2019年中國社交媒體營銷趨勢

摘要： 中國正在徹底改變我們的溝通、廣告和互動方式。無限的互聯(lián)網(wǎng)覆蓋、大數(shù)據(jù)和無處不在的移動應用正在推動前所未有的社交連接和營銷機會。在這里，我們著眼于社交媒體廣告、傳播、內(nèi)容和區(qū)域重點的...

中國正在徹底改變我們的溝通、廣告和互動方式。無限的互聯(lián)網(wǎng)覆蓋、大數(shù)據(jù)和無處不在的移動應用正在推動前所未有的社交連接和營銷機會。

在這里，我們著眼于社交媒體廣告、傳播、內(nèi)容和區(qū)域重點的四個趨勢，以幫助品牌優(yōu)化2019年在中國的社交媒體營銷:

1. 廣告:定義相似的受眾

2. 溝通:利用多個渠道

3. 內(nèi)容:創(chuàng)建短視頻

4. 區(qū)域重點:瞄準2、3、4線城市

廣告:利用大數(shù)據(jù)定義相似的受眾

我怎樣才能用更少的預算獲得更多的客戶?這是每個營銷人員都會問的關(guān)鍵問題。答案就是在正確的時間，在正確的平臺上找到正確的受眾。大數(shù)據(jù)和科學算法幫助我們做到了這一點，帶來了新的定位機會。

但其中一個機會是能夠定義相似的觀眾。定義相似的受眾可以讓你接觸到可能對你的業(yè)務感興趣的新客戶，因為他們與你現(xiàn)有的最佳客戶相似。

微信,如果你有一個廣告帳戶(廣告主),您可以這樣設置：

在騰訊生態(tài)系統(tǒng)中，可以在騰訊廣告平臺上找到精準的受眾。

我們建議針對你的追隨者的活躍和忠實的觀眾(種子用戶)得到新的大同小異的觀眾。不要忘記制定一個計劃，通過滿足他們對你的內(nèi)容和品牌的需求和期望來留住粉絲。

溝通:利用多個渠道

隨著中國社交媒體的普及和多樣化，用戶被視頻、新聞、健身應用、閱讀網(wǎng)站等競爭性內(nèi)容分散了注意力。

如圖所示，2018年第四季度，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶平均在手機上安裝了51個應用程序。

如上圖所示，用戶花在社交媒體上的時間比花在視頻或直播應用上的時間要多;然而，這一差距正在縮小，考慮到這是首選的內(nèi)容格式，人們開始在視頻和實時流媒體應用上花費更多時間。

當你第一次建立社交關(guān)系時，你可能沒有很多追隨者。在這種情況下，利用抖音、知乎、簡書、小紅書app、kol等多種平臺和渠道，增加品牌曝光率和知名度是非常重要的。

這并不意味著你必須運營大量且可能無法管理的社交賬戶，而是研究哪些渠道最適合你的品牌和受眾，從而為你的主轉(zhuǎn)換平臺帶來最大流量。

內(nèi)容:創(chuàng)建短視頻

如上所述，視頻作為一種媒介已經(jīng)成為主流，這意味著用戶更喜歡這種動態(tài)的、吸引人的內(nèi)容。雖然各大品牌可能不得不增加預算，為社交媒體拍攝短視頻，但這是值得的，因為視頻推動了更深層次的參與。認識到這一點，超過64%的品牌在今年將Instagram故事納入了他們的社交策略。

在中國,根據(jù)iresearch.com報告,短視頻市場蓬勃發(fā)展,￥140.1億年的2018元人民幣,同比增長52.7%。

短視頻很適合社交故事(24小時后就消失的垂直視頻)、自制節(jié)目、現(xiàn)場表演等等。

區(qū)域重點:瞄準2、3、4線城市

消費信心指數(shù):一級(藍色)、二級(紫色)、三級(綠色)、四級(黃色)及鄉(xiāng)郊地區(qū)(紅色)

資料來源:尼爾森騰訊新聞

考慮到價格、適宜性、質(zhì)量、服務等因素，一線城市的人們對購買變得更加挑剔。他們不太可能沖動購物。但二、三線、四線城市居民的消費能力較強。

事實上，像抖音、微博、快手等主要社交視頻應用的用戶中，很大一部分來自二、三、四線城市。作為一個專注于一線城市的大品牌，戴森2018年在一線城市的銷量增長了117.5%。

資料來源:尼爾森騰訊新聞

尼爾森的一份報告顯示，隨著一線城市的消費者變得越來越成熟，越來越多的人(約56%)認為來自利益集團的推薦是重要的參考。

與一線城市的消費者相比，三、四線城市的消費者更傾向于相信熟人和團購平臺的推薦。66%的消費者購買了親友或同事推薦的產(chǎn)品。