競(jìng)價(jià)項(xiàng)目：只適合賣(mài)給陌生人的暴利產(chǎn)品！

摘要： 生意分很多種，有做多數(shù)人的生意，有做少數(shù)人的生意，有做熟人的生意，有做陌生人的生意，有靠賣(mài)產(chǎn)品賺錢(qián)的生意，有靠賣(mài)產(chǎn)品之外賺錢(qián)的生意。早年的微商就是一場(chǎng)華麗掩飾下的騙局，多數(shù)的微商產(chǎn)...

生意分很多種，有做多數(shù)人的生意，有做少數(shù)人的生意，有做熟人的生意，有做陌生人的生意，有靠賣(mài)產(chǎn)品賺錢(qián)的生意，有靠賣(mài)產(chǎn)品之外賺錢(qián)的生意。

早年的微商就是一場(chǎng)華麗掩飾下的騙局，多數(shù)的微商產(chǎn)品就沒(méi)有落地用戶(hù)，所以只能靠讓自己的代理加盟自己，囤貨賺錢(qián)，看似售賣(mài)產(chǎn)品，其實(shí)是售賣(mài)希望。

知識(shí)付費(fèi)為什么難以推動(dòng)？ 因?yàn)閲?guó)內(nèi)版權(quán)意識(shí)淺薄，大家都認(rèn)為我只要買(mǎi)了一臺(tái)電腦，付了寬帶費(fèi)用外，其他的我都要免費(fèi)。

但是經(jīng)過(guò)知乎這么多年的耕耘，憑借著內(nèi)容成為全網(wǎng)最有價(jià)值的社區(qū)，并推動(dòng)了知識(shí)付費(fèi)的發(fā)展。但知識(shí)付費(fèi)買(mǎi)的是知識(shí)么？

其實(shí)也不是的，本質(zhì)上多數(shù)人知識(shí)付費(fèi)，買(mǎi)的都不是知識(shí)，而是緩解焦慮。

哥一向不認(rèn)為利用零散時(shí)間學(xué)習(xí)是一件有效率的事情，因?yàn)閷W(xué)的過(guò)程不光光是思考資料上的問(wèn)題，而是拓展到資料之外。

微商多數(shù)是做熟人的生意，你認(rèn)識(shí)微商，了解微商，或者了解他們的產(chǎn)品，所以你決定購(gòu)買(mǎi)，這是熟人之間的買(mǎi)賣(mài)。

但是有一類(lèi)產(chǎn)品，古往今來(lái)，都只能賣(mài)給陌生人，這就是男性產(chǎn)品。

談性變色是自古都有，性這個(gè)話(huà)題在公開(kāi)場(chǎng)合是沒(méi)有立足之地的。

因?yàn)楹π?，各?lèi)的男性產(chǎn)品幾乎都是陌生人之間的生意。陌生人之間的生意有什么好處？那就是不用建立信任，簡(jiǎn)潔交易流程，促進(jìn)成交。

我們今天聊的，就是競(jìng)價(jià)網(wǎng)賺中銷(xiāo)售最好的男性產(chǎn)品。

選品

選品是競(jìng)價(jià)網(wǎng)賺中最最最重要的問(wèn)題之一，僅次于競(jìng)價(jià)賬號(hào)優(yōu)化。

什么類(lèi)型的產(chǎn)品適合競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售？

不管是女性用品、男性用品、還是偏方等。其實(shí)都有一下特點(diǎn)：低成本、高價(jià)值、高利潤(rùn)。

百度上流量巨大，很多人都瞄準(zhǔn)了這個(gè)流量入口，所以競(jìng)價(jià)中會(huì)有很多的競(jìng)爭(zhēng)者，更有專(zhuān)門(mén)從事競(jìng)價(jià)的競(jìng)價(jià)專(zhuān)員，就負(fù)責(zé)燒錢(qián)帶流量，燒錢(qián)做轉(zhuǎn)化。

也因?yàn)樗麄兊耐苿?dòng)，導(dǎo)致競(jìng)價(jià)的點(diǎn)擊單價(jià)日益增高，只有延時(shí)類(lèi)產(chǎn)品屬于男性產(chǎn)品中的翹首。

因?yàn)槿诵苑矫娴脑?，這類(lèi)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)極度發(fā)達(dá)的今天，鮮少有人線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)，線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)率可以達(dá)到90%以上，這里面就充滿(mǎn)了商機(jī)。

其實(shí)延時(shí)類(lèi)產(chǎn)品的效果，都是在麻醉，一只利多卡因軟膏就可以解決的問(wèn)題。商家憑借著出色的宣傳，可以讓人感覺(jué)買(mǎi)了他的產(chǎn)品就不虧。

另一方面也想認(rèn)準(zhǔn)傳說(shuō)中的大品牌，這就把簡(jiǎn)單的問(wèn)題復(fù)雜化了。

因?yàn)楫a(chǎn)品簡(jiǎn)單，原材料簡(jiǎn)單，所以利潤(rùn)極其低廉。因?yàn)楫a(chǎn)品可以解決用戶(hù)的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了高價(jià)值。

因?yàn)楫a(chǎn)品涉及安全，所以可以以此為賣(mài)點(diǎn)，高價(jià)銷(xiāo)售。此類(lèi)男性產(chǎn)品，完美契合了競(jìng)價(jià)賺錢(qián)的特點(diǎn)，可謂是競(jìng)價(jià)賺錢(qián)之路最好的產(chǎn)品。

競(jìng)價(jià)詞的優(yōu)化

都說(shuō)競(jìng)價(jià)產(chǎn)品高利潤(rùn)，但是上圖中排在首頁(yè)最前的幾個(gè)競(jìng)價(jià)廣告位，其實(shí)通常都是微盈利不盈利甚至虧損的。

這些大公司并不是看重短期的利益，不是看重今天把這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)給了你，可以賺多少錢(qián)。

他們看重的是這一單生意之外的盈利，一方面他們希望壟斷這個(gè)市場(chǎng)，大面積占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)的份額，從而融資。

另一方面為了盈利，他們希望養(yǎng)成用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，幾十塊的虧損可以帶來(lái)一個(gè)用戶(hù)，這是他們很希望看到的。

所以我們?cè)谶x詞的時(shí)候，要避重就輕，避開(kāi)大競(jìng)價(jià)公司選的詞，避開(kāi)高熱度產(chǎn)品詞。

比方說(shuō)：偉哥。

偉哥這個(gè)詞的搜索指數(shù)是非常高的，競(jìng)價(jià)中的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也高到恐怖。

但是偉哥有另一個(gè)名詞，叫萬(wàn)艾可，萬(wàn)艾可這個(gè)名詞的競(jìng)爭(zhēng)力度就下降了一個(gè)大級(jí)別，競(jìng)爭(zhēng)力度減少很多。

既然大的產(chǎn)品詞我們競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)，我們最應(yīng)當(dāng)做的就是專(zhuān)注于某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，也就是偉哥的長(zhǎng)尾詞。

可以給偉哥加一個(gè)標(biāo)簽，比如進(jìn)口、植物、強(qiáng)效等，這樣一來(lái)，詞的競(jìng)爭(zhēng)力度又會(huì)下滑很多。

實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，偉哥的競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊價(jià)格通常高達(dá)10塊以上，但是進(jìn)口偉哥、植物偉哥這類(lèi)產(chǎn)品詞，競(jìng)價(jià)的價(jià)格往往可以低到3-5塊之間。

并且因?yàn)楫a(chǎn)品更加垂直，可以更好的宣傳。市面上幾乎是不可能有純植物制作的偉哥的，都是藥品類(lèi)偉哥。

但是這一點(diǎn)都不妨礙在宣傳時(shí)，吐槽藥品類(lèi)偉哥的副作用，從而促進(jìn)成交。

另一方面，因?yàn)榫哂心硞€(gè)專(zhuān)屬的賣(mài)點(diǎn)，在銷(xiāo)售時(shí)價(jià)格甚至可以提高許多，增大自己的利潤(rùn)。

競(jìng)價(jià)的優(yōu)化

做競(jìng)價(jià)，自然免不了競(jìng)價(jià)賬號(hào)的優(yōu)化。競(jìng)價(jià)賬號(hào)的優(yōu)化說(shuō)白了，其實(shí)就是兩個(gè)方面。

1、賬號(hào)優(yōu)化方面

網(wǎng)絡(luò)瞬息萬(wàn)變，人的習(xí)慣也在不斷改變。所以導(dǎo)致了，每個(gè)時(shí)間段怎么提升賬號(hào)權(quán)重都不一樣，但都萬(wàn)變不離其中。

競(jìng)價(jià)賬號(hào)的優(yōu)化，從簡(jiǎn)單層面來(lái)講，其實(shí)就是優(yōu)化賬號(hào)的推廣計(jì)劃，推廣單元，和關(guān)鍵詞布局。

這方面的內(nèi)容，可以通過(guò)自己實(shí)測(cè)一些低成本詞去測(cè)試，多測(cè)試和多模仿同行寫(xiě)詞和觀(guān)察他們競(jìng)價(jià)排名情況，可以較好的優(yōu)化自己的賬號(hào)。

2、數(shù)據(jù)分析能力

另一方面，競(jìng)價(jià)賬號(hào)的優(yōu)化雖說(shuō)重要，但最重要的還是一個(gè)人的競(jìng)價(jià)優(yōu)化能力。你給大神一個(gè)空白的賬號(hào)，他們也能在短時(shí)間內(nèi)出單成交。

競(jìng)價(jià)能力其實(shí)就是經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)分析能力的結(jié)合。

通過(guò)自身競(jìng)價(jià)的經(jīng)驗(yàn)，可以判斷出這個(gè)產(chǎn)品詞競(jìng)價(jià)的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格下利潤(rùn)還有多少，可否維持營(yíng)收。

數(shù)據(jù)分析能力是每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人必備的能力，有了經(jīng)驗(yàn)其實(shí)就是腦海里對(duì)過(guò)往事件判斷的一個(gè)基準(zhǔn)，有了這個(gè)基準(zhǔn)可以提高自己判斷能力。

數(shù)據(jù)分析能力不光體現(xiàn)在分析自己的能力，更體現(xiàn)在分析同行如何做競(jìng)價(jià)，如何選詞，如何排名等。

關(guān)于競(jìng)價(jià)賺錢(qián)

哥全篇沒(méi)有說(shuō)這樣的話(huà)：“偉哥的搜索指數(shù)有4000+，點(diǎn)擊率X%，按成交率X%，一單利潤(rùn)X元，刨去成本后可以一天可以成交X單，賺XXXX元?！?/p>

因?yàn)檫@僅僅是對(duì)美好事物的向往，而非事實(shí)。

大公司競(jìng)價(jià)燒錢(qián)一年可能可以燒上千萬(wàn)，在他們面前數(shù)據(jù)就真的只是數(shù)據(jù)，這個(gè)落地頁(yè)可以提升多少點(diǎn)擊率，這個(gè)詞一年可以燒掉多少錢(qián)。

在他們面前數(shù)據(jù)就僅僅只是數(shù)據(jù)，因?yàn)樗麄兊娜蒎e(cuò)率比較高。

在我們面前，競(jìng)價(jià)賺錢(qián)之路不是簡(jiǎn)單的談?wù)摂?shù)據(jù)就可以賺錢(qián)。經(jīng)常有人花幾千幾萬(wàn)塊開(kāi)了一個(gè)賬號(hào)，還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意點(diǎn)擊掉了，然后失去了信心。

這些事件在大公司面前輕而易舉，在新手面前卻難度登天。

不去談?wù)摾硐牖臇|西，做競(jìng)價(jià)，特別是熱門(mén)產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)，只要前期保持不虧損甚至微虧損，就已經(jīng)是一件很了不起的事情了。

這條路其實(shí)就是燒錢(qián)培養(yǎng)自己的能力，能力上來(lái)了，錢(qián)自然可以賺到。