本文作者:軒鼎創(chuàng)業(yè)課堂

寵物行業(yè)前景分析(現(xiàn)狀的優(yōu)缺點(diǎn))

寵物行業(yè)前景分析(現(xiàn)狀的優(yōu)缺點(diǎn))摘要: 朋友最近一直想養(yǎng)只寵物,不過很糾結(jié)是養(yǎng)狗還是養(yǎng)貓。狗更通人性,而且它們很忠誠;貓更加獨(dú)立,不用特意遛它們。我有點(diǎn)納悶,她之前明明不喜歡貓貓狗狗的小動(dòng)物,怎么突然就想養(yǎng)寵物了呢?她說...

朋友最近一直想養(yǎng)只寵物,不過很糾結(jié)是養(yǎng)狗還是養(yǎng)貓。狗更通人性,而且它們很忠誠;貓更加獨(dú)立,不用特意遛它們。

我有點(diǎn)納悶,她之前明明不喜歡貓貓狗狗的小動(dòng)物,怎么突然就想養(yǎng)寵物了呢?

她說她現(xiàn)在是一個(gè)人住在出租屋,下班了就一個(gè)人呆著,時(shí)常覺得有些孤獨(dú),所以也希望有個(gè)伴來陪伴自己。

而且她最近經(jīng)常刷抖音,看到了很多關(guān)于寵物貓、寵物狗的短視頻,她覺得視頻中的小貓小狗很可愛,毛茸茸的,感覺特別想抱著它們。

其實(shí)從朋友的事情能看出來,目前寵物行業(yè)的前景還是比較可觀的,面對的市場也是非常龐大的。

寵物行業(yè)前景分析(現(xiàn)狀的優(yōu)缺點(diǎn))  第1張

一、寵物行業(yè)的前景分析

1、行業(yè)滲透率廣闊

相對于美國,我國寵物行業(yè)正處于高速發(fā)展的時(shí)期,未來的空間較為廣闊。下圖記錄了我國2012年-2018年的寵物市場規(guī)模。

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大家能直觀地看出,這些年我國的寵物市場規(guī)模正在逐年遞增。目前,我國有寵物家庭的比例約占6%,與美國、加拿大等發(fā)達(dá)國家相去甚遠(yuǎn),這說明我國寵物滲透率的提升空間十分廣闊。

2、人口老齡化推動(dòng)

2018年我國60周歲及以上的人口為24949萬人,占總?cè)丝诘谋戎貫?7.9%,其中65周歲及以上人口占11.9%。

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寵物可以代替子女陪伴在老人身邊,為老人解悶。官方預(yù)測,未來十年,我國老齡化進(jìn)入快速提升階段。目前我國老人養(yǎng)寵物的比例還比較低,還有相當(dāng)大的提升空間。

3、單身經(jīng)濟(jì)刺激

現(xiàn)代化都市的年輕人工作節(jié)奏快,生活壓力較大,而且單身的比例較高。目前我國內(nèi)陸的未婚人口已經(jīng)超過2億人,單身人口的數(shù)量龐大,而且現(xiàn)在習(xí)慣性的將單身的人稱為“單身狗”。

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同時(shí),都市單身男女有足夠的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),消費(fèi)能力較強(qiáng)。有經(jīng)濟(jì)實(shí)力飼養(yǎng)寵物,寵物能成為他們的情感和精神寄托,有寵物的陪伴也能緩解來自工作和生活的壓力。

4、資本推動(dòng)

寵物行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)開始發(fā)力布局,比如現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了寵物火化和殯葬等服務(wù)。衍生品方面,以各類寵物服飾和飾品為主,而且有望形成獨(dú)立的行業(yè)市場。

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而且,以寵物服務(wù)的企業(yè)開始不斷入駐行業(yè),包括中介、物流,甚至寵物旅游等業(yè)態(tài)。

寵物行業(yè)很大,首先我們應(yīng)該做產(chǎn)品細(xì)分、人群聚焦。比如你從整個(gè)寵物行業(yè)中,找到狗這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,就是人群聚焦,因?yàn)榉秶珡V了反而難以形成垂直度。

因?yàn)榕笥训脑?,目前短視頻行業(yè)也發(fā)展的很好,如果將短視頻和寵物行業(yè)結(jié)合起來呢?利用短視頻做推廣宣傳,應(yīng)該會(huì)很有前景吧!

在做這個(gè)項(xiàng)目之前,來研究一下短視頻平臺(tái)。就目前市面上的短視頻平臺(tái)來說,抖音應(yīng)該是最受歡迎的。而且抖音是精準(zhǔn)推薦的,你經(jīng)??磳櫸锞蜁?huì)給你推薦關(guān)于寵物的視頻。

二、如何在抖音上操作?

1、發(fā)寵物短視頻

其實(shí)經(jīng)常刷抖音的小伙伴都看到過不少拍攝寵物的視頻,有專門逗他們玩的,也有無意間記錄寵物賣萌狀態(tài)的,你可以稍微借鑒一些。

比如貓咪慵懶的狀態(tài)很撩人,我記得之前在抖音上刷到一條視頻,是一直橘貓?zhí)稍谏嘲l(fā)上,用前爪撫摸自己的后腿,眼神十分嫵媚。很多人在評論區(qū)說:媽媽,我被一只貓給撩了。

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而且,我發(fā)現(xiàn)抖音上已經(jīng)有很多這樣的用戶,她平時(shí)發(fā)一些特別可愛特別萌的寵物視頻。她的主頁留下了店鋪的信息和聯(lián)系方式,就是專門經(jīng)驗(yàn)寵物用品的店鋪。

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她只發(fā)布了37個(gè)關(guān)于寵物的視頻就獲得了24.8w的粉絲,這足以說明用戶對這方面的視頻好感度非常高。

但是她沒有開通商品櫥窗的功能,她只是把抖音號(hào)作為一個(gè)引流的工具,將流量引到微信和公眾號(hào)上面。

2、布局商品櫥窗

還有些人開通了商品櫥窗,就直接將有關(guān)寵物的商品插入到商品櫥窗中。那我們該如何布局商品櫥窗,放哪些商品呢?

可以看下圖,他拍攝了很多關(guān)于寵物狗的短視頻,商品櫥窗里放的是一些狗糧、罐頭、消食片、預(yù)防狗得皮膚病的藥等等,但是沒有放其他的商品。

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從截圖可以發(fā)現(xiàn),就光這些和狗有關(guān)的視頻,就讓他擁有了209w的粉絲。這說明這類視頻在抖音上有多火。

而且他商品櫥窗里的東西全是關(guān)于狗的食品和用品,這在一定程度上增加了你賬號(hào)的權(quán)重,平臺(tái)就會(huì)優(yōu)先推薦你的視頻,增加視頻的曝光率,就會(huì)一定程度上提高購買轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然,除了這些商品,你還可以將一些寵物的玩具、裝飾品等放在商品櫥窗里面,只要是與寵物有關(guān)的商品都可以放。不能放一些無關(guān)的東西,這只會(huì)讓別人覺得你不夠?qū)Wⅰ?/span>

還有像上面那個(gè)發(fā)寵物視頻的,特別可愛,看過視頻的人都在說狗狗好可愛,想要抱走。其實(shí)也可以直接在商品櫥窗中插入寵物的購買鏈接,或者將這些人引流到微信上進(jìn)行寵物交易。

3、變現(xiàn)目標(biāo)人群

因?yàn)槲覀兪峭ㄟ^短視頻來給寵物做宣傳推廣,進(jìn)行營銷,賣給那些喜歡寵物的人士,所以知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

你應(yīng)該要了解什么樣的人適合養(yǎng)什么類型的寵物,愛好這類寵物的人有什么特點(diǎn)。還有不同的年齡段對寵物的喜好程度也會(huì)有所不同,因此更要考慮清楚。

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從上圖可以看出,18-30歲的人養(yǎng)寵物的比例占了全部人群的一半以上,所以可以把重心放在這個(gè)年齡段。根據(jù)這個(gè)年齡段,可以分析一下什么樣的寵物更適合他們。

所以,在拍攝視頻的時(shí)候就應(yīng)該著重考慮這個(gè)年齡段的喜好,因?yàn)橹挥型镀渌?,才能讓他們心甘情愿地掏錢包。

這個(gè)年齡段大部分為大學(xué)生、上班族,都是比較年輕的群體。有些學(xué)生剛上大學(xué),學(xué)業(yè)方面也較輕松,課余時(shí)間比較多,可能會(huì)選擇養(yǎng)一只寵物來打發(fā)時(shí)間。上班族可能就是工作壓力大,養(yǎng)寵物來緩解壓力。

像現(xiàn)在的年輕人群體,他們可能比較喜歡輕松、搞笑一類的視頻,像一些與寵物打鬧、玩游戲的視頻可能更吸引他們。

三、適合人群

這個(gè)項(xiàng)目可能比較適合有自己寵物店或網(wǎng)店的人,因?yàn)樗麄兘?jīng)常跟小動(dòng)物們打交道,所以比較了解什么樣的寵物適合什么類型的主人??梢栽诙兑舻赇伬锊迦敫鞣N類型的寵物,喜歡的用戶直接下單。

還有那些自己養(yǎng)寵物的人,可能對愛養(yǎng)寵物的人心理比較了解,像這一類的人可以在抖音的店鋪里插入寵物吃的零食、藥物,適合寵物玩的玩具,寵物的服飾等商品。

做這個(gè)項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備工作可能比較繁瑣,俗話說“磨刀不誤砍柴工”,當(dāng)方向找準(zhǔn)了,真正做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候才會(huì)心里有數(shù),面對一些情況也能很好地解決。

其實(shí)不管是哪方面的項(xiàng)目,只要自己喜歡的方向,堅(jiān)持去做,不要一天換一個(gè)想法,都能找到對的方向并做出成績的。

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作者:軒鼎創(chuàng)業(yè)課堂本文地址:http://m.procarseats.com/blog/946.html發(fā)布于 2019-11-29
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