2019年Q4抖音媒體廣告投放剖析,拍照賺錢

摘要： 2019年短視頻行業(yè)潛力依舊，在用戶時長爭奪戰(zhàn)中拔得頭籌，成為互聯(lián)網(wǎng)時長盈利主要增進入口。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，短視頻月度活躍用戶數(shù)為8.21億，活躍用戶透率高達72%，而在6月份的用戶...

2019年短視頻行業(yè)潛力依舊，在用戶時長爭奪戰(zhàn)中拔得頭籌，成為互聯(lián)網(wǎng)時長盈利主要增進入口。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，短視頻月度活躍用戶數(shù)為8.21億，活躍用戶透率高達72%，而在6月份的用戶月總使用時長同比增量統(tǒng)計中，短視頻行業(yè)貢獻了65%的增量，遠遠高于其他行業(yè)，用戶月人均使用時長達22.3小時。

短視頻風口下的抖音，在今年7月份已實現(xiàn)海內DAU3.2億，相比18年7月的DAU1.5億實現(xiàn)翻倍增進，增進勢頭依然強勁。抖音用戶多為高學歷高品味高消費的年輕群體，女性用戶較多，超9成為35歲以下年輕用戶，主要漫衍在一二線都會，并迅速向三四五線都會擴展。

流量大，用戶日活躍時長高，讓抖音成為”種草圣地“，抖音帶貨模式也是2019年抖音實現(xiàn)自身商業(yè)變現(xiàn)的焦點方式?；贏pp Growing所追蹤到的抖音Q4時代的移動廣告情報，我們從其廣告投放概覽、App推廣排行、抖音小店直營電商剖析、重點功效更新等方面舉行剖析，為廣告主投放抖音媒體提供借鑒與參考。

01 哪些行業(yè)在抖音熱投，廣告文案及素材形式都有什么特點？

1-1  護膚美容、衣飾鞋包投放力度加大

App Growing廣告情報顯示，2019年Q1至Q4時代游戲及文化娛樂行業(yè)的廣告投放數(shù)在抖音媒體上逐漸削減，而護膚美容、衣飾鞋包行業(yè)廣告則出現(xiàn)逐月強勢的投放趨勢，推測這跟該媒體女性用戶的增進、瀏覽喜歡及購物節(jié)，大V帶貨，商家入駐等因素相關。

1-2 Q4抖音媒體頭部行業(yè)詞云圖

選取抖音媒體Q4廣告投放數(shù)TOP5行業(yè)的廣告文案，梳理相關詞云圖如下。

教育培訓行業(yè)廣告文案多強調各種優(yōu)惠活動的停止日期，營造“不容錯過”的緊迫感，吸引用戶進一步領會。

1-3 橫豎視頻形式占比近1：9

作為短視頻媒體，抖音媒體的豎視頻素材形式占比靠近90%，而Q4廣告投放數(shù)TOP10行業(yè)的橫豎版視頻廣告形式比例基本都是靠近1:9。

 02 App投放中，哪些氣概/分類更熱投，有哪些頭部廣告主搶量？

2-1 傳奇等偏重度游戲投放力度大

傳奇類、仙俠類、三國類及戰(zhàn)爭類等偏重度的游戲在該媒體投放力度較大，角色扮演及動作冒險游戲占比高，推測游戲廣告目的人群多為男性用戶。

2-2 購物、娛樂等應用分類投放力度大

在非游戲App的廣告投放中，購物、娛樂、閱讀及生涯等相符年輕群體一樣平常使用偏好的應用投放力度大。

2-3 頭條獨代《我功夫賊六》本季度投放猛

基于App Growing在Q4時代追蹤到的移動廣告情報，直接指導App下載的廣告數(shù)占比為13.13%，并進一步整理出抖音媒體時代廣告投放數(shù)TOP10的游戲及游戲App如下。

《西瓜視頻》、《返利》及《七貓免費小說》為Q4時代抖音媒體重點App廣告主，TOP10非游戲應用多為短視頻、購物及閱讀類App。頭部游戲App氣概主要為休閑類及傳奇類，頭條獨代手游《我功夫賊六》本季度投放力度猛。

03 抖音帶貨哪家強？熱銷品類有哪些推廣計謀？

沒有網(wǎng)紅，普通人怎么利用短視頻賣貨賺錢

基于App  Growing數(shù)據(jù)統(tǒng)計，抖音媒體在Q4時代22.08%的廣告為直營電商廣告，可見直營電商銷售是其廣告的重點。

3-1 衣飾鞋包品類新上商品多

本季度抖音小店新上商品數(shù)較多的品類有衣飾鞋包、日用百貨、文化娛樂及餐飲食物等，衣飾鞋包品類新上商品數(shù)占比高達35.23%。

3-2 150元以內為抖音小店商品重點訂價區(qū)間

50元以內，50-100元及100-150元均為Q4抖音小店新上商品的重點訂價區(qū)間，推測該渠道訂價偏低與其本季度衣飾鞋包、日用百貨、文化娛樂、餐飲食物商品較多的因素相關。

3-3 抖音小店熱銷Top1000商品剖析

11月份，抖音小店有哪些熱銷商品，帶貨趨勢若何？熱銷商品，是主投信息流硬廣，照樣軟硬兼具全方面推廣？本部門基于抖音小店11月份的熱銷商品Top1000（即11月份抖音小店渠道時代新增銷量Top1000的商品）舉行剖析，希望為人人提供一些參考。

1）抖音小店熱銷商品Top1000月銷量均跨越1.5K

基于App Growing直營電商版所追蹤到的數(shù)據(jù)，統(tǒng)計抖音小店熱銷商品Top1000的銷量情形如下。

2）水果品類備受青睞，商品數(shù)占比15.4%

在11月份熱銷商品Top1000中，有15.4%的商品為水果品類，遠跨越其他細分品類。水果的單價最低單價主要為9.9-30元區(qū)間，最高價則主要為25-60元區(qū)間，而從商品的名稱可看出，水果主推3斤、5斤、8斤、10斤這四種套餐銷售。

在詳細品類方面，11月份主要是以蘋果、桃、橙子這幾類為主，雪蓮果的銷售在本月也有較不錯的顯示。

3）有6成以上的商品，通過中腰部、頭部達人推薦

抖音小店的商品，除了在巨量引擎投放信息流廣告引流之外，通過賣貨達人（即開通購物車的抖音用戶）推薦也是重要途徑。基于CCSight及App Growing直營電商版的綜合統(tǒng)計，抖音小店11月份熱銷Top1000的商品有6成以上有通過中腰部頭部的賣貨達人推薦，且推薦的達人有1-255位不等。

4）某談鋒技巧類圖書上岸熱銷榜首，月銷量10萬+，200+達人推薦

上岸11月份熱銷榜首的某談鋒技巧類圖書，11月份累計被200+達人推薦過，歷史累計在售達人數(shù)近千人，可見該商家對達人帶貨推薦的重視水平。

注：帶貨銷量估值來源于CCSight連系視頻逐日互動數(shù)據(jù)、商品日銷量等數(shù)據(jù)，CCSight通過獨家算法估算視頻推廣帶來的逐日銷量，進而獲得商品收錄至今的視頻銷量估算值。

04 抖音重點功效更新將若何影響廣告主？

4-1 購物車跳轉頁面調整，重塑帶貨競爭款式

調整前：點擊購物車直達商品詳情頁，用戶可直接下單

調整后：點擊購物車跳轉到同款商品信息頁面，頁面頂部為該商品視頻及對應圖片輪播圖，下方為同款商品其他相關推廣視頻，根據(jù)點贊數(shù)降序排列，再下滑則會看到該商品相似款推薦。這一行動無疑為消費者帶來了更好的購物環(huán)境，但對部門商家及帶貨達人而言著實是一大挑戰(zhàn)。

4-2 商品珍藏頁調整，優(yōu)化購物體驗

購物車頁面增添“添加到心愿單”按鈕，購物助手頁面支持查看“心愿單”、“我的足跡”、“關注”、“推薦”、“穿搭”、“美妝”、“美食”5大類，以視頻流形式展示商品，右下角顯示月銷量，類似淘寶的商品推薦頁面。

4-3 落地頁組件調整至談論區(qū)，于2020.1.1起執(zhí)行

調整視頻落地頁組件，執(zhí)行后將會有一條簡短的鏈接出現(xiàn)在談論區(qū)，點擊該落地頁組件可跳轉到相關的轉化頁面。這一重大調整對廣告轉化率存在一定影響，建議廣告主在調整初期不用根據(jù)以往的習慣大規(guī)模投放，可先舉行小范圍測試決議投放計謀。