網(wǎng)紅直播帶貨不一定靠譜，有些坑不得不防！

摘要： 這篇文章給我們分享的是關(guān)于直播賣(mài)貨的內(nèi)容。但今日不講個(gè)人直播，而是和我們說(shuō)說(shuō)網(wǎng)紅帶貨。跟著李佳琦、薇婭、辛巴、羅永浩等大主播不斷創(chuàng)造直播帶貨的出售神話(huà)，招引了許多網(wǎng)紅、商家參與到直...

這篇文章給我們分享的是關(guān)于直播賣(mài)貨的內(nèi)容。但今日不講個(gè)人直播，而是和我們說(shuō)說(shuō)網(wǎng)紅帶貨。

跟著李佳琦、薇婭、辛巴、羅永浩等大主播不斷創(chuàng)造直播帶貨的出售神話(huà)，招引了許多網(wǎng)紅、商家參與到直播賣(mài)貨的熱潮中，包含顧客也逐步習(xí)慣從網(wǎng)紅直播間去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

盡管直播賣(mài)貨很火熱，但并非所有的網(wǎng)紅直播帶貨都靠譜，有些坑不得不防。

01、顧客買(mǎi)單，還被坑。

1、三無(wú)產(chǎn)品  假冒偽劣  

打假年年打，假貨年年有！

為了利益，總有人會(huì)干這種工作，包含所謂的網(wǎng)紅。關(guān)于許多一般顧客來(lái)說(shuō)，買(mǎi)到假包、假鞋、假衣服都不少見(jiàn)。

尤其是一些日用百貨產(chǎn)品，比方洗發(fā)水、洗衣液、面膜等，造假成本低，觀眾又沒(méi)有多大的辨別才干。

終究顧客，被騙下單的概率極大。并且許多顧客，還會(huì)一向被蒙在鼓里。

2、爛貨也不廉價(jià)  

無(wú)底線砍價(jià)和超多贈(zèng)送，是許多網(wǎng)紅直播間常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)套路。終究原價(jià)兩瓶199元的“好酒”，在網(wǎng)紅直播間一箱只需99元，這叫所謂的“性情賣(mài)貨”。

還有原價(jià)199一盒的面膜，為了交個(gè)朋友，只需99，買(mǎi)一盒還送7盒。

這些不論是聽(tīng)起來(lái)，仍是看起來(lái)，都覺(jué)得特別的實(shí)惠。但現(xiàn)實(shí)情況，并不是這樣的。

我認(rèn)識(shí)個(gè)找貨源的哥們，專(zhuān)門(mén)在義烏市場(chǎng)上找各種網(wǎng)紅貨源。

所謂199的十片一盒的面膜，拿貨價(jià)才5塊錢(qián)，8盒也就40元，加上快遞不到45。

主播賣(mài)99，至少還賺了一倍，關(guān)鍵是量大更優(yōu)惠。

像這種情況非常之多，洗護(hù)用品的價(jià)格翻倍十分常見(jiàn)。

比方一款人參洗發(fā)液，拿貨價(jià)12，賣(mài)價(jià)68。一條抖抖褲拿貨價(jià)13，賣(mài)98。

3、直播賣(mài)貨戲真多  

商家賣(mài)貨，生意吆喝本無(wú)可厚非，可是提前編列勾結(jié)，賠本賣(mài)慘，實(shí)屬不該。

這種情況，在快手途徑特別多，每晚看快手的主播和電商賣(mài)家連麥帶貨，既可笑又可恨。

在這里，簡(jiǎn)略給我們列舉三種賣(mài)貨劇情。

a、操作失誤：產(chǎn)品上架過(guò)程中，商家成心設(shè)置錯(cuò)了賣(mài)價(jià)，如原價(jià)98元設(shè)置成了68元，或是商家連麥?zhǔn)浅尚目谡`報(bào)錯(cuò)了價(jià)格。

這時(shí)分，主播就開(kāi)端偽裝替粉絲謀福利，而商家開(kāi)端各種苦情戲。

b、團(tuán)隊(duì)吵架：老板要賤價(jià)賣(mài)或者是買(mǎi)一件送N件。

這時(shí)分一旁的合伙人或夫妻就開(kāi)端吵架，大喊說(shuō)不能虧錢(qián)，乃至還摔杯子哭泣。一度演出，即將破產(chǎn)的戲碼。

c、主播補(bǔ)貼：主播替粉絲砍價(jià)，商家一向不同意。

終究主播在直播間說(shuō)自己掏錢(qián)，補(bǔ)貼商家一單10-50塊錢(qián)不等的費(fèi)用，只讓商家賣(mài)1萬(wàn)單。

而這全部提前編列的劇情，終究都是商家讓步，所謂的揮淚吐血只放幾千名額。

整個(gè)劇情一箭三雕：主播替粉絲謀福利贏得好感，商家偽裝讓利賠本宣傳了產(chǎn)品又賣(mài)了貨，終究無(wú)知顧客掏錢(qián)買(mǎi)單。

4、閉坑攻略

a、看數(shù)據(jù)

顧客要讓自己變得更聰明，要學(xué)會(huì)從產(chǎn)品的品牌、出售數(shù)據(jù)、點(diǎn)評(píng)做判別，包含搜搜抖音、小紅書(shū)多看看。

b、管住手

除了品牌產(chǎn)品會(huì)有一定的控價(jià)條件，其他的產(chǎn)品，今日A主播賣(mài)，明日B主播也會(huì)賣(mài)，所以不差那一回。

許多產(chǎn)品，也完全不對(duì)錯(cuò)剛需，所以更多要管住自己。

網(wǎng)紅帶貨再好聽(tīng)，終究都不為情，只為錢(qián)！

02、賣(mài)產(chǎn)品仍是賣(mài)品牌？

1、打賞百萬(wàn)，零成交  

不可否認(rèn)，一些網(wǎng)紅在帶貨方面的確有實(shí)力。但并不代表，所有的有粉絲的網(wǎng)紅都能賣(mài)貨。

a、網(wǎng)紅有定位

網(wǎng)紅主播也有分類(lèi)，比方才藝主播、搞笑主播、情感主播、電商主播。

很明顯，那些顏值高、跳舞唱歌的女主播，許多產(chǎn)品肯定是帶不了的，招引的都是一群老男人。

而許多搞笑主播，對(duì)品牌曝光有協(xié)助，但真要搞出售，預(yù)計(jì)也不怎么樣。

b、網(wǎng)紅賣(mài)貨也得專(zhuān)業(yè)

并且一個(gè)主播能不能帶貨，除了和她定位有關(guān)外，還要看這個(gè)主播營(yíng)銷(xiāo)等才干是否具備。

有些主播吹噓，講段子，喊麥都是順口就來(lái)，可是一旦解說(shuō)一個(gè)護(hù)膚品，試一套衣服，講一個(gè)電器，或許就怯場(chǎng)了。

因?yàn)檫@不只需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)，還要搞出售，會(huì)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)，讓顧客掏錢(qián)。

c、網(wǎng)紅數(shù)據(jù)也有造假

快手電商賣(mài)貨，最中心的方式便是靠打賞掛榜。然后，主播抽出空檔，和商家連麥，給商家直播間甩人引流。

一般一個(gè)大主播，想獲得掛榜賣(mài)貨的時(shí)機(jī)，商家不刷個(gè)3、40萬(wàn)是很難的。

而在主播進(jìn)行PK的時(shí)分，至少得刷個(gè)50w起。這些錢(qián)，商家刷出去了，就真的是花了。

而ROI能做到多少，就得看運(yùn)氣了，幾乎沒(méi)有哪個(gè)主播敢保量的。

網(wǎng)紅粉絲、人氣造假的不在少數(shù)，關(guān)鍵是帶貨才干差，終究坑了商家。

快手刷榜入坑的情況許多，商家刷了20萬(wàn)、50萬(wàn)乃至是100多萬(wàn)，終究訂單少的不幸。

d、退貨率高  

還有些主播號(hào)召力的確能夠，再加上商家、主播拼命在直播中發(fā)紅包、吆喝演戲。

許多看客、粉絲至少得配合著，下下單。其時(shí)只見(jiàn)訂單蹭蹭的往上漲，可是終究退貨率卻居高不下。

有些商家，一場(chǎng)直播才賣(mài)1000單，退貨就500單了。

2、無(wú)法建立品牌認(rèn)知  

我一向以為品牌商家找主播掛榜賣(mài)貨，中心的思路仍是聲量營(yíng)銷(xiāo)。

其一、你無(wú)法繼續(xù)性的，或者每周到能上主播的賣(mài)貨場(chǎng)。

其二、一個(gè)月或者兩個(gè)月之后，大多數(shù)粉絲不會(huì)記住你什么時(shí)分在主播的直播間賣(mài)過(guò)貨。

比方誰(shuí)還能清晰說(shuō)的出來(lái)，羅永浩、薇婭前幾次直播賣(mài)了哪些貨？

因?yàn)楫a(chǎn)品真的是太多了，他們一場(chǎng)至少30個(gè)以上的產(chǎn)品，大促的時(shí)分更多。

其三、許多粉絲不是沖著品牌、商家去的，粉絲是沖著優(yōu)惠、折扣去的。

包含李佳琦、薇婭都一向在強(qiáng)調(diào)這個(gè)價(jià)格是他們直播間的粉絲專(zhuān)屬價(jià)格。

大主播帶貨的一個(gè)中心原則便是：賤價(jià)、前史最賤價(jià)、全網(wǎng)最賤價(jià)！

其四、粉絲是因?yàn)橹鞑ヒ]，或者主播說(shuō)了這是自用款，才決議購(gòu)買(mǎi)的。

今日賣(mài)A紙巾和B紙巾，對(duì)粉絲和主播來(lái)說(shuō)，其實(shí)沒(méi)有實(shí)質(zhì)的區(qū)別。

更重要的是，許多商家在主播那里沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)，許多主播會(huì)慢慢的做自己的供應(yīng)鏈。

關(guān)于主播來(lái)說(shuō)，商家僅僅主播早期收錢(qián)和賣(mài)貨練手的方式罷了。

關(guān)于商家來(lái)說(shuō)，在整個(gè)賣(mài)貨過(guò)程中，更多是讓用戶(hù)薅了一次羊毛。

關(guān)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，只記住了主播的好，而不會(huì)記住商家和這個(gè)品牌。

3、閉坑攻略

a、網(wǎng)紅帶貨僅僅一個(gè)途徑罷了

快手有許多賣(mài)貨商家，都是為了賺一次性生意的錢(qián)，許多貨也都是義烏市場(chǎng)找的，然后加價(jià)賣(mài)出去。

可是關(guān)于一些品牌商家來(lái)說(shuō)，不論是服飾仍是家電，要認(rèn)清網(wǎng)紅帶貨僅僅一個(gè)途徑罷了。

要建立品牌，要繼續(xù)產(chǎn)生影響，商家自建途徑的活少不了。

不論是自己做小紅書(shū)、開(kāi)天貓店、線下店等等。

最怕的便是商家錯(cuò)把主播帶貨才干當(dāng)成了品牌的影響力。

b、多維度判別  謹(jǐn)慎挑選

商家真若是要找主播帶貨，最好自己先去意向的網(wǎng)紅直播間調(diào)查一段時(shí)間。

順便借助一些東西，了解主播每晚的直播數(shù)據(jù)做一個(gè)參考，這樣至少能減少入坑的幾率。

一開(kāi)端在主播數(shù)量上，能夠挑選1、2個(gè)先測(cè)試。

在主播的等級(jí)上，挑選一些中腰部的或者垂直類(lèi)的網(wǎng)紅，先打賞幾千或幾萬(wàn)就有時(shí)機(jī)掛榜連麥。

另外，品牌方還要針對(duì)不同的網(wǎng)紅定位，看看他們的粉絲屬性，再?zèng)Q議挑選哪個(gè)網(wǎng)紅帶什么產(chǎn)品。

李佳琦、薇婭都有帶不動(dòng)的貨，況且其他一般的主播呢？

03、關(guān)于主播來(lái)說(shuō)，唯有真誠(chéng)才干持久

在整個(gè)直播買(mǎi)賣(mài)的鏈條中，網(wǎng)紅主播是其中最中心的一個(gè)環(huán)節(jié)。網(wǎng)紅主播有必要要知道，你不只僅是只賣(mài)一場(chǎng)貨。

1、對(duì)顧客擔(dān)任 

李佳琦、薇婭、辛巴這些大主播為什么能做到現(xiàn)在，為什么能當(dāng)場(chǎng)輕松破億。

除了各種人設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)手段以外，仔細(xì)選品、試用，保證產(chǎn)品靠譜，才是中心。

不論說(shuō)這款產(chǎn)品是你個(gè)人的自用款，仍是賣(mài)前已經(jīng)安排了職工體會(huì)了再引薦的。最重要的便是告知你用戶(hù)、粉絲，這個(gè)產(chǎn)品定心買(mǎi)，不會(huì)有問(wèn)題。

2、與商家通誠(chéng)協(xié)作  

主播在挑選商家的時(shí)分，挑選的維度不僅僅錢(qián)。而是要考慮商家的產(chǎn)品好不好，口碑行不行，售后有沒(méi)有保障。

主播選好商家，協(xié)助商家仔細(xì)帶貨，能出單，少退款。

這樣才會(huì)有源源不斷的商家來(lái)協(xié)作，不論商家是為了來(lái)賣(mài)品牌求曝光的，仍是誠(chéng)心求帶貨的。

主播只要真誠(chéng)對(duì)待粉絲，商家，這筆帶貨生意才會(huì)做的持久。

不然，關(guān)于網(wǎng)紅主播個(gè)人而言。假如不仔細(xì)挑選產(chǎn)品，不真實(shí)替帶貨，或許能時(shí)間短的賺一筆錢(qián)，坑一波用戶(hù)和商家。

但持久來(lái)說(shuō)，終究仍是坑自己。