2020微信網(wǎng)絡(luò)賺錢必備公式！

摘要： 現(xiàn)在已經(jīng)2020年了,這個觀點我還是沒變,雖說19年短視頻的噱頭遠遠蓋過了微信,但是我從來不認為短視頻是給草根準備的,事實證明無數(shù)的草根去布局短視頻,95%的人都是鎩羽而歸。若問我...

現(xiàn)在已經(jīng)2020年了,這個觀點我還是沒變,雖說19年短視頻的噱頭遠遠蓋過了微信,但是我從來不認為短視頻是給草根準備的,事實證明無數(shù)的草根去布局短視頻,95%的人都是鎩羽而歸。

若問我草根該如何在短視頻行業(yè)賺的盆滿缽滿?我的答案只有一個:別當(dāng)韭菜要當(dāng)鐮刀,閑魚淘寶把所有短視頻的資料學(xué)習(xí)一遍,然后把自己包裝成短視頻培訓(xùn)大師,最后去收割那些對短視頻心癢癢的人,這么做不保證你賺錢但是一定不會賠錢!在短視頻賺到錢的機會比微信小多了,無數(shù)的草根通過微信翻了身,這個量級遠遠超過短視頻幾十倍不止。

但是2020年在微信賺錢容易嗎?

事實上經(jīng)過這么多年的發(fā)展,微信早就成為了一個國民級的應(yīng)用,而微營銷的創(chuàng)業(yè)者也不斷發(fā)掘出了微信的玩法。直到現(xiàn)在雖然我一直認為微信是互聯(lián)網(wǎng)最容易觸及的創(chuàng)業(yè)途徑,但是反而我不認為2020在微信賺到錢是一件非常容易的事了。

毫無疑問,微信的大環(huán)境是一直向“嚴”的,微信的宗旨是給用戶提供良好的社交體檢,這一點永遠不會變。

如果風(fēng)控不向“嚴”,那么微營銷的創(chuàng)業(yè)者對待用戶的索取只能更加的“變本加厲”,沒有規(guī)矩不成方圓,這一點大家放心好了,風(fēng)控環(huán)境永遠不會改善,只能越來越嚴。讓我們來盤點一下微信的生態(tài),微信的生態(tài)一直是閉環(huán),其生態(tài)構(gòu)成也是非常的簡單:個人微信,微信群,朋友圈,公眾號,小程序,當(dāng)然了現(xiàn)在還要加上一個視頻號。別管微信怎么變,微信大的生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)定型了,作為草根的我們,在微信創(chuàng)業(yè)基本上也就圍繞這幾個生態(tài)轉(zhuǎn)。

那么微信這幾個生態(tài)現(xiàn)在主要面臨的問題是哪些呢?

個人微信:

微信好友是微營銷的基礎(chǔ),風(fēng)控最嚴,加好友限制越來越多,引流成本越來越高,我之前就在重申過一個很重要的問題。

對于現(xiàn)階段的微營銷,把很多人卡住的根本不是引流渠道斷了,而是流量來了我們沒有可靠的流量池承載。我們現(xiàn)在的流量池非常的不堪一擊,弄不好哪天就全軍覆沒了。

公眾號:

公眾號從13年發(fā)展到現(xiàn)在,其競爭早就是一片紅海了,我一直認為公眾號是個內(nèi)容創(chuàng)作平臺,到了現(xiàn)階段對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的要求更為突出。

沒有內(nèi)容就是一個擺設(shè)而已,很多人都想去做公眾號,但是你仔細想過沒有什么樣的公眾號你才會去關(guān)注?

但是依靠微信的創(chuàng)業(yè)者,99%的人是生產(chǎn)不出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的,確切的說是寫文章。其實我一直認為公眾號的作用就是給用戶價值輸出的一個載體而已,對于沉淀備份用戶,相對于個人號和微信群我不認為是一個很好的選擇,你輸出不了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,公眾號上的用戶還是一潭死水。

我給很多沒有能力生態(tài)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的微營銷玩家提過最多的建議就是不要注冊公眾號,那樣只會成為你的累贅,反而會成為出力不討好的選擇。

朋友圈:

朋友圈的作用就不用說了,我一直認為朋友圈是你對外的一張“臉”,你的這張“臉”打造的有多漂亮,那么你對外的氣場就有多強,尤其是對于個人IP打造,朋友圈的作用是舉足輕重的,是唯一可以實現(xiàn)用戶跟你被動溝通的渠道。

視頻號:

視頻號還沒公測,個人認為視頻號是騰訊布局短視頻的最后一博了,目前騰訊微視的流量還難以跟抖音,快手日活3 4億相比。在這種情況下,騰訊布局短視頻只能另辟蹊徑了,但是不可能在開發(fā)一個獨立app來做短視頻了,那樣大概率會重走微視的老路。未來視頻號會跟圖文的公眾號打通,最大化的把抖音快手的用戶拉回微信,進而拉長用戶微信的使用時長。

視頻號的出現(xiàn)也降低了用戶微信閉環(huán)內(nèi)隨時隨地創(chuàng)作短視頻的成本,后期會有大量的短視頻創(chuàng)業(yè)者入局視頻號,這樣圖文類的公眾號跟視頻類的視頻號形成組成,再加上微信月11億的活躍用戶,將會迸發(fā)出巨大的能量。所以從我個人的角度出發(fā),我還是比較看好視頻號的未來的。

小程序:

小程序沒啥可說的,你去看看阿拉丁小程序的排行榜,頭部基本被社交電商小程序占據(jù),第二梯隊的才是一些應(yīng)用類的小程序,小程序有一個非常殘酷的現(xiàn)實:用戶基本很少主動訪問小程序。

社交電商小程序有一個大數(shù)據(jù),80%的成交基本都是靠社群帶貨,所以從這一點講,我不太看好小程序獨立的存在,而小程序發(fā)揮價值的前提,一定是利用微信群,朋友圈這種渠道跟用戶形成良好的溝通才能最大限度的發(fā)揮出小程序的價值。

微信群:

個人微信的限制越來越嚴,其實現(xiàn)在很多微營銷額創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)把好友備份的渠道從個人號改成了微信群,這當(dāng)然是一個迫不得已的無奈做法。時勢造英雄,既然改變不了環(huán)境就要適應(yīng)環(huán)境,把微信群當(dāng)作備份好友的渠道也沒有什么不好,總比被一窩端強。從我個人角度的觀察,微信群是所有微信生態(tài)門檻最低的,并且也是最容易掌握的,相對于公眾號,小程序,包括后期視頻號的運營,微信群的門檻都小了很多。我們不否定微信群現(xiàn)在也有很多問題,比如群成員不活躍,但是從流量變現(xiàn)的角度和粉絲沉淀的角度講,我依然覺得2020年以微信群為基點,微營銷的創(chuàng)業(yè)者依舊大有可為。

進過上面的分析,想必大家也了解了微信的生態(tài),那么2020在整個行業(yè)都是寒冬的情況下,草根創(chuàng)業(yè)者該如何通過微信逆襲呢?我在這里也不賣關(guān)子了,直奔主題。我上文就說了,大部分的微信創(chuàng)業(yè)者是沒有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力的,比如寫作,拍視頻,所以公眾號,視頻號可以排除。

小程序的開發(fā)能力大部分人也不具備,而且開發(fā)小程序的成本包括后期的預(yù)算會非常高,所以小程序也可以排除,這樣對于大部分的微營銷創(chuàng)業(yè)者2020年依靠微信賺錢,基本上可以排除小程序,公眾號,視頻號了。

我在這里僅僅說的是不具備優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力的微營銷玩家,并不是針對所有的微營銷玩家,如果你具備優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)能力,當(dāng)然可以把微信群,公眾號,視頻號一塊打通了,這樣你后期的競爭力會非常的強。所以,對于大部分的微營銷玩家,2020在微信賺錢只有一臺路走了,我把他叫做2020微信必賺公式!

這個必賺公式就是:KOC模式的個人IP+微信群+代理

最近2個月,因為疫情的原因都讓大家宅在家里了,我觀察到了一個非常有趣的現(xiàn)象,我們宅在家里這段時間,社區(qū)團購非常火爆,他們依靠本地社區(qū)+微信群+招募代理的方式單店每天的銷售額至少都是5000起。

何況,這些社區(qū)團購的并沒有個人IP的存在,他們的IP僅僅就是他們店鋪的門面,這種IP跟KOC模式的個人IP我覺得后期從粘性還是消費潛力上都是無法相比的。

所以2020年真要想在微信群賺一桶金,其首要核心就是你必須要自己打造一個KOC模式的個人IP,這個IP你可以不用強求自己寫文章,拍視頻,既然你不擅長這些,就沒必要強求自己。

我覺得你更可以向KOC方向的個人IP看齊,把自己IP的形象打造成關(guān)鍵意見消費者的領(lǐng)袖。

這跟那些依靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打造個人IP的模式的KOL本質(zhì)上不同的。

很多人一提到打造IP就非常的怯場,認為自己不具備那個能力,所以對于打造個人IP這件事一直是逃避或者擱置狀態(tài)。

實際上打造個人IP并沒有那么難,我剛才就說了,個人IP分為兩種,一種是KOL,一種是KOC,對于大部分人來講打造KOL模式的個人IP難度非常大,因為對于行業(yè)的專業(yè)素養(yǎng)要求非常高,但是把自己打造成一個關(guān)鍵領(lǐng)域的KOC這個并不難吧?

所以微營銷的創(chuàng)業(yè)者第一步就是要思考下怎么在消費,價格,品質(zhì)上去影響消費者,進而打造屬于自己的KOC模式的個人IP。

至于說到微信群和代理,我認為這兩者是不分家的。

關(guān)于微信群,

我剛才說了,你的形象是打造一個KOC的個人IP,作為一個消費者意見的關(guān)鍵領(lǐng)袖,那么你必須要把大部分的時間精力放在引導(dǎo)客戶的消費選擇上。而這個時候,我們就要考慮溝通成本了,個人號私聊只能一對一,這種溝通成本太低,朋友圈可以實現(xiàn)一對多的溝通,但是溝通效率又比較低,很難做到及時回饋。個人號和朋友圈都不是最好的選擇,那么只能選擇微信群了,微信群是唯一可以實現(xiàn)一對多而又可以及時互動的渠道了。群里其他的用戶早晚也會被你導(dǎo)購耐心的服務(wù)打動。這樣對于粉絲粘性,互動以及沉淀,微信群都是不二之選。而個人號和朋友圈在微信群更多的是扮演錦上添花的作用,所以2020年微營銷的玩家務(wù)必要把微信群重視起來。

關(guān)于代理,

我認為代理就是一個不求自來選擇,都2020年了,與其跪舔別人或者砸錢去求別人做你代理,不如好好打造koc的個人IP形象以及好好運作微信群,前兩者做好了,代理自然會找上門來,那個時候你根本不缺代理了。我認為2020年代理可以扮演兩種非常重要的角色:

1:扮演員工

代理即員工,在整個經(jīng)濟下行的環(huán)境下,招工難是一個很常見的現(xiàn)象,但是對于線上的微營銷創(chuàng)業(yè)者,如果代理維護培訓(xùn)到位,代理其實一個員工的形象,而且用人成本還非常低。

2:裂變的催化劑

一生二,二生三,三生萬物,微信作為一個月11億的國民級應(yīng)用平臺,其本身就是一個天然的裂變平臺,作為靠微信吃飯的創(chuàng)業(yè)者,當(dāng)然不能錯過這個機會。

曾經(jīng)很長時間內(nèi),我一直就認為賺錢就等于裂變,沒有哪一種渠道比裂變更簡單快速并且成低廉的獲取用戶了。

所以在追求裂變的道路了,代理扮演的角色是非常重要的,玩好代理基本上就相當(dāng)于玩好了一半的裂變。

在微信成交,賺錢是最簡單的,這一點永遠不要去懷疑,每個階段都有不同的玩法,上有政策,下有對策,作為草根創(chuàng)業(yè)者的我們,就是要不斷學(xué)習(xí)緊跟時代的趨勢。對于2020年在微信賺錢,我本文就說了一個必賺公式:koc的個人IP+微信群+代理

其中個人IP是基礎(chǔ),微信群是主戰(zhàn)場,代理招募不要強求,要講究緣分自然來。

本文不論述具體的方法論,因為已經(jīng)寫了4000字了,我相信很多人對我說的這個公式不存在異議,而更多的是更關(guān)心具體的運營套路,比如怎么打造KOC的個人IP以及微信群怎么運營?對于個人IP的打造和微信群的運營不是三言兩語就能說清楚的,如果具體展開,這篇文章也4萬字也說不完,我只能說大道至簡,不要把這些東西想的有多難!

最簡單的辦法就是找你們這個行業(yè)最優(yōu)秀的3個對手或者同行,同行是最好的老師,去仔細研究他們的套路,復(fù)盤他們的思路,進而不斷的反思優(yōu)化自己的商業(yè)模式,想不做成功都難。