一個(gè)小眾偏門暴利項(xiàng)目，線下操作年入50萬(wàn)

摘要： 現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，越來(lái)越多的人都想劍走偏鋒，找到競(jìng)爭(zhēng)小或者根本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的偏門行業(yè)，但是很多人因?yàn)樗季S的局限往往想不到這方面，所以今天來(lái)跟大家分享一個(gè)線下偏門、及其暴利的行業(yè)?，F(xiàn)代都市生...

現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，越來(lái)越多的人都想劍走偏鋒，找到競(jìng)爭(zhēng)小或者根本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的偏門行業(yè)，但是很多人因?yàn)樗季S的局限往往想不到這方面，所以今天來(lái)跟大家分享一個(gè)線下偏門、及其暴利的行業(yè)。

現(xiàn)代都市生活里，養(yǎng)寵物貌似已經(jīng)成為了一種時(shí)尚，男女老少不分年齡和性別，都開始養(yǎng)起了寵物，大家似乎不約而同的做了相同的事，有的人養(yǎng)貓，有的人養(yǎng)狗，還有的人養(yǎng)魚，總之應(yīng)有盡有，好像只要跟寵物有關(guān)，可以賺錢的地方就不會(huì)少。

今天我們要說(shuō)的是養(yǎng)魚，養(yǎng)觀賞魚，也算是養(yǎng)寵物的一種，提起魚缸和觀賞魚服務(wù)很多人還不是很熟悉，其實(shí)這個(gè)也是一個(gè)很偏門暴利的行業(yè)，但是一般人做不了。原因在于，養(yǎng)觀賞魚不僅要會(huì)養(yǎng)魚，更要維護(hù)魚缸的環(huán)境，必須要經(jīng)過(guò)一整套的程序，一般人沒(méi)有時(shí)間做這個(gè)并且也不會(huì)這門技術(shù)，并且對(duì)于給魚治病很多人都不會(huì)，所以這個(gè)行業(yè)雖然很小眾，但是還是非常好的?，F(xiàn)在很多人都喜歡在家里養(yǎng)觀賞魚，看見(jiàn)五顏六色多姿多彩的魚兒在水族箱里游來(lái)游去，悠然自得，感覺(jué)生活也變得有情調(diào)且具備儀式感。很多企業(yè)公司也會(huì)養(yǎng)魚，我國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)水學(xué)有著“山主人丁水主財(cái)”的說(shuō)，所以很多人認(rèn)為在公司、店鋪養(yǎng)魚可以起招財(cái)進(jìn)寶之效。迷信與否在此不做評(píng)價(jià)，但觀賞魚的市場(chǎng)需求在不斷擴(kuò)張是一個(gè)可以肯定的現(xiàn)象。

談到賣觀賞魚，很多人都會(huì)想到街頭賣金魚的小販，賣的基本全是小金魚和巴西龜這類產(chǎn)品，價(jià)格也便宜實(shí)惠，10塊錢就可以買3-5條小金魚。這種生意在前幾年還是比較賺錢的，街頭小販賣的小金魚在拿貨時(shí)基本都是按斤稱的，10塊錢中能賺5-6元，要是有顧客順手買一些魚飼、小魚缸，又能賺個(gè)幾塊錢。地理位置選得好，每天銷售額還是能輕松超過(guò)500塊的，又因?yàn)閿[地?cái)倲偽毁M(fèi)便宜，甚至有些地方不用攤位費(fèi)，每個(gè)月還是能賺個(gè)七八千元左右。

近兩年街頭賣金魚的小販近乎銷聲匿跡了，其中主要原因就在于很多顧客買回家的金魚活不了多久，很多人養(yǎng)金魚是為了圖個(gè)吉利，每次都養(yǎng)不了太久，消費(fèi)者會(huì)有一種上當(dāng)受騙的感覺(jué)，久而久之，去買小金魚的顧客越來(lái)越少，地?cái)傋匀灰簿蜎](méi)法再繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。然而真正賣觀賞魚的門店與地?cái)偸怯泻艽髤^(qū)別的，觀賞魚店的魚類品種多種多樣，稍微名貴一點(diǎn)的觀賞魚一條就在幾百上千元，上萬(wàn)元的觀賞魚也不在少數(shù)。前面說(shuō)了，買回去的魚很容易死了，但是又有很多人愿意養(yǎng)，所以這一塊就有一定的市場(chǎng)需求。隨著居民生活水平的提高，水族行業(yè)消費(fèi)量大幅度提高，高檔觀賞魚不斷”游“入尋常百姓家庭，也愿意在家里養(yǎng)幾只魚玩兒，更多的是企業(yè)數(shù)量急劇上升，老板也喜歡養(yǎng)觀賞魚來(lái)預(yù)示財(cái)源廣進(jìn)。

1、市場(chǎng)需求

富貴魚對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境要求嚴(yán)格，如果魚缸里水質(zhì)不好，或者魚受到了外界的干擾和刺激，這些魚會(huì)生病甚至死亡。但是如果要維護(hù)魚缸的環(huán)境，必須要經(jīng)過(guò)去苔除水垢、洗沙子、修水草、清過(guò)濾器、反復(fù)抽水加水等一整套程序，而魚缸清洗和魚藥專業(yè)技術(shù)，目前并沒(méi)有非常信息透明化。一般人也沒(méi)有時(shí)間做這個(gè)并且也不會(huì)這門技術(shù)，因此清洗、治病服務(wù)需求很大，由此可見(jiàn)，在這個(gè)狹窄知識(shí)區(qū)域里能夠懂得觀賞魚治療和魚缸清洗是一個(gè)非常稀缺的能力，而大量、集中的有效需求，為該生意獲取高利潤(rùn)打下了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

2、利潤(rùn)高

玩水族為的就是觀賞，因此在魚缸臟了、魚生病的時(shí)候，養(yǎng)魚者的心態(tài)會(huì)比較急躁，恨不得馬上轉(zhuǎn)好，再加上玩水族的消費(fèi)者大部分經(jīng)濟(jì)條件較好，并且近年來(lái)玩高檔水族的越來(lái)越多，對(duì)于水族清洗、治病的價(jià)格敏感度比較低。

因此即便每次花幾百幾千元也會(huì)欣然接受，很少有討價(jià)還價(jià)的，雖然這門生意在外人看來(lái)比較暴利，但在消費(fèi)者眼中并不認(rèn)為有什么不正常。大部分水族用品的平均利潤(rùn)率都超過(guò)300%，同樣是一瓶慶大霉素，在普通的藥店也就賣幾毛錢，而用在給魚治病上就能賣到十元錢。類似的情況比比皆是，而服務(wù)中包含的技術(shù)成分可以認(rèn)為是零成本，一次收幾百幾千元幾乎都是純利。據(jù)某地水族市場(chǎng)調(diào)查，專業(yè)從事這種生意的店年盈利基本都在40萬(wàn)-100萬(wàn)元，而同等規(guī)模的普通的水族銷售店，只有一小部分能達(dá)到年盈利40萬(wàn)元左右，大部分在20萬(wàn)元以下。

線上：可以自己做一個(gè)專業(yè)微信公眾號(hào)或者網(wǎng)站，平常分享一些如何飼養(yǎng)觀賞魚、如何喂食、打理清洗等等。深入本地有關(guān)觀賞魚各大微信群、QQ群。

線下：與花鳥市場(chǎng)合作、現(xiàn)在花鳥市場(chǎng)一般只做出售業(yè)務(wù)，很少有售后這一塊服務(wù)。有意向客戶后，可以提供包月服務(wù)，定時(shí)上門喂飼料，魚缸清洗等等，可以根據(jù)客戶需要提供上門服務(wù)，按次數(shù)收費(fèi)，經(jīng)營(yíng)和收費(fèi)方式靈活。

服務(wù)的項(xiàng)目可以從清洗魚缸及為觀賞魚看病或治療延伸，觀賞魚的日常養(yǎng)護(hù)、寄養(yǎng)、觀賞魚搬家等等。或者創(chuàng)新一種模式，用戶只需要支付一定的租金，就可以使用租用服務(wù)，而無(wú)需購(gòu)買觀賞魚、水草和水族的器材，也不用擔(dān)心自己不會(huì)養(yǎng)魚，這樣可能更會(huì)受客戶的歡迎?？蛻羧后w可以除了個(gè)人，還可以包括公司、酒店、公共場(chǎng)合等類型。

分享這個(gè)項(xiàng)目只是說(shuō)給大家一個(gè)參考，給大家思考的一個(gè)方向，畢竟這一行要求比較高，得有一定的專業(yè)知識(shí)。最后想說(shuō)很多賺錢的項(xiàng)目都是找的利基市場(chǎng)，因?yàn)榍捌谕顿Y成本不會(huì)很高，同行競(jìng)爭(zhēng)小，市場(chǎng)大，所以能夠更輕松的做大，更輕松的賺錢。