網(wǎng)紅產(chǎn)品套路：盲盒自動販賣機（什么是盲盒？）

摘要： 好了，來繼續(xù)今天的內(nèi)容，今天分享的是我最近在網(wǎng)上了解到的，比較火的話題項目一一盲盒！什么是盲盒？什么是盲盒？就是像盲人一樣，看不見里面東西的盒子。盲盒，最初源自日本，一個小的紙盒子...

好了，來繼續(xù)今天的內(nèi)容，今天分享的是我最近在網(wǎng)上了解到的，比較火的話題項目一一盲盒！

什么是盲盒？

什么是盲盒？就是像盲人一樣，看不見里面東西的盒子。

盲盒，最初源自日本，一個小的紙盒子里面裝著不同樣式的玩偶手辦。一般每一種盲盒都會成系列按照季節(jié)售賣，每個系列都會有12個左右的款式，每個盒子上沒有樣式。

當客戶購買時，盲盒里潮玩是隨機的，盲盒本身不會提示具體是哪一款，這也增加了盲盒的神秘性，讓人總是期待，心存驚喜與歡樂。

盲盒的單價并不算高，一般在39-69元之間，但是一個系列一般七八百到一兩千。而每個盲盒系列都會有隱藏款和限量款。隱藏款就是買中的概率非常低，就算你一下子買一套盲盒，也未必會有一款隱藏款。

盲盒就這樣吊足了消費者的胃口，從而大大提高了產(chǎn)品的銷量。繼口紅機、娃娃機后，盲盒玩具成為了又一款“不確定消費”的網(wǎng)紅產(chǎn)品。

現(xiàn)在的年輕消費者都有獵奇心理，他們更加喜歡個性化的商品，愿意為取悅自己的產(chǎn)品買單，享受盲盒消費帶來的驚喜，新產(chǎn)品在短暫的時間內(nèi)會聚集大量人氣。

盲盒項目

聽了盲盒介紹，是不是覺得有點似曾相識？

沒錯這其實就是相當于扭蛋機與小時候收集干脆面里水滸卡的結(jié)合！無論是小時候收集的干脆面里的水滸卡，還是前年的福袋、扭蛋，都是曾經(jīng)掀起過風潮的產(chǎn)品！而兩者結(jié)合的效果如何，不用我多說！

現(xiàn)在市場上的盲盒店都是加盟形式，因為盲盒款式的設(shè)計和發(fā)行定制的。尤其是盲盒每一款的隱藏款都是限量的，因此才有收藏價值。所以也只有加盟店形式，才能把這種潮流推到市場。

盲盒售價在39-69元，按照行業(yè)的平均利潤，賣一個盲盒可以賺22-40元。

據(jù)某玩家提供的信息：投資實體店，如果一天能賣出50-100個盲盒，那么月收入差不多在3-6萬元，回本周期在4-6個月，一年的凈利潤在20萬-30萬之間，盲盒雖算不上很爆，但其收益也很可觀了。

如果成本不夠開店，還有什么解決方式？盲盒也有無人店鋪，也就是盲盒機，和之前的口紅機、福袋機一樣。

在人流量大的地方租個場地，加盟一些具有品牌的盲盒店之后，將其產(chǎn)品進行上架銷售！相比實體店投資要便宜很多，前期投入成本在5萬左右。

社交漲粉，額外增收

盲盒作為新鮮事物，正處在流行狀態(tài)。目前盲盒的愛好者多數(shù)是95-00后。

由于盲盒購買，具有強烈不確定性，正如我們玩王者榮耀的抽英雄活動一樣，需要抽齊祝福才能兌換，于是游戲好友之間就出現(xiàn)了互換信息。

很多消費者正在組建盲盒的社區(qū)，期望通過社群來交換多余的款式，要同時也通過社群來組織交流活動。也正因為社群的存在，盲盒逐漸變?yōu)橐环N新的社交方式。

說到這里，肯定大部分人覺得會是商品限量而轉(zhuǎn)賣提高價格的戲碼。實際上，這一銷售形式早已不是新鮮玩法。

盲盒的生意并不僅限線下，也可以依靠線上宣傳。

線上宣傳要打入本地盲盒的圈子，要充分發(fā)揮本地優(yōu)勢，本地盲盒店里買著也踏實，經(jīng)常組織盲盒活動與交流，既能擴大用戶人群，也能招攬新的用戶。

如果由賣家組成的盲盒圈，也能大量吸引具有消費行為的用戶，后續(xù)在利用這些社交流量進行變現(xiàn)，無論是做活動，或者進行集齊玩偶獎勵等等，都可以在流量圈子里進行推廣！

總結(jié)

當然，分享這個盲盒項目，并不是分享出來就叫大家去操作，現(xiàn)在這個盲盒項目還處于起步階段，想要投入操作，門檻較高，需要慎重考慮。

這個項目是否能長久我不知道，但隨著人們購買力的提升，消費者的生活需要更多精神層面的東西來充實，人們開始追求一些能帶來精神娛樂的產(chǎn)品。

正因如此，盲盒這種主要販賣娛樂體驗的商品才有了發(fā)展的空間。年輕人從盲盒身上拆出了生活的驚喜，收藏的是情懷，是童心的延續(xù)。

盲盒，本質(zhì)上都是賣給喜歡碰運氣的人。運氣，其實是一種“概率”。如果說購買盲盒的人是為了收集盲盒里的系列產(chǎn)品，更不如說用戶購買的“是盲盒打開的瞬間！”

消費沒有絕對的理性！