摘要：
又到了一年一度的春節(jié)大戰(zhàn)。但對(duì)我們用戶來(lái)說(shuō)，也是一年一度的“薅羊毛”盛宴。... 又到了一年一度的春節(jié)大戰(zhàn)。但對(duì)我們用戶來(lái)說(shuō)，也是一年一度的“薅羊毛”盛宴。
今年的“羊毛”哪家強(qiáng)？
廢話不多說(shuō)，一起來(lái)看一下。
一、快手：集卡分1億 除夕發(fā)10億
繼BAT之后，快手接過(guò)了春晚的獨(dú)家互動(dòng)合作伙伴接力棒。
這是第一次有BAT之外的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，以獨(dú)家互動(dòng)合作伙伴的身份現(xiàn)身春晚，當(dāng)晚發(fā)放的10億元現(xiàn)金，也將是春晚歷史上最大金額的紅包，超過(guò)百度的9億、淘寶的6億。
據(jù)晚點(diǎn)報(bào)道，除現(xiàn)金紅包外，快手還將派發(fā)電商代金券、實(shí)物若干，與快手電商業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)。新京報(bào)也曾報(bào)道，此次參與春晚快手的預(yù)算為30億元人民幣，不過(guò)這個(gè)數(shù)額并沒(méi)有得到官方的證實(shí)。
鼠年春晚快手紅包互動(dòng)主題為“點(diǎn)贊中國(guó)年”。
不同于往年的圖文形式，快手將帶來(lái)“視頻+點(diǎn)贊”的全新玩法，除夕當(dāng)晚，觀眾只需要看視頻、點(diǎn)個(gè)贊就能領(lǐng)到紅包，上手操作非常容易。
不止是除夕當(dāng)晚，快手的“撒幣行動(dòng)”早已開(kāi)始。
1月1日，“點(diǎn)贊中國(guó)年”上線，這其中包含不同的玩法，比如“搶年貨”“選號(hào)奪金”“年度視頻” “集卡分1億”“拆紅包”等等。
1月10日起，快手“集卡分1億”的活動(dòng)發(fā)酵。集齊“繽紛快手、點(diǎn)贊中國(guó)”8字，便能在除夕當(dāng)天瓜分1億獎(jiǎng)金，最高能得到2020元。
而從小年（1月17日）開(kāi)始，大眾就可以在快手看到“春晚分10億”的頁(yè)面。其中包含多種玩法，比如做任務(wù)集紅心、集卡分一億等活動(dòng)，為春晚紅包造勢(shì)。
整體來(lái)看，快手的玩法基本都圍繞“點(diǎn)贊”。從快手側(cè)邊欄進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面后，你會(huì)看到一個(gè)巨大的中國(guó)地圖，上面有持續(xù)閃爍的紅心，這些紅心來(lái)自用戶的點(diǎn)贊。當(dāng)平臺(tái)上的紅心數(shù)量達(dá)到“里程碑”時(shí)，所有用戶都能領(lǐng)取到一定數(shù)量的紅心。
用戶收集的紅心的數(shù)量越多，參與的活動(dòng)也就越多，分到錢(qián)的幾率也會(huì)越多。
想要參與瓜分一億元的獎(jiǎng)金，需要集齊“繽紛快手點(diǎn)贊中國(guó)”八個(gè)字，但每次抽卡都要消耗紅心。想要獲得更多紅心，就需要完成每日簽到、瀏覽直播廣場(chǎng)、開(kāi)啟通訊錄權(quán)限、拍攝“趣味”視頻、打開(kāi)“喜翻”App等任務(wù)。
2018年的春節(jié)，抖音月活9600萬(wàn)，快手月活2.11億，但春節(jié)過(guò)后，抖音迅速崛起，月活提升至2.4億，超過(guò)快手，兩者進(jìn)入爭(zhēng)霸階段。
2019年6月，宿華發(fā)布“拒絕佛系”的內(nèi)部信，開(kāi)啟年底沖刺3億DAU的目標(biāo)，內(nèi)部稱為“K3戰(zhàn)役”。與春晚的紅包合作將是達(dá)成目標(biāo)的重要戰(zhàn)役。
2020的春節(jié)，快手絕不大意。
二、阿里巴巴：淘寶清購(gòu)物車 支付寶還你全家花唄
除了快手以外，今年登陸春晚的還有淘寶。
1月11日，淘寶與央視官宣，淘寶成為2020鼠年春晚的獨(dú)家電商合作伙伴，將攜手帶來(lái)春晚史上力度最大的獨(dú)家電商補(bǔ)貼。
從20號(hào)開(kāi)始，聚劃算將開(kāi)啟每天補(bǔ)貼2億的節(jié)奏，而除夕當(dāng)晚聚劃算將直接給出10億補(bǔ)貼，初一后補(bǔ)貼繼續(xù)，整個(gè)春節(jié)期間聚劃算的補(bǔ)貼總額將達(dá)20億。
同時(shí)，淘寶還宣布將在除夕當(dāng)晚為5萬(wàn)名消費(fèi)者清空淘寶購(gòu)物車。屆時(shí)觀眾只要根據(jù)主持人提示，打開(kāi)淘寶APP，進(jìn)入相應(yīng)頁(yè)面，就能等待清空購(gòu)物車、搶購(gòu)低價(jià)優(yōu)質(zhì)商品。
從2016年開(kāi)始已經(jīng)成為慣例的支付寶集五福今年也如約而至。支付寶集五福產(chǎn)品經(jīng)理冠華在2020年支付寶新春集五福發(fā)布會(huì)上，介紹2020年支付寶集五福于1月13日正式開(kāi)啟，并將持續(xù)到1月24日。
2019年支付寶花花卡“全年幫你還花唄”的嘗試大受好評(píng)，今年則在去年花花卡的基礎(chǔ)上再升級(jí)，從“幫你還花唄”的花花卡升級(jí)成了能夠“幫你全家還花唄”的全家?？ā歇?jiǎng)用戶如果邀請(qǐng)成員組建“我的家”，且“我的家”中成員人數(shù)大于等于2人，可獲得48888元花唄還款紅包，中獎(jiǎng)的“我的家”中成員共享該紅包。
2019年的花花卡發(fā)出了2019份，不過(guò)今年的全家?？ㄖ挥?88份——目前集到全家?？ǖ娜藬?shù)已經(jīng)超過(guò)了180萬(wàn)人。
888/180萬(wàn)的比例，你會(huì)不會(huì)是其中一個(gè)幸運(yùn)兒？
三、字節(jié)跳動(dòng)：紅包總金額翻一倍 8端通行
去年春晚大戰(zhàn)的參與者之一字節(jié)跳動(dòng)，在1月14日零點(diǎn)揭開(kāi)了自己今年的春節(jié)紅包方案。
今日頭條、今日頭條極速版、抖音、抖音火山版、西瓜視頻、 Faceu激萌、輕顏相機(jī)、皮皮蝦都參與到了字節(jié)跳動(dòng)系的“20億紅包賀新春”的計(jì)劃中。
根據(jù)字節(jié)跳動(dòng)的官方說(shuō)法，今年的“發(fā)財(cái)中國(guó)年”共有這么幾大玩法：
1、集卡，集卡分為兩個(gè)階段，首先是集金卡，集齊“發(fā)財(cái)中國(guó)年”五字即可參與平分3億紅包；其次是集鉆卡，集齊“抖音”、“今日頭條”、“西瓜視頻”、“Faceu激萌”、“輕顏相機(jī)”和“皮皮蝦”6款產(chǎn)品logo即可參與平分2億紅包。
2、紅包大會(huì)，用戶可以體驗(yàn)包括“吉祥話拜年”、“舞獅吃彩球”、“親戚走起來(lái)”等在內(nèi)十多款春節(jié)主題的互動(dòng)小游戲，抽取現(xiàn)金紅包，分5億。
3、5億紅包雨，用戶在1月17日至1月25日指定活動(dòng)時(shí)間，進(jìn)入活動(dòng)界面可以參與領(lǐng)取。
4、1萬(wàn)個(gè)萬(wàn)元錦鯉紅包，用戶完成集卡或紅包大會(huì)等活動(dòng)，即有機(jī)會(huì)參與抽取。
此外還有登錄見(jiàn)面禮、邀請(qǐng)好友拆紅包等經(jīng)典玩法。
相比于2019年，今年的“發(fā)財(cái)中國(guó)年”活動(dòng)有兩點(diǎn)顯著變化：一是紅包總金額翻了一倍，從10億元增加至20億元；二是更多字節(jié)跳動(dòng)旗下產(chǎn)品接入活動(dòng)，包括抖音、今日頭條、今日頭條極速版、西瓜視頻、抖音火山版、Faceu激萌、輕顏相機(jī)和皮皮蝦共8款產(chǎn)品。
根據(jù)去年公布的活動(dòng)數(shù)據(jù)，2019年有上億用戶參與了“發(fā)財(cái)中國(guó)年”，除夕夜開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)，超過(guò)5923萬(wàn)人平分了3億金卡紅包，超過(guò)1839萬(wàn)人平分了2億鉆卡紅包，約4100萬(wàn)人分享了5億紅包雨。這意味著，如果活動(dòng)難度不變，在活動(dòng)紅包總金額翻番的情況下，今年參與“發(fā)財(cái)中國(guó)年”的用戶，將有機(jī)會(huì)分到更多的紅包。
以皮皮蝦為例，在首頁(yè)顯眼位置已經(jīng)出現(xiàn)了“20億現(xiàn)金”按鈕，點(diǎn)擊后來(lái)到紅包活動(dòng)頁(yè)面。包括紅包大會(huì)玩游戲分5億、集卡“發(fā)財(cái)中國(guó)年”分5億、萬(wàn)元錦鯉紅包、紅包雨等在內(nèi)的多個(gè)活動(dòng)依次出現(xiàn)。
當(dāng)然，20億現(xiàn)金的“羊毛”也不只出在一只“羊”身上：在皮皮蝦的頁(yè)面就可以看到“君樂(lè)寶奶粉”的總冠名露出，其他出現(xiàn)的合作伙伴還包括水滴保險(xiǎn)商城、HAVAL、中國(guó)聯(lián)通、梵蜜琳、夢(mèng)幻西游、去哪兒旅行。
皮皮蝦App中的紅包活動(dòng)
品牌賺吆喝，用戶玩得開(kāi)心，才是真的歡歡喜喜過(guò)大年。
暴力推廣游戲類項(xiàng)目，日入千元很低調(diào)
前幾天遇到一個(gè)朋友，做的是小眾領(lǐng)域的推廣項(xiàng)目，平時(shí)常在群聊中看見(jiàn)，當(dāng)時(shí)沒(méi)大在意。
四、百度：5億總金額 8888只金鼠
另外一位去年春晚紅包的參與者百度的戰(zhàn)績(jī)則頗有爭(zhēng)議：9億人民幣換來(lái)了92億次的互動(dòng)（全球范圍），只是之后也有數(shù)據(jù)顯示用戶的留存情況并不理想。
不過(guò)，這并不影響百度今年再在紅包活動(dòng)上下注。百度的2020年紅包活動(dòng)從1月15日開(kāi)始。今年參加該活動(dòng)的產(chǎn)品包括百度App、百度極速版App、好看視頻、全民小視頻、百度貼吧、百度網(wǎng)盤(pán)、百度地圖、愛(ài)奇藝等多個(gè)百度系移動(dòng)產(chǎn)品，紅包總金額預(yù)計(jì)超過(guò)5億。
今年百度的“好運(yùn)中國(guó)年”主要包括“集好運(yùn)分2億”和“團(tuán)圓紅包”兩大活動(dòng)，前者需要用戶集齊10個(gè)好運(yùn)卡即可參與分兩億紅包，后者的玩法是用戶組隊(duì)之后分紅包，拉人越多紅包越大。
金額上，“集好運(yùn)分2億”的總紅包金額在去年的基礎(chǔ)上翻了一倍，領(lǐng)取金鼠的用戶更是往年的十倍：去年前888名集齊的用戶可獲得24k“金豬”，今年前8888用戶都能獲得“金鼠”。
同時(shí)，去年用戶最發(fā)愁的重復(fù)卡，今年也將派上用場(chǎng)——百度推出類似樂(lè)透玩法的 “拼好運(yùn)贏2020元”，用戶可用重復(fù)卡進(jìn)行投注，只要當(dāng)期投注卡組與開(kāi)獎(jiǎng)卡組的內(nèi)容及排序完全一致，則可獲得2020元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，每天有10次機(jī)會(huì)，增加了“大紅包”概率。
另外，百度對(duì)組隊(duì)玩法進(jìn)行了升級(jí)——今年組隊(duì)的對(duì)象將不僅限于親朋好友。
據(jù)了解，百度已經(jīng)邀請(qǐng)了眾多國(guó)內(nèi)外明星名人，包括王晨藝、李晨、許魏洲等明星將擔(dān)任“隊(duì)長(zhǎng)”開(kāi)啟組隊(duì)模式。粉絲們可以進(jìn)入自己偶像的隊(duì)伍瓜分獎(jiǎng)金，幸運(yùn)的粉絲還能在直播中和偶像互動(dòng)。
五、新浪微博：集卡分1億 愛(ài)豆卡面加持
新浪微博每年的“讓紅包飛”也已經(jīng)是慣例，今年的“讓紅包飛”已經(jīng)于1月9日上線。
第一個(gè)階段是從1月9日-1月24日的“集卡開(kāi)鴻運(yùn)，除夕分一億”。這個(gè)期間，用戶只要在活動(dòng)中集齊6種開(kāi)運(yùn)卡，就可以在除夕兌換鴻運(yùn)紅包，最高金額2020元。
新浪微博一貫的娛樂(lè)高地優(yōu)勢(shì)，自然在春節(jié)活動(dòng)中也有所體現(xiàn)。在“讓紅包飛”活動(dòng)中，轉(zhuǎn)發(fā)明星指定微博，即可獲得明星定制卡面的開(kāi)運(yùn)卡，增加獲獎(jiǎng)的幾率。
從除夕開(kāi)始活動(dòng)進(jìn)入第二階段，1月24日-2月8日期間，明星、大V、企業(yè)每日發(fā)布錦鯉微博，轉(zhuǎn)發(fā)即可參與抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得福氣錦鯉（百份千元紅包）、游戲錦鯉（稀有裝備1人獨(dú)享）、轉(zhuǎn)運(yùn)錦鯉（金錦鯉轉(zhuǎn)運(yùn)珠）、國(guó)潮錦鯉（數(shù)十萬(wàn)國(guó)潮禮包獨(dú)寵1人）等等。
六、京東：小家電優(yōu)惠券Bug 引爆百億紅包
今年的春節(jié)活動(dòng)，京東可能是最早引爆輿論關(guān)注的一家了：由于優(yōu)惠券設(shè)置錯(cuò)誤，用戶能以極低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到小家電，微博上已經(jīng)有了相當(dāng)多的曬單帖，甚至流傳有爆料稱京東被羊毛黨“薅”走了7000多萬(wàn)。
對(duì)此京東已經(jīng)給出了回應(yīng)，表示平臺(tái)小家電在7日的促銷活動(dòng)中，優(yōu)惠券設(shè)置系統(tǒng)確實(shí)出現(xiàn)了短時(shí)間異常，導(dǎo)致部分客戶下單后遇到優(yōu)惠券與商品不匹配，不適用的商品也適用了優(yōu)惠的情況——但這個(gè)漏洞已經(jīng)被修復(fù)，未發(fā)貨的訂單也已經(jīng)被鎖定。
這個(gè)出現(xiàn)了漏洞的小家電優(yōu)惠券活動(dòng)，實(shí)際上就是今年京東年貨節(jié)活動(dòng)的一部分。除了小家電的百億紅包補(bǔ)貼以外，京東還有年貨節(jié)的“億元紅包”、“全民炸年獸”的三億紅包補(bǔ)貼和PK拿獎(jiǎng)的“萌獸擂臺(tái)賽”正在進(jìn)行中。
“億元紅包”只要在1月5日-2月14日，在京東app內(nèi)搜索“收紅包”進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面就可以隨機(jī)抽取紅包或滿減東券，最高2020元。
“全民炸年獸”則需要在1月1日-1月26日期間，通過(guò)完成任務(wù)、積累爆竹通三關(guān)才能獲得瓜分紅包的資格。
而“萌獸擂臺(tái)賽”則與此前淘寶令人聞風(fēng)喪膽的組隊(duì)疊貓貓類似，也是要通過(guò)與好友組隊(duì)完成任務(wù)，與其他人進(jìn)行PK，才能拿獎(jiǎng)，又是一個(gè)社交裂變式的玩法，目前已經(jīng)開(kāi)始在各大社交平臺(tái)有病毒式的傳播。
七、蘇寧：20億紅包 線上線下聯(lián)動(dòng)
同為電商平臺(tái)的蘇寧，在玩法上與京東也是大同小異，同樣以游戲化玩法為主。
蘇寧本次主打的“天天發(fā)現(xiàn)鯨”活動(dòng)也不是第一次上線了，去年雙十一期間蘇寧就已經(jīng)通過(guò)完成任務(wù)“養(yǎng)鯨魚(yú)”的玩法為消費(fèi)者放送過(guò)10億紅包，今年春節(jié)“天天發(fā)現(xiàn)鯨”活動(dòng)則加碼到了20億紅包，活動(dòng)時(shí)間延續(xù)到1月17日。
活動(dòng)期間，用戶通過(guò)逛店鋪、逛年貨、買(mǎi)年貨、看會(huì)場(chǎng)視頻、看年貨直播、去小蘇的農(nóng)莊、玩獅獅連萌、分享活動(dòng)、到其他業(yè)態(tài)領(lǐng)福氣等9大招可以收集到福氣值。收集到的福氣值越多，福袋將變得越大，鯨魚(yú)升級(jí)也越快，可領(lǐng)取的紅包金額也越大。
春節(jié)期間的“天天發(fā)現(xiàn)鯨”也采取了“疊貓貓”的PK玩法，也是組隊(duì)“比武”，隊(duì)伍等級(jí)越高瓜分紅包越多，瓜分到的紅包及年貨節(jié)優(yōu)惠券都可以直接用于購(gòu)物。
除了組隊(duì)PK以外，蘇寧還另外采取了城市PK額外分9億的方式：截止1月16日，所有城市按用戶鯨魚(yú)平均等級(jí)進(jìn)行排名，TOP10城市可以額外瓜分9億紅包。（但要怎么帶動(dòng)整座城市的人參與，好像就是一道超綱題了...）
在幾個(gè)PK玩法之外，蘇寧也有更直接的紅包邀請(qǐng)社交裂變的玩法：從1月16日到2月1日，消費(fèi)者登陸蘇寧易購(gòu)APP領(lǐng)取大額紅包，分享給好友即可得到額外紅包，滿100元可在蘇寧易購(gòu)APP提現(xiàn)，并滾入膨脹紅包，讓百元現(xiàn)金再翻倍。直接通過(guò)現(xiàn)金激勵(lì)帶動(dòng)社交分享的目標(biāo)也十分清晰。
另外蘇寧還有一點(diǎn)線上線下聯(lián)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)：除了蘇寧線上的產(chǎn)品矩陣同步開(kāi)啟了活動(dòng)以外，用戶還可以在蘇寧的線下門(mén)店通過(guò)掃鯨魚(yú)額外獲得高額福氣值，聯(lián)動(dòng)的門(mén)店包括蘇寧易購(gòu)、蘇寧影城、家樂(lè)福等等，用戶掃碼可獲得高達(dá)10萬(wàn)的福氣值。
八、拼多多：40億元紅包補(bǔ)貼 簡(jiǎn)單粗暴
相比起來(lái)，拼多多的春節(jié)活動(dòng)就要簡(jiǎn)單直接得多了。
在從2019年12月20日到今年1月15日年貨節(jié)期間，拼多多除了“年貨系列萬(wàn)人團(tuán)”、“百億補(bǔ)貼”、“限時(shí)秒殺”的特惠商品和優(yōu)惠券以外，沒(méi)有太多復(fù)雜的玩法，直接通過(guò)優(yōu)惠券等手段向用戶發(fā)放了總額達(dá)40億元的紅包補(bǔ)貼。
之前在12月31日與湖南衛(wèi)視合作的跨年演唱會(huì)上，拼多多已經(jīng)通過(guò)現(xiàn)金紅包、9.9元秒殺、年貨節(jié)特賣(mài)等活動(dòng)，發(fā)放超過(guò)10億元的福利，包括讓利和現(xiàn)金紅包，以及平臺(tái)提供的近10萬(wàn)件9.9元“秒殺”的全網(wǎng)最熱門(mén)商品。
從目前來(lái)看，拼多多的動(dòng)作似乎更多集中在供應(yīng)鏈上，與三十萬(wàn)品質(zhì)商家以及近千家頭部農(nóng)副產(chǎn)品品牌聯(lián)手，主打品牌農(nóng)產(chǎn)品，并正在通過(guò)超過(guò)百個(gè)年貨小組進(jìn)行選品、運(yùn)營(yíng)、品控、研發(fā)、比價(jià)等，加速各類年貨商品的及時(shí)上線。
九、小紅書(shū)：集紅簽，分1億
辦起了年貨節(jié)的還有小紅書(shū)。在1月11日到1月17日期間，小紅書(shū)跨店每滿300減30，另外還有商品限時(shí)購(gòu)、搶優(yōu)惠券、年貨禮盒和新年福袋幾種玩法；優(yōu)惠商品除了美妝護(hù)膚等品類以外，也不乏小家電、家居商品等。
作為種草集中地的小紅書(shū)，在春節(jié)期間也上線了“集紅簽，分1億”的活動(dòng)：1月21日起登陸小紅書(shū)，就能“搖”到屬于自己的上上簽，集齊五種好運(yùn)小紅簽，初五（29日）開(kāi)獎(jiǎng)就能瓜分1個(gè)億的紅包。
目前，企業(yè)、政府、媒體和其他組織均可注冊(cè)自己的定制紅包，定制方可按封面?zhèn)€數(shù)（個(gè)數(shù)=可領(lǐng)取使用的用戶數(shù)）購(gòu)買(mǎi)定制封面，領(lǐng)取到紅包封面的用戶，能在有效期內(nèi)無(wú)限次使用該紅包封面。封面人民幣10元/個(gè)，起訂量100個(gè)，同一賬號(hào)支持定制多款。
可以說(shuō)，微信雖然沒(méi)有加入春節(jié)大戰(zhàn)的行列，但在別人都在通過(guò)紅包“撒錢(qián)”的時(shí)刻，它的身影卻無(wú)處不在……
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