摘要：
最近我經(jīng)常在自己的朋友圈中看到很多人在分享各種各樣的課程海報，其中有的是分銷也有的是裂變。在眾多的課程之中卻有那么一節(jié)課讓我比較感興趣，海報上的課程內(nèi)容寫著“教你用手機(jī)拍出單反效果... 最近我經(jīng)常在自己的朋友圈中看到很多人在分享各種各樣的課程海報，其中有的是分銷也有的是裂變。
在眾多的課程之中卻有那么一節(jié)課讓我比較感興趣，海報上的課程內(nèi)容寫著“教你用手機(jī)拍出單反效果”。畢竟作為一個直男，在照片的拍攝、濾鏡的選擇上不太了解也是正常。
但這個技術(shù)在每個人的社交之中有相當(dāng)有用，于是我很自然地掃描了二維碼，對這個海報中提到的課程了解起來。
這個創(chuàng)始人的名字有點意思“90后手機(jī)攝影大神”，看來是個自封的綽號，不過互聯(lián)網(wǎng)營銷就是這樣，不給自己弄點噱頭整點包裝你憑什么賣商品。然后我仔細(xì)看了看銷量和價格。
11258人訂閱，單價99元，這都已經(jīng)開展了第9期了，我們先不算內(nèi)容分銷后的折扣，單是內(nèi)容付費所帶來的毛利潤就已經(jīng)達(dá)到了100多萬。這就很值得我們進(jìn)行深究學(xué)習(xí)一番了。
不知何時起，內(nèi)容付費被人們稱為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中的一個風(fēng)口，我曾經(jīng)看到過這樣的一組數(shù)據(jù)，稱在10個人中一般就有3個人曾在互聯(lián)網(wǎng)上購買過類似的課程，其中女性用戶占多數(shù)。
可以說，內(nèi)容付費依舊是一個值得去操作的項目，那么今天我們就來分享一下，內(nèi)容付費應(yīng)該怎么玩？
1. 別人是怎么做的
回到正題上來，之前提到過的那張海報上的二維碼掃描之后會讓我們跳轉(zhuǎn)到一個公眾號之中，這里我們先來對這個公眾號做一個大致的了解。
這個公眾號大致的閱讀量在12000左右，通過公眾號收錄平臺的估計，其粉絲數(shù)約為14萬粉絲左右。換句話說從閱讀量的轉(zhuǎn)化率來看，這個公眾號做得算是比較正常。
然后我細(xì)翻了一下該公眾號的歷史文章，發(fā)現(xiàn)文章的內(nèi)容基本都是搬運自各大自媒體平臺的情感、娛樂類文章，有的時候甚至是一些搞笑視頻。從手機(jī)拍照這個角度來看，并沒有進(jìn)行過專業(yè)的內(nèi)容輸出。更多的是簡潔、娛樂式的風(fēng)格，很受粉絲的歡迎。
但這些都還不是重點，更有意思的是這個公眾號的菜單設(shè)計。
由于我是通過課程海報關(guān)注到公眾號的，下意識以為公眾號的內(nèi)容付費僅僅只有“手機(jī)拍照”這一類，直到點開他們的菜單才發(fā)現(xiàn)，原來整個菜單都是他們的商品展示區(qū)。
我初步看了一下，整個公眾號所出售的課程包含PS教學(xué)、手機(jī)拍照教學(xué)、戀愛培訓(xùn)、職場關(guān)系等等。并且每一個課程都存在一定的銷量，其中銷量最高的就是PS教學(xué)和手機(jī)拍照。
2. 如何打造一個這樣的公眾號？
互聯(lián)網(wǎng)賺錢很多時候是一個模仿和學(xué)習(xí)的過程，假設(shè)我們也要打造一個同樣模式的公眾號，那么我們應(yīng)該怎么去操作呢？
① 建立公眾號
首先我們要做的第一件事就是注冊一個微信公眾號，關(guān)于公眾號的類型我個人建議使用一個訂閱號和一個服務(wù)號。訂閱號用來進(jìn)行一個內(nèi)容輸出，服務(wù)號則是用來為后續(xù)的內(nèi)容付費做基礎(chǔ)，有了服務(wù)號的微信支付接口之后，更便于讓用戶來完成付費。
當(dāng)然在注冊微信公眾號的時候會用到公司營業(yè)執(zhí)照，關(guān)于這個問題大家可以在網(wǎng)上搜索公眾號代注冊之類的關(guān)鍵詞。
由于最近微信公眾平臺針對公眾號的注冊數(shù)量進(jìn)行了一定的限制，這也導(dǎo)致公眾號的價格開始上漲。
但這些都不是重點，很多人會在遇到問題之后鉆牛角尖，實際上我們更應(yīng)該把時間花在后面的內(nèi)容營造上，像這樣的公眾號注冊問題，其實花錢去解決往往是最方便的。
還有一個方法就是直接購買別人的公眾號，例如我們要做育兒類的內(nèi)容付費，那么就可以購買對應(yīng)屬性的公眾號，由于這樣的公眾號存在一個早起的內(nèi)容輸出，所以我們在后續(xù)操作中也會更加輕松。
如果大家對交易公眾號不是很放心，聯(lián)盟近期將升級的資源對接服務(wù)也會提供一些公眾號交易，大家敬請期待。
② 內(nèi)容營造
接下來要做的就是對公眾號內(nèi)容的一個營造，前面我們提到的公眾號采用的是搬運別人文章的方法，對于我們來說這也是同樣適用的。
例如我們未來出售的課程是有關(guān)早教育兒方面的內(nèi)容，因此我們在公眾號的文章內(nèi)容上就應(yīng)該側(cè)重于對寶媽粉的引流。那么問題又來了，這類文章內(nèi)容應(yīng)該如何去搬運，去哪里搬運呢？
在網(wǎng)上又很多垂直領(lǐng)域的論壇，例如寶寶樹就是一個專門出產(chǎn)親自育兒內(nèi)容的社區(qū)，這里的文章都是適合我們用來引流的。但是在搬運的過程中請一定要注意，這些文章中存在很多廣告信息，一定要自己閱讀篩選修改后再上到我們自己的公眾號里，不然就相當(dāng)于在幫別人引流了。
做完這些事之后，你一定會發(fā)現(xiàn)一個問題，那就是你的公眾號文章沒有任何人閱讀，更不存在粉絲的增長，不要著急這是因為你沒有啟動粉絲。
③ 文章轉(zhuǎn)發(fā)獲得粉絲
獲得啟動粉絲最好的方法，其實很蠢但極為有效，那就是不斷地把自己的文章進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)讓更多的人看到。但是這個轉(zhuǎn)發(fā)也是有要求的，我們不能把生病的小男孩去看婦科吧，所以在這個環(huán)節(jié)上我們也必須做出相應(yīng)的針對性。
這時一些群收錄網(wǎng)站就可以到我們，這些網(wǎng)站上也有很多公開的微信群，我們可以搜索對應(yīng)的關(guān)鍵詞來找到群的二維碼進(jìn)行加入。但是這些群又一個弊端，那就是越公開的群，里面的用戶質(zhì)量越差，很多情況下你加的群里全是想要賣產(chǎn)品給你的微商。
所以我建議大家在初期多加入一些優(yōu)質(zhì)的社群，依靠這些社群來進(jìn)行傳播是最為有效的。
我們接下來要做的就是把文章或公眾號轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)去，從而獲得更多粉絲，但記住這個環(huán)節(jié)一定不要發(fā)廣告涉及營銷，因為心急吃不了熱豆腐。
除了這個方法以外，我們還可以在自媒體平臺引流，知乎、頭條號、大魚號、貼吧都是不錯的流量地，但是由于我們的文章本來就是搬運的，在這里很難得到推薦，所以這個方法適合有條件遠(yuǎn)傳或偽原創(chuàng)的朋友操作。
④ 課程獲取
當(dāng)你的粉絲具備一定數(shù)量時，你需要對自己的粉絲進(jìn)行多次的屬性測試。方法很簡單，那就是偶爾發(fā)一些不同屬性但又有一定領(lǐng)域涉及的內(nèi)容來測試用戶反映。
舉個例子，在長期發(fā)送育兒文章之后，我們可以試著發(fā)一篇女性職場心得類的文章。
這樣起到的效果就是讓真正的擁有購買力的女性用戶被篩選出來，用戶屬性越精準(zhǔn)那么對于我們之后的變現(xiàn)來說效果越好。
再多次的篩選之后我們就可以開始變現(xiàn)了，其實這些課程內(nèi)容在網(wǎng)上有很多，大部分都可以在萬能的某寶上買到。不過你直接購買的課程拿去賣給用戶，用戶肯定是不會買賬的。
主要原因就是這些內(nèi)容中多少都會存在一些自己品牌的營銷信息，當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)這些內(nèi)容不出自于你的原創(chuàng)會產(chǎn)生上當(dāng)受騙的感覺。所以我們需要針對這些課程內(nèi)容來進(jìn)行一個翻拍翻錄。
最簡單直接的方式就是自己把課程的內(nèi)容進(jìn)行一個再錄制和講解。前面我提到的“手機(jī)拍照”，他們的課程一共2個小時，除了前半個小時是正常在講解一些姿勢構(gòu)圖帶來的拍照效果以外，剩下的1個半小時全是講師在那里聊女生為什么要拍好看的照片來撩男生這類話題。
換句話說，有的人其實并不是在意你給出的價值，而是在意自己花的錢值不值，時間夠長故事夠多他們自然會覺得實在。因此這也是現(xiàn)在課程泛濫，但內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重的主要原因。
總的來說我認(rèn)為內(nèi)容付費的項目可以做的很長久，它不像薅羊毛類的項目時效性過強(qiáng)。但建議最好的情況下還是自己原創(chuàng)內(nèi)容打造自己的自媒體IP價值。
據(jù)我所知新浪星座專欄里的某位“大師”，花了1年的時間在自己的新浪博客里吹玄學(xué)講星座，雖然我認(rèn)為都是些沒有科學(xué)依據(jù)的東西講得也不有趣，但他現(xiàn)在的課程120元一節(jié)，每節(jié)課都有幾十萬人訂閱，這就是IP的價值。
IP是需要花時間去耕耘的，就像種豆得豆種瓜得瓜，互聯(lián)網(wǎng)上其實并沒有快速賺錢的玩法，任何暴利項目的背后都有你想不到的耕耘。你想想薅羊毛的人為了賺錢在手機(jī)號和設(shè)備上投入了多少，你想想內(nèi)容付費的人在流量和IP上投入了多少，你想想做淘客的人又在選品和推廣上投入了多少。
別覺得自己什么都不會，那只是因為你沒有用心去做罷了。
