豪情網(wǎng)賺項(xiàng)目,小眾行業(yè)之旅游產(chǎn)品，也適合在家操作賺錢(qián)

摘要： 不知不覺(jué)今天已然是正月十一了，本來(lái)早就已經(jīng)到了上班的日子，但是到現(xiàn)在為止真正到公司上班的時(shí)間一直還未確定，常州這個(gè)城市也早就已經(jīng)封了，近幾天所有的小區(qū)檢查的越來(lái)越嚴(yán)格，幾天前我們小...

不知不覺(jué)今天已然是正月十一了，本來(lái)早就已經(jīng)到了上班的日子，但是到現(xiàn)在為止真正到公司上班的時(shí)間一直還未確定，常州這個(gè)城市也早就已經(jīng)封了，近幾天所有的小區(qū)檢查的越來(lái)越嚴(yán)格，幾天前我們小區(qū)已經(jīng)不允許任何的快遞、外賣(mài)以及非小區(qū)登記的車(chē)輛進(jìn)出了。

這次疫情對(duì)于很多的行業(yè)都產(chǎn)生非常大的打擊，但是對(duì)于一些本來(lái)就是從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，可能影響并不是很大，尤其是做純粹的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的。

要說(shuō)線(xiàn)下受打擊的行業(yè)巨大的，影院、餐飲各種娛樂(lè)場(chǎng)所等等都非常的巨大，但是相比起來(lái)的話(huà)，我隊(duì)覺(jué)得旅游行業(yè)應(yīng)該是打擊最大的，因?yàn)椴惋嬤€有外賣(mài)的渠道，而旅游業(yè)則徹底歇火。

而我今天卻反而想跟大家聊一聊旅游產(chǎn)品這個(gè)話(huà)題，不過(guò)我們并不是傳統(tǒng)的推銷(xiāo)旅游產(chǎn)品，而是依靠互聯(lián)網(wǎng)的手段來(lái)進(jìn)行旅游產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

也許你認(rèn)為你現(xiàn)在沒(méi)有任何的旅游機(jī)會(huì)，但是現(xiàn)在卻正適合我們?cè)诰€(xiàn)上布局我們的互聯(lián)網(wǎng)上旅游產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

一、什么叫做旅游產(chǎn)品？

一說(shuō)到旅游產(chǎn)品，大多數(shù)人的第一反應(yīng)就是“實(shí)物”產(chǎn)品。

實(shí)際上，對(duì)于我們互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，幾乎任何的東西都可以稱(chēng)之為“產(chǎn)品”，可以是服務(wù)、可以是虛擬資源、也可以是實(shí)物產(chǎn)品。

在旅游行業(yè)里面，機(jī)票、酒店、景點(diǎn)、跟團(tuán)游等等其實(shí)都囊括在旅游產(chǎn)品的范疇之列。

所以，想要在網(wǎng)上賺錢(qián)，首先第一個(gè)要點(diǎn)就是：保持觀(guān)念的開(kāi)放性。

不要被自己固有的僵化觀(guān)念所束縛是首要的，因?yàn)橛^(guān)念被束縛，就等于是想被束縛，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，一切皆有可能。

那我們要在網(wǎng)上銷(xiāo)售什么樣的旅游產(chǎn)品呢？

這個(gè)問(wèn)題，暫時(shí)無(wú)法回答給大家，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品是要根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)決定的。

二、如何找到消費(fèi)者的需求？

其實(shí)，這個(gè)問(wèn)題里面包含了兩個(gè)問(wèn)題，只要解決這兩個(gè)問(wèn)題，你就已經(jīng)能賺錢(qián)了，哪怕是你現(xiàn)在什么都沒(méi)有。

這里面兩個(gè)問(wèn)題分別是：

如何找到消費(fèi)者？

如何了解他們的需求？

這也是互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)里面特別有意思的兩個(gè)典型之一：到底是先有用戶(hù)還是先有產(chǎn)品。

很明顯，我們今天的項(xiàng)目是：先有用戶(hù)。

因此在這里，又產(chǎn)生了兩個(gè)新的問(wèn)題：

什么樣的用戶(hù)群體？

這些用戶(hù)哪里來(lái)？

這也是我常說(shuō)的，其實(shí)網(wǎng)上賺錢(qián)就是不斷解決問(wèn)題的過(guò)程。

而我們的用戶(hù)來(lái)源渠道很簡(jiǎn)單，兩張數(shù)據(jù)圖了解一下：

這兩張圖已經(jīng)很好的告訴我們上面兩個(gè)問(wèn)題的答案了。

我們將要獲取的用戶(hù)關(guān)心的是與旅游價(jià)格相關(guān)的事宜，而用戶(hù)來(lái)源毫無(wú)疑問(wèn)來(lái)自于搜索引擎的流量。

稍微準(zhǔn)確一點(diǎn)的說(shuō)：我們是把旅游用戶(hù)細(xì)分到比較關(guān)心旅游價(jià)格的那一類(lèi)群體。

為什么是這類(lèi)的用戶(hù)群體呢？

其實(shí)道理很簡(jiǎn)單。

如果我把行業(yè)換一換，也許可能有一些人就清楚了。

在網(wǎng)上搜索“xxx旅游多少錢(qián)”的用戶(hù)群其實(shí)跟在網(wǎng)上搜索“在網(wǎng)上怎么賺錢(qián)”的用戶(hù)群其實(shí)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，差不多。

總結(jié)下來(lái)就兩個(gè)字：新手問(wèn)題。

只有新手才會(huì)問(wèn)出這樣的問(wèn)題。

疫情時(shí)期出不了們，在家就能賺錢(qián)的一些項(xiàng)目匯總

最近由于特殊時(shí)期，咨詢(xún)?nèi)绾卧诰W(wǎng)上賺錢(qián)，有沒(méi)有好的項(xiàng)目，能不能帶著一起搞點(diǎn)事情的信息比較多。

例如，我們拿“去麗江旅游多少錢(qián)”這個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)跟大家分析一下，當(dāng)我具體的去分析百度指數(shù)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)：

百度指數(shù)的地域終于發(fā)生了很大的變化，相對(duì)于其他常規(guī)通用的關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)，正常一個(gè)關(guān)鍵詞的地域基本上都是北上廣深浙江江蘇這些省份排在前面居多，但是這個(gè)關(guān)鍵詞搜索的省份發(fā)生了巨大的變化。

我又查詢(xún)了一下其他的關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)每個(gè)關(guān)鍵詞基本上都對(duì)應(yīng)有不同的變化，例如：

搜索雪鄉(xiāng)旅游價(jià)格的

作為一個(gè)江蘇人，其實(shí)我對(duì)雪鄉(xiāng)旅游也是比較向往的，因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)去過(guò)，而且本身對(duì)于那種大雪紛飛的場(chǎng)景也是比較期盼的，在我記憶中江蘇這里大雪紛飛的場(chǎng)景還是在我很小很小的時(shí)候了，印象中有一年雪下的起碼有10cm的厚度，之后到現(xiàn)在基本上每年冬天都只是隨意飄點(diǎn)雪花，所以如果換做是我有去雪鄉(xiāng)旅游計(jì)劃的話(huà)，可能我也會(huì)到百度里面搜索一下相關(guān)的關(guān)鍵詞。

通過(guò)用戶(hù)對(duì)于跟“價(jià)格”“多少錢(qián)”相關(guān)的關(guān)鍵詞我們，基本上可以得到幾個(gè)很直觀(guān)的數(shù)據(jù)：

新手、可能有定向旅游計(jì)劃、手頭資金并不寬裕。

也就是說(shuō)，即使想要去一個(gè)地方旅游，首先可能要考慮的是在資金上是否能夠滿(mǎn)足一定的需求，所以“旅游價(jià)格”被放在了旅游計(jì)劃中的第一位。

這里，其實(shí)就是用戶(hù)的需求。

為什么我說(shuō)但凡是問(wèn)“價(jià)格”的，都是一個(gè)新手問(wèn)題呢？

因?yàn)?，我們所有人都知道，其?shí)對(duì)于旅游的價(jià)格，我們是無(wú)法能夠準(zhǔn)確的衡量的，因?yàn)槟悴恢赖揭粋€(gè)新地方會(huì)產(chǎn)生什么樣的沖動(dòng)消費(fèi)和計(jì)劃以外的消費(fèi)，你能夠確定的消費(fèi)只能是：出行、住宿以及旅游景點(diǎn)的費(fèi)用，其他的餐飲、購(gòu)物、游玩的費(fèi)用幾乎是一概不知的。

所以，本身旅游問(wèn)價(jià)就是一個(gè)無(wú)法回答的問(wèn)題。

就跟很多人在咨詢(xún)：在網(wǎng)上怎么賺錢(qián)，這種問(wèn)題一樣，網(wǎng)上賺錢(qián)的方式有無(wú)數(shù)種，對(duì)于此類(lèi)的問(wèn)題幾乎沒(méi)有任何的答案可言，完全看你想做什么，會(huì)做什么，能做什么而決定的。

當(dāng)然了，既然有人在關(guān)心“旅游價(jià)格”的問(wèn)題，只要我們能夠給出最具性?xún)r(jià)比（最低價(jià)格）方案的話(huà)，我們是有很大的機(jī)會(huì)能夠把我們的“旅游產(chǎn)品”銷(xiāo)售出去的，因此，我們的產(chǎn)品也就找到了。

三、最具性?xún)r(jià)比的旅游方案就是我們即將要出售的旅游產(chǎn)品

至于這個(gè)所謂的最具性?xún)r(jià)比的旅游產(chǎn)品，是不是真的最具性?xún)r(jià)比，這個(gè)答案我們就不得而知了。

因?yàn)椤白睢边@個(gè)字，永遠(yuǎn)都無(wú)法做到的。

一款旅游產(chǎn)品你售價(jià)1000可能已經(jīng)沒(méi)有任何的利潤(rùn)了，按照道理來(lái)說(shuō)應(yīng)該是最低價(jià)了，實(shí)際上并不是，因?yàn)槟愕耐锌赡苁蹆r(jià)800，虧本了200塊，但是他們可能會(huì)通過(guò)其他的途徑把這200塊的虧本所補(bǔ)回來(lái)，這也是為什么在各行各業(yè)里面都會(huì)有各種套路和坑存在的原因。

是不是最具性?xún)r(jià)比不重要，重要的是：要讓用戶(hù)相信你提供的旅游產(chǎn)品它就是最具性?xún)r(jià)比的，它就是最適合搜索關(guān)鍵詞的目標(biāo)用戶(hù)需求的，那么成交自然就會(huì)變得很簡(jiǎn)單。

在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)上能夠讓用戶(hù)做到“相信”的最好的辦法就是：讓他感覺(jué)到你的專(zhuān)業(yè)程度。你表現(xiàn)的越專(zhuān)業(yè)，用戶(hù)的信任度也就越高。

這個(gè)專(zhuān)業(yè)度的體現(xiàn)就在：這些問(wèn)題的答案上，盡管這些問(wèn)題可能并沒(méi)有準(zhǔn)確的答案。

好了，寫(xiě)到這里，我相信看得懂文章的小伙伴應(yīng)該清楚今天的文章里面想要表達(dá)的項(xiàng)目?jī)?nèi)容到底是什么了。

最后，還有幾個(gè)問(wèn)題，我也一并解答一下：

問(wèn)題一：旅游產(chǎn)品哪里來(lái)？

如果你認(rèn)識(shí)幾個(gè)做旅游的導(dǎo)游你可能就知道了，這些導(dǎo)游會(huì)經(jīng)常性的在朋友圈里面更新一些跟團(tuán)游的信息，我有一個(gè)朋友是專(zhuān)門(mén)做北京旅游線(xiàn)路的，所以經(jīng)常在朋友圈里面更新幾天幾夜的北京旅游線(xiàn)路計(jì)劃等等。

這些導(dǎo)游比你加更加希望和著急能夠出售他們的旅游產(chǎn)品。

問(wèn)題二：如何獲得搜索引擎的流量？

沒(méi)有什么方法比建一個(gè)網(wǎng)站做好網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的工作更加靠譜的獲取搜索引擎的被動(dòng)搜索流量了，如果有的話(huà)，那就只有百度競(jìng)價(jià)了，但是按照點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的，怕是這個(gè)廣告費(fèi)的支出要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你的收入了。

問(wèn)題三：為什么是旅游價(jià)格相關(guān)的搜索詞？

在各大城市旅游關(guān)鍵詞幾乎已經(jīng)被各種中大型網(wǎng)站占據(jù)的情況之下，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，從“價(jià)格”“多少錢(qián)”這個(gè)搜索指數(shù)比較小但是用戶(hù)搜索需求非常明確的關(guān)鍵詞入手的話(huà)，會(huì)跟簡(jiǎn)單而且更適合。

問(wèn)題四：如何才能獲得更多的搜索流量？

那就要看你的網(wǎng)站能夠覆蓋多少關(guān)鍵詞了，因?yàn)殡m然可能是：雪鄉(xiāng)旅游多少錢(qián)這樣的一個(gè)關(guān)鍵詞，實(shí)際上在這些關(guān)鍵詞下還可以繼續(xù)細(xì)分出：雪鄉(xiāng)旅游3天2夜多少錢(qián)？雪鄉(xiāng)旅游2天1夜多少錢(qián)？等更加細(xì)分的關(guān)鍵詞。

這些詞雖然可能搜索量不高，但是加起來(lái)的搜索量還是非常可觀(guān)的，只要你能夠抓住這些關(guān)鍵詞的搜索量并且給與能夠讓用戶(hù)信任并且值得關(guān)注你的答案的話(huà)，離客戶(hù)的成交距離也就不遠(yuǎn)了。

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