摘要：
今天在這里分享一下我現(xiàn)在從事的這個(gè)行業(yè)，以及如何的賺錢，如何的實(shí)施。我現(xiàn)在從事的行業(yè)不是什么高大上的行業(yè)，不是什么高端的項(xiàng)目和事業(yè)，比較平民化，做起來不難，不是特別費(fèi)腦子，屬于一個(gè)... 今天在這里分享一下我現(xiàn)在從事的這個(gè)行業(yè)，以及如何的賺錢，如何的實(shí)施。我現(xiàn)在從事的行業(yè)不是什么高大上的行業(yè)，不是什么高端的項(xiàng)目和事業(yè)，比較平民化，做起來不難，不是特別費(fèi)腦子，屬于一個(gè)動(dòng)手活，很多城市現(xiàn)在基本很少見，城市人群有大量需求，但沒解決需求的人群，我現(xiàn)在從事的就是這種，什么呢，就是家電深度清洗。
很多人別說家電深度清洗，就是普通清洗的從業(yè)人員平時(shí)都不接觸，我目前在西安，從事我們這行的，我干了這么久只遇到了兩三家，但是我覺得我們這行將來肯定會(huì)社區(qū)化，跟商店一樣隨處可見，目前處于市場(chǎng)前期，很多人清洗意識(shí)才慢慢覺醒，所以我對(duì)我們干的事情很有信心，未來絕對(duì)會(huì)跟開鎖一樣隨處可見。開鎖有多賺錢我不必多說，不知道上面有沒有其他答主回答這個(gè)問題，我就側(cè)重講一下我們這個(gè)行業(yè)。
為啥我說我們這個(gè)行業(yè)將來肯定會(huì)社區(qū)化，因?yàn)閭兘】狄庾R(shí)越來越強(qiáng)，因?yàn)槭澜缣篮昧?，人們都注重養(yǎng)生，盡最大程度保護(hù)自己的身體，人們環(huán)保意識(shí)已經(jīng)覺醒，已經(jīng)察覺到家庭中的環(huán)境對(duì)人的影響，所以我們現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)做起來會(huì)很吃香。
為啥說我們現(xiàn)在很吃香，因?yàn)槲覀冾嵏擦藗鹘y(tǒng)的清洗方式，傳統(tǒng)的清洗方式會(huì)把客戶家里弄得一團(tuán)亂，清洗周期長(zhǎng)，并且用一些強(qiáng)力化學(xué)物質(zhì)對(duì)家電進(jìn)行清洗，對(duì)家電危害極大，不當(dāng)著客戶面操作，客戶后續(xù)問題極多，而我們家電免拆洗，基本家里所有的家電都能清洗，不適用任何對(duì)電器有害的化學(xué)藥劑，都是相對(duì)環(huán)保的藥劑，我們是有防水罩，防水墊布這種，當(dāng)著客戶面操作，客戶也可完全放心，并且直觀效果強(qiáng)烈，宣傳力度極強(qiáng)，回頭客，轉(zhuǎn)介紹極多，一個(gè)客戶基本能服務(wù)一輩子。
現(xiàn)在講講我們是如何賺錢的，我們這個(gè)成本很低，只需要一個(gè)多功能清洗機(jī)，就可以清洗一個(gè)家庭基本的家電，一瓶藥劑成本十五元左右，而洗一臺(tái)空調(diào)的價(jià)格是98元，而一瓶藥劑大概能洗7-8臺(tái)空調(diào)，每清洗一臺(tái)空調(diào)的成本只需要兩塊錢，清洗過程中水電都是用客戶家的，一般客戶洗完一個(gè)家電后，基本會(huì)要求清洗家里的所有家電，為什么呢？ 因?yàn)槟阒滥慵业募译娺@么臟你還會(huì)不洗其他的么？
油煙機(jī)因?yàn)槭褂米顬轭l繁，臟的周期很短，而且長(zhǎng)時(shí)間不洗的油煙機(jī)會(huì)使油煙機(jī)功率減低，重油煙會(huì)吸附在墻壁上，灶臺(tái)上，案板上，這就是有的家庭廚房老是有一種油膩的感覺，地板粘粘的，墻壁黏黏的，其實(shí)都是因?yàn)橛蜔煓C(jī)長(zhǎng)時(shí)間不清理導(dǎo)致的功率減低所造成，多余油煙無法排放，這不是最可怕的，可怕的是經(jīng)常在廚房做飯的人群，身體長(zhǎng)時(shí)間吸附重油煙，重油煙的危害我不必多說，危害比香煙高一百倍，容易咳嗽，臉色蠟黃，肺癌幾率甚至高于長(zhǎng)期吸煙者，這就是現(xiàn)在的女性肺癌大于男性，具體不說了，詳情請(qǐng)百度油煙的危害。
一戶的利潤(rùn)在200-300元，即使一天洗1-2家月入就很客觀了，而且偷偷告訴你，客戶需求量大，基本沒有淡旺季...這是最近一個(gè)姐洗完之后發(fā)視頻進(jìn)群的一個(gè)反響和客戶的反饋。
其實(shí)你可以設(shè)身處地的想一想，如果是你，家里正好有老人孩子，而且你也有一定的消費(fèi)能力，你會(huì)選擇不洗？因?yàn)槭裁炊疾皇侵匾模胰说钠桨步】挡攀侵匾?，目前的市?chǎng)很大，我們一個(gè)大型小區(qū)不斷的轉(zhuǎn)介紹就清洗了三個(gè)月，目前還有源源不斷的轉(zhuǎn)介紹， 這僅僅是一個(gè)小區(qū)....想想西安市一共有多少小區(qū)，我把這發(fā)出來也不怕將來有同行競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槲抑?00個(gè)看客里只有50個(gè)有勇氣想著做，25個(gè)想著去學(xué)習(xí)做，10個(gè)會(huì)實(shí)施，只有那么幾個(gè)人才能堅(jiān)持下來。
好了多余話不講，我現(xiàn)在就側(cè)重講一下前期改如何接單，這是老哥們最關(guān)心的問題，剛開始我們做的時(shí)候一頭霧水，辛酸淚就不提了，無頭蒼蠅一樣亂撞，整天雇傭兼職發(fā)傳單結(jié)果效果很一般，后來經(jīng)過摸索，我們?cè)谛^(qū)里面擺臺(tái)做推廣，講解家電清洗知識(shí)和做清洗優(yōu)惠活動(dòng)，效果直接，單量巨大，成本低，并且直接能跟客戶去講解。
因?yàn)榇蟛糠秩思依锞C上我講的，一個(gè)是人們注重健康環(huán)保，注重家庭成員身體健康，一個(gè)是有的家里廚房油膩，空調(diào)吹出來有一股土味等等問題，這些都是家庭普遍存在的問題，但是因?yàn)樗麄兘佑|不到這個(gè)行業(yè)，不知道哪里有，想找找不到，這個(gè)時(shí)候只要你講的夠?qū)I(yè)，價(jià)格有適當(dāng)優(yōu)惠，單量真的不要太多，還有分享一個(gè)干貨就是，千萬不要進(jìn)那些老舊小區(qū)，和低端小區(qū)，這是血淚史，新手都會(huì)以為老舊小區(qū)美滋滋，其實(shí)他會(huì)讓你感受到什么叫做鴉雀無聲，不要問我為什么，經(jīng)驗(yàn)是我大表哥，要進(jìn)就進(jìn)一些中高端小區(qū)，有消費(fèi)能力和環(huán)保意識(shí)。這是我們最近一些顧客的轉(zhuǎn)賬記錄和平時(shí)的記錄。
客戶一般都會(huì)選擇清洗家里3-4臺(tái)家電，春夏最常見的就是油煙機(jī)和空調(diào)還有冰箱。
還有就是我們會(huì)進(jìn)行社群營(yíng)銷，畢竟我們是愛動(dòng)腦子的90后，我們后期很多單子都是通過社群營(yíng)銷接到的，我們的社群營(yíng)銷很簡(jiǎn)單，不復(fù)雜，就是將清洗過的客戶拉入一個(gè)群內(nèi)，告訴他們進(jìn)群下單永久享受我們8折服務(wù)，拉親朋好友進(jìn)來洗完之后享受同樣折扣，將群平時(shí)的內(nèi)容交流改為一個(gè)健康生活交流群，群內(nèi)平時(shí)分享一些養(yǎng)生知識(shí)，將群活起來，這樣拉進(jìn)來的都是精準(zhǔn)客戶，轉(zhuǎn)化率極高
還有我們長(zhǎng)時(shí)間的探索，我們會(huì)和家電維修異業(yè)合作，互相獲取資源，另外我們平時(shí)會(huì)找美容院，理發(fā)店，養(yǎng)生館，月子中心，早教中心，幼兒園這些與我們相關(guān)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行異業(yè)合作，會(huì)出活動(dòng)讓他們對(duì)他們的客戶進(jìn)行增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)雙贏，還有就是我們會(huì)找一些本地便民生活平臺(tái)和公眾號(hào)發(fā)布我們的清洗視頻，效果很好，類似方案數(shù)不勝數(shù)，這里就不一一多講。
說到底，這個(gè)行業(yè)，需要肯吃苦的人去做，踏踏實(shí)實(shí)，幻想年入百萬就不要做了，這個(gè)只要踏實(shí)用心，年入15-20萬我覺的沒一點(diǎn)問題，行業(yè)很穩(wěn)，不是什么大項(xiàng)目，不起眼，前面已經(jīng)說過，但只要仔細(xì)認(rèn)真，干活踏實(shí)，因?yàn)榭照{(diào)油煙機(jī)這些家電基本都是一年清洗一次，一個(gè)客戶能服務(wù)一輩子，因?yàn)椋罡牧α渴呛芸膳碌?/p>我是無名漁夫（微信/QQ:181628402）無名漁夫網(wǎng)站創(chuàng)始人，全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年，知名實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)者，為草根提供網(wǎng)上賺錢項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享！感謝您一直以來對(duì)軒鼎創(chuàng)業(yè)的大力支持！更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com
