避開用戶增進、轉(zhuǎn)化盈利的坑！,灰色暴利網(wǎng)賺項目

摘要： 最近有讀者留言要求我寫點運營心法的器械運營心法，實在是個很虛的器械，由于它不如戎馬糧草般著實；但它又極其重要，由于它如兵法，如神令，能指點江山，決勝千里。這篇文章不講戎馬糧草，專供...

最近有讀者留言

要求我寫點運營心法的器械

運營心法，實在是個很虛的器械，由于它不如戎馬糧草般著實；

但它又極其重要，由于它如兵法，如神令，能指點江山，決勝千里。

這篇文章不講戎馬糧草，專供心法。

行文會對照生澀難明，部門人會讀起來很爽，部門人會讀起來吃力，部門人會讀不下去。 

但先不管吧，且看看，就知道你是否有收獲了

【跳出用戶增進的坑】 

有多少人知道：流量和用戶增進分幾個階段？ 哪個階段應該做哪些事情？

不領會這些階段，就看不到更遠的結構，沒辦法做出準確的事情。

險些90%的人做項目，只做了第一個階段的增進——拼命一直從外面拉新。

一旦沒有流量，就死翹翹，以是他們才說流量為王。

這個階段處于冷啟動狀態(tài)，是最苦逼的，獲客成本高，拉新效率慢。

他們不知道過了第一階段的增進后，就會步入第二階段的增進——

賦能種子用戶，口碑溢價和裂變新用戶。

這個階段應該深挖現(xiàn)有種子用戶，賦能和提供價值，讓用戶進入自然裂變的增進階段。

很多人不知道這個事情，他在完成第一階段的流量積累后沒有，依然粗暴追求第一階段的流量，四處尋覓流量技術，各樣測試，累累被割韭菜，苦苦耕作卻不得法，最后流量上不去自己就放棄了，或者項目死了。 

這也是為什么市面最盛行最脫銷的課程是——流量課程！

人人也更容易為流量課程買單。

不懂進入第二階段的增進，就像你辛辛苦苦賺了第一桶金，然則你不會以錢生錢，當錢被消耗完后你又在重復以前苦逼的方式積累財富。

落到詳細項目，舉例詳解：

你運營一個民眾號，第一階段冷啟動的時刻0個讀者，你把你的文章發(fā)到知乎、簡書、頭條、百家號，或者你去豆瓣引流，貼吧引流，小紅書引流，拉回來了前面500個讀者。

若是你不懂第二個增進階段，你照樣繼續(xù)沿用原有的方法拉新。

若是你明白第二個增進階段，你就會專心做好內(nèi)容，服務好這500個種子用戶。你的內(nèi)容溢價了，他們自然會幫你流傳和轉(zhuǎn)先容。

以是建議人人有時間看看《流量池》以及其他講用戶增進的書，內(nèi)里都有異常詳細的解說。

人人說互推最快

確實，互推是最快的！

但，實在小圈子小行業(yè)內(nèi)的互推，嚴酷上不算拉新

同一個池子里撈魚，是吃不到好吃的，賺個熱鬧而已。

用戶重疊太大，你的產(chǎn)物若是做不到差異化和自溢價，你只是多了一些圍觀的人而已。

控粉能力？

沒有內(nèi)容，別談控粉，狹路相逢，大吃小。 

這個問題會在下面轉(zhuǎn)化的環(huán)節(jié)談到，這里不多說。 

【鏈接和強關系】是人與人交互的基礎

流量是什么？

流量不是人數(shù)，流量是人心！ 

這一點在微信生態(tài)里是體現(xiàn)得淋漓盡致。

做保險牛逼的人，都不會一直做生疏造訪的 

生疏造訪只是啟動階段，保險做的好的人一定是靠強關系、轉(zhuǎn)先容、和復購來產(chǎn)出大部門業(yè)績。

以是我們做項目，不要只做“生疏造訪”，也要做好“強關系裂變”

裂變最焦點的兩個點：

①無法拒絕的價值

②人與人的關系平衡

你能提供無與倫比的價值，就不需要用自殺式的裂變機制

由于自殺式的裂變機制，會打破人和人的關系，那么多社交電商進入微信拉人頭，一頓操作猛如虎之后都悄無聲息了，就是由于打破了平衡。

 【跳出轉(zhuǎn)化盈利的坑】

所有公司本質(zhì)上只做兩件事：“做出來，賣出去”

通俗一點說就是“要產(chǎn)物、要客戶”

所有的生意，無非就是三步：“拉新，留存、轉(zhuǎn)化”

通俗一點說就是“拉客-留客-宰客”

產(chǎn)物 

能做出來的就做出來

做不出來就借別人供應鏈

沒有供應鏈的就用人家的現(xiàn)成產(chǎn)物

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)物可遇不可求，特色產(chǎn)物也很快會爛大街

先談實體產(chǎn)物追求利潤最大化

私域凈利潤大的實體產(chǎn)物：

1.黑五類

2.金融

3.保?。悍涿?、燕窩、海鮮、阿膠，燕窩

4.文玩、珠寶

你玩哪種？

你熟悉哪種？

風險都很大

若是都不玩，做正規(guī)產(chǎn)物，那么要解決溢價問題

產(chǎn)物溢價，是很難解決的問題，利潤越來越薄，由于雖然銷售額在擴大，但入局的人越來越多，流量越來越貴，人人一直的買流量、價格戰(zhàn)、降低成本、賠錢換位置品牌才氣解決問題，品牌才是杠桿。

因此需要

品牌賦能為產(chǎn)物溢價。

品牌賦能，需要前期種草，才氣實現(xiàn)長尾賦能

年輕人1年剁手2萬，奈雪瑞幸都在推！這個產(chǎn)品，為什么會火？

恒久的轉(zhuǎn)化，一定不是簡樸粗暴的引流，扔話術，成交

黑五類等產(chǎn)業(yè)若是是操盤妙手，歷久對ROI控制有履歷的人才氣通過這個方式盈利。

它的邏輯基于大流量篩選，和剛需刺激。

然則大流量的難度和成本都是很大的，普通人很難掌握這種項目，而且這種項目也是游擊戰(zhàn)，難以形成有用積累 

只管在一條線上做事，不要頻仍變換賽道，由于重新開始的價值一定是偉大的！

這個成交系統(tǒng)在過去信息差較大的時代是可行的，現(xiàn)在已經(jīng)進入了一個扁平化去中央化的商業(yè)時代，要恒久盈利要做到以下兩點：

1 種草結構越長尾越好

2買賣的閉環(huán)越短越好

成交的路徑，一定不能太繞 

客戶是很懶的，別想著他能爬山涉水來給你送錢

能點一下，你別讓他點兩下

路徑越簡樸越好，門檻越低越好

路徑太遠，客戶容易弄丟！

以是社交電商才會依托于小程序商城作為買賣場，即用即走，不用再跳到其他app，從種草到拔草，所有在一個閉環(huán)內(nèi)里成交。

內(nèi)容電商，也只管別走出微信生態(tài)去買賣，能上荔枝上荔枝，能上千聊上千聊……別想著自己開發(fā)app。

微信更新，從企業(yè)微信改造和微信密友上升，以及短內(nèi)容注入，2020年應該會有大動作

不管是正規(guī)電商照樣三流九教都一定會在這里多做文章，而且有很大的施展空間。

說完實體產(chǎn)物，我們說虛擬產(chǎn)物

高價虛擬產(chǎn)物都有哪些？

1 風水

2 命理

3 情緒咨詢

4 AI面相

5 星座塔羅牌

6 法律咨詢

界限在那里，盈利在那里

線上命理行業(yè)一年能跑200億

客單價300起步，往上幾千上萬都有，而且復購極強！

外圍流量從那里來？ 

那里流量大，那里來！

免費內(nèi)容 + 付費信息流 一通跑

所有抓到微信生態(tài)，維護求終身價值！

以是流量流向是：其他平臺 — 民眾號 — 小我私家號

然則對于轉(zhuǎn)化，業(yè)界普遍都以為：小我私家號 > 民眾號 > 其他平臺粉絲

再說說內(nèi)容創(chuàng)業(yè)

在我看來，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)三個基本原則是一定不能丟失的

內(nèi)容就是流量

內(nèi)容解決信托

內(nèi)容就是產(chǎn)物

上面這個三點是所有內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者用飯的基本。

內(nèi)容三大形式：

圖文、視頻、音頻 

深耕一個，就夠吃了

別貪多！

圖文，深耕知乎、頭條

視頻，深耕抖音、快手

音頻，深耕喜馬拉雅等 

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)是個一體工程，它自成系統(tǒng)，是一個極致模子的全新物種！

怎么明白它的反常？

1 內(nèi)容自己就是流量，內(nèi)容是獲取流量的方式和唯一捷徑；

2 內(nèi)容自己解決信托，內(nèi)容不需要再另外圍繞產(chǎn)物去做品牌種草；

3 內(nèi)容自己就是產(chǎn)物，它不需要你重新去打造極致產(chǎn)物。

以是，所有內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者只有一個事——做內(nèi)容！

未來的生態(tài)，連續(xù)發(fā)生內(nèi)容的活下來，連續(xù)發(fā)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的活得好！ 

內(nèi)容分層是我們需要關注的

普羅民眾的 3 大內(nèi)容偏好：

窯子（擦邊球，18 歲少女沐浴）、

蟒蛇（新奇特，大馬路上泛起 100m 蟒蛇）、

婦產(chǎn)科（圍觀新聞 x 高齡產(chǎn)婦 48h 產(chǎn)子死去活來）

這種是低層內(nèi)容需求，需求量大，然則粘性小

我們做什么內(nèi)容？

不做普羅民眾的內(nèi)容，由于普羅民眾轉(zhuǎn)化路徑繞，而且不垂直沒沉淀。

做內(nèi)容，要往深了做，要往專了做

你喜歡烹飪，你就做美食，十年穩(wěn)定

你喜歡畫畫，你就做手繪，十年穩(wěn)定

你喜歡旅游，你就做旅游博主，十年穩(wěn)定

…… 

在微信生態(tài)里小富即安，照樣全平臺營銷大富大貴？ 

這些年總結的教訓就是——

有錢必須得賺！