián)名，除了將藝術(shù)作品“瑞獸”印到了杯子上，還上了6款瑞獸香水噴霧。這些噴霧是以盲盒的形式推出的，獲得哪一個(gè)，純憑運(yùn)氣。
奈雪瑞獸香水噴霧盲盒，圖片來自@奈雪的茶Nayuki
全家便利店也和熱門IP寶可夢互助，推出AirPods耳機(jī)保護(hù)套、購物袋等周邊產(chǎn)物。同樣，耳機(jī)保護(hù)套就是以盲盒的形式打造的，39元/個(gè)。
全家推出的寶可夢聯(lián)名盲盒
剛已往的圣誕節(jié)，滬上阿姨也聯(lián)名味全乳酸菌和LINE FRIENDS推出“圣誕拆盲盒”流動。杯子底部藏有LINE FRIENDS玩偶，在部門門店出售，天天限量20杯。
滬上阿姨是將杯子釀成盲盒
再往前推，在12月3日，旺旺上架仿真零食盲盒“好想捏”系列。將仙貝、雪餅、泡芙、小饅頭、牛奶糖、碎碎冰、QQ糖等零食做成仿真玩具，放進(jìn)長寬5厘米、高10厘米的盲盒里。就是要引發(fā)消費(fèi)者買買買、買齊一套的心理。
旺旺好想捏系列盲盒玩具，圖片來自@旺仔俱樂部
在2018年，還只是小眾圈子里有點(diǎn)熱度的盲盒，這一年徹底火了。不僅熱搜遠(yuǎn)超其他傳統(tǒng)玩具，在海內(nèi)娃娃市場的份額也在2018年到達(dá)8.2%，同比增進(jìn)跨越50%。
其頭部品牌POPMART（泡泡瑪特）天貓旗艦店在剛剛已往的“雙十一”， 1小時(shí)銷售額就超去年全天，當(dāng)日買賣額達(dá)8212萬元。
用一組數(shù)據(jù)對比更直觀，同樣在雙十一顯示亮眼、成為咖啡類目銷售第一的三頓半咖啡，當(dāng)天銷量超3000萬元。
最少僅從這一數(shù)據(jù)對比看，盲盒是個(gè)比咖啡消艱苦強(qiáng)的產(chǎn)物。
而憑據(jù)天貓公布的2019年《95后玩家剁手力榜單》，95后最“燒錢”的興趣中，手辦逾越潮鞋、電競，排名第一。其中，盲盒珍藏成為增進(jìn)最快的領(lǐng)域。
天貓2019年《95后玩家剁手力榜單》，圖片來自網(wǎng)絡(luò)
單在天貓上，就有近20萬消費(fèi)者每年破費(fèi)2萬余元網(wǎng)絡(luò)盲盒，有人一年耗資百萬元。
就在我95后的通俗年輕人圈子里，也常有熱衷購置盲盒的同伙。買盲盒這件事和打游戲、吃美食沒有差異，就是興趣。
不管老板們是不是明白、有沒有關(guān)注到這樣的行為，他就是真真切切發(fā)生了。
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一年從中賺10萬：年輕人愛盲盒卻不是因?yàn)槔?/strong>
和喜歡喝奶茶一樣，能讓消費(fèi)者付款的非剛需產(chǎn)物，玩的都是心理博弈。
在這場心理戰(zhàn)里，盲盒有2個(gè)贏點(diǎn)：
不確定的驚喜
1、一種來自禮物的不確定。
從本質(zhì)上講，盲盒就是一種營銷手段。在拆盒之前，都不知道內(nèi)里藏著哪一只玩具。
你想看的內(nèi)容和想要的生活，淘寶上都有
沒拆開盒子就不知道是哪一款，圖片來自POPMART泡泡瑪特
買盲盒買的就是打開那一瞬間的驚喜。
憑據(jù)芝加哥大學(xué)布斯商學(xué)院教授Christopher Hsee和香港中文大學(xué)助理教授沈璐希揭曉的名為《不確定性的興趣和作用：隨機(jī)夸獎有助強(qiáng)化重復(fù)行為》研究中指出，未知獎勵(lì)能使消費(fèi)者因從未知感轉(zhuǎn)換成確定性而從中獲得知足感，縱然未知獎勵(lì)低于既定獎勵(lì)，消費(fèi)者仍會由于發(fā)生的心理知足和刺激感，而更易作出重復(fù)性購置行為。
而那些造型令人歡喜的玩具，更能喚起消費(fèi)者對盲盒的熱愛。
好比，在旺旺的“好想捏”系列盲盒評價(jià)里，經(jīng)常能看到“為了玩具而買零食”“終于集齊了”的評價(jià)。
旺仔“好想捏”盲盒談?wù)摻貓D
2、一種是對價(jià)值回報(bào)的不確定。
在盲盒里，除了通例款，還會泛起更稀奇、更細(xì)膩的“隱藏款”。而隱藏款由于其稀缺性，有時(shí)會存在升值空間。
據(jù)了解，MOLLY隱藏款“胡桃夾子王子”在閑魚上二手售價(jià)到達(dá)1350元，溢價(jià)22倍，而潘神天使洛麗二手市場價(jià)錢為2350元，溢價(jià)高達(dá)39倍。
就是這款玩偶，價(jià)錢過千元，圖片來自@POPMART泡泡瑪特
在已往一年，閑魚平臺上molly買賣筆數(shù)為23萬單，均價(jià)270元，曾有一位用戶一年內(nèi)通過盲盒轉(zhuǎn)讓賺了10萬元。
以是，對于過于癡迷的玩家，盲盒照樣一種價(jià)值博弈。
必須獲得的知足
單個(gè)盲盒平均價(jià)錢在39～79元之間，1個(gè)系列一樣平常是9~12款（不包括隱藏款），一旦入手就想集齊，像小時(shí)候集小浣熊108張水滸卡一樣。
水滸卡讓無數(shù)90后省飯錢去買爽性面，圖片來自網(wǎng)絡(luò)
而想網(wǎng)絡(luò)一套、做成“珍藏品”的心理一旦發(fā)生，就代表“入坑”了，會引發(fā)出購置下一件的欲望和好奇心。這樣的習(xí)慣一旦形成，就很難控制。
以是，品牌拉上年輕人喜歡的或者顏值高的IP一起搞聯(lián)名，是直接能促進(jìn)銷量的行為。好比瑞幸推出的昊然玩偶盲盒，一度讓系統(tǒng)潰逃了三次。
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打造新場景：盲盒和飲品店可以有更多可能
那么問題來了，許多老板應(yīng)該不知道，盲盒從哪買？
天貓旗艦店、閑魚等是線上購置渠道。而在線下，阛阓里你可能沒注意的玻璃柜，就是盲盒實(shí)體店。
阛阓里的盲盒自購機(jī)，圖片來自@POPMART泡泡瑪特
隨著盲盒的盛行，其阛阓租金也水漲船高，幾平方米黃金點(diǎn)位，有阛阓開價(jià)6000元，甚至2萬元。
“上海各大阛阓的黃金位置人人都在搶?！庇袠I(yè)內(nèi)人士示意。人流麋集的走廊旁、電梯口等等，都是擺放的位置。
以是勇敢暢想，坐擁購物中心焦點(diǎn)位置的飲品店，是不是可以和品牌互助，把機(jī)械搬到店里？
泡泡瑪特線下實(shí)體店，圖片來自POPMART泡泡瑪特
飲品店空間越來越大，同時(shí)和盲盒擁有重疊的消費(fèi)人群。若是可以通過互助的方式，將其搬進(jìn)店里，增加了人氣，也打造了新場景，說不定還能有資金回報(bào)，求名求利。
類似的互助案例挺多的：
在奈雪的禮物店里，設(shè)置了許多臺抓娃娃機(jī)，主顧用積分可以到機(jī)械上抓娃娃。那些娃娃是奶茶或者歐包的卡通版，主顧抓完帶走，釀成深度鏈接。
騰訊旗下的王者榮耀游戲，也和奈雪的茶、芭依珊等品牌互助過。好比在奈雪的門店，開啟定位毗鄰Wi-Fi，消費(fèi)者在店里“開黑”，能夠享受王者榮耀的相關(guān)權(quán)益——免費(fèi)英雄、免費(fèi)皮膚、滿級銘文等等。也增加了品牌在消費(fèi)者中的曝光度。
奈雪與王者榮耀互助，圖片來自奈雪的茶
