今天只說四個字“抖音變現(xiàn)”。眾所周知,只要持續(xù)更新作品,抖音漲粉一點(diǎn)不難,但問題是,做一堆賬號一堆粉絲,怎么變現(xiàn)呢?據(jù)游龍了解,現(xiàn)在除了正兒八經(jīng)與官方簽約的MCN機(jī)構(gòu)以及專門搞抖音培訓(xùn)的,真正在抖音賺到錢的并不多。原因以前也說過:
抖音重內(nèi)容,流量跟平臺走。
抖音靠內(nèi)容變現(xiàn)的機(jī)制導(dǎo)致90%內(nèi)容只有觀賞價值,不具備變現(xiàn)基因。
那么,到底什么內(nèi)容,才能在抖音賺到錢?
下面4個真實(shí)抖音變現(xiàn)案例,一定能讓你茅塞頓開,不啰嗦,直接看東西。
一個抖音號,護(hù)膚品銷售56萬元
大朋做抖音,其實(shí)也沒怎么準(zhǔn)備,吩咐99年(20歲)的同事在某寶買了一份Adobe Premiere(剪輯軟件)教程,自學(xué)幾天就開始了。
2018年11月底起號發(fā)第一條視頻,3天1更,總共發(fā)了37個視頻,累積13.2萬粉絲,微信加了1273人,被221人刪除,實(shí)際留存1052人。
所售產(chǎn)品零售價40~400不等,2個多月銷售額566468元,毛利15%,凈利8萬左右。
創(chuàng)意怎么找?
因?yàn)樗郛a(chǎn)品是國際知名品牌,如YSL、蘭蔻、紀(jì)梵希、迪奧口紅等美妝產(chǎn)品,價格比天貓國際、京東全球購、網(wǎng)易考拉便宜10%,所以做抖音號只需解決一個問題:證明自己是正品。
一旦粉絲相信你賣的是正品真貨,加到微信根本不愁轉(zhuǎn)化。因此,他們并沒有走常規(guī)的打造美妝達(dá)人路線,不拍“教人怎么化妝”等;而是輸出“教用戶辨別真假大牌化妝品”內(nèi)容。用意很明顯:“我整天教人怎么辨別假貨,我自己怎么可能賣假貨?”,創(chuàng)意出發(fā)點(diǎn)與所售產(chǎn)品屬性契合點(diǎn)找的十分精準(zhǔn),直接把內(nèi)容變成用戶購買理由,看視頻了解。
怎么做播放量?
2個多月積累13萬粉絲,除了內(nèi)容專業(yè)、有價值,他們還做了兩個助推動作:1、粉絲做到1000,花550元投了3次DOU+,帶來了近7萬次播放,看圖。
實(shí)踐證明,如果內(nèi)容連貫、專業(yè)、有價值,DOU+推廣還能帶動其它作品的播放量。2、發(fā)布視頻后,將視頻鏈接推送到粉絲團(tuán)購群,小紅包鼓勵群友第一時間給視頻點(diǎn)贊并轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈助推。外部助推能帶來肉眼可見的數(shù)據(jù)增長,非常重要,有條件的一定要做。
怎么從抖音引到微信?
常規(guī)引流:直接在抖音主頁放微信號(最好是一串?dāng)?shù)字),不用任何符號暗示,粉絲都知道那是微信號,會主動加過來。
有償服務(wù)引流:在主頁標(biāo)注“辨真服務(wù)+微信號”,引流效果極佳。3、贈送測試品引流:自己在視頻評論區(qū)留言,贈送本視頻測試品。
怎么成交?
因?yàn)楸景咐郛a(chǎn)品是國際知名品牌,無需教育說服,且抖音號是天然信任背書,所以大部分是自然成交。唯一的主動轉(zhuǎn)化是拉詢價用戶進(jìn)群,紅包鼓勵老用戶在群內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品體驗(yàn),用老用戶說服只詢價不購買的新用戶,效果非常好。
非知名美妝品牌,怎么做抖音?
很多人說,案例賣的是國際大牌,價格又有優(yōu)勢,肯定好賣啊,我做的是自己的牌子,沒什么知名度,怎么做?其實(shí)也很簡單,三個步驟,照做即可:
你做祛痘產(chǎn)品就拍教人怎么祛痘,你做美白就教人怎么美白,正常做內(nèi)容;
頻繁搞“送贈品活動”吸粉到微信,粉絲不管你是不是大牌,送東西都會加過來;
建群,拉粉絲進(jìn)去,讓老用戶發(fā)產(chǎn)品體驗(yàn),用戶影響用戶比你說服效果好一百倍。三個步驟做完,照樣成交。
2個人操作,60天變現(xiàn)5萬元
拖了半年,11月開工。起步也很簡單,2000塊錢招了一個只懂Adobe Premiere的實(shí)習(xí)生就開始了,加上項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,一共2個人操作。
2個人,做兩個號,短短3個月,第一個號發(fā)布99個視頻漲粉57萬;第二個號發(fā)布70個視頻漲粉20.8萬,共77萬粉絲,2天一更,最高峰播放量1000萬。
由于抖音號定位是做個人IP,所以盡量少接廣告,后期賣女裝變現(xiàn)。春節(jié)年假停更了大半個月,60天靠淘寶客的商品傭金與植入廣告賺了5萬多。
如何找創(chuàng)意與漲粉?
為什么做美食號,因?yàn)閯傞_始做狗屁不懂,無資源,無供應(yīng)鏈,也不知道如何系統(tǒng)的策劃內(nèi)容,只能選擇最簡單的“做菜”。但實(shí)際上,做菜也是有價值的,很多用戶感興趣,愿意干,跟著學(xué)。教做菜沒什么難的,將“做菜過程”拍得足夠精美就有流量。
從0到1的過程,就是模仿對標(biāo)賬號的過程,模仿語音、模仿拍攝角度、模仿創(chuàng)意,最后根據(jù)自己的實(shí)力和硬件配置,選擇合適自己的拍攝方式。
由于內(nèi)容足夠垂直(每期做一個菜),權(quán)重和互動比較好。當(dāng)時操作小號,第一條視頻花了100元投放DOU+,當(dāng)天粉絲量從0直接漲到3萬,播放量434萬。對于用戶的評論,每條都要回復(fù),能有效增加賬號權(quán)重與推薦量。
怎么盈利?
我們做號,一開始沒怎么想著掙錢,都是廣告主自己找上門和朋友介紹。廣告主一般是淘寶商家,要求掛櫥窗與貓店產(chǎn)品鏈接。事實(shí)證明,掛櫥窗基本沒效果,因?yàn)闆]幾個人點(diǎn)主頁。相反,單視頻直接鏈到貓店,有銷量有評價基本都能出單,效果比較顯著。
考慮到后面自己做女裝項(xiàng)目,所以我們接廣告比較節(jié)制,嚴(yán)格控制廣告主數(shù)量,篩選廣告主有三個標(biāo)準(zhǔn):
以貓店為主,淘寶店不接;
店鋪綜合評分、銷量、評價是否達(dá)標(biāo)。
傭金比例。一般是廣告主樣品寄到后,共同決定是否操作。
照搬是否可行?
如果看了要操作,注意內(nèi)容保持2天1更以及拍攝細(xì)節(jié)即可,剛需,不缺流量,像我們這么簡陋的條件拍出來的作品,都能快速漲粉,對于大家,都不是事兒。
1個人,5個號,半年賺9萬
點(diǎn)石匯更新過抖音引流賺錢新玩法“PPT快閃視頻”,1個人1臺電腦,做5個PPT號,累積精準(zhǔn)粉絲30萬+,前期用“給寶寶取名”變現(xiàn),后期用母嬰產(chǎn)品第二次變現(xiàn)。
因?yàn)橐还沧隽?個號,今天分享其中一個號數(shù)據(jù),1天1更或1天3更,去年8月至今發(fā)布232條視頻,累積11.2萬粉絲,微信加了2059人,被919人刪除,實(shí)際留存1140人,所售產(chǎn)品零售價298元,截止去年年底,4個多月銷售額53640元,毛利40%,凈利21456左右,其余4個號數(shù)據(jù)與之持平。
如何找創(chuàng)意與漲粉?
為什么做母嬰號,因?yàn)楫?dāng)時考慮到粉絲比較有價值,粉絲能加到微信上,后期無論賣產(chǎn)品比較有針對性,相對容易轉(zhuǎn)化。做之前了解到2018年,僅湖南省新生兒人口達(dá)到80萬,那么“取名字”肯定是個看上去小眾,實(shí)際上還不錯的需求,所以直接做了。
漲粉,從沒花錢投過DOU+,全部是靠內(nèi)容篩選與爭議話題自然漲粉。內(nèi)容篩選,做兩次,一次是百度粗選,二次是根據(jù)網(wǎng)友留言,找他們感興趣的內(nèi)容;爭議話題除了上熱門,還能延長熱度,例如“2019年,男寶寶不宜取的名字”等,偶爾制造一下焦慮,效果還是很明顯的。
怎么盈利?
盈利,第一階段主要是取名費(fèi)用,起名要生辰八字,所以一定要加微信對接,所謂老師,并非用軟件忽悠消費(fèi)者,而是與正規(guī)取名機(jī)構(gòu)合作分潤;第二階段準(zhǔn)備對接給母嬰平臺分傭,目前是這樣的規(guī)劃,但是還沒執(zhí)行。
實(shí)操是客服在電腦端登錄微信,客戶加過來,機(jī)器人自動通過;因?yàn)橐话闼麄儐柕膯栴}就那么幾個,例如您好;起名多少錢;怎么起名等,所以回復(fù)還是提前設(shè)置好話術(shù),機(jī)器人自動回復(fù),然后推薦給起名老師,全程自動化營銷,畢竟就1個人操作,沒辦法,5個號同時做內(nèi)容就已經(jīng)很忙了。
照搬是否可行?
各位看了要操作,唯一要注意的是,圖文PPT號現(xiàn)在不怎么推薦了,如果是真人出鏡,把控好內(nèi)容與拍攝質(zhì)量,取名依然是剛需,且非常容易建立信任,即便二次引流到微信,轉(zhuǎn)化率能達(dá)到10%-30%。
引流到微信賣水果,1個人賺2萬
第4個案例應(yīng)該叫“論原產(chǎn)地水果在抖音到底有多好賣”,是的,搬運(yùn)都能出單。有個做水果供應(yīng)鏈的商家,日常主要給淘寶、天貓、拼多多、微商代理團(tuán)隊(duì)等提供一件代發(fā)、批量供貨。
抱著試試的態(tài)度,4臺手機(jī)注冊了4個號,直接搬運(yùn)其它平臺的原產(chǎn)地水果短視頻上傳(自己根本不拍),每天2更,1個多月,4個號漲粉3萬+,加微信好友1300多人,轉(zhuǎn)化900多人,加上顧客復(fù)購,成交量在2000單左右,水果零售價40-60元一件,利潤10元/單,空余時間賺了2萬多。
如何找創(chuàng)意與漲粉?
因?yàn)樽鏊?yīng)鏈,沒的選,抱著試一試的想法,直接搬視頻就開始了,沒什么好說的。如果非要為“能加上1000多客戶到微信”找個理由,只能說堅(jiān)持。大家都知道,搬運(yùn)基本不給你流量,前期發(fā)了幾十條視頻,播放量很小,但是幾條視頻突然爆了,點(diǎn)贊1132、762、483,加上前期發(fā)了幾十條水果短視頻做鋪墊,很多用戶就加過來咨詢購買了。這個事是閑暇之余做的,根本不抱希望,所以不在乎數(shù)據(jù),沒想到堅(jiān)持大半個月的“無用功”變成了“內(nèi)容鋪墊”,為后續(xù)用戶加微信咨詢提供了充足理由。任何事堅(jiān)持做,肯定有效果,或大或小,或現(xiàn)在或?qū)怼?/p>
怎么盈利?
盈利,主要是短視頻引流到微信成交,因?yàn)榧舆^來的客戶基本都有購買意向,所以簡單的問候+明確的水果介紹價格+下單步驟=直接成交,附上截圖。沒有做分銷與主動營銷,前天跑了一趟果園,后續(xù)準(zhǔn)備自己拍短視頻做原創(chuàng),這是19年已經(jīng)在做的動作。
照搬是否可行?
完全可行,但是注意四點(diǎn):
做農(nóng)特產(chǎn)品引流,頭像、名稱、個人介紹、個性簽名、定位等,最好都以原產(chǎn)地為主,增加可信度
自己有果園的直接拍,沒資源的聯(lián)系供貨商,委托幫忙拍,拍好了發(fā)給你即可。
前期素材沒那么多,借用他人的也可以。
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