精準女性粉絲抖音號“塑料姐妹”“內雙無雙”是如何運作的

摘要： 最近，騰訊出品了一檔《我們是真正的朋友》的真人秀節(jié)目，引起了很多觀眾的關注。節(jié)目邀請了臺灣著名的姐妹團成員——大S、小S、阿雅、范曉萱，以旅行的形式重現(xiàn)了她們20多年的友誼。目前在...

最近，騰訊出品了一檔《我們是真正的朋友》的真人秀節(jié)目，引起了很多觀眾的關注。節(jié)目邀請了臺灣著名的姐妹團成員——大S、小S、阿雅、范曉萱，以旅行的形式重現(xiàn)了她們20多年的友誼。

目前在豆瓣5星占比65.3%，評分9.0分。

雖然是一檔旅行真人秀，但節(jié)目最核心的切入點則是原生友情。

四個從學生時代就已熟識的四姐妹們，通過同吃同住的旅行，流露出了真情實感，這也正是節(jié)目能觸動觀眾內心柔軟，獲得豆瓣9.0高分的原因。

這種旅行真人秀已經逐漸從單一的“做任務”過渡到嘉賓的情感互動上，這也反映出了市場對于情感元素的青睞。

在節(jié)目播放時，我們可以看到不少類似于“羨慕她們的友情”、“能有這種朋友真好”的彈幕；

而在微博評論下，不少人都在艾特自己的姐妹，表達愛意的同時也熱切地安利著這檔節(jié)目。由此延伸出的關于姐妹情、閨蜜情的正確打開方式也被大眾津津樂道。

以前很多朋友喜歡在短視頻上“秀恩愛”也好，“看別人戀愛”也罷。而現(xiàn)在有很多人卻沉迷于在短視頻上“秀友情”、“看別人秀友情”。

比如上圖，我們在抖音上搜索“閨蜜”這個關鍵詞。相關的話題多達上百條，而每條話題下的視頻播放量都在過億的級別。

與之伴隨的，則是一些“閨蜜檔”賬號的崛起、走紅。那么問題來了：

那么我們看下如何打造一個“閨蜜檔”的賬號，并針對這些問題進行探究。

雙重因素推動“閨蜜檔”賬號

關注抖音的朋友應該敏的銳察覺到，最近出現(xiàn)了不少專門走閨蜜類的賬號，比如“塑料姐妹”、“內雙無雙”、“泡沫姐妹”……

這類賬號基本都以兩姐妹為主角，將內容聚焦在她們的情感、工作、生活中，通過多種情境展現(xiàn)出彼此的姐妹情誼。

不可否認，隨著女性社會地位、經濟實力，尤其是消費能力的提升，以及互聯(lián)網驅動女性消費升級，“她經濟”已經明顯成為了當前經濟發(fā)展的重要增長點。而隨之相對應的，則是圍繞女性產業(yè)構建的多個領域。

比如現(xiàn)在很多綜藝節(jié)目都是從女性視角出發(fā)，然后圍繞女性的生活、工作、情感、社交等話題展開討論，以折射出當前社會中女性的世界觀、價值觀與人生觀。

而在多元化的短視頻行業(yè)里更是如此：

在這種雙重作用的催發(fā)下，從女性友情入手的“閨蜜檔”賬號則漸漸嶄露頭角。

女性粉絲精準，更受品牌主青睞

情侶之間，總是容易分分合合，像多變的天氣一樣總是讓人捉摸不定。

相較之下，女性之間的友誼，則更似乎堅不可摧些，這也使得展現(xiàn)姐妹情義的賬號，從定位上來說就具有了一定的天然優(yōu)勢。

比如我上面說到的“內雙無雙”，她就將自己定位成“全網最寵閨蜜的旗袍小姐姐”。不僅霸氣十足，對于女性本身而言，就極具吸引力。

因為其本身自帶的特性，就已經決定了以閨蜜情、姐妹情為主打招牌的賬號，吸引的用戶絕大多數(shù)都是女性。

據(jù)我個人觀測，相較于其他類別中各賬號之間，在用戶男女比例上呈現(xiàn)出的差異性，這種閨蜜類的不同賬號在這個比例上則呈現(xiàn)出了驚人的一致：

幾乎絕大多數(shù)賬號的女性粉絲都達到了90%以上。

其中“塑料姐妹”的女性用戶比例達到92.98%，“內雙無雙”的女性用戶比例更是高至95.19%。

這段數(shù)據(jù)告訴了我們什么？這種精準定位女性群體的特性，引來了眾多瞄準女性用戶的品牌主青睞。

比如“內雙無雙”，我們可以看到其已經與諸多品牌達成了合作，而品牌多集中在與女性相關度更高的美妝個護品牌上。

相比之下，“塑料姐妹”由于粉絲沒有“內雙無雙”精準，其廣告的種類則似乎更廣一些，主要集中在美食和美妝個護這個領域中。

上廁所都喜歡手拉手的姐妹們之間似乎總有聊不完的話題。從美妝、時尚、美食、到感情、電視劇、工作、旅行……只要湊在一起，就有各種各樣的火花碰撞。

而姐妹們相處的這種特性，也確實為短視頻的內容創(chuàng)作提供了廣闊的創(chuàng)意空間，而內容的延伸性也進一步為商業(yè)變現(xiàn)鋪墊了更多可能，比如用戶黏性增強、用戶變現(xiàn)路徑縮短、變現(xiàn)道路變寬……

強化閨蜜人設擴展內容

雖然在短視頻平臺上已經形成了幾個主打閨蜜的賬號。但是請大家注意，這類內容遠沒有像情侶類賬號一樣，發(fā)展成極具鮮明標志的成熟品類。

也正因如此，圍繞著“閨蜜檔”主題，網絡從業(yè)者可以嘗試的空間還有很大。對此，我提出了以下3種設想：

1、內容須更加真實

和情侶KOL不同，當前的閨蜜檔內容，主要還是以劇情形式來呈現(xiàn)的，通過設置各種生活場景，來演繹、還原閨蜜們在生活中可能發(fā)生的故事或出現(xiàn)的情境。并在其中融入價值情感，使得內容本身富有深意，從而引發(fā)用戶的思考。

內容的真實性是非常重要的，只有符合邏輯地表現(xiàn)出貼近用戶真實生活的情節(jié)，才能夠使得用戶真正感到觸動。

但值得探討的是，承載了某種情感的賬號，你覺得選擇何種情感，作為輸出方式更容易“打”到用戶？

《我們是真正的朋友》之所以能夠被很多人喜愛，除了幾個明星自帶的話題與熱度外，四姐妹展現(xiàn)出的“真實相處模式”無疑才是這個節(jié)目的看點。

而正如情侶KOL們憑借各種互動化傳達出的真情實感來打動用戶一樣，主打或打算以閨蜜為主打的賬號，其實更是可以將“真實呈現(xiàn)”作為一種重要的參考方式。

從真實生活中提取素材，記錄并呈現(xiàn)出姐妹之間在日常生活中各種有趣味或有意義的片段，然后以真實、自然的情感流露來觸碰用戶的內心。她們就會覺得你是“自己人”，從而在情感上獲得認同和共鳴。

2、人設與垂直領域創(chuàng)新結合

“閨蜜檔”的人設，其本身對于用戶來說就是一種吸引力。

而除了圍繞這種人設專門展開以“友情”為母題的故事外。我們其實也可以將這種差異化人設作為依托，然后在更多的垂直領域，比如美妝、美食、健身、旅游等去探尋創(chuàng)作方式的更多可能性。

雙主角（也可以是多主角）的多樣化互動，是能夠為垂直類內容注入更多的情感力量，從而增強可看性，并在某一垂直類中構建其差異化的優(yōu)勢。

在雙主角的過程中，如果主角都能夠形成個性化、鮮明化的強有力人設特征，那么我們還可以在后續(xù)根據(jù)各自的個性特征，再進行單賬號的運營，從而實現(xiàn)進一步的流量轉化。

3、提升內容深度，多維度貼近女性

友情之所以能夠給人溫暖內心的力量，除了流于表面的美好事物分享外，更重要的是其深層次的內心碰撞。

所以想要以友情這張牌戳中更多女性柔軟的內心，我們還可以以女性友情為橋梁，嫁接更多能給用戶帶來實質性幫助的內容。

比如職場困惑、朋友相處的界限、男女感情的探討……在內容層面多維度的貼近女性，從而引發(fā)用戶更深層次的共鳴。

短視頻的日益繁榮，不斷的催生著各種各樣的的內容形式，比如情侶檔、父女檔、閨蜜檔……

所以我認為從情感角度出發(fā)、以情感為母題，由此來戳中用戶內心似乎永遠不會過時。而選擇不同的情感角度，可以疊加出不同的表現(xiàn)形式，總能夠演繹出多樣化的內容形態(tài)。

就目前來看，圍繞女性展開的“閨蜜檔”內容尚有足夠大的創(chuàng)作空間，而以其他情感點為招牌的內容仍然等待著被挖掘。