養(yǎng)生這個詞,似乎更應(yīng)該用到中老年人的身上,但是近幾年卻有非常多的青年人加入了養(yǎng)生隊伍。就拿湖南衛(wèi)視主持人吳昕來說,她就是因為養(yǎng)生而被大家廣泛關(guān)注。
很多綜藝節(jié)目里也經(jīng)常出現(xiàn)一些明星討論養(yǎng)生的話題,前有泡腳、看中醫(yī),后有自學(xué)針灸。養(yǎng)生這個話題似乎出現(xiàn)的越來越頻繁,也越來越多的人關(guān)注。如果發(fā)展一個養(yǎng)生項目,應(yīng)該是很有前景的吧。
項目前景
在這個時代,人們的生活節(jié)奏加快,工作和生活的壓力也在不斷增大。吸煙、過量飲酒、不合理飲食、運動量少已經(jīng)成為我國引發(fā)慢性病共同的四大危險因素。而掉頭發(fā)、胃痛、血壓升高等現(xiàn)象,都是身體發(fā)出的警告。
隨著經(jīng)濟的發(fā)展,保健品也已經(jīng)從一二線城市滲透到三四線城市,從老年群體走向中青年群體了。微博上關(guān)注養(yǎng)生話題的人非常多,關(guān)于養(yǎng)生的話題的討論也一直在增加。
這些信息足以說明關(guān)注養(yǎng)生的用戶群體有多大,也能說明大家對養(yǎng)生方面有相當(dāng)大的需求,有需求就有市場,所以養(yǎng)生項目面臨的市場是非常龐大的。
項目選擇
養(yǎng)生課程
現(xiàn)在很多平臺都有推出課程的功能,如果做一堂養(yǎng)生的課程,面對的用戶群體還是非常大的。像我經(jīng)常在喜馬拉雅收聽一些相聲,無意間看到了不少錄制養(yǎng)生方面音頻的用戶。
我發(fā)現(xiàn)有位用戶的課程排名最為靠前,訂閱數(shù)已經(jīng)達到了12.8萬人,截止今天上午已經(jīng)錄制了1047節(jié)課程,每節(jié)課程時間大概為20分鐘。平均每節(jié)課的收聽量在1w左右,有些還超過了十幾萬。
他的課程是完全免費的,有些關(guān)于養(yǎng)生粥的做法課程,還在音頻課程的下方用文字的形式展示出來。如果將這些課程做成專欄,專欄定價9.9,或者更高一點的價格。購買專欄后才能收聽,假設(shè)10%的轉(zhuǎn)化率,1w人購買,光專欄的收益就為9.9w元。
因為有時間來收聽養(yǎng)生課程的人,大多數(shù)是不愁吃不愁喝、更在乎自己身體的人。所以,你可以將課程價格定高一點??梢詫⑶懊鎺坠?jié)課程設(shè)為免費的,當(dāng)用戶對你的課程產(chǎn)生興趣之后,購買剩下課程的可能性就會更高。(一般內(nèi)容付費最初都是靠免費起步的,這有助于積累種子用戶)
當(dāng)然,如果你擔(dān)心變成收費之后就沒人來觀看你的課程,你也可以入駐平臺,通過收聽量、閱讀量或觀看量(與平臺的選擇有關(guān))來獲取平臺的收益。
而且,當(dāng)你擁有足夠多的粉絲時,也會有廣告商找上你,在課程界面或課程內(nèi)容中投放廣告,通過接廣告賺取收益也是不錯的選擇。
如果你說你不懂養(yǎng)生,沒關(guān)系,這么多養(yǎng)生有關(guān)的書籍,買幾本照著念,然后錄制成音頻或視頻(根據(jù)平臺選擇)課程就行。
適合群體:有這方面想法的人都可以,這個項目簡單易操作,門檻低0成本,可以作為副業(yè)發(fā)展。
按摩器材
按摩的理論、方法和手段都是中華民族原創(chuàng)性智慧的結(jié)晶,經(jīng)過時代的沉淀和創(chuàng)新,按摩器材陸續(xù)出現(xiàn)。手持型的按摩器、足療機、按摩椅等產(chǎn)品,越來越受到大家的歡迎。
這些器材在舒緩壓力、緩解疲勞、按摩治療等方面效果也比較顯著,大家對這些產(chǎn)品的需求也越來越大。不同年齡階段、不同階層的人都有一定的需求。
很多上班族天天坐在辦公室對著電腦,肩椎部位的損傷比較嚴重,有些小型的按摩器就可以舒緩肩椎周圍的肌肉,緩解疲勞,價格也不貴。
來辦公室推銷按摩器材的人員也會考慮到上班族的經(jīng)濟能力,一般都是價格比較便宜的小型按摩器材。
經(jīng)濟能力比較好的家庭,對按摩器材的要求就會更高一點。牌子比較出名的產(chǎn)品就會更受歡迎,足療儀、按摩椅的市場相對來說會大一些。
想售賣按摩器材,可以考慮進行產(chǎn)品分銷。一方面成本低,另一方面沒有庫存的風(fēng)險。宣傳渠道也有很多,不過視頻的宣傳形式可能更加有效。
而且很多大商場或高鐵站都布置有共享按摩椅,掃碼支付之后就能使用,一般這種按摩椅的收費標(biāo)準(zhǔn)為:5元/10分鐘,7元/15分鐘,9元/20分鐘,還是比較暴利的。
一般來說,在各大商場的電影院、ktv、網(wǎng)吧、健身房、機場、車站、飯店等公共出行場所擺放按摩椅,使用的人都是比較多的。
適合群體:有創(chuàng)業(yè)想法的人,因為養(yǎng)生這個話題逐漸被國民推上新的高度。而且馬云曾預(yù)言:下一個能超過我的人,一定出現(xiàn)在健康產(chǎn)業(yè)里。所以,趁養(yǎng)生的熱度還沒下去就把握住機會,有創(chuàng)業(yè)想法不妨考慮一下健康養(yǎng)生行業(yè)。
養(yǎng)生產(chǎn)品
養(yǎng)生產(chǎn)品的種類很多,經(jīng)濟能力不同的用戶選擇的產(chǎn)品也會不同,年齡段不同的用戶對產(chǎn)品的選擇也會有差異。
對上班族來說,他們對養(yǎng)生茶、泡腳粉、艾草針灸等產(chǎn)品的關(guān)注會更多一些。一是因為這些產(chǎn)品的價格比較低,他們的經(jīng)濟能力可以滿足;二是因為這些產(chǎn)品簡單易操作,年輕人都怕麻煩。
經(jīng)濟基礎(chǔ)比較好或中老年用戶,對養(yǎng)生產(chǎn)品的選擇就更寬泛一點,像燕窩、名貴藥酒等保健品更能受到他們的青睞。
如果是想售賣養(yǎng)生產(chǎn)品,不同的群體都應(yīng)該考慮到,先分析一下你的客戶群體主要集中在什么年齡段或經(jīng)濟段,然后根據(jù)他們更傾向的方面進行宣傳推廣,這樣會提高你的轉(zhuǎn)化率。
做這個項目的話,比較重要的是引流方面。像我上面提到的微博養(yǎng)生話題很火,可以適當(dāng)?shù)脑谠掝}里發(fā)布一些養(yǎng)生方面的知識或技巧。
同樣,抖音里養(yǎng)生話題也很火,特別是健身類的養(yǎng)生項目。拍攝一些關(guān)于健身的短視頻,來進行引流也是非常不錯的方式,而且一般女性用戶更愿意利用健身來進行養(yǎng)生。
適合群體:有資源、有客源的人,有自己的店鋪更好。一般來說,養(yǎng)生類的產(chǎn)品會更加重注質(zhì)量和口碑,回頭客比較多。當(dāng)你的質(zhì)量和口碑都好時,客戶也會幫你發(fā)展新的客戶。
項目總結(jié)
養(yǎng)生確實是一個大話題,關(guān)注度在近年來也是持續(xù)增高,而且這個行業(yè)面臨市場也呈現(xiàn)出不斷擴大的趨勢。如果你有這方面的想法或資源,不妨來嘗試做養(yǎng)生方面的項目。
不管是大學(xué)生、上班族,還是有創(chuàng)業(yè)想法的人,或者是已經(jīng)有這方面資源的人,做養(yǎng)生方面的項目都是比較有前景的。
我們這周分享了幾個比較冷門但是很賺錢的項目,今天養(yǎng)生的話題是比較最近比較火的,其實不管是什么類型的項目,都有不同的經(jīng)營方法和套路。
對養(yǎng)生項目方面,大家有什么不同的想法或建議,歡迎在評論區(qū)留言,分享出來和大家一起討論、研究。
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