本文作者:軒鼎創(chuàng)業(yè)課堂

如何激活粉絲,并持續(xù)成交的5個營銷策略

如何激活粉絲,并持續(xù)成交的5個營銷策略摘要: 你的微信上有很多好友,你創(chuàng)業(yè)也有一段時間了,但你每次發(fā)出去的廣告,都沒有人回應(yīng),刷出去的朋友圈,也沒人點贊,更沒人評論。于是你一著急,就創(chuàng)建了一個微信群,心里想著這下應(yīng)該有人氣了吧...

你的微信上有很多好友,你創(chuàng)業(yè)也有一段時間了,但你每次發(fā)出去的廣告,都沒有人回應(yīng),刷出去的朋友圈,也沒人點贊,更沒人評論。

于是你一著急,就創(chuàng)建了一個微信群,心里想著這下應(yīng)該有人氣了吧!結(jié)果,連進(jìn)群的人都寥寥無幾……你越來越覺得,難道她們都不看微信嗎?非常郁悶!怎么辦?

其實這個問題很正常,雖然你們之間是好友,但這只是微信上的好友,說的直接點,她們對你甚至沒有任何了解,當(dāng)看到你的信息的時候,首先想的,是你是誰?是機(jī)器人嗎?

而不是說,你發(fā)的信息對方感不感興趣?對了,就是懷疑你的安全性。

在這個時候,如果你平時有打造自己的個人IP,那優(yōu)勢就發(fā)揮效果了。例如她們每天都在瀏覽你的朋友圈,閱讀你的文章,觀看你的視頻等等……

也更加認(rèn)同你的觀點,那你說,是不是不管成交率、回應(yīng)率,都要高很多呢?但對普通人來說,有沒有快速激活粉絲的方法呢?當(dāng)然有。

如何激活粉絲,并持續(xù)成交的5個營銷策略  第1張

5個簡單有效的策略:

對不夠熟悉的粉絲

采取2步互動模式贈送見面禮,也就是你提前準(zhǔn)備一份禮物,然后群發(fā)告訴她可以免費(fèi)領(lǐng)取,接下來發(fā)完禮物之后,再深入溝通,并自我介紹。要記住這次不要銷售,這次要為下次銷售做鋪墊!

對低信任基礎(chǔ)的粉絲

還是采取2步互動模式贈送禮物,寫好文案群發(fā)出去,等待對方響應(yīng),到發(fā)完禮物后,再拋出成交主張,活動方案等等。也什么注意的,把握好度即可,太強(qiáng)硬了會適得其反!

對高信任基礎(chǔ)的粉絲

其實這類粉絲群體是比較容易的,因為他們之前對你已經(jīng)有過了解,所以更在乎的是,你要賣的東西,是不是他們想要的?

但為了提高回應(yīng)、以及成交率,還是建議你分2步來群發(fā),先吸引好奇,在解決問題。畢竟這個時代的商家太多了,沒有粉絲的注意力,你連發(fā)廣告的機(jī)會都沒有!

持續(xù)嘗試與新老粉絲升級關(guān)系

也就是成為好友之后,總要發(fā)生點關(guān)系嘛。例如吃飯、喝酒、喝茶等等都是你和朋友之間發(fā)生的關(guān)系鏈接。如果什么關(guān)系都沒有,那和陌生人有什么區(qū)別?換成你自己,你也記不住對不?

當(dāng)然,線上的關(guān)系方法和線下的不一樣!

比如其中的一個方法:

你每天在瀏覽朋友圈的同時,堅持給對方點贊、評論,發(fā)表自己的建議,看起來這件事微不足道,但事實上,這是一件有積累的事情。一天10個、一月300個、3個月900個……

千里之行,始于足下。特別是個人創(chuàng)業(yè)者,自己不做,那誰來做?

布局活動,讓你的朋友圈人氣爆棚

這個玩法需要提前準(zhǔn)備,至少提前7天!為什么呢?其實,朋友圈內(nèi)容是能讓粉絲自動成交的!

但問題在于,當(dāng)下信息泛濫,沒有人看你的朋友圈?;蛘哒f,你的很多好友都來不及看你的信息,就被下一條信息吸引了。

所以,你需要提前布局打造朋友圈的內(nèi)容,例如價值塑造、客戶見證、問題解答、優(yōu)惠活動等等與生意相關(guān)的信息。

然后,就可以引導(dǎo)粉絲來瀏覽你的朋友圈,活動方式可以是點贊抽獎、朋友圈禮物鏈接等等都可以。

總之就是把禮物+廣告+內(nèi)容呈現(xiàn)在粉絲眼前!

PS:在這之前,你需要盡可能的,把你微信上的每一個好友都備注標(biāo)簽,簡單地說,你不僅要讓對方知道你是誰,你也要清楚的知道對方是誰?這里就不多講了,相信你也懂,但就是懶……

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作者:軒鼎創(chuàng)業(yè)課堂本文地址:http://m.procarseats.com/blog/884.html發(fā)布于 2019-11-29
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