了解微信封號的原因，規(guī)劃轉(zhuǎn)型微信創(chuàng)業(yè)路線

摘要： 寄存于微信創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍中，絕對是體量最大的，很多“專家”開發(fā)了一個名詞：微信互聯(lián)網(wǎng)，可以說微信有時候可以代表互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)了，這就說明他的影響力之巨大!作為一個普世規(guī)律：人...

寄存于微信創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍中，絕對是體量最大的，很多“專家”開發(fā)了一個名詞：微信互聯(lián)網(wǎng)，可以說微信有時候可以代表互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)了，這就說明他的影響力之巨大!

作為一個普世規(guī)律：人怕出名豬怕壯。微信互聯(lián)網(wǎng)也不例外，今年也遭遇了重大分水嶺。

其中最主要的一個表現(xiàn)：封號。

其實越來越難做的表現(xiàn)有很多種，但是封號這一個環(huán)節(jié)已經(jīng)足夠讓大多微信創(chuàng)業(yè)者頭疼了。

本文依舊本著戰(zhàn)勁一貫的觀點，不偏不倚，不宣傳任何有違背國家法律，微信規(guī)則等的言論，如微信客服小姐姐需要審核，一定要明察，這篇絕對陽光且正義，絕無有帶偏任何人的嫌疑….

今年微信打擊惡意營銷是以往任何一個時間段沒有的，而且已經(jīng)成為常態(tài)，封號只是一個主要的表現(xiàn)形式而已，諸如其他還有朋友圈折疊，限流等等。

本文講封號轉(zhuǎn)型，作為靠微信存活的網(wǎng)絡(luò)營銷人，我們到底該咋轉(zhuǎn)?轉(zhuǎn)到哪?

首先，我必須要擺明的一個觀點：一部手機創(chuàng)業(yè)的時代，也就微信可以搭邊。

在微信創(chuàng)業(yè)，依舊是草根創(chuàng)業(yè)最好的選擇，這種創(chuàng)業(yè)不光表現(xiàn)在你可以迅速的賺錢盈利，還表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的積累性，積累性大部分時候比單純的盈利更重要。

所以，對于這點，網(wǎng)絡(luò)營銷人一定要有信心，至少在未來5年，你還是要擁抱微信的。

再者，我們需要明確的是，封號，到底封的是哪些人?我們只有明確了對象才能更好的談接下來的轉(zhuǎn)型。

我自己總結(jié)了幾點，一般被打擊的也就以下4種：

1：搞灰色項目的，黃賭毒是標配，這類不被打擊天理難容，被舉報秒封，無解!

2：搞騷擾用戶的，表現(xiàn)在頻繁發(fā)廣告(如小說項目群內(nèi)分享鏈接)，頻繁推送營銷信息(如淘客)，這種被封純屬違背了微信平臺的初衷，那就是給用戶造成了體驗不當。

3：過度營銷的，急于變現(xiàn)的，微信的原則一直是可以營銷，但是要有度，過度營銷，急于變現(xiàn)就要涉及廣告或者套路，廣告或者套路一旦過度了就演變成了用戶反感，用戶反感就會舉報，舉報了就封，道理很簡單。

4：號還沒養(yǎng)好就大干一場的，這種被打擊屬于純屬不懂行的表現(xiàn)，沒治!

一般被封號的情況，就是以上4種，所以我們追本溯源，找到了根源就好辦了。

所以當封號成為一種常態(tài)，那么我們網(wǎng)絡(luò)營銷人該如何轉(zhuǎn)型呢?

在這里，我總結(jié)了8點，希望對大家有參考和幫助。

1：走兩條極端，要么快速收割韭菜走人，要么長線布局玩轉(zhuǎn)用戶思維!

我猜測未來微信就2類人創(chuàng)業(yè)，要么想著賺快錢走人的，這類人的表現(xiàn)是急于收割韭菜。要么就是長線布局玩用戶的，時時刻刻為用戶著想，而后期的主要變現(xiàn)是用戶的反復(fù)消費。

對于這點沒有什么好說的最后你會發(fā)現(xiàn)，找到適合自己的模式了，最后大家賺的錢都差不多。(我們每年都會說今年比去年難干了，但是最后發(fā)現(xiàn)我們每一年都比之前賺的多了，就是這個道理）

2：拋棄范粉，尋找精細化垂直領(lǐng)域玩轉(zhuǎn)精確流量，有條件的可以做付費流量!

以前，網(wǎng)絡(luò)營銷人的標配是幾百臺手機，上千個微信，微信加粉也是沒有底線，只有是人就引，免費流量反正到處都是。

沒錯，幾年前我們的同行少，限制也少，流量也便宜，我們動不動就可以加滿幾百個微信號。

而變現(xiàn)也是非常的簡單粗暴，直接靠量過濾就是了。反正有的是人，這個不行直接下一個，互聯(lián)網(wǎng)的商機也不等人。

而2019年群控批量的玩法注定要被限制的越來越嚴了，同一個網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下布局那么多微信，顯然也是微信重點打擊的對象。

隨著每個行業(yè)的競爭對手同行增多，變現(xiàn)也越來越透明了，其實在今年，行業(yè)的不少大佬已經(jīng)開始建議拋棄免費流量。

拋棄免費流量的另外一種含義我覺得就是拋棄范粉，因為這個世界上只有一種不值錢的流量接近免費，那就是范粉。

也的確，今年范粉的變現(xiàn)也沒啥好招了，之前那些變現(xiàn)模式他們也司空見慣了，對你推的變現(xiàn)也不感冒了。所以范粉的變現(xiàn)以后只能越來越低，能利用的地方也會越來越少。

要問以后賺錢的趨勢，必定是：小而美，同樣放到微信營銷也是這個道理，追求量大出奇跡的范粉，不如轉(zhuǎn)而追求一些自己擅長的垂直領(lǐng)域。

垂直領(lǐng)域的變現(xiàn)對接的是精確粉絲，但是精確粉絲很難纏，一般用免費的套路根本引流不過來。但是很多人不明白其中的道理，一個精確粉可以抵得上幾十上百個垃圾范粉。

比如看我文章加我微信的，這類屬于我想要的網(wǎng)絡(luò)營銷粉，而我通過紅包裂變手段搞來了一群整天只會要紅包要任務(wù)的女粉，試問這個看我文章加我微信的粉的質(zhì)量能抵得上多少那些女粉?

答案自然就出來了，我們不要追求表面上的虛假繁榮，那些動不動給我吹微信有幾十萬好友的，抖音有上百萬粉絲的，我一般都懶得搭理，不是看不起，是他太高看自己粉絲的價值了。

明明變現(xiàn)能力那么低，還非得吹得自己真的跟一個百萬粉絲的大明星一樣。

所以，專注垂直領(lǐng)域的目的是用有限的流量，創(chuàng)造無限的價值。

3：加強IP打造，增強人設(shè)，加強粉絲粘性和信任。

2010年，馬云：5年后，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。

同理放到2019年：5年后，要么打造IP，要么無商可務(wù)。

關(guān)于打造個人IP這一點我就不多說了，之前的文章已經(jīng)說過很多次了，我必須還是要重申的是：

粉絲對你的付費能力，取決于他對你的信任程度。一切成交基于信任，所以作為營銷的老司機，必須在成交上下功夫。

銷售=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價。

現(xiàn)在流量上不去，流量成本高，那咋辦，所以只能在轉(zhuǎn)化率和客單價下功夫了，打造IP是為了什么?

直接目的是增加轉(zhuǎn)化率，后期也間接的增加了客單價，所以用這個辦法彌補了流量帶來的業(yè)績瓶頸。

一個IP打造到位跟一個不會打造IP的，在流量相等的情況下所創(chuàng)造出來的價值是千差萬別的，我不得不說，個人IP的時代已經(jīng)到來，作為草根，我們真的已經(jīng)沒有其他路可以選擇了。

4：增加客單價，增加利潤，增加轉(zhuǎn)化率。

這一點是對第3點的一個深入吧!

王通老師有句話：你只要敢賣，就有人敢買!

我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大部分網(wǎng)絡(luò)營銷人，他們明顯了低估了粉絲為他們付費的能力，而對于習慣了引流的他們來說，有時候比起考慮客單價和轉(zhuǎn)化率，他們更多的時候喜歡思考怎么多搞來一些流量。

明明可以在現(xiàn)有粉絲下，通過優(yōu)化客單價和轉(zhuǎn)化率來達到彌補流量的效果，為啥還要思考多搞來一些流量呢?問題是現(xiàn)在引流不好很難啊!

還是上面那個公式：銷售=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價。

打造IP的是影響轉(zhuǎn)化率和客單價重要手段，但也不是唯一手段，第4點我專門講客單價和轉(zhuǎn)化率就是希望對你有所啟發(fā)，我相信每個人都有適合自己變現(xiàn)的方式，只是意在告訴你，2019年，我們是該好好思考下我們的商業(yè)模式了。

5：對核心用戶做好多重備份，減少不必要的損失。

你要記住任何一個行業(yè)，轉(zhuǎn)化率基本都在10%，而絕大多數(shù)的行業(yè)轉(zhuǎn)化率在1%到5%，其中2到3%居多。

換句話說，我們表面上費勁搞了那么多流量，實際上大部分人并沒有什么用，因為他們注定在你微信里只是一個過客，你永遠也轉(zhuǎn)化不了他們。

而那些能為我們付費的人，被我們轉(zhuǎn)化過的人，聽我們話的人才是我們真正關(guān)注的對象。

所以，你會發(fā)現(xiàn)抓好那些核心用戶已經(jīng)足夠了，而現(xiàn)在又那么容易封號，但是又沒那么多地方囤粉，該咋辦?

答案：只需要照顧核心用戶，把屬于你的核心用戶進行多重備份。

一般多重備份的方式有：拉微信群，加另外一個微信，加QQ，留手機號等等!

在這里普及一下核心用戶的概念：

1：能為你付費的人。

2：能為你傳播的人。

3：能為你帶來更多人脈和資源的人。

4：能聽懂你話，并且熟悉你聽話照做的人。

6：社群經(jīng)濟的時代，必須重視社群的作用。

如果說到微信生態(tài)：微信號，公眾號，微信群，朋友圈。

目前來看，微信群是目前被打擊限制最小的流量池了，而社群經(jīng)濟我認為是一種革命性的經(jīng)濟。

人類之前的溝通：

遠古：飛鴿傳書，騎馬送信，動不動幾個月來收到信息，效率低!

近代：打電話，發(fā)短信，沒辦法，還是最多時候只能把你的訊息跟一個人表達，效率低!

現(xiàn)在：微信群，朋友圈，有個想法和訊息直接發(fā)到微信群和朋友圈，短時間內(nèi)很多人可以看到而且還免費，并且還是別人被動看到，最后有意向的人會主動找你，這種改變了時代的消息傳播方式當然帶來的結(jié)果就是效率之高!

社群經(jīng)濟才剛剛起步，你看看現(xiàn)在社交電商吃了多大的社群的紅利，其實微信群也無形當中起到了粉絲備份的作用，只是我也承認有些行業(yè)確實也不太適合拉群。

但是無論怎么說，作為一個網(wǎng)絡(luò)營銷者，現(xiàn)在你必須要開始重視社群了!

7：永遠尊重微信的生態(tài)規(guī)則，不要動不動破壞這個生態(tài)。

微信的出現(xiàn)是有劃時代意義的，它改變了無數(shù)人的命運。作為一個月活躍10億的超級應(yīng)用。不被拿來營銷是絕對不可能的，連微信自己都默許營銷。

2015年，張小龍說：每一個再小的個體，都是一個品牌。

品牌是什么?品牌有價值，品牌可以變現(xiàn)，品牌可以賺錢，有品牌當然要營銷了!

所以從那，微商，公眾號贏來了井噴發(fā)展!

我們一定要理解微信的良苦用心，不難看出這幾年，微信真的是以用戶體驗為核心，在不斷的優(yōu)化這個平臺。

同理我上文舉得那些被封的案例，沒有一個不是破壞用戶體驗的，你破壞了用戶體驗，對不起我就要打擊你，我想這一點是無可厚非了。

所以，奉勸在微信所有的創(chuàng)業(yè)者，我們都要思考，我們的生意，有沒有破壞微信的生態(tài)?有沒有給被人帶來差勁的用戶體驗?我跟用戶之前是不是互利雙贏?

在給大家一句話：世界上最偉大的商業(yè)模式叫：利他。

8：緊跟圈內(nèi)最新變化，多學習了解營銷規(guī)則，多關(guān)注養(yǎng)號和防封技巧。

好吧，這一點看著沒啥用，但是作為網(wǎng)絡(luò)營銷人又得時時刻刻學習，作為看微信吃飯的創(chuàng)業(yè)者，平臺的這些規(guī)則怎么能不學習呢。

這些具體學習的方法就不說了，你多關(guān)注幾個大佬自然而然的就能第一時間得到圈內(nèi)最新的規(guī)則和技巧了。

以上8點就是我總結(jié)的封號風波我們網(wǎng)絡(luò)營銷人轉(zhuǎn)型之路,希望對大家有幫助.