本文作者:軒鼎創(chuàng)業(yè)課堂

小說公眾號怎么做賺錢(公眾號小說項目怎樣做)

小說公眾號怎么做賺錢(公眾號小說項目怎樣做)摘要: 說到網(wǎng)絡(luò)小說,大部分人并不陌生,追小說如同追劇一樣,多看一眼就停不下來。正是因為人的這種好奇心理,加上合理的分銷機(jī)制,才衍生出了“公眾號小說”項目。有一群這樣的公眾號,你可能會從各...

說到網(wǎng)絡(luò)小說,大部分人并不陌生,追小說如同追劇一樣,多看一眼就停不下來。正是因為人的這種好奇心理,加上合理的分銷機(jī)制,才衍生出了“公眾號小說”項目。

有一群這樣的公眾號,你可能會從各種不同的渠道關(guān)注他們:貼吧、微博、Q群、抖音、競價······

關(guān)注之后,他們在這樣一個公眾號里面,分成“男頻”和“女頻”兩類不同的小說,也有的會專注只做一類。

不管你是男女,總有一類小說你感興趣,加上誘人的標(biāo)題和配圖,讓人更加有種想點進(jìn)去的欲望。

只要你點進(jìn)去,看完兩章之后,80%的人會有繼續(xù)閱讀的沖動,畢竟內(nèi)容真的是太吸引人了!

這樣一直看,越來越停不下來,終于追到了第18章,點擊去還想繼續(xù)閱讀,突然跳出來一個界面:

閱讀幣?閱讀幣是啥?仔細(xì)又看了看,原來是想讓我充值啊!

剩下的部分必須付費才能看完,我辛辛苦苦追了18章,你就和我說這個?

這錢是沖?還是不沖?猶豫一會,決定還是充值——“先把這篇看完再說”。

以上就是一個付費粉絲的基本心理描述,到這完成了第一階段的付費,后面粉絲再發(fā)現(xiàn)閱讀幣不夠了,大部分還會進(jìn)行二次充值,直到選擇成為平臺會員。

這個流程就是“公眾號小說”分銷的原理,那么如何才能操作好這個項目?如何把小說分銷做成一個賺錢的渠道?

我們會在下面的文章內(nèi),詳細(xì)說明。

一、小說的變現(xiàn)流程

在介紹全文之前我們先來聊聊,公眾號小說的基本變現(xiàn)流程:

①.設(shè)置服務(wù)號小說書城。

小說分銷系統(tǒng)持有者會開發(fā)手機(jī)端的小說書城,其中有些付費內(nèi)容只有充值后才能看見;小說書城一般需要借助服務(wù)號才能設(shè)置,這點在后文將會詳細(xì)說明。

②.高潮截取,誘導(dǎo)付費。

通過數(shù)據(jù)分析截取熱門小說的熱門章節(jié),并使小說在最高潮的地方戛然而止,用戶想繼續(xù)看只能進(jìn)行付費。

③.轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈或者公眾號引流

你可以在書城后臺找一些好看的小說,然后轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或公眾號,當(dāng)然引流的方式不止這一種。

④.賺取收益。

只要朋友圈好友或公眾號用戶充值了,就能獲得收益。

以上就是操作一個公眾號小說的盈利模式,簡單的理解一句話:誘導(dǎo)用戶付費看小說。

二、小說的三種盈利模式

了解了大致的流程之后,我們來說說盈利模式,小說項目主要分為派單、代理、分銷三種模式,那么這三種模式都是怎么操作的呢?

1.派單模式

派單模式就是把宣傳物料派送到目標(biāo)對象手里。這個可以理解為現(xiàn)實生活里的發(fā)傳單,而在網(wǎng)絡(luò)上就是前面說的轉(zhuǎn)發(fā),你只要把小說轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈就行了。

派單模式的操作很簡單,比較適合個人號上有大量粉絲的人,特別是女粉和年輕人占粉絲優(yōu)勢的朋友。但是他有一個缺點:如果個人號中的好友很多,微信會自動屏蔽一部分好友,建議做粉絲分散處理。

2.代理模式

代理模式是以派單為基礎(chǔ)。假如你把小說轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,你的好友被派單模式吸引,那么你的好友就能成為你的代理,也就是下家。

不過在微信內(nèi)不怎么吃香,最主要的就是騰訊的封殺。其次當(dāng)你的下家完成小說分銷代理時,只能拿到一點點比例分成,而你作為上家又會按比例拿他的分成,此時下家獲得的分成就會更少。

3.分銷模式

分銷模式需要通過引流來進(jìn)行。這里需要借助公眾號,最好是服務(wù)號,因為認(rèn)證過的服務(wù)號可以開代理和派單。

搭配小說運營商,給你搭建的分站,你可以自行決定開放派單還是代理模式,這種模式的收益是90%,而且公眾號運營得越好,收益就越多。

目前來說,分銷模式是操作較多的主流模式。

三、小說三類分銷賬號

在小說項目中,目前主流有三類賬號,不同的賬號效果不盡相同,看懂了每個賬號的不同定位,才能選擇適合自己的渠道。

1.微信訂閱號

微信訂閱號每天都可以推送一次消息,這讓分銷文案能夠高頻率地覆蓋到自己的粉絲,確保打開率和轉(zhuǎn)化率。

由于訂閱號的入口較深,用戶關(guān)注的訂閱號都會被收進(jìn)聊天列表的“訂閱號”中,不容易被看見,又因為用戶一般會關(guān)注很多訂閱號,里面消息很多,要吸引用戶注意就只能靠在推送時間和標(biāo)題上面下功夫。

目前因為微信改版,推送消息只能顯示兩篇在訂閱號消息中,多余的消息則被折疊,這就使訂閱號同時分銷多篇小說的效果不如從前。

2.微信服務(wù)號

微信服務(wù)號每月可以推送四次消息,消息直接顯示在聊天列表中,很容易被注意,之前也說過,服務(wù)號可以支持代理,所以訂閱號改版后,服務(wù)號成了最適合小說分銷項目的公眾號。

但因為服務(wù)號一個月只有四次推送機(jī)會,你在操作小說分銷項目時選擇精品圖文,才會有比較好的效果,建議每個月的四次推送選擇在周六或者周末,非工作日時段效果往往比較好。

3.微信個人號

微信個人號做小說分銷需要的是積累流量,這與其他兩種公眾號不同。你要做的是在自己的號中盡可能多地添加好友,用來保證每條朋友圈的覆蓋率。

個人號的好處是變現(xiàn)方便,引流過來的粉絲,可以同時操作其他項目做變現(xiàn),比如:淘客等。

四、小說的分銷平臺選擇

先來說說分銷平臺有什么作用?

首先是收益,如果有人通過你的推廣鏈接充值,就可以拿到90%的收益。運營商會給你開獨立后臺,方便檢測小說的點擊率、訂單量、注冊會員數(shù)量等運營數(shù)據(jù),能一鍵生成小說章節(jié)的推廣鏈接,讓你自由備注鏈接,自由推廣,自由派單。

而小說分銷平臺有很多,隨便百度一下都能出現(xiàn)好幾頁,一般第一頁出來的平臺都不錯,那么怎么在眾多的平臺中選擇好的小說分銷平臺呢?

1.看正規(guī)與否。

選擇小說平臺時一定要注意選擇正規(guī)的小說平臺。因為正規(guī)的小說平臺不會收取任何費用,也不會出現(xiàn)無法訪問的情況,更不會對你辛苦做出的分銷數(shù)量進(jìn)行扣量。而在一些無良的盜版平臺就可能遇到以上情況,如果一不小心選錯,只會減少你自己的收益。

2.看內(nèi)容好壞。

平臺只是正規(guī)的話,并沒有太大優(yōu)勢,還要有好的內(nèi)容讓分銷商引流用戶,才能獲得長久收益。這就要看平臺的自身創(chuàng)作能力和獲得優(yōu)質(zhì)資源的能力,如果能力好,有最新最熱的小說內(nèi)容,這個平臺就越好。

目前主流不錯的小說分銷平臺有:暴走、掌中云等。

五、小說的三大引流途徑

小說項目的流程很簡單,前面已經(jīng)說了:引流吸粉——用戶閱讀產(chǎn)生興趣——誘導(dǎo)付費。

讓用戶看到小說文案,公眾號、微信個人號只是放置分銷鏈接的渠道工具,那么如何去推廣引流?這是第一步,也是核心關(guān)鍵所在。

小說的引流,有三類主流途徑:貼吧、微博、抖音。接下來我們分別闡述不同渠道的玩法:

1.貼吧引流

小說公眾號怎么做賺錢(公眾號小說項目怎樣做)  第1張


在百度貼吧手機(jī)端上,打開首頁,上面很多推薦熱貼,就是首頁貼,首頁貼有很好的引流效果,曝光度極高。

針對首頁帖的熱門小說的純手打和長圖資源,是一個很好的引流對象。

但是盜版資源有被貼吧官方打擊的困擾,因此,就會出現(xiàn)一些用戶在貼吧開貼求資源的情況。

如果用戶開的貼子出現(xiàn)在首頁貼里,你就可以在上面評論熱門小說的分銷文案。操作是在首頁貼評論的100層內(nèi),把小說文案做成圖片,并留下引流的公眾號。

小說公眾號怎么做賺錢(公眾號小說項目怎樣做)  第2張

小說公眾號怎么做賺錢(公眾號小說項目怎樣做)  第3張

這個方法效果非常好,從評論的回復(fù)中就可以看到效果,多號操作才是王道。

2.微博引流

①.賬號包裝。

先購買大批粉絲;接著更換微博頭像,如果頭像定位的是女性,就在微博里持續(xù)發(fā)布一段時間的女性生活照,配合微博紅包的話可以短時間吸引大量男粉。

如何購買大批微博假粉?直接去QQ群搜即可。

小說公眾號怎么做賺錢(公眾號小說項目怎樣做)  第4張

②.分銷文案。

當(dāng)微博權(quán)重提升到一定階段,就可以加工小說推薦文案了,利用135編輯器把文案制作成長圖,并在圖片后面放上分銷二維碼,添上“微博圖片長度限制,更多內(nèi)容請掃碼查看”的字樣,引導(dǎo)關(guān)注公眾號。

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③.熱門話題截流。

熱門話題截流很重要,發(fā)布微博時,我們可以把分銷鏈接放在微博末尾,只要用戶關(guān)注該話題,就可以看見分銷文案。

小說公眾號怎么做賺錢(公眾號小說項目怎樣做)  第6張

④.微博單條付費推廣。

這是微博小說分銷最有效的操作,我們可以先做一個測試,選24部比較好的小說,在一天里按照上面的方法每隔一小時發(fā)布一條分銷微博,在后臺根據(jù)用戶活躍度最高和轉(zhuǎn)化率最高的時間段,來選擇黃金時間段,集中做付費推廣。

3.抖音引流

抖音可以說是當(dāng)下最火爆的短視頻平臺,流量大,操作簡單,容易上手。

①.制作視頻內(nèi)容。

先將小說描寫精彩的部分截圖,也可以像前面那樣把抓人眼球的小說文案做成圖片,整理保存,最后做成PPT格式的視頻。

一般認(rèn)真看視頻,并被視頻內(nèi)容吸引點進(jìn)我們主頁的都是喜歡看小說的用戶,都會被直接誘導(dǎo)關(guān)注公眾號。

②主頁引流。

引流的方法很簡單,就是在個人介紹里面留下自己的公眾號即可。“公眾號”三個字盡量規(guī)避敏感詞,用其他同類字代替(工中號)。

小說公眾號怎么做賺錢(公眾號小說項目怎樣做)  第7張

在用戶關(guān)注公眾號后,我們可以設(shè)置粉絲簽到,比如說簽到得書幣,這是為了增加粉絲黏性,留住粉絲。書幣的作用就是可以用來看書。當(dāng)粉絲書幣不夠用時,自然就會選擇充值。

還可以在免費專區(qū)中做限時免費的活動。當(dāng)然,參加限免活動的小說一定要足夠長,讓粉絲無法在限免時間內(nèi)看完小說,小說看不完,有些粉絲抑制不住自己的好奇心,會選擇充值把小說結(jié)局看完。

對于抖音引流還有不明白的,可以看我這篇文章:《從零教你用抖音賺錢——吸粉變現(xiàn)技巧》里面有最詳細(xì)的抖音玩法介紹。

最后,公眾號小說項目,是一個系統(tǒng)長期穩(wěn)定的賺錢項目,讀完全文之后,可以總結(jié)概括出兩大體系:一是公眾號及分銷平臺的選擇與設(shè)置(前四點),二是推廣引流的途徑(第五點)。

處理好這二者之間的關(guān)系,尤其是推廣引流部分,顯得尤為重要。平臺的機(jī)制和版權(quán)歸屬正在逐步的完善,在基礎(chǔ)設(shè)施大家都能搭建的差不多的情況下,誰能吸引過來更多的付費粉絲,誰必將獲取更多的利潤。

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作者:軒鼎創(chuàng)業(yè)課堂本文地址:http://m.procarseats.com/blog/902.html發(fā)布于 2019-11-29
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