摘要：
列位鐵子們都知道，非洲是國(guó)人出海創(chuàng)業(yè)的主要目的地。但橫發(fā)會(huì)想告訴人人的是：相比于東南亞各國(guó)，去非洲的中國(guó)人和企業(yè)還沒(méi)那么多。 換句話說(shuō)，那里的出海市場(chǎng)仍然空缺多多，發(fā)家時(shí)... 列位鐵子們都知道，非洲是國(guó)人出海創(chuàng)業(yè)的主要目的地。
但橫發(fā)會(huì)想告訴人人的是：相比于東南亞各國(guó)，去非洲的中國(guó)人和企業(yè)還沒(méi)那么多。
換句話說(shuō)，那里的出海市場(chǎng)仍然空缺多多，發(fā)家時(shí)機(jī)大大的有，就看你抓不抓得住了。
今天，我們請(qǐng)了一位在非洲事情多年的哥們兒——Jeffrey，給人人講講他發(fā)現(xiàn)的當(dāng)?shù)厣虣C(jī)&實(shí)操技巧。
請(qǐng)瞪大雙眼仔細(xì)閱讀本文，下一個(gè)去致富的說(shuō)不定就是你。
人人好，我是Jeffrey。
昔時(shí)我從211院校結(jié)業(yè)，極端盼望出去看天下。以是當(dāng)出國(guó)時(shí)機(jī)擺在眼前，只管目的地是許多人不想去的非洲，我也決議前往。
現(xiàn)在，我已經(jīng)在非洲事情五年，在一家行業(yè)頭部公司做安防用品銷(xiāo)售。
我剛?cè)サ臅r(shí)刻年薪20萬(wàn)，現(xiàn)在50萬(wàn)，在同齡人里算收入還可以的。
下面我就連系自己的親身經(jīng)歷，跟人人說(shuō)說(shuō)怎樣才能在非洲賺到錢(qián)。
先說(shuō)說(shuō)去非洲生長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)吧。
若是再給你一次類(lèi)似于“改革開(kāi)放”的時(shí)機(jī)，你能掌握嗎？打個(gè)不太精準(zhǔn)的譬喻，現(xiàn)在的非洲就有這個(gè)量級(jí)的時(shí)機(jī)。
這里缺少投資和高級(jí)生產(chǎn)資料，但勞動(dòng)成本低廉、自然物質(zhì)厚實(shí)，和90年代的中國(guó)有相似性。
△ 90年代的中國(guó)家庭
中國(guó)人做“非漂”收入相對(duì)對(duì)照高，這也是真相。
非漂收入的最低限度，我聽(tīng)到的是月薪1萬(wàn)元人民幣（得手實(shí)際收入）。這個(gè)收入段位的從業(yè)者干的主要是廚師、理發(fā)師之類(lèi)的事情，或者是剛已往的新手、低學(xué)歷者、英語(yǔ)水平較低的人。
若是不說(shuō)創(chuàng)業(yè)者，只說(shuō)像我本人這樣的受雇職員，華為駐非員工的薪資水平算最高的，平均年薪在50-100萬(wàn)元人民幣之間。
△ 華為在非洲的客服中央，圖源：華為官網(wǎng)
那要是想創(chuàng)業(yè)，在非洲干啥最賺錢(qián)呢？
簡(jiǎn)樸來(lái)說(shuō)：若是你有關(guān)系，就找關(guān)系去投資那些資源類(lèi)項(xiàng)目；有錢(qián)，就去做商業(yè)；有膽子就去做服務(wù)行業(yè)。
在非洲主要有以下幾種中國(guó)商業(yè)項(xiàng)目：
第一種是基建類(lèi)，在非洲做這類(lèi)項(xiàng)目的以國(guó)企為主，承接口岸建設(shè)、門(mén)路建設(shè)、機(jī)場(chǎng)建設(shè)，通訊建設(shè)等。
中國(guó)鐵建、中國(guó)土木、中國(guó)港灣、中國(guó)交通建設(shè)團(tuán)體等大型國(guó)企在那里大放榮耀（發(fā)達(dá)國(guó)家很難給我們這樣的建設(shè)時(shí)機(jī)）。華為、中興這些通訊企業(yè)在非洲也已經(jīng)樹(shù)大根深了。
△ 安哥拉總統(tǒng)洛倫索（左一）觀光中鐵二十局的項(xiàng)目，圖源：搜狐
第二種是開(kāi)發(fā)類(lèi)，主要圍繞礦產(chǎn)、木料、油氣、農(nóng)產(chǎn)物等。
炒股的同硯可能對(duì)照熟悉的華友鈷業(yè)，就在剛果金開(kāi)發(fā)鈷礦。另外也許你還聽(tīng)說(shuō)過(guò)：廣西上林人扎堆到加納開(kāi)采金礦。
△ 在加納金礦事情的廣西采金人，圖源：中國(guó)網(wǎng)
尼日利亞的木料、腰果、石油等，都是國(guó)際市場(chǎng)里的暢銷(xiāo)貨。也有大大小小的中國(guó)公司在做這方面的生意。
第三種是商業(yè)類(lèi)，將非洲需要的Made in China的貨物運(yùn)已往。你能在淘寶上搜索到的器械，大部門(mén)非洲也都有。甚至許多你不常用的貨也被銷(xiāo)往非洲，尤其是假發(fā)。險(xiǎn)些每個(gè)非洲女性都擁有至少一套假發(fā)，它們?cè)S多都產(chǎn)自中國(guó)。
△ 參見(jiàn)橫發(fā)舊文：《假發(fā)，輔助河南人民悶聲發(fā)大財(cái)》
第四種是服務(wù)中國(guó)人的生意，如安保、汽車(chē)租賃、旅店、餐館、翻譯、中介等。適才說(shuō)了，在非洲做通俗理發(fā)師、廚師，月薪也可能跨越1萬(wàn)元人民幣；由此，你可以倒推出在那里開(kāi)這類(lèi)門(mén)店的營(yíng)業(yè)收入。
看著似乎不難，你是不是也有點(diǎn)動(dòng)心？我要潑點(diǎn)冷水了。
只有對(duì)以下三類(lèi)人，非洲才是樂(lè)園：
第一類(lèi)，極其富有的人。第二類(lèi)，極其貧窮的人。第三類(lèi)，想要看天下、出去闖闖的人。
有錢(qián)人可以去非洲投資，有利可圖的項(xiàng)目許多，你總能找到幾個(gè)。貧困的人去非洲也能改變命運(yùn)，至少能對(duì)照輕松地邁入小康階級(jí)。
但如果你出自小康或中產(chǎn)家庭，想在非洲突破未必容易。相對(duì)于海內(nèi)，這里各方面的條件都稱得上“惡劣”。你得對(duì)自己夠狠，還得勇敢心細(xì)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，才有可能殺出一片血路。
另有一點(diǎn)格外需要注重：相同，是一切流動(dòng)開(kāi)展的前提條件。若是外語(yǔ)水平太差，建議穩(wěn)重前往。
若是你已經(jīng)決議來(lái)非洲，那在出發(fā)之前需要思索這些問(wèn)題：
第一個(gè)問(wèn)題：你想做什么類(lèi)型的項(xiàng)目？
有一小部門(mén)勇敢的同胞在礦產(chǎn)、木料等資源項(xiàng)目上取得了樂(lè)成。
△ 在贊比亞做木料生意的葉世鵬，企業(yè)年銷(xiāo)售額6000多萬(wàn)元人民幣。圖源：騰訊致富經(jīng)
但這些資源所在地一樣平常位于偏遠(yuǎn)郊區(qū)，平安問(wèn)題較大；做這行異常需要注重處置和當(dāng)?shù)厝说年P(guān)系，而偏遠(yuǎn)地區(qū)的頭腦相對(duì)不開(kāi)化，相同成本也較高。若是你只是個(gè)通俗青年，我不推薦你去“刀口舔蜜”。
而大多數(shù)人去非洲都市選擇做國(guó)際商業(yè)，從小做到大。我也重點(diǎn)講講這方面的情形。
在確定了要做外貿(mào)之后，你要想清晰詳細(xì)做什么、賣(mài)什么。
突破點(diǎn)通常在“衣食住行”這幾方面。
做服裝生意入行門(mén)檻低，只要有貨源，照樣有時(shí)機(jī)的。順便說(shuō)一句，海內(nèi)被丟掉的二手衣服許多都流入非洲了，論斤出口的許多；服裝品牌在非洲做推廣的少少。
講一個(gè)能月入三萬(wàn)的小項(xiàng)目，簡(jiǎn)單的復(fù)制粘貼即可。
△ 我們的爹號(hào)“X博士”采訪了加納抬棺人，他就穿了一件來(lái)自中國(guó)的“ABT片房”背心，高度疑似二手貨
非洲的正裝需求實(shí)在很大，目前市場(chǎng)相對(duì)空缺，可能是個(gè)時(shí)機(jī)點(diǎn)。
食品行業(yè)建議只管不做首選，由于非洲各個(gè)國(guó)家都有食藥品的資質(zhì)管控，投資成本極高，也容易引起一些問(wèn)題。
不外，開(kāi)亞洲餐館倒是不錯(cuò)的選擇（紛歧定要中餐，也有許多中國(guó)人做韓餐日餐泰餐）。
△ 開(kāi)在摩洛哥的中餐館，圖源見(jiàn)水印
住的話，實(shí)在那里也有中國(guó)建筑公司去蓋房子呢，就像在東南亞一樣。不外更多的是中國(guó)人開(kāi)的房產(chǎn)中介！有鏈家的前員工去了非洲，直接開(kāi)了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。
關(guān)于出行，這里只說(shuō)一點(diǎn)：二手車(chē)和租車(chē)營(yíng)業(yè)，仍然是時(shí)機(jī)點(diǎn)。
第二個(gè)問(wèn)題：去非洲做生意，最主要的因素是什么？
先說(shuō)一個(gè)靠山因素：由于非洲消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力不強(qiáng)，除寡頭壟斷的行業(yè)之外，做其他生意一樣平常都市遭遇價(jià)錢(qián)戰(zhàn)。
以是，說(shuō)直白一點(diǎn)：在非洲，低價(jià)就是王道。
我非洲家里曾經(jīng)一個(gè)月用壞了3個(gè)電燈泡。內(nèi)陸同事說(shuō)，由于燈泡是中國(guó)入口的低端貨，質(zhì)量欠好才會(huì)這樣。
我讓他去買(mǎi)市場(chǎng)上最好的燈泡，但他卻以為一個(gè)低端燈泡花人民幣10塊錢(qián)，能用1-2個(gè)月，壞了就換；一個(gè)高端燈泡需要50塊錢(qián)，商家宣傳能用8-12個(gè)月，然則萬(wàn)一中途因電路問(wèn)題燒壞了，就虧大了。
這件事讓我明白了非洲“下沉”市場(chǎng)的需求邏輯：
這部門(mén)消費(fèi)者不只無(wú)法肩負(fù)高端商品的價(jià)錢(qián)，更不明白高端商品的品質(zhì)。
為了迎合這種心理，商家加大力度，繼續(xù)向市場(chǎng)輸入種種低端低質(zhì)產(chǎn)物。這樣的市場(chǎng)，是極難孕育出一個(gè)品牌的。
但有個(gè)現(xiàn)實(shí)趨勢(shì)得跟人人說(shuō)說(shuō)
非洲大陸上，小康階級(jí)和中產(chǎn)階級(jí)的規(guī)模正在不斷擴(kuò)大。這群人對(duì)商品的追求是沒(méi)有被市場(chǎng)知足的。而時(shí)機(jī)點(diǎn)就在于品牌。
有個(gè)極好的例子是名創(chuàng)優(yōu)品Miniso，他們是從2017年左右進(jìn)入非洲市場(chǎng)的，現(xiàn)在在坦桑尼亞、南非、尼日利亞等國(guó)都有門(mén)店。
△ 名創(chuàng)優(yōu)品在坦桑尼亞的門(mén)店，圖源：搜狐
我以為在以下這三點(diǎn)來(lái)說(shuō)，名創(chuàng)優(yōu)品知足了非洲消費(fèi)者的需求：
第一，價(jià)錢(qián)可接受。針對(duì)價(jià)錢(qián)敏感市場(chǎng)，他們訂價(jià)很親民，抓住了市場(chǎng)痛點(diǎn)。
第二，在低價(jià)基礎(chǔ)上又嚴(yán)酷把控質(zhì)量，撓到了用戶的癢點(diǎn)。
第三，也是區(qū)別于其他低價(jià)產(chǎn)物的是：他們家的門(mén)店基本都開(kāi)在Shopping Mall，在物美價(jià)廉的基礎(chǔ)上，還給了客戶不敢奢望的品牌享受，知足了市場(chǎng)的興奮點(diǎn)。
那么是不是在非洲創(chuàng)業(yè)一定要建設(shè)品牌？
也紛歧定。從市場(chǎng)總體情形來(lái)看，在非洲搞快消品創(chuàng)業(yè)紛歧定上來(lái)就花錢(qián)、時(shí)間做品牌。而對(duì)于那些高端的可能需要售后服務(wù)的產(chǎn)物，好比手機(jī)、打印機(jī)、電視機(jī)、重型器械等，建設(shè)品牌是有需要的。
如何做呢？這里提供兩種“非洲品牌目標(biāo)”。
第一個(gè)思緒是大公司正在做的，好比傳音手機(jī)、隆力奇，他們直接下沉到當(dāng)?shù)貒?guó)家，確立分公司，招聘內(nèi)陸員工，舉行內(nèi)陸化市場(chǎng)推廣。
△ 傳音手機(jī)，非洲之王
第二個(gè)思緒是，找到熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情形的經(jīng)銷(xiāo)商，給對(duì)方提供盡可能多的支持，讓對(duì)方幫你搞，從創(chuàng)業(yè)初期就重視品牌建設(shè)勝于重視利潤(rùn)。換句話說(shuō)，一開(kāi)始你可能要少賺點(diǎn)，先打響品牌、占領(lǐng)市場(chǎng)，然后再回到大量吸金的軌道上。
第三個(gè)問(wèn)題：你要從哪個(gè)國(guó)家切入非洲市場(chǎng)？
非洲國(guó)家許多，各國(guó)詳細(xì)政策也有差異。對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)對(duì)照熱門(mén)的“首站國(guó)家”有：尼日利亞、肯尼亞、埃塞俄比亞等。
選定地址之后，你可以在網(wǎng)上搜索到各個(gè)國(guó)家的相關(guān)客戶，以郵件或電話聯(lián)系起來(lái)。若是你有錢(qián)有時(shí)間，甚至可以去相關(guān)國(guó)家的市場(chǎng)實(shí)地考察一下，貼近市場(chǎng)需求。另有個(gè)折中設(shè)施：聯(lián)系當(dāng)?shù)氐耐铱疾臁?nbsp;
先分享幾個(gè)通用貼士。
① 建議人人在起程之前，提前通過(guò)外交部、商務(wù)部官網(wǎng)領(lǐng)會(huì)設(shè)計(jì)前往國(guó)家的基本信息，并只管提前與當(dāng)?shù)厝A人同胞確立聯(lián)系。
② 現(xiàn)在也有專(zhuān)業(yè)的非洲投資咨詢公司提供付費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)等。若是你的設(shè)計(jì)足夠牛，他們甚至還會(huì)給你融資。
③ 雖然在有些非洲國(guó)家還存在一些違法違規(guī)的賺錢(qián)渠道，但這些路子不會(huì)恒久，萬(wàn)萬(wàn)不要抱著僥幸心理越線試法?！跋笱琅酢本褪乔败?chē)之鑒。
△ “象牙女王”楊鳳蘭，十四年間走私2噸象牙，獲刑15年。圖源：新京報(bào)
④ 非洲國(guó)家大多直接從半殖民社會(huì)進(jìn)入現(xiàn)代社會(huì)，大部門(mén)群眾的頭腦不夠開(kāi)放。但各國(guó)高層都是接受過(guò)西方高等教育的精英，不要試圖亂來(lái)他們。做生意要講左券精神。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)與風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)的幾條建議。
① 若是你做外貿(mào)，不建議你給非洲客戶放賬（大海騾子注：“放賬”就是賒銷(xiāo)，類(lèi)似于鋪貨。廠商把產(chǎn)物給經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)刻不收錢(qián)；經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)完商品后，在下單下一批貨的時(shí)刻，還清上一批貨款），除非你能拿到信保公司的賠付，否則最好照樣TT買(mǎi)賣(mài)（大海騾子注：TT買(mǎi)賣(mài)就是電匯，英文telegraphic transfer in advance，即買(mǎi)家直接往賣(mài)家銀行賬號(hào)打錢(qián)）最為平安?？蛻粢磺胁唤o錢(qián)的理由，都可能是捏詞。沒(méi)有足夠?qū)嵙筒灰I(mǎi)賣(mài)，或者縮減買(mǎi)賣(mài)規(guī)模。
② 不建媾和非洲人做合資企業(yè)。非洲的法律體系有時(shí)是幫親不幫理。一旦產(chǎn)生糾紛，打贏訟事的可能性不大，時(shí)間你也拖不起。
③ 有些隱性風(fēng)險(xiǎn)你可能預(yù)料不到，好比當(dāng)?shù)卣块T(mén)和黑惡勢(shì)力的騷擾。以是照樣有需要提前領(lǐng)會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、和一些關(guān)鍵人物（好比警察局長(zhǎng)、酋長(zhǎng)等）搞好關(guān)系。
△ 酋長(zhǎng)您好
④ 最恐怖的風(fēng)險(xiǎn)，是許多在海內(nèi)的人體會(huì)不到的——貨幣貶值。石油下跌會(huì)導(dǎo)致貨幣貶值，政權(quán)變更會(huì)導(dǎo)致貨幣貶值，自然災(zāi)害會(huì)導(dǎo)致貨幣貶值……而貨幣貶值會(huì)導(dǎo)致你的資產(chǎn)大減價(jià)。為了抵御這種風(fēng)險(xiǎn)，有些過(guò)來(lái)人支招說(shuō)可以把錢(qián)換成美元，或者投資不動(dòng)產(chǎn)。人人實(shí)操時(shí)要根據(jù)詳細(xì)情形判斷。
最后說(shuō)點(diǎn)感性的。我們“非漂”要么在家里，要么在見(jiàn)客戶的路上，很少有時(shí)間鍛煉身體，也很難和家人團(tuán)圓。許多非漂最終回國(guó)，也是由于康健和親情這兩方面緣故原由。
以是，如果你想過(guò)妻子孩子熱炕頭、三餐準(zhǔn)時(shí)睡覺(jué)按點(diǎn)的清閑日子，那非洲可能不適合你。
若是你要拼一把，那想好了就去干吧。我在非洲等你！
