本文作者:軒鼎創(chuàng)業(yè)課堂

揭秘:年薪百萬的“時(shí)尚買手”是怎樣賺錢的

揭秘:年薪百萬的“時(shí)尚買手”是怎樣賺錢的摘要: 隨著這兩年海淘等業(yè)務(wù)的展開,越來越多的人加入了時(shí)尚買手的行列,做得好的時(shí)尚買手年薪百萬。相信很多人也好奇過,這些只會(huì)買買買的買手憑什么年薪百萬。擴(kuò)展閱讀:《產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,...

隨著這兩年海淘等業(yè)務(wù)的展開,越來越多的人加入了時(shí)尚買手的行列,做得好的時(shí)尚買手年薪百萬。相信很多人也好奇過,這些只會(huì)買買買的買手憑什么年薪百萬。

擴(kuò)展閱讀:《產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,才是用戶買買買的關(guān)鍵》

什么是時(shí)尚買手?

揭秘:年薪百萬的“時(shí)尚買手”是怎樣賺錢的  第1張

360百科上面是這樣解釋的:

時(shí)尚買手必須站在時(shí)尚潮流的最前端,了解行業(yè)規(guī)范、貨品辨別能力,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)敏銳出手,以低廉的價(jià)格購買他們認(rèn)為適合的商品,加價(jià)出售,賺取一定利潤。這是時(shí)尚買手必須具備的基本素質(zhì)。 時(shí)尚買手往往是在商品促銷時(shí)或者去某個(gè)品牌的最便宜的專賣店去采購一些貨,然后到適當(dāng)?shù)牡胤饺ヌ岣咭恍﹥r(jià)格出售,這需要對(duì)時(shí)尚有著非常濃厚的了解。

另外值得注意的是,時(shí)尚買手和代購還是有一定的區(qū)別的。

什么類型的時(shí)尚買手才能年薪百萬?

揭秘:年薪百萬的“時(shí)尚買手”是怎樣賺錢的  第2張

好的買手能帶貨,所以現(xiàn)在愈來愈多的平臺(tái)對(duì)買手這一塊愈來愈重視,比如說淘寶的海淘這塊,再比如說小紅書。

這說明了當(dāng)下的年輕用戶群體有了新的要求:

  • 社交體驗(yàn):在千禧一代的用戶畫像中,文娛消費(fèi)和社交屬性是兩個(gè)重要的標(biāo)簽

  • 消費(fèi)模式:用戶期待不管是在線上還是線下的購物中,店鋪能提供個(gè)性化的體驗(yàn)

  • 可以分享:絕大多數(shù)的用戶都熱衷于分享和反饋,這點(diǎn)看抖音和小紅書上面的帶貨就知道了。

但是只是吃透用戶需求的買手,不是好的買手,頂級(jí)的買手自帶資源,也就是游龍?jiān)谏厦嬲f的年薪百萬的這種買手。

“資源”很重要,又很稀缺,這點(diǎn)大家都知道。比如說這些資源哪里可以找到你想要的品牌,如何聯(lián)絡(luò),通過什么樣的渠道可以訂到貨。

舉一個(gè)例子:

比如說某明星帶火了一件某品牌的衣服,大家都想要,當(dāng)代購在全世界的找貨的時(shí)候。這時(shí)哪個(gè)買手能各顯神通的將貨弄到手,又第一時(shí)間的將衣服送到用戶手里,那用戶還不乖乖跟著你?

時(shí)尚買手模式又有什么值得推廣者借鑒的地方:

打造高端推廣社群

買手除了吃透用戶的需求、摸清市場的發(fā)展趨勢以外,還有一個(gè)最主要的就是:買手主要走的是輕奢路線,高端的服務(wù)。

與其擼泛粉,不如將精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的粉絲提煉出來,做精致化高端社群!

比如說,專門推一些大牌美妝產(chǎn)品等等,大牌美妝產(chǎn)品囊括廣泛,用戶年齡和人群覆蓋面廣,而且單一的大牌產(chǎn)品推廣傭金也能在幾十到一百不等,靠量取勝。

不同的年齡、不同的消費(fèi)需求均可分開建群,推廣不同的產(chǎn)品,尤其是大面額的優(yōu)惠券,更能刺激用戶的消費(fèi)欲望。

但是值得注意的是,高端社群之所以高端,是因?yàn)樯缛哼M(jìn)入的門檻高,不是人人都可以進(jìn)群,比如具備一定的購買能力的用戶才能進(jìn)群。專注維護(hù)這群高端粉絲,防止流失,長久轉(zhuǎn)化也是可以源源不斷的。

低買高出,賺個(gè)信息差

有了社群以后,接著就是找產(chǎn)品轉(zhuǎn)化方面的問題。

產(chǎn)品推廣方面,你也可以找品牌一起合作,這樣就少掉了找產(chǎn)品這一麻煩的步驟,而且這樣既可以得到品牌的推廣費(fèi),又可以收獲傭金。

最重要的是,合作的品牌還不止一個(gè),可以同時(shí)和十幾個(gè)甚至更多的品牌合作。如果沒有品牌合作,找產(chǎn)品方面也難不倒我們推廣者的,比如說淘寶天貓上面就有很多的產(chǎn)品,任君挑選。

另外,在找產(chǎn)品、產(chǎn)品知識(shí)科普方面,游龍建議大家上小紅書上面多看多種草,最好還是自己做小紅書,還可以在上面引流,將上面的用戶引到你的高端社群里,在轉(zhuǎn)化。

注意:

要帶用戶走高端路線,那在推廣者自然也不能太普通,要眼光毒辣,摸透用戶的需求的同時(shí),更多的是要具備專業(yè)知識(shí)。因?yàn)槲陌盖f,攻心和專業(yè)為上。

比如說你推廣那些大牌美妝的時(shí)候,但是你自己都不知道那些產(chǎn)品有什么用,適合什么樣的人群,什么樣的人群能消費(fèi)的起,那請(qǐng)問一問三不知的你,又如何能與用戶達(dá)成交易。

寫在最后

說到底,不管是推廣者還是淘寶客,未來的市場發(fā)展都將會(huì)是往精致的路線上面發(fā)展的,誰能更快的摸準(zhǔn)趨勢,誰就能最快的抓住紅利。

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作者:軒鼎創(chuàng)業(yè)課堂本文地址:http://m.procarseats.com/blog/991.html發(fā)布于 2019-11-29
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